Cos'è l'Inbound Marketing e cos'è il Content Marketing?

Inbound Marketing vs Content Marketing: tutto quello che c'è da sapere nel 2022. Questo articolo fornisce una panoramica di cosa sono l'inbound marketing e il content marketing e come lavorano insieme per attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti.

I termini "marketing dei contenuti" e "marketing inbound" sono spesso usati erroneamente come concetti sinonimi nel marketing B2B. Questo perché il content marketing e il marketing inbound lavorano insieme per attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti.

Il marketing inbound è una strategia aziendale che fornisce ai potenziali clienti soluzioni ai loro problemi immediati. Si concentra sulla creazione di contenuti che affrontino i problemi e le esigenze del potenziale acquirente.

Se fatto in modo efficace, il marketing inbound può far crescere la tua attività trasformando i lead in acquirenti. Affinché l'inbound marketing abbia successo, è necessaria una strategia di content marketing consolidata. Ciò comporta la creazione di contenuti destinati a soddisfare le esigenze del potenziale cliente in ogni fase del percorso dell'acquirente B2B.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna di queste strategie e chiariamo le loro differenze, nonché le loro somiglianze.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound è una strategia che sfrutta strumenti e processi per allineare il marketing B2B al modo in cui i potenziali clienti acquistano oggi. Piuttosto che inseguire il pubblico, come nel marketing in uscita, l'inbound si basa sull'attrazione di potenziali clienti con il valore dei contenuti e delle offerte pubblicizzate.

In sostanza, sfrutta il comportamento umano per indirizzare il traffico, costruire relazioni e generare lead.

L'inbound marketing consiste fondamentalmente nell'identificare i segmenti di pubblico che hanno maggiori probabilità di convertirsi in acquirenti e quindi nell'aiutarli a trovare soluzioni ai loro problemi.

La metodologia inbound è la pietra angolare per tutti gli elementi del marketing mix, dalla strategia alla creazione di contenuti, dalla distribuzione alla pubblicità, dalla SEO al lead nurturing, al marketing e all'allineamento delle vendite.

Sfrutta contenuti e risorse pertinenti progettati tenendo conto dei desideri e delle esigenze specifiche degli acquirenti target per consentire loro di auto-nutrirsi e progredire organicamente lungo il percorso dell'acquirente.

Strategie di Inbound Marketing nel 2022

Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra, gli esperti di marketing devono considerare le seguenti strategie per migliorare la loro strategia di marketing inbound B2B.

Attrazione del traffico

Lo scopo del marketing inbound è indirizzare il traffico verso il sito web del tuo marchio attraverso altri canali di marketing. Invece di attirare un gran numero di visitatori, l'accento dovrebbe essere posto su utenti di qualità superiore che corrispondono al tuo profilo di acquirente ideale per raggiungere il tuo sito web.

I social media possono essere uno strumento potente se impiegati come parte di un piano di marketing inbound più ampio. A seconda della piattaforma e del pubblico di destinazione, i social media possono essere utilizzati per condividere contenuti dal tuo sito Web, aumentare il coinvolgimento e promuovere l'interazione.

Ottimizzazione del motore di ricerca

La SEO è una preziosa strategia di marketing inbound che utilizza una varietà di tattiche per migliorare la posizione di un sito web sui motori di ricerca attraverso il web design e i contenuti. La SEO mira a far apparire un sito web in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), attirando più visitatori e aumentando le conversioni.

I metadati del tuo sito web, che i motori di ricerca utilizzano per trovare e classificare il tuo sito web, sono un ottimo punto di partenza. Questo è alloggiato nei titoli delle pagine, nelle descrizioni e nelle parole chiave per ciascuna delle tue pagine web.

La SEO è altrettanto vantaggiosa quando si trova all'interno del testo del tuo sito Web o dei tuoi contenuti. Assicurati che il tuo testo sia popolato in modo uniforme con parole chiave pertinenti, in particolare nei titoli, nei sottotitoli, nell'introduzione e nelle funzionalità aggiuntive come elenchi di controllo o tabelle.

Costruzione di siti web

La creazione di un sito Web consente la scoperta di contenuti attraverso contenuti in primo piano, navigazione facile e intuitiva della pagina verso contenuti correlati e CTA avvincenti. Questa scoperta di contenuti è ciò che converte i visitatori in considerazioni e, in definitiva, conversioni.

Un sito web efficace deve includere alcune funzionalità come:

1. Design intuitivo

La ricerca e la navigazione sono due dei fattori più critici per l'inbound marketing. È più probabile che tu perda affari se i tuoi potenziali clienti devono cercare a fondo per trovare ciò che vogliono. Avere solo un sito Web visivamente accattivante non è sufficiente. Ciò significa che i consumatori devono essere in grado di navigare e completare facilmente le azioni desiderate sul tuo sito web.

2. Pagine di destinazione

Invece di indirizzare potenziali clienti e clienti alla home page del tuo sito Web, utilizza le pagine di destinazione come parte di una campagna di marketing inbound più ampia. Quando un visitatore digita una query su un motore di ricerca, le tue pagine di destinazione possono fornire le informazioni di cui hanno bisogno.

3. Contenuto

I tuoi contenuti dovrebbero mirare a raggiungere un vasto pubblico. Un modo per farlo, come esplorato in SEO, è includere una gamma più ampia di parole chiave pertinenti, che aiuteranno a produrre lead e conversioni più qualificati. La strategia di maggior successo per farlo è aggiungere una sezione blog al tuo sito web.

In questo modo puoi migliorare la tua posizione nei risultati dei motori di ricerca poiché la pubblicazione di informazioni più preziose online aumenta le probabilità che i potenziali clienti trovino la tua attività.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

In sostanza, il content marketing è la generazione e la consegna coerenti di contenuti pertinenti, di valore e di alta qualità per attrarre e coinvolgere un pubblico di destinazione specifico e, in definitiva, guidare un'azione redditizia dell'acquirente.

È una strategia di crescita mission-critical per la maggior parte delle aziende che, se implementata correttamente, può essere uno dei metodi più efficaci per aumentare il coinvolgimento del pubblico, creare la presenza del marchio e generare vendite.

Il content marketing è la spina dorsale di qualsiasi strategia di inbound marketing in quanto aumenta il traffico e il tempo speso sui siti. Capire a quali buyer persona è rivolto il tuo contenuto può aiutarti a creare un piano di marketing dei contenuti su misura per il tuo marchio, obiettivi e capacità.

Strategie di marketing dei contenuti per il 2022

Ecco alcune delle forme più efficienti di marketing dei contenuti che il tuo marchio può utilizzare per attrarre e convertire più lead, migliorare le relazioni con gli acquirenti e sviluppare la tua strategia quest'anno.

Articoli del blog

Le aziende che bloggano spesso guadagnano 13 volte più ROI e ricevono il 67% di lead in più (Semrush, 2021) ogni mese. Se scritti bene, i post del blog aiutano gli acquirenti digitalmente esperti a trovare il tuo sito Web e scoprire i tuoi prodotti e servizi tramite la ricerca organica.

Video

La persona tipica guarda 19 ore di video online settimanalmente e il 69% utilizza video (Wyzol, 2022) per ricercare prodotti e servizi. Questo è indicativo di come i potenziali clienti che altrimenti non potrebbero interagire con contenuti più lunghi, possono connettersi con il video in modo significativo. Dopotutto, il video è un modo semplice e veloce per assimilare una moltitudine di informazioni.

E-mail

L'e-mail continua a essere una tecnica di successo per mantenere il tuo pubblico aggiornato con la tua attività e le tue offerte, con un ROI medio del 4.200% (Litmus, 2021).

Mantieni la tua sensibilizzazione breve, educativa e non commerciale. Le caselle di posta si riempiono rapidamente, quindi se vuoi raggiungere il tuo acquirente, devi essere chiaro sul valore che offri loro per aprire, leggere e apprezzare la tua email.

Come supportare il Buyer Journey con Inbound e Content Marketing

La creazione di contenuti unici per i tuoi utenti in ogni fase del percorso dell'acquirente è un elemento essenziale della tecnica inbound. Per aiutarti nel tuo percorso, ecco alcuni metodi e strumenti efficienti per aiutarti a produrre contenuti che rispondano alle esigenze particolari degli acquirenti in momenti specifici del loro viaggio.

Fase di attrazione

Un approccio di marketing inbound di successo attirerà il tuo pubblico di destinazione e le persone dell'acquirente con l'aiuto di contenuti di alta qualità e lavoro creativo. Crea contenuti educativi per il tuo pubblico, come blog e offerte di contenuti.

Utilizza un piano SEO e scegli parole chiave specifiche relative ai tuoi prodotti. In questo modo puoi ottimizzare tutti i tuoi contenuti per coinvolgere più profondamente il tuo pubblico di destinazione attraverso il marketing in entrata. Ciò consentirà alle persone che cercano di trovare il tuo materiale in modo naturale sui siti dei risultati dei motori di ricerca.

Convertire

Il processo di conversione è un passaggio essenziale nella metodologia inbound. Per aumentare le conversioni, i tuoi contenuti dovranno incoraggiare i visitatori a compilare i moduli di contatto per i lead. Creare un forte invito all'azione (CTA) e una proposta di valore è essenziale per motivare le conversioni.

Assicurati che le tue CTA siano orientate all'azione e facili da trovare. Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, conciso e visibile ai visitatori per capire il valore dei tuoi contenuti e perché vale la pena condividere le loro informazioni.

I tuoi contenuti dovrebbero essere incentrati su un'offerta chiave per garantire più conversioni e consentire ai lead di compilare più moduli. Dopotutto, questo si tradurrà in lead di qualità superiore.

Chiudere

È qui che i lead diventano acquirenti. La tua tattica dovrebbe riconoscere la fase del tuo potenziale cliente nel percorso dell'acquirente. Quando raggiungono il fondo della fase del funnel (BOFU), è importante garantire che i potenziali clienti abbiano accesso a contenuti che li incoraggino a concludere un accordo.

Sebbene molto probabilmente sarai in contatto diretto con loro, è essenziale supportare i tuoi team di marketing e vendita in uscita con il marketing in entrata. Presenta un'ampia gamma di contenuti che si adatta a questa fase come vetrine di premi, case study o webinar relativi ai prodotti.

Delizia

Mantieni gli acquirenti soddisfatti anche dopo aver concluso un accordo non solo per aumentare il valore della vita del cliente, ma anche sfruttarli come futuri sostenitori del marchio. I tuoi team dovrebbero agire come consulenti ed esperti in materia per i clienti. Mentre il tuo outbound probabilmente si concentrerà sulle e-mail di follow-up, il tuo marketing inbound dovrebbe concentrarsi sul continuare a stabilire la tua esperienza.

Produci e condividi contenuti eccellenti pertinenti alle esigenze del tuo pubblico. Questo potrebbe essere fatto tramite una newsletter mensile a cui clienti e potenziali clienti possono iscriversi. Parla dell'importanza di altri prodotti, senza essere troppo commerciale. Concentrati sulla personalizzazione del contenuto in base alle loro esigenze e sul raggiungimento del valore dei tuoi servizi continui.

Parole finali

Ricorda, il marketing inbound semplicemente non è possibile senza prima creare una vasta gamma di contenuti che il tuo pubblico può consumare. Sebbene l'inbound marketing non sia l'unica tecnica per generare lead e nutrire, nel mercato odierno di acquirenti ben informati, è essenziale consentire ai potenziali clienti di scoprire il valore delle tue offerte al loro ritmo.

Dedica del tempo a entrambi i metodi per gettare le basi per una strategia di marketing efficace.

L'integrazione del marketing inbound e dei contenuti con i tuoi obiettivi aziendali generali può portare a un successo a lungo termine. Tuttavia, ciò che è veramente importante è garantire che i tuoi contenuti siano pertinenti e susciti l'interesse sia dei tuoi potenziali clienti che dei tuoi clienti per aumentare la tua crescita.