Che cos'è il marketing del ROI?

Pubblicato: 2022-04-07

Entrare nel marketing per aumentare la tua attività può sembrare intimidatorio all'inizio. È l'equivalente di fissare un salto di venti piani su un ottovolante. Stai scuotendo la testa e implorando di scendere all'inizio, ma una volta superata la prima caduta che ha cambiato la vita, è tutto tranquillo. Esistono parametri specifici che gli investitori utilizzano per valutare ciò che hanno guadagnato da un investimento precedente. Una delle metriche più riconosciute e utilizzate a livello internazionale che utilizzano è il ritorno sull'investimento (ROI). Questo articolo ti mostrerà cos'è il ROI e come la tua azienda potrebbe potenzialmente utilizzarlo.

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Sommario

Cos'è il ROI?

Il ritorno sull'investimento è una misura della performance utilizzata per valutare l'efficienza o la redditività di un investimento. È simile a quello di un KPI. Mentre i KPI ti dicono cosa è successo alla fine di un capitolo , il ROI ti dice cosa è successo nella sua interezza. Ci sono due usi principali per il marketing del ROI, sia che si tratti di una partecipazione o di una partecipazione in una società. Confronta una moltitudine di investimenti diversi e il modo in cui si accumulano tra loro. Viene utilizzato per decidere se un investimento è migliore dell'altro. Sono uno degli indicatori più importanti per quanto riguarda il successo di un'azienda. Chi è interessato al marketing vorrebbe sapere se i suoi sforzi si traducono in profitto. Dovresti anche tu.

Formula del ROI

La formula è approssimativamente tradotta in due applicazioni separate come...

ROI = Guadagno sull'investimento-Costo dell'investimento/Costo dell'investimento x 100%

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ROI = Guadagno sull'investimento-Costo di marketing/Costo di marketing x 100%

In che modo il ROI del marketing avvantaggia le aziende?

Si precisa che eventuali attività aggiuntive vengono acquisite solo se i rendimenti sono forniti in conformità con le politiche aziendali. In tal modo, può aiutare nella misurazione della redditività della tua azienda. Mostra una connessione con l'utile netto degli investimenti effettuati in una divisione fornendo una migliore misura della redditività della divisione. Questo incoraggia i manager di divisione a fare uso delle sue risorse. Tutte queste parti mobili consentono di raggiungere la congruenza degli obiettivi con tutte le altre divisioni all'interno della vostra azienda.

Un altro vantaggio sarebbe trovare quali dei tuoi sforzi di investimento sono più redditizi. Sapere come bilanciare, quando e dove distribuire il budget ti aiuterà a fare un passo avanti nel marketing. Tale strumento è meglio utilizzato per analizzare le tendenze dei dati in base ai canali della tua azienda. Se un canale di marketing sembra offrire il massimo nei clienti abituali, potresti voler impegnarti per migliorare quel canale. L'inverso potrebbe anche funzionare attraverso un'analisi comparativa . Il vantaggio in questo è che può essere utilizzato per confronti interaziendali degli altri canali della tua attività.

Delle quattro P del marketing mix di un'azienda, ovvero il prodotto, il prezzo, il luogo, la promozione, potrebbe anche dare la priorità a cosa dare per buona misura. Metti al primo posto ciò che è eticamente e monetariamente migliore per l'azienda. Tutti in un'azienda devono fare il loro dovere e mantenere ogni divisione responsabile. L'utilizzo del ROI può aiutare a tenere traccia di come viene utilizzato il denaro. In questo modo, i fondi vengono spesi nel migliore dei modi per il business.

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Che aspetto ha un buon ROI?

Questa è la domanda da un milione e un dollaro per molti aspiranti al marketing. Non può essere specificato abbastanza, che è tutto basato sulla tua ricerca. Tuttavia, ecco alcune specifiche che potrebbero aiutare a restringere la tua ricerca di un piccolo margine.

Se i risultati del tuo ROI sono un netto positivo (ROI positivo), è un buon ROI. Pertanto, aggiungendo ai tuoi profitti. Più alto è il ROI significa che più ricevi dal denaro in cui hai investito. Il ROI di tutti non è trattato allo stesso modo. Ciò che può essere positivo per un'azienda, potrebbe non essere positivo per un'altra. Soprattutto, il tuo ROI dipende dalle necessità finanziarie. Una grande azienda troverà risultati in una certa pratica, mentre un'azienda più piccola che pratica operazioni simili potrebbe risultare short.

Buon ROI per diverse divisioni e aziende

Quando si tratta di marketing, le divisioni possono utilizzare il ROI per accertare quali campagne di marketing possono avvantaggiarle maggiormente . Tuttavia, se il risultato risulta basso, possono cercare consulenti per semplificare la loro missione.

Per gli investitori, probabilmente guarderebbero alla percentuale di ROI insieme alla quantità di tempo necessaria per ricevere un ritorno sul loro investimento. Di solito, un investimento con un ROI elevato richiederebbe una notevole quantità di tempo prima di raccogliere i frutti. Mentre per chi ha optato per un ROI basso, si aspetterebbe un importo inferiore in cambio, attraverso un tempo accelerato.

Le piccole imprese potrebbero avere successo in alcune ricerche di mercato prima di avventurarsi nei ROI. C'è bisogno di nuove attrezzature, più scorte, ecc. Sfruttando il loro valore come azienda, come il valore dell'importo che sarebbe maturato.

I rapporti sono facili da capire e da applicare quando si trova una buona distinzione dell'aspetto di un buon ROI. Dovrebbe essere intorno al rapporto 5:1 . Questo è il margine in cui dovrebbe essere l'obiettivo della tua attività. Un 10:1 è considerato esemplare. Evita di scendere al di sotto di 2:1, poiché non sarebbe redditizio.

Pensa a un buon ROI come a qualcosa che va oltre l'analisi delle prestazioni. Non puntare al massimo rendimento. Anche se quelli sul campo sarebbero statici nel vedere presto numeri elevati, è meglio pensare a lungo termine.

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Limitazioni del ROI Marketing

Calcolare il ROI significa che l'aspetto temporale può essere completamente trascurato. In sostanza, non tiene conto del periodo di detenzione. È per questo che potresti potenzialmente perdere l'opportunità di investire i tuoi fondi in un investimento migliore. Eventuali resi potrebbero non essere riconosciuti per un periodo di tempo prolungato. È attraverso questo aspetto negativo che i ROI sono inferiori quando l'obiettivo è la redditività a lungo termine.

Influenza negativa sugli investimenti

Il ROI può avere un'influenza negativa sulle decisioni di investimento. Il responsabile della divisione potrebbe optare esclusivamente per ciò che fornirà tariffe più elevate, non ciò che è necessariamente migliore a lungo termine. Anche se entrano in gioco nuovi canali di mercato apparentemente redditizi, il manager di divisione potrebbe ignorarli a causa dell'ammontare dei profitti che potrebbe accumulare essere incerto. Il tutto a vantaggio di preservare il ROI originale. Avere un ROI elevato esclusivamente come obiettivo, potrebbe portare a un investimento criminalmente basso. Trovare un mezzo comodo in relazione al volume e all'efficienza può massimizzare i profitti.

Ti consigliamo di annualizzare il tempo della tua attività prima di completare i calcoli. Questo viene fatto per un semplice ROI e renderebbe l'attività più gestibile. Sebbene il ROI semplice non tenga conto del tempo come accennato in precedenza, può essere utilizzato in tandem con il tasso di rendimento, come affermato da floridasterling.com.

Potenziale di manipolazione

Quello che potrebbe essere considerato il limite più dannoso del ROI è che i numeri possono essere manipolati. Il ROI può anche tenere sotto controllo altre divisioni, ma senza osservazione, i numeri possono essere distorti a favore rispetto a un altro. Questo di solito accade quando la divisione sceglie il progetto con il rendimento più alto. Ciò può effettivamente ridurre i profitti totali dell'azienda.

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Sfide ed errori di MROI

Proprio come ci sono due usi principali per il ROI, ci sono metriche in cui viene calcolato. C'è il costo di fare qualcosa e i risultati che vengono generati. Calcolare il ROI per quanto riguarda il marketing può essere difficile. Devi capire quale porzione funziona e come la sua crescita può essere contribuito al mercato prescelto. Perché questi dati siano accurati, ci vorrà tempo e denaro. Per una piccola impresa emergente appena avviata , questo può essere particolarmente difficile. A questo proposito, devi prenderti il tuo tempo quando lo affronti. La pazienza è davvero una grande virtù e ti sarà di beneficio a lungo termine.

C'è quella che viene chiamata una campagna multi-touch in quanto quei “tocchi” devono essere presi in considerazione. Di queste strade, devono essere prese in considerazione le azioni intraprese per raggiungere quel risultato. Anche allora, date tutte le informazioni ricevute dal ROI, sarebbe difficile discernere quale strada ha creato la maggior motivazione per acquistare il prodotto. È difficile decidere su cosa spendere soldi e quali spese includere.

La comunicazione tra le altre divisioni dell'azienda può rivelarsi problematica. Senza comunicazione, gli obiettivi possono non essere allineati con le priorità dell'azienda. Questo di per sé può portare a risultati non realistici. Le divisioni possono dare la priorità a ciò che è specifico invece di ciò che è meglio per l'intera azienda. Con ciò, altri fattori che hanno contribuito possono passare inosservati.