Come gestire l'inflazione come organizzazione non profit

L'inflazione negli Stati Uniti ha raggiunto il livello più alto in oltre quattro decenni nel maggio del 2022. Stiamo analizzando ciò che questo aumento dell'inflazione ci dice sulla raccolta di fondi e su come le organizzazioni non profit possono riformulare con sicurezza la loro strategia con sette sottili cambiamenti.

L'impatto dell'inflazione nazionale

Le organizzazioni non profit hanno iniziato il 2022 con ottimismo sulla generosità dei donatori americani.

Dopo un anno record di donazioni nel 2020, l' 84% dei donatori era pronto a corrispondere o aumentare i propri contributi negli ultimi mesi del 2021.

Quando siamo entrati nel 2022, si sono verificati numerosi eventi che hanno avuto un ulteriore impatto sull'economia fino al punto in cui è oggi. La Russia ha invaso l'Ucraina a febbraio. Harvard Business Review condivide il modo in cui le sanzioni risultanti, le chiusure legate alla pandemia in Cina e altri impatti persistenti hanno causato colli di bottiglia significativi nella catena di approvvigionamento degli Stati Uniti.

L'impatto dell'inflazione e il parlare di recessione dovrebbero influenzare le organizzazioni a valutare le loro attuali posizioni finanziarie e ad agire dove possono oggi.

Raccolta fondi attraverso la fluttuazione economica

L'aumento dell'inflazione ha un impatto diretto sulla raccolta fondi. Le organizzazioni non profit dovrebbero prendere in considerazione misure proattive per prepararsi ai donatori che potrebbero avere meno da donare e orientarsi per anticipare costi di raccolta fondi più elevati.

Per le organizzazioni che forniscono servizi alla persona, la domanda di aiuto aumenta insieme al prezzo delle forniture essenziali. Con una maggiore domanda deriva un maggiore bisogno di volontari per mantenere le operazioni in corso, anche se potrebbe essere più difficile motivare le persone a dedicare il proprio tempo senza un ritorno finanziario.

Le organizzazioni senza scopo di lucro dovranno probabilmente guadagnare di più attraverso la raccolta fondi per compensare il costo dell'inflazione e soddisfare eventuali requisiti di distribuzione senza attingere alle loro risorse. Mentre diverse strategie finanziarie possono supportare il budget e le spese per l'anno, ci concentreremo sulle tattiche di raccolta fondi che puoi implementare immediatamente.

Un'importante area di interesse per le organizzazioni, indipendentemente dalle dimensioni, potrebbe essere quella di garantire che i donatori comprendano come possono continuare a sostenere la tua causa mentre l'economia fluttua.

7 Spostamenti per le organizzazioni non profit per sostenere la raccolta fondi

1. Sii chiaro sull'impatto dell'inflazione

I donatori non vogliono che i loro contributi diminuiscano di valore. Tuttavia, non correlano immediatamente l'inflazione al deprezzamento degli importi delle donazioni. Sii trasparente per informare tempestivamente i donatori sulla realtà della situazione.

Inquadra i tuoi messaggi e appelli in un modo che comunichi attentamente l'impatto dell'inflazione sulla tua organizzazione no profit con i singoli sostenitori che probabilmente dovranno affrontare sfide finanziarie personali durante questo periodo. Va bene chiedere alle persone di aumentare la loro generosità se la tua sensibilizzazione è ponderata. Esprimi che sai che non tutti possono aiutarti, ma che sei grato a chiunque abbia qualcosa in più da dare.

Soprattutto, questo non è il momento di essere vaghi. Aggiungi quanti più dettagli possibili su come ogni contributo aggiuntivo influisca sui tuoi obiettivi, sulla tua missione, sui beneficiari e, in definitiva, sulla tua capacità di continuare a servire la tua comunità. Invita i tuoi sostenitori a diventare gli eroi in grado di alleviare il peso dell'inflazione, che esploreremo di seguito.

2. Ripensare i ricorsi e gli importi dei regali ricorrenti

Quando raggiungi vari gruppi di sostenitori, i tuoi donatori ricorrenti sono un ottimo punto di partenza. È molto più semplice pianificare il budget per l'anno quando sai su cosa puoi fare affidamento dalle donazioni mensili.

Le stagioni autunnali e invernali presentano nuove opportunità per donazioni ricorrenti poiché Giving Tuesday e gli ultimi giorni dell'anno incitano alla generosità. Parleremo un po' di più su come attirare nuovi donatori durante questo periodo, ma costruire entrate sostenibili significa più trattenere questi donatori di fine anno. È un ottimo momento per ribadire il valore delle donazioni ricorrenti e cosa sta facendo la tua causa con i finanziamenti forniti da queste persone.

Chiedi ai donatori ricorrenti di:

• Prendi in considerazione l'aumento delle dimensioni del regalo ricorrente esistente di $ 5, $ 10, $ 20 o $ 50
• Aumenta la frequenza delle donazioni a settimanale, bisettimanale o giornaliera per i prossimi mesi
• Recluta altri nella loro rete per iniziare un regalo ricorrente con una frequenza e un importo che funzionino per loro in questo momento

Invita i donatori occasionali a:

• Suddividi l'importo del regalo annuale di fine anno in una donazione mensile ricorrente a partire da ora per rendere la donazione più conveniente nei mesi di alta inflazione
• Trova una frequenza e un importo del regalo che funzioni meglio per le loro esigenze di budget
• Fai una donazione ricorrente per conto di una persona cara o di una celebrazione quest'anno

3. Stringere partnership con partner aziendali

Le organizzazioni non profit che fanno più affidamento sulle donazioni aziendali potrebbero non vedere lo stesso impatto dell'inflazione.

Essendo la più recente tensione finanziaria a lungo termine che ha colpito le imprese, la pandemia di COVID-19 è un indicatore interessante di come i partner aziendali aumentino la loro attenzione sulle donazioni di beneficenza in una recessione economica.

Un sondaggio Fidelity condotto su circa 1.200 lavoratori negli Stati Uniti ha rilevato che il 66% degli intervistati ritiene importante che le aziende siano filantropiche e sostengano diverse cause nel 2020. Tra i millennial, era del 75%.

Nel 2020, le società statunitensi hanno fornito 6,2 miliardi di dollari alle organizzazioni senza scopo di lucro per gli aiuti COVID-19. Le aziende e le imprese hanno riconosciuto il valore di espandere le loro donazioni e azioni di beneficenza quando la comunità ne aveva bisogno.

Ciò ha posto le basi per un impegno continuo con le organizzazioni senza scopo di lucro nel 2021 e nel 2022, rendendolo un ottimo momento per costruire nuove relazioni.

Quando pensi alle organizzazioni con cui entrare in contatto, considera le B Corporation certificate. Concentrati su aziende esternamente socialmente responsabili che sono ben allineate alla tua causa e probabilmente attireranno dipendenti che sono appassionati di restituire alla comunità attraverso il loro datore di lavoro. LinkedIn è un posto meraviglioso per entrare in contatto con le persone giuste ed esporle al bene che stai facendo in prima persona.

Un'idea per far fluire i tuoi pensieri: coinvolgi le aziende nelle donazioni dei dipendenti attraverso team e campagne peer-to-peer di team building. Di recente abbiamo evidenziato come la JoyRX Children's Cancer Association abbia riunito 19 aziende e partner attraverso il monitoraggio delle attività creative, rendendo facile la partecipazione ed espandere la loro portata con più partecipanti.

4. Diversificare i flussi di reddito della raccolta fondi

Come ogni buona strategia finanziaria, più flussi di reddito puoi garantire per la tua organizzazione no profit, migliore sarà la posizione in cui ti troverai se uno rallenta.

Parliamo molto dell'idea di portafogli di campagna diversificati sul nostro blog e nel nostro rapporto annuale, The State of Modern Philanthropy . Le organizzazioni non profit possono utilizzare diversi tipi di campagna simultanei durante tutto l'anno e le loro iniziative annuali o stagionali. Ciò si estende anche alla cura di donatori occasionali e ricorrenti e alla coltivazione di una rete di donazioni importanti affidabili.

I risultati recenti del nostro rapporto evidenziano le campagne più efficaci per quanto riguarda l'acquisizione di donatori specifici durante periodi di tempo designati e in base agli obiettivi della tua organizzazione.

Ecco alcune informazioni chiave per mostrare l'importanza della versatilità nella tua strategia di raccolta fondi:

• Le campagne che includono la raccolta fondi peer-to-peer dimostrano di motivare più donatori, raccogliendo una media di 3,8 volte in più rispetto a tutte le altre campagne basate sul tempo messe insieme
• Le pagine di donazione, o i principali siti Web di donazioni delle organizzazioni non profit, generano le entrate ricorrenti più medie di tutti i tipi di campagna e hanno meno probabilità che quei donatori ricorrenti annullino i loro contributi nel primo anno
• Gli eventi portano il maggior numero di donazioni superiori a $ 1.000 e mostrano i tassi di conversione più elevati (definiti come l'atto di un visitatore di una pagina che si trasforma in una registrazione o donazione completata)

Costruire varie campagne nella tua strategia di raccolta fondi annuale offre ai nuovi donatori più opzioni per supportare la tua organizzazione nel modo in cui risuona di più con loro.

5. Affina la tua strategia di richiesta di sovvenzione

Le sovvenzioni possono portarti attraverso un periodo finanziario più impegnativo per aiutarti a riprenderti prima una volta che l'inflazione si è stabilizzata. Ora è un ottimo momento per candidarsi.

Scrivi proposte di sovvenzioni efficaci basandosi sulle sovvenzioni passate e utilizzando i tuoi rapporti annuali come fonte di dati per supportare la tua richiesta. Rimanere organizzati con la documentazione che dimostra il tuo impatto può rendere più facile personalizzare la tua richiesta di sovvenzione in un modo che risuoni con il potenziale finanziatore.

6. Appoggiati alle risorse gratuite

Puoi amplificare tutte le tattiche di cui sopra con le giuste strategie e materiali promozionali. Fortunatamente, puoi accedere a molti strumenti e risorse gratuiti come organizzazione non profit. Attingere a questi ora può aiutarti a raggiungere il pubblico giusto che sosterrà la tua causa attraverso donazioni significative.

Ecco alcune risorse gratuite a cui le organizzazioni non profit possono attingere:

• Un credito Google Ads di $ 10.000 concede credito per aiutarti a massimizzare la tua copertura e sfruttare nuovi segmenti di pubblico di donatori che possono fare davvero la differenza nei mesi più stretti
• Aumenta i tuoi sforzi di marketing con un abbonamento a Canva Pro per progettare e-mail professionali, post sui social media, video, presentazioni, rapporti e altro sulla base di modelli prestabiliti
• Crea una Pagina Facebook senza scopo di lucro per aumentare la tua visibilità e aggiornare rapidamente una comunità di sostenitori man mano che l'inflazione influisce sui risultati
• Entra nel Programma non profit di YouTube per raccontare la tua storia attraverso i video e migliorare la tua presenza sui social media

7. Preparati ora a rimbalzare a fine anno

Le donazioni del martedì e le donazioni di fine anno fino alla vigilia di Capodanno offrono una grande opportunità per le organizzazioni non profit di entrare in contatto con donatori di tutti i livelli. Non sono solo i grandi donatori a donare di più nei mesi di novembre e dicembre.

The State of Modern Philanthropy rivela diverse altre tendenze di dati che indicano la fine dell'anno come un momento critico per le donazioni, tra cui:

• Dare martedì e Capodanno vedono entrambi in media 2 volte il tasso di conversione di qualsiasi altro giorno
• Le organizzazioni non profit acquisiscono 10 volte più donatori durante il Giving Tuesday rispetto a un giorno medio dell'anno
• Il 30% del volume delle donazioni annuali su Classy avviene tra Giving Tuesday e il 31 dicembre

Connetti i donatori con il "perché" dietro i loro doni attraverso appelli autentici e una potente narrazione. Se riesci ad attingere all'empatia soprattutto quest'anno, i donatori si sentiranno più chiamati a fare il possibile per sostenerti.

Tieniti pronto per continuare a raccogliere fondi

Indipendentemente da ciò che verrà dopo, si tratta di ciò che puoi fare oggi per prepararti all'incertezza economica. Le tattiche di cui abbiamo discusso qui possono avvantaggiare i risultati a lungo e a breve termine della tua organizzazione e puoi applicarle in qualsiasi momento di necessità urgente andando avanti. Anche se speriamo che tu non debba mai attingere alle tue reti di sicurezza, è essenziale sapere che ci sono.