Che cos'è il marketing dei partner e perché ne hai bisogno?

Il marketing dei partner ti aiuta a espandere la tua attività con costi e sforzi minimi. Le partnership si evolvono, proprio come qualsiasi altra strategia di marketing. Questo articolo definirà il marketing dei partner e spiegherà come potresti trarne vantaggio, semplicemente aggiungendo un programma di partner di affiliazione alla tua attività.

Esamineremo anche i molti tipi di partnership di marketing per aiutarti a decidere quale è giusto per te.

Puoi implementare il marketing dei partner per far crescere la tua azienda e il tuo marchio o diventare tu stesso un partner, purché tu aderisca alle migliori pratiche in questo articolo.

Che cos'è esattamente il marketing dei partner?

Il marketing dei partner è una collaborazione tra due aziende o un'azienda e un individuo, come un opinion leader o un influencer. L'obiettivo principale di questa cooperazione è raggiungere gli obiettivi essenziali di entrambe le parti.

Quali sono questi obiettivi?

I partner sono spesso visti come sostenitori delle aziende con cui collaborano. Tutte le organizzazioni vogliono che questa voce affidabile interagisca con i clienti attuali e nuovi. La partnership aiuta ad aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio, migliorare la generazione di lead e raggiungere un pubblico più ampio.

Partnership di marketing vs. partnership commerciali

Non c'è alcuna distinzione sostanziale tra marketing e partnership commerciali nel loro cuore. Suggerisce ancora che le due parti stiano lavorando insieme. Tuttavia, diverse caratteristiche distinguono queste due parole.

Per cominciare, una partnership commerciale è solitamente un accordo giuridicamente vincolante tra due o più aziende o persone. Le società di persone sono classificate come a responsabilità generale, limitata e limitata. Tutti riconoscono pienamente le partnership negli stati in cui operano.

D'altra parte, le partnership di marketing possono essere raggiunte in modo informale, aggirando il processo legale. In altre parole, una partnership di marketing è una collaborazione in campagne di marketing che può includere o meno una componente legale.

La tassazione è un'altra caratteristica significativa delle partnership commerciali. Ogni partner è tassato sui guadagni generati dalla partnership. I singoli partner sono tassati sulla loro parte dell'utile o della perdita. Questo non è sempre il caso delle partnership di marketing. Nelle partnership di affiliazione, ad esempio, gli affiliati sono responsabili della presentazione delle dichiarazioni dei redditi. Se consideriamo le collaborazioni sui contenuti come partnership, non vengono pagate tasse perché la visibilità del marchio non è sempre monetaria.

La distinzione più significativa tra partnership commerciali e di marketing è l'obiettivo, la durata e il livello degli obblighi legali o contrattuali. Le partnership commerciali cercano di fare soldi per entrambe le parti. D'altra parte, le partnership di marketing possono essere a breve termine e concentrarsi su obiettivi a lungo termine che non si ripagano subito, come il branding.

L'obiettivo delle partnership di marketing

Il marketing dei partner è una strategia efficace per entrambe le parti per mettere in comune le proprie risorse e raggiungere un pubblico più ampio. Le cause di ciò differiscono da istanza a istanza. Alcune aziende faticano a dedicare risorse sufficienti per ottenere un'espansione esplosiva, mentre altre collaborano per acquisire le competenze mancanti.

Quindi, per quale motivo le aziende formano partnership?

Il mondo degli affari, come il resto del globo, si sta evolvendo. Le aziende ammettono sempre più partnership e sono necessarie campagne di marketing congiunte per reagire a questi rapidi cambiamenti. La ragione più ovvia per formare una partnership è compensare la mancanza di risorse finanziarie, prestazioni o addirittura prodotti e servizi.

I vantaggi principali del marketing dei partner

Il vantaggio principale del marketing dei partner è il guadagno finanziario. Le aziende collaborano con le forze per ottenere e aumentare le vendite. Tuttavia, consigliamo di pensare oltre gli obiettivi monetari quando si considerano le partnership di marketing.

Le attività consolidate o in rapida crescita implicano l'acquisizione di una quota di mercato più ampia o il miglioramento delle prestazioni di vendita. Le partnership offrono anche alle piccole imprese la possibilità di distinguersi nei settori in cui lavorano o vogliono lavorare.

Più significativamente, le partnership possono produrre valore per il cliente unico o aggiuntivo combinando le risorse e le competenze di diverse aziende o individui. Ciò include lo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti innovativi, la fornitura di un servizio migliore e più rapido e persino l'assistenza all'intero settore nel suo sviluppo.

Molte startup SaaS, ad esempio, danno la priorità allo sviluppo e alla crescita dei prodotti rispetto alla fornitura dei servizi. In questo caso, gli intermediari spesso possono fare queste cose meglio del produttore, il che aumenta il valore complessivo del prodotto per il cliente.

Le partnership di marketing ampliano la portata di un'azienda e influenzano la posizione e la distribuzione dei suoi prodotti. Molte imprese iniziano nella loro città natale. Di conseguenza, lavorare insieme è un ottimo modo per acquisire nuovi clienti in nuove aree di mercato.

Ultimo ma non meno importante, la collaborazione di marketing è conveniente. Collaborazioni fruttuose riuniscono un pool di nuove idee e abilità, consentendoti di risparmiare denaro sui servizi di terze parti. Inoltre, la maggior parte delle partnership, come il marketing di affiliazione o influencer, funziona in base al pay-per-performance, il che significa che paghi solo per i risultati.

Tipi di partnership di marketing

Il marketing dei partner è un termine ampio che incorpora una serie di tendenze, che possiamo anche chiamare strategie. La scelta di quella corretta per la tua organizzazione è fondamentale per il successo della tua relazione di marketing. Quindi, mentre tutto ciò si è dimostrato vantaggioso, concentrati sul valore che questa collaborazione apporta ai tuoi clienti e al tuo marchio.

Diamo un'occhiata all'elenco per vedere quali opzioni hai.

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un accordo commerciale in cui un'azienda premia i suoi associati, noti come affiliati, per la promozione e la vendita dei prodotti dell'azienda. Si tratta di un accordo pay-per-performance, il che significa che il partner viene compensato quando si verifica l'attività desiderata: impressioni, clic o vendite. Blogger, influencer, agenzie, e-mail marketing, affiliati PPC e siti Web di coupon e cashback sono tutti tipi comuni di partner affiliati.

Collaborazione distributiva

Una partnership di distribuzione si forma quando un marchio desidera sfruttare la massiccia rete di distribuzione di un altro marchio in cambio di una commissione. Questi prodotti sono in genere rivolti allo stesso pubblico.

Sponsorizzazioni

Le sponsorizzazioni sono uno dei più antichi tipi di partnership di marketing. Di conseguenza, esiste un'ampia gamma di tipi di sponsorizzazione. Tuttavia, una cosa che tutti hanno in comune è che uno sponsor promuove apertamente il marchio.

In cambio dell'approvazione di un prodotto, un marchio potrebbe dare soldi a uno YouTuber o a un evento sportivo che ottiene molte visualizzazioni.

Il marchio e lo sponsor generano valore in ciascuno di questi casi. Tuttavia, in caso di pubblicità negativa, entrambe le parti soffrono. Grazie alla sua vasta gamma di applicazioni, il marketing di sponsorizzazione può essere integrato con altri tipi di marketing di partnership, come il product placement.

Co-branding

Questo tipo di collaborazione di marketing coinvolge due marchi che collaborano su un prodotto nuovo o aggiornato per portare valore aggiunto al cliente.

Licenza

Un rapporto di licenza si verifica quando un'azienda consente a un'altra di produrre e vendere il proprio prodotto o servizio con il proprio marchio. Potrebbe essere difficile da capire, quindi ecco un esempio di base.

Marketing tramite influencer

Gli influencer, per definizione, hanno la capacità di influenzare la decisione di acquisto di qualcuno. Non devono provenire da una professione specifica o avere un seguito enorme. Devono, tuttavia, acquisire il supporto, la fiducia e il rispetto del loro pubblico.

Gli influencer di oggi includono attori, cantanti, blogger, YouTuber e Instagrammer.

Il segreto per un influencer marketing di successo è l'onestà. È fin troppo facile perdere la fiducia del tuo pubblico approvando prodotti o servizi che non utilizzeresti. Ciò può danneggiare non solo l'influencer ma anche il prodotto o il servizio.

Gli influencer vengono spesso pagati per le loro sponsorizzazioni, ma non ricevono commissioni su base regolare come fanno gli affiliati.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è un aspetto importante di qualsiasi attività commerciale e le partnership sui contenuti hanno un ruolo.

È più facile descrivere la collaborazione sui contenuti osservando ciò che mira a realizzare. Indipendentemente da come è stato creato o commercializzato, il prodotto finale è sempre un contenuto di marketing che serve entrambe le aziende. La scrittura degli ospiti in cambio di backlink è un esempio.

Schemi fedeltà

Uno dei tipi di partnership più semplici e trasparenti è la partnership fedeltà. In questo caso, il brand lavora direttamente con i propri clienti assegnando premi e vantaggi per acquisti frequenti o ingenti.

I piani di partnership fedeltà includono bonus, cashback e incentivi come "ogni 10° prodotto gratis".

Lo schema dei premi dipende interamente dal marchio, che si tratti di sconti, prodotti gratuiti o nuove funzionalità.

Rivenditori

I rivenditori e i partner di vendita del canale a volte vengono scambiati per affiliati. Sebbene questi due tipi di partnership siano fondamentalmente identici, i rivenditori sono più coinvolti con il commerciante e l'implementazione del prodotto. Il più delle volte, il loro compito principale è aiutare un imprenditore a immettere un prodotto sul mercato.

Collaborazioni

Una joint venture è una collaborazione formata quando due aziende decidono di unire le proprie risorse per completare un lavoro specifico. Potrebbe essere un progetto o qualsiasi altro tipo di attività commerciale.

Nel contesto delle partnership di marketing, le joint venture implicano che entrambe le aziende integrino gli sforzi di marketing per aumentare le entrate. Queste alleanze aumentano l'esposizione del marchio, forniscono l'accesso a nuovi mercati e aiutano a ridurre i costi pubblicitari.

Promozione del prodotto

L'abbiamo visto tutti in TV: un attore sorseggia una bevanda di marca nel bel mezzo di una puntata del tuo programma preferito. Coincidenza?

No, non credo.

Il posizionamento del prodotto può essere così sottile che non lo vedrai, oppure può essere più evidente, ad esempio quando la fotocamera mette a fuoco il prodotto pubblicizzato. Nella società odierna, questo sembra essere un po' troppo promozionale. Di conseguenza, è spesso fatto sotto forma di pubblicità nativa.

Marketing attraverso programmi di riferimento

Il marketing di riferimento è simile al marketing di affiliazione ma non richiede lo stesso livello di impegno. In genere assume la forma di passaparola ad amici, familiari o colleghi. Il più delle volte, la ricompensa è piccola ma comunque abbastanza interessante da indurre le persone a parlare del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

Come creare un canale di marketing di successo per i partner

Poiché i dipendenti sono la risorsa più preziosa di un'azienda, è logico che selezionare i collaboratori adeguati sia la decisione più critica in una relazione di marketing. Ecco come puoi procedere:

Scegli il miglior tipo di collaborazione per la tua attività.

La scelta del giusto partner di marketing è legata alla conoscenza degli obiettivi della tua attività. Inizia chiedendoti: "Cosa speriamo di ottenere?" La scelta di un partner di marketing che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​modo più rapido ed efficiente è fondamentale.

Non tutte le aziende richiedono un partner di marketing. Non tutte le partnership di marketing sono appropriate per la tua attività. Sebbene il marketing di affiliazione e influencer possa funzionare per raggiungere il maggior numero possibile di clienti, questi modelli non sono per tutti. La chiave è capire cosa richiede la tua attività.

Scegli con cura i tuoi compagni.

Trovare un partner affidabile è difficile. Il tuo partner dovrebbe avere talento e competenze specifiche, ma come puoi scoprirlo? Ci sono numerosi fattori da considerare.

Creare prima un elenco di prerequisiti. Quali qualifiche o esperienza stai cercando? Quali servizi dovrebbe offrire un'azienda? In quale paese o regione può essere considerata attendibile questa entità? Su quali aspetti del marketing vorresti concentrarti ma non hai le risorse per farlo, come i contenuti o le campagne di esposizione sui social media?

Secondo, una volta che pensi di aver trovato un possibile partner, dovresti fare le tue ricerche. Scopri in quale settore lavora il tuo partner e se si adatta alla tua strategia.

Prima di prendere una decisione definitiva, parla con potenziali partner e scopri come hanno lavorato con altre aziende in passato e quali sono stati i risultati.

Accetta tutti i termini e le condizioni in anticipo.

Non iniziare mai alcuna collaborazione commerciale o di marketing senza prima aver concordato termini, condizioni, metodi di pagamento e budget. Se qualcosa va storto, questo ti aiuterà a risolvere il conflitto. Naturalmente, le specifiche di un tale accordo possono differire. Potrebbe essere un contratto formale firmato da entrambe le parti o termini e condizioni generici che il partner deve accettare prima di aderire a un programma di affiliazione.

Premia e supporta i tuoi collaboratori.

Qualsiasi partner di marketing dovrebbe essere redditizio. L'errore più grande è iniziare a mungere i tuoi partner piuttosto che investire per migliorare le tue relazioni con loro. Il metodo per premiare i tuoi partner è determinato dal tipo di partnership di marketing scelta. Mentre i programmi di affiliazione spesso pagano una commissione su ogni transazione, le sponsorizzazioni in genere pagano una tariffa fissa.

Non abbandonare i tuoi partner una volta completata l'alleanza. Dovresti seguire il processo ed essere disponibile per i tuoi partner ogni volta che hanno bisogno di supporto. Assicurati che i tuoi partner abbiano un facile accesso ai materiali e alle risorse di cui hanno bisogno e tienili aggiornati sulle tue modifiche.

Stabilisci obiettivi quantificabili e tieni traccia dei tuoi progressi.

Come intendi valutare il successo? Assicurati che i tuoi obiettivi siano misurabili e, soprattutto, comunicali al tuo partner. Controlla regolarmente le prestazioni dei tuoi partner per vedere dove sta andando la partnership di marketing. Garantisci un metodo affidabile per la raccolta e il monitoraggio dei dati necessari per la tua collaborazione.

Strategie di marketing per i partner eccellenti da implementare nel 2022

Il marketing di partenariato è una strategia di marketing molto simile a tutte le altre. È fondamentale avere uno scopo in mente e creare il layout per raggiungere tale obiettivo. Ecco da dove cominciare:

1. Individua una corrispondenza ideale

La collaborazione tra aziende con interessi complementari è essenziale per il successo del marketing della partnership. Ciò include stare lontano dai concorrenti diretti. Una partnership tra le due imprese non dovrebbe competere per la stessa quota di mercato.

Tuttavia, è altrettanto fondamentale prevenire collaborazioni con organizzazioni completamente svincolate tra loro. In tali casi, c'è una minore probabilità che i clienti di un'azienda siano interessati ai beni dell'altra.

Cerca un fiammifero che cada da qualche parte nel mezzo.

2. Scegli i migliori canali

Dopo la selezione di un partner, la fase successiva consiste nell'instaurare un'iniziativa di collaborazione che promuoverà al meglio entrambe le imprese. Entrambe le società dovrebbero apparire migliori e più interessanti che se lavorassero da sole.

La relazione di contenuto tra GoPro e Red Bull, iniziata con la sponsorizzazione congiunta di una caduta libera da record di 24 miglia nel 2012, è un'illustrazione perfetta di come funziona. Quattro anni dopo, l'azienda ha stretto una collaborazione globale, con la Red Bull che ha sponsorizzato eventi e GoPro che ha fornito filmati immersivi che hanno affascinato gli spettatori.

È stata un'ottima scelta per l'azienda e per i media. La qualità del film GoPro ha amplificato l'entusiasmo del filmato dell'evento e ha potenziato il segnale della Red Bull.

3. Interagisci con i tuoi partner

Ogni relazione richiede lavoro e il marketing di partnership non fa eccezione. Prima di firmare qualsiasi contratto, è fondamentale discutere gli obiettivi professionali di entrambi i marchi con un potenziale partner di marketing.

Discutere i punti di forza, le carenze e le esigenze di ciascuna organizzazione. Esamina dove i propri difetti si intersecano con i punti di forza dell'altro e viceversa. Fornire suggerimenti su come le due società potrebbero completarsi a vicenda.

Soprattutto, non lasciare che la conversazione finisca una volta che la relazione è stata formalizzata. Raccogli i dati su ciascuna attività di marketing combinata per valutarne il successo e adattare di conseguenza la traiettoria della partnership.

Che cos'è un partner di marketing preferito su Facebook e perché è importante?

Che cos'è esattamente un partner di marketing di Facebook? Facebook Marketing Partners è un gruppo di aziende e agenzie digitali che sono state certificate da Facebook per la loro competenza nell'assistere gli inserzionisti nel generare i massimi risultati dalle loro campagne. È una collaborazione pensata per supportare le agenzie che fanno pubblicità su Facebook e istruire i propri clienti sulle migliori pratiche di Facebook.

Sebbene il Marketing Partner Program di Facebook sia in vigore da un po' di tempo, è stato recentemente ampliato per includere tre livelli: Facebook Partners, Facebook Preferred Partners e Facebook Premium Partners.

Qualsiasi agenzia può diventare un partner di Facebook, ma per qualificarsi come partner preferito o premium, un'agenzia deve soddisfare costantemente i requisiti di Facebook nelle tre aree seguenti:

Certificazioni per il rendimento della spesa pubblicitaria

Essere un partner preferito o premium indica che un'agenzia è competente, esperta e di successo nella pubblicità su Facebook. In altre parole, capiscono come ottimizzare una campagna in modo che produca risultati di successo. Facebook ha riconosciuto queste aziende come leader nei loro campi e ha concesso loro il diritto di utilizzare il logo ufficiale del partner di marketing di Facebook (mostrato di seguito).

Quali sono i diversi livelli dei partner di marketing di Facebook?

Per ottenere il massimo dalla tua agenzia pubblicitaria, collabora con un partner di marketing preferito o premium di Facebook. I livelli Preferred e Premium forniscono supporto tecnico diretto, consulenza creativa e accesso a risorse ed eventi di formazione. Un'agenzia con questo status sarà in grado di creare campagne migliori che estendono ogni dollaro del tuo budget perché avrà approfondimenti e supporto aggiuntivi sugli ultimi miglioramenti nel marketing di Facebook.

In che modo un'agenzia diventa un partner di marketing preferito su Facebook?

Essere un partner di marketing premium o preferito di Facebook non è facile. Solo il 20% circa del totale delle agenzie ha accesso di base alla partnership di Facebook. Tuttavia, solo il 10% delle agenzie in tutto il mondo ha lo stato di Facebook Preferred Marketing Partner e solo l'1% ha lo stato Premium. I partner di marketing preferiti e premium di Facebook devono soddisfare severi standard per le certificazioni, quanto spendono per gli annunci e quanto bene si comportano per essere considerati e mantenere il loro stato.

Quali sono i vantaggi di una partnership di marketing preferita di Facebook per la tua azienda?

Quando lavori con un'agenzia di pubblicità digitale che ha ottenuto il badge Facebook Preferred Marketing, puoi aspettarti di beneficiare di case study globali, supporto Facebook migliorato, accesso per la prima volta ai test Alpha e Beta e supporto speciale che altre agenzie non hanno.

Ci sono molte ragioni per cui sarebbe positivo per la tua azienda diventare un partner di marketing preferito di Facebook, come ad esempio:

• I partner di marketing preferiti di Facebook sono esperti in materia.
• Accesso diretto a Facebook con rappresentanti dedicati.
• Tieniti al passo con le ultime tendenze e tecnologie di Facebook e Instagram.
• L'accesso alle funzionalità e ai test beta è limitato.
• Assicurati di assumere un'agenzia rispettabile e affidabile.

Se desideri le migliori prestazioni e risultati dalle tue campagne, cerca un'azienda di marketing digitale che sia un partner di marketing preferito o premium di Facebook. Ciò indica che Facebook e Google ci considerano esperti pubblicitari esperti, esperti e di successo. Se vuoi migliorare la tua pubblicità su Facebook, dovresti collaborare con un partner di marketing preferito di Facebook.

Conclusione

Il marketing dei partner è troppo prezioso per essere trascurato dalle aziende. Non è affatto una panacea per tutte le difficoltà, ma può farti crescere nel raggiungere una crescita più rapida, aumentare la visibilità, entrare in un nuovo settore, sviluppare prodotti creativi ed espandere la base di clienti.

Il marketing dei partner può assumere varie forme ed è fondamentale scegliere quello adatto alla tua attività. Assicurati di esprimere i termini e le condizioni ai partner in anticipo e offri loro tutti gli strumenti e il supporto di cui hanno bisogno. Se fatto correttamente, il beneficio di qualsiasi cooperazione ti farà risparmiare tempo e fatica, e il successo ne seguirà.