Che cos'è il marketing in entrata e perché dovrebbe interessarti?

Il marketing digitale richiede che un marketer non sia solo strategico ma anche simpatico, creativo e astuto. Come mai? Perché ognuno di questi tratti è essenziale per aiutarti a riempire costantemente il tuo ciclo di vendita, soddisfacendo anche le esigenze dei membri del tuo pubblico. Pertanto, è fondamentale per i team di marketing comprendere la differenza tra marketing in entrata e in uscita.

Il marketing in entrata consiste nel fornire soluzioni e opportunità che hanno un impatto positivo sia sul tuo pubblico che sulla tua attività. È un metodo di marketing per acquisire potenziali clienti utilizzando canali di marketing non a pagamento, tra cui:

• Social media

• Contenuti (blog, download digitali, ecc.)

• Attraverso i risultati dei motori di ricerca organici

Sebbene l'obiettivo del marketing in entrata sia quello di aiutare ad attirare nuovi potenziali clienti, questo metodo si concentra sulle esigenze del cliente. Ciò si ottiene fornendo contenuti pertinenti e di alta qualità che rispondono alle domande e alle esigenze del tuo pubblico di destinazione, il che, a sua volta, contribuirà ad attirare un genuino interesse verso il tuo marchio e ciò che hai da offrire.

L'altro termine chiave associato al marketing in entrata è "organico". Nel marketing, il termine biologico si riferisce a non pagato. Un esempio è attraverso i risultati dei motori di ricerca organici. Quando digiti una query su Google, i risultati che vengono visualizzati premendo invio sono un mix di risultati sia a pagamento che organici. In genere, i primi posti in cima all'elenco dei risultati sono posti a pagamento; tuttavia, non è sempre così.

Fonte: Google

Il traffico organico è ciò che la maggior parte dei team di marketing è a caccia, soprattutto quando si tratta di traffico verso il proprio sito Web e blog. Questo traffico organico aiuta a guidare i team di marketing nella creazione di contenuti di qualità che anche il loro pubblico di destinazione risponderà bene perché questo è il tipo di contenuto che i loro consumatori stanno cercando.

Qual è la differenza tra marketing in entrata e in uscita?

Mentre si affronta la domanda "che cos'è il marketing in entrata", è importante toccare brevemente l'altra faccia della medaglia: il marketing in uscita.

Il marketing in uscita è talvolta indicato come metodi di marketing "tradizionali", ma è propriamente definito come metodi di marketing a pagamento. Questi metodi si concentravano sull'inserimento di un marchio e dei suoi prodotti o messaggi nella vita del consumatore, che fosse interessato o meno.

Pensa agli annunci televisivi o radiofonici.

Si tratta di contenuti incentrati sul marchio e sui suoi bisogni, non sui bisogni del consumatore.

Certo, mentre questi metodi sono utili se usati al momento giusto e nel posto giusto, l'obiettivo principale di questi tempi è creare quel contenuto incentrato sul consumatore che porti i tuoi potenziali contatti direttamente a te invece di imporre il tuo marchio ai consumatori quando sono 't necessariamente alla ricerca di ciò che hai da offrire.

4 elementi chiave per una strategia di inbound marketing

Non importa se stai progettando di recente la tua strategia di marketing in entrata o se stai lavorando per rinnovare la tua attuale strategia in entrata, ci sono alcuni elementi chiave che la tua strategia di marketing deve includere.

Poiché vogliamo concentrarci sui risultati organici, ci concentreremo su quattro componenti chiave che aiuteranno a guidare il tuo traffico organico.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Dal momento che il marketing inbound in questi giorni si concentra sul mercato digitale, uno dei componenti più essenziali di qualsiasi grande strategia di marketing inbound è l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la strategia per aumentare sia la qualità che la quantità del traffico verso il tuo sito web attraverso risultati di ricerca organici e consapevolezza del marchio.

Le persone hanno migliaia di domande a cui cercano risposte o problemi che devono essere risolti. Invece di andare in libreria o in una biblioteca locale, la maggior parte di noi apre il browser Internet e digita la domanda nei motori di ricerca, come Google o Bing.

I primi risultati che vengono visualizzati in genere sono contrassegnati con il termine "Annuncio" e sono noti come annunci pay per click. Si tratta di annunci acquistati che i marchi utilizzano per aumentare il traffico sui propri siti Web.

Fonte: Google

Di solito ci sono due o tre di questi annunci a pagamento prima che inizi a notare risultati di ricerca che non includono il tag "Annuncio". Questi sono i tuoi risultati di ricerca organici e appaiono più in alto nell'elenco dei risultati di ricerca per diversi motivi, il motivo principale è l'ottimizzazione SEO corretta.

Le cose chiave da tenere a mente quando si lavora sull'ottimizzazione SEO includono:

• Uso di parole chiave

• Ottimizzazione in loco

• Costruendo collegamenti

2. Marketing sui social media

Il social media marketing è un altro ottimo componente in qualsiasi strategia di marketing inbound. Con una stima di 2,96 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo, non c'è da meravigliarsi che sempre più marchi si rivolgono a varie piattaforme di social media sia per il servizio clienti che per creare consapevolezza del marchio.

Fonte: Statista

Ciò che è fondamentale ricordare è che il social media marketing è molto più che creare un profilo Facebook e pubblicare post. Affinché questa strategia funzioni in modo efficiente, è necessario scegliere piattaforme in base a dove il pubblico trascorre la maggior parte del tempo libero. Se il tuo pubblico è di vecchia generazione, impostare e utilizzare Facebook può essere più vantaggioso rispetto a Instagram, dove tende a radunarsi una fascia demografica più giovane.

3. Marketing dei contenuti

Quando si pone la domanda "cos'è il marketing in entrata", uno dei componenti più importanti da considerare è il content marketing. Il content marketing, in poche parole, è un approccio al marketing digitale che prevede la creazione e quindi la distribuzione di contenuti che non sono solo rilevanti per il tuo pubblico, ma sono sia di valore che prodotti in modo coerente.

Questo contenuto può presentarsi in diverse forme, tra cui:

• I post del blog

• Pagine di destinazione

• Filmati

• E-corsi

• Download e altro

Questo contenuto non deve solo essere rilevante per i membri del tuo pubblico, ma deve essere di grande valore per loro. Ciò significa che devi ricercare le loro esigenze e quali sono i loro punti deboli e le loro domande. Una volta che conosci queste informazioni, puoi creare contenuti che soddisfino tali esigenze e punti deboli.

Più il tuo materiale è pertinente, più è probabile che questi potenziali contatti tornino sul tuo sito per ulteriori informazioni, il che ti aiuterà a costruire la tua autorità generale e il tuo rapporto tra te e i tuoi consumatori.

4. E-mail marketing

Infine, se non l'hai già fatto, il tuo team di marketing vorrà investire nell'email marketing. Non solo è una componente necessaria di una solida strategia di marketing inbound, ma è anche il metodo di comunicazione preferito tra i consumatori e i loro marchi preferiti.

L'email marketing consiste nel fornire ai tuoi abbonati e-mail più di un semplice volantino promozionale. Al contrario, molti consumatori scelgono di iscriversi all'elenco e-mail di un marchio perché sono alla ricerca di informazioni. Tutto quel contenuto che hai creato come parte della tua strategia di content marketing deve essere condiviso in qualche modo e uno dei modi migliori per farlo è attraverso l'email marketing.

Non solo la posta elettronica è il metodo di comunicazione preferito tra te e i tuoi consumatori, ma è anche il canale più performante in termini di ritorno sull'investimento complessivo. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, i marchi registrano una media di $ 38 in ROI.

Fonte: email davvero buone

Strumenti di marketing in entrata che vale la pena considerare

Sapere cosa costituisce una strategia di marketing inbound di qualità è solo una parte del lavoro. Se non disponi degli strumenti giusti per eseguire il backup della tua strategia, la tua strategia può fallire e fallirà. Gli strumenti di cui il tuo team avrà bisogno dipenderanno interamente da quale sarà il focus della tua strategia. Detto questo, ecco alcuni strumenti essenziali che vale la pena considerare.

BuzzSumo

Poiché la creazione di contenuti è l'enfasi principale del marketing in entrata, sapere cosa sta cercando il tuo pubblico è fondamentale. Avere uno strumento come BuzzSumo per aiutarti ad analizzare ciò che è già disponibile fornendoti un rapporto completo sulle prestazioni su qualsiasi argomento o dominio che accedi.

SEMrush

SEMrush è un altro eccellente strumento per aiutare a costruire la strategia di contenuto del tuo marchio, grazie alle sue eccezionali capacità di ricerca di parole chiave. Non solo fornisce agli esperti di marketing un background sulle parole chiave attualmente di tendenza su cui vale la pena scrivere, ma grazie ai suoi numerosi strumenti, come Keyword Magic Tool, aiuta a generare milioni di idee per parole chiave correlate, aiutando il tuo team di marketing a rimanere pertinente con contenuti che vale la pena controllare .

Zoho Social

Zoho Social è un ottimo strumento per aiutare il tuo team a sviluppare la tua strategia sui social media. Questo strumento ti consente di pianificare e programmare i tuoi vari post sui social media per aiutarti a ottimizzare al meglio non solo i tuoi contenuti ma anche il tuo tempo. Questo aiuta non solo a far uscire i tuoi contenuti, ma aiuta anche ad aumentare il coinvolgimento complessivo.

Canva

Hai bisogno di un programma di progettazione grafica semplice da usare per creare immagini per i tuoi contenuti e piattaforme di social media? Canva è uno strumento eccellente proprio per questo. Non solo puoi creare una grafica straordinaria per i tuoi social media e materiale online, ma questo strumento ha anche opzioni per ridimensionare e creare contenuti per eBook e materiali stampati più tradizionali.

Incartare

Concentrarsi sulla domanda "che cos'è il marketing in entrata" è essenziale per qualsiasi team di marketing, indipendentemente dal fatto che tu stia avviando una nuova strategia di marketing o rinnovando una vecchia. Ricorda, è assolutamente fondamentale tenere a mente questi quattro componenti chiave per massimizzare la tua strategia di marketing in entrata:

• Ottimizzazione del motore di ricerca

• Creazione di contenuti/marketing

• Social media marketing

• Marketing via email

Ti stai chiedendo come Emma può aiutarti con la tua strategia di marketing in entrata? Allora contattaci oggi e ottieni la tua demo live attiva e funzionante.