Che cos'è il performance marketing e in che modo può essere vantaggioso per la tua azienda?

Il performance marketing potrebbe essere la soluzione se desideri un piano orientato ai risultati per la tua pubblicità digitale. Negli ultimi decenni, questo metodo ha cambiato il modo in cui i marketer e gli editori interagiscono e il modo in cui gli annunci raggiungono il loro pubblico di destinazione.

Nel mondo odierno basato sui dati, il performance marketing ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione su larga scala, analizzando l'efficacia delle tue campagne.

Che cos'è esattamente il marketing delle prestazioni?

Come suggerisce il nome, questo stile di marketing è basato sulle prestazioni, con i professionisti del marketing che pagano in base al rendimento di un annuncio o al numero di persone che lo visualizzano. Tradizionalmente, il performance marketing copre principalmente le campagne PPC (pay per click) o CPC (cost per click). Tuttavia, ora include impressioni o visualizzazioni in base al CPM (costo per mille), oltre alle percentuali di coinvolgimento o di clic.

In qualità di marketer, pubblichi annunci e paghi solo quando viene intrapresa l'azione richiesta. È un accordo molto interessante perché sai che stai pagando per visualizzazioni di alta qualità o altri risultati. A seconda del tuo meccanismo di determinazione del prezzo, potresti guadagnare una certa visibilità gratuita del marchio dagli spettatori che non fanno clic sull'annuncio, ma puoi ottenere un ritorno sostanziale su ogni clic o visualizzazione prodotta.

Le campagne omnicanale mirate sono un approccio importante per ottenere risultati attraverso il performance marketing. Puoi identificare i membri del pubblico coinvolto ovunque si trovino online indirizzando i tuoi annunci su diversi canali come:

• video,
• visualizzare annunci,
• sociale, ricerca,
• audio, nativo e così via.

Quando gli inserzionisti pagano per le impressioni, la misura effettiva del successo è se il pubblico previsto ha visualizzato l'annuncio (o meno).

Come funziona il marketing delle prestazioni?

Tre persone coinvolte nel digital performance marketing, ognuna con un preciso interesse a promuovere una campagna pubblicitaria di successo. Loro includono:

• inserzionisti

I clienti visitano spesso siti Web e canali di social media. Usano anche TV connesse e piattaforme audio per lo streaming di contenuti. Un marketer in genere utilizza campagne di marketing cross-channel per raggiungere e interagire con il proprio pubblico di destinazione online tramite una campagna pubblicitaria digitale. Il performance marketing è la soluzione migliore se lo scopo della campagna è produrre lead e migliorare le vendite e le conversioni (piuttosto che la brand awareness) coinvolgendo i consumatori a intraprendere un'azione specifica e farli convertire.

• Editori

Qualsiasi azienda che possiede e gestisce un sito Web che vende pubblicità digitale su di esso è considerata un editore. A seconda del contenuto del sito Web, ogni editore fornisce l'accesso a un determinato insieme di lettori o abbonati, che possono includere un pubblico specializzato o ampio con parti distinte. Gli inserzionisti fanno offerte per lo spazio pubblicitario con queste pubblicazioni per i membri del pubblico a cui desiderano rivolgersi, in una transazione di mercato privata tra l'operatore di marketing e l'editore o in modo programmatico. Quando i membri del pubblico di destinazione dell'inserzionista visitano il sito Web dell'editore, gli annunci vengono mostrati a loro.

La pubblicità su molti canali di marketing ti consente di raggiungere un pool di potenziali clienti più ampio, mantenendo allo stesso tempo il tuo pubblico coinvolto su schermi diversi e mantenendo il tuo marchio di fronte a loro. Per interagire con il tuo pubblico su numerosi canali, puoi iniziare con banner pubblicitari standard (display) e poi passare ai social media, alla ricerca sponsorizzata e agli annunci CTV.

• Agenzie

Gli inserzionisti che non hanno legami diretti con editori e piattaforme a volte assumono agenzie per eseguire acquisti e vendite di media per loro conto. Il rapporto dell'inserzionista con il proprio media partner può variare, ma nel performance marketing, l'agenzia è responsabile di garantire che l'annuncio funzioni e sia visto dalla fascia demografica target dell'operatore di marketing.

Scaleo, ad esempio, fornisce l'accesso a più piattaforme integrate tramite API, consentendo di accedervi tutte in un unico punto. Fornisce inoltre consigli strategici per l'acquisto di media programmatici, nonché un'interfaccia di reporting uniforme, consentendo agli esperti di marketing di determinare quali dei loro canali o creativi funzionano meglio e raggiungono le persone giuste. Dato che Scaleo ti permette di analizzare tutto il traffico in entrata, puoi stare sicuro di non lasciare soldi sul tavolo.

Metodi di pagamento utilizzati nel Performance Marketing

I pagamenti in termini di rendimento e acquisto di media programmatici sono spesso determinati all'inizio di una campagna pubblicitaria. L'editore o la piattaforma può determinare il modello di pagamento e gli inserzionisti possono scegliere quanto sono pronti a fare un'offerta per il risultato desiderato. I due metodi di pagamento base sono:

• Pay per click (PPC): l'inserzionista riceve un compenso per i clic che portano alla pagina di destinazione dell'inserzionista. Questa tecnica è impiegata nei risultati dei motori di ricerca a pagamento.
• Costo per clic (CPC): un altro metodo per descrivere il PPC è il seguente. Inoltre, i professionisti del marketing utilizzano un KPI (indicatore chiave di prestazione) per determinare il rendimento dei loro acquisti di media. Se una campagna di ricerca sponsorizzata ha un CPC di $ 400 e una campagna display ha un CPC di $ 20, l'inserzionista può decidere di spostare le proprie spese di marketing sul canale display per una maggiore efficienza.
• Costo per mille (CPM): il CPM, il modello di prezzo più semplice e ampiamente utilizzato, è un calcolo dell'importo che un marketer paga per 1.000 impressioni. Invece di pagare perché qualcuno faccia clic su un annuncio, l'inserzionista paga ogni volta che l'annuncio viene visualizzato a qualcuno nel suo pubblico di destinazione. Quando la campagna mira ad aumentare il riconoscimento del prodotto o del marchio, questa strategia può essere efficace. Può anche coinvolgere persone che hanno mostrato un forte interesse per il tuo marchio. Il CPM è utile per i social media a pagamento, la pubblicità programmatica e una varietà di altre piattaforme. Quando si paga per le visualizzazioni, il targeting intelligente è essenziale per garantire impressioni e risultati dai membri del pubblico interessati.

Canali di marketing delle prestazioni

Un inserzionista può utilizzare una varietà di canali di performance marketing e la maggior parte dei metodi di performance marketing può essere implementata in modo programmatico. In molte circostanze, il materiale viene fornito deliberatamente alle piattaforme e ai singoli consumatori in modo che gli esperti di marketing paghino solo per impressioni o clic preziosi.

Immagini e formati ad alto impatto sono altri due metodi collaudati per le prestazioni del marketing digitale. Far risaltare i progetti in un mondo in cui la maggior parte degli utenti Web mira a evitare che gli annunci pubblicitari possano aumentare le visualizzazioni, i clic e le transazioni. Anche i formati pubblicitari dovrebbero essere diversificati e accattivanti. Video, design mobile-first, annunci audio digitali, Dynamic Creative Optimization (DCO) e altri formati di annunci consentono alla tua azienda di creare un'esperienza online ricca e multicanale. Formati accattivanti assicurano che dopo che gli annunci raggiungano le persone giuste, queste persone siano desiderose di saperne di più.

Annunci sui social media

Solo negli Stati Uniti, il 72% della popolazione utilizza almeno una piattaforma di social media. Sui social media, la maggior parte dei marketer può trovare membri del pubblico coinvolti. Ogni piattaforma ha una nicchia di mercato distinta.

Instagram e Facebook hanno le basi di utenti più diversificate, mentre altre piattaforme possono fornire pubblicità mirata per determinati scopi. Gli utenti di Pinterest sono alla ricerca di prodotti distintivi, che li rendono ideali per l'e-commerce. Gli esperti di marketing B2B possono concentrare i loro sforzi su LinkedIn, dove i professionisti incoraggiano l'avanzamento di carriera personale e cercano consulenza aziendale. TikTok e Snapchat stanno guadagnando popolarità tra i millennial e gli utenti della Generazione Z.

I social media sono spesso utilizzati per aumentare il traffico, promuovere l'interazione, creare contatti o vendite e aumentare l'esposizione del marchio. Poiché la copertura organica è limitata, i contenuti a pagamento sono essenziali per migliorare le prestazioni successive. Gli inserzionisti possono tenere traccia dei seguenti KPI di performance nel social media performance marketing:

• Impressioni
• Piace
• Commenti
• Azioni
• Clic
• I saldi
• Moduli di contatto compilati
• Checkout

Sebbene ci siano altri indicatori che possono essere monitorati sui social media, il CPM è il modello di pagamento più comunemente utilizzato. I social network hanno numerose opzioni per garantire che quelle impressioni provengano da persone che molto probabilmente saranno interessate ai tuoi prodotti.

Annunci display programmatici

L'acquisto di media programmatici è una delle strategie più efficaci per ottenere i risultati di una campagna di marketing nel 2023. Mentre praticamente tutte le forme di marketing delle prestazioni possono ora essere eseguite in modo programmatico, gli annunci display sono tra i più noti.

Puoi utilizzare il targeting contestuale avanzato inserendo annunci banner in pubblicazioni specifiche. Gli editori raccolgono una varietà di dati sull'audience e sulla segmentazione dei propri lettori per inserire annunci altamente mirati.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è pubblicità che non sembra essere un annuncio. Invece, imita il contenuto e la funzionalità del sito o della pagina su cui è inserito. Gli annunci nativi vengono spesso presentati come articoli suggeriti nella parte inferiore di una notizia o di un sito sociale, ma possono anche essere visualizzati in-feed sulle piattaforme di social network. La pubblicità nativa può anche essere acquistata o venduta in modo programmatico, consentendo ai consumatori di visualizzare annunci nativi in ​​base ai loro interessi e alla cronologia di visualizzazione.

Piuttosto che utilizzare un linguaggio di vendita esplicito, una buona pubblicità nativa educa e informa i clienti in cima alla canalizzazione di vendita. Prendendo in considerazione gli interessi dei clienti, vengono create opportunità ideali per il re-targeting per aiutare l'utente a far avanzare il percorso del consumatore.

Gli annunci nativi a volte ricevono più clic rispetto alla pubblicità standard poiché imitano gli altri contenuti del sito. La pubblicità CPM è il tipo più comune.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

La pubblicità PPC e Paid Search, spesso nota come marketing sui motori di ricerca, mescola pubblicità nativa attraverso risultati di ricerca sponsorizzati con altre forme di marketing. Gli annunci PPC vengono visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca. Gli esperti di marketing utilizzano l'ottimizzazione dei motori di ricerca oltre agli annunci basati sulle prestazioni (SEO). Questa strategia si basa sull'algoritmo del motore di ricerca per ottenere clic organici.

Sebbene la SEO non sia obbligata a seguire un modello di performance marketing, alcuni esperti di marketing sfruttano i risultati delle campagne SEO per pagare le commissioni dei fornitori SEM. Le metriche difficili possono essere utilizzate per analizzare le prestazioni del marketing di ricerca sia organico che a pagamento per comprendere il successo.

Pubblicità mobile ad alto impatto

I dispositivi mobili sono tra i più popolari per il performance marketing. Vanno con i loro proprietari, come suggerisce il nome. Di conseguenza, puoi raggiungere i tuoi clienti ovunque si trovino e in qualsiasi momento. Di conseguenza, la maggior parte dei consumatori viene bombardata da annunci per dispositivi mobili per tutto il giorno. È abbastanza per far erigere alla maggior parte delle persone una barriera immaginaria, ignorando ogni pop-up che i loro telefoni inviano. Inserisci annunci per cellulari ad alto impatto.

Sono una nuova generazione di pubblicità per smartphone accattivanti.

Aumentano il coinvolgimento utilizzando tutte le funzionalità disponibili sui nostri touchscreen tascabili. Tutte le app più popolari deliziano e attirano i consumatori. Questa formula viene utilizzata negli annunci per dispositivi mobili ad alto impatto, che includono scorrimenti, tocchi e altri componenti interattivi. Sfondano il caos visivo del paesaggio digitale con design accattivanti e movimenti intelligenti.

I designer di esperienze mobili creano concetti accattivanti basati sull'interesse del tuo pubblico di destinazione. Nel frattempo, le strategie pubblicitarie programmatiche avanzate portano i loro messaggi davanti alle persone giuste.

Video e TV

Gli annunci video coinvolgenti e ad alto valore di produzione hanno un alto livello di coinvolgimento. Il formato video è un potente strumento per aumentare la consapevolezza del marchio e catturare i membri del pubblico nella canalizzazione superiore. Come altri moduli di performance marketing, gli annunci video hanno il rendimento migliore se distribuiti in modo programmatico. Possono essere inclusi in un video o riprodotti prima o dopo altri contenuti video. Possono anche apparire negli annunci display o nei giochi per dispositivi mobili.

Quali sono i vantaggi del Performance Marketing?

Cosa distingue il performance marketing? Il nome dice tutto: performance . È un metodo utilizzato dagli inserzionisti per un marketing efficace incentrato sul ritorno sull'investimento (ROI). Incoraggia risultati misurabili e facilita il monitoraggio delle misurazioni.

Di seguito sono riportati i cinque principali vantaggi del performance marketing:

• Traccia le prestazioni

Il bello del performance marketing è che è completamente misurabile. Dashboard come quello di Scaleo ti consentono di monitorare e visualizzare il rendimento per fornire un quadro completo del rendimento dei tuoi annunci su più piattaforme.

Poiché paghi per impressione o clic, monitorare la spesa pubblicitaria e ottimizzare l'acquisto di contenuti multimediali diventa molto più semplice. Puoi quindi calcolare il costo per azione per misurare quante visualizzazioni sono necessarie per generare un clic, un lead o qualsiasi altra metrica di rendimento che desideri monitorare.

Il percorso verso la conversione è diventato meno misterioso man mano che il marketing è diventato più digitale.

Mentre la pubblicità TV standard e lineare può essere difficile da misurare, il performance marketing è diverso.

Il performance marketing consente a un marketer di migliorare la copertura e fornisce indicatori tracciabili, consentendo all'inserzionista di vedere quali stanno producendo conversioni. Il calcolo del ROI in modo coerente è fondamentale per i professionisti del marketing che sono costantemente sfidati a giustificare la propria spesa per i media.

• Paga per i risultati

L'ultima cosa che un marketer vuole è che il suo annuncio cada nel vuoto. Peggio ancora, potresti prendere di mira utenti che non si convertirebbero mai. Gli editori hanno incentivi con la pubblicità programmatica per far notare i loro annunci dai consumatori appropriati o rischiano di perdere futuri posizionamenti degli annunci. Di conseguenza, gli annunci possono generare impressioni più mirate migliorando al contempo i tassi di conversione.

Poiché i professionisti del marketing pagano per i risultati, il pericolo di sprecare le spese pubblicitarie è minimo. Gli esperti di marketing possono essere certi di pagare per le interazioni degli spettatori anche se il costo per impressione aumenta. Secondo un rapporto della Performance Marketing Association, i marketer possono aspettarsi un ritorno sull'investimento di 12:1 attraverso il performance marketing . Ciò significa che ogni dollaro investito nel canale di marketing ha generato $ 12 di entrate dall'e-commerce.

• Entra in contatto con un pubblico nuovo e difficile da raggiungere

I social media, gli annunci CTV, gli annunci audio, gli annunci nativi, gli annunci display e il marketing di ricerca sono tutte forme di marketing delle prestazioni. Questi espongono il tuo marchio agli spettatori su ciascuna piattaforma, consentendoti di entrare in nuovi mercati. I contenuti filtrati da pubblicazioni affidabili e i canali preferiti dai tuoi consumatori possono raggiungere gli spettatori che bloccano o ignorano la maggior parte degli annunci su Internet.

L'utilizzo di una dashboard di marketing consente di inserire annunci sul Web su una varietà di piattaforme. Di conseguenza, puoi ampliare notevolmente il tuo pubblico.

• Ottimizza le campagne man mano che procedono

Poiché il performance marketing è digitale, puoi monitorare le prestazioni in tempo reale. Di conseguenza, puoi modificare gli annunci nel corso di una campagna. Con annunci in più posizioni su più canali, puoi identificare dove gli annunci hanno un buon rendimento e concentrarti maggiormente su tali piattaforme. Se vedi che uno slogan ha un rendimento migliore degli altri, puoi modificarlo a metà campagna.

A seconda delle metriche che hai selezionato, il posizionamento dell'annuncio verrà ottimizzato dal publisher. Ad esempio, se l'offerta soddisfa le condizioni, un motore di ricerca mostrerà spesso un annuncio per generare la quantità di clic desiderata durante il periodo della campagna.

• Budget in modo efficace

Gli esperti di marketing devono stabilire obiettivi all'inizio di una campagna basata sulle prestazioni. Di conseguenza, questi annunci diventano più facili da pianificare. Sebbene l'offerta su ciascuna piattaforma sia diversa, la maggior parte richiede un costo per impressione ideale e un obiettivo di impressioni totali. Sebbene i prezzi possano variare nel corso di una campagna, questo metodo semplifica la stima e il monitoraggio della spesa. Puoi anche impostare un limite di spesa su molte piattaforme.

Conclusione: contattare Scaleo

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