Che cos'è il marketing dei contenuti per gli studi legali?

Ecco perché gli avvocati devono sfruttare il marketing dei contenuti per attirare più potenziali clienti

Indipendentemente dall'area di attività del tuo studio legale, devi attirare i clienti giusti se vuoi affrontare più casi e aumentare i profitti del tuo studio.

Ma questo può essere difficile nell'era del marketing digitale, in cui la tua azienda deve competere per attirare e guadagnare la fiducia del tuo pubblico di destinazione. E non puoi sempre fare affidamento su un sistema di riferimento, principalmente se pratichi lesioni personali o diritto fallimentare.

Il content marketing è un ottimo modo per interagire organicamente con potenziali clienti e creare credibilità per il tuo studio legale. Ti offre anche una piattaforma per condividere la prova sociale che i tuoi servizi legali sono ben accolti e molto richiesti. Ciò significa che devi scrivere fantastici post sul blog, costruendo anche la tua presenza sui social media.

Puoi anche utilizzare white paper, case study e altri tipi di content marketing per indirizzare più traffico al tuo sito Web e aumentare le chiamate in entrata.

Da un lato, potresti investire nella ricerca a pagamento per attirare nuovi clienti, ma questo approccio può essere un costo elevato. D'altra parte, potresti raggiungere potenziali clienti mentre cercano i tuoi servizi o fanno domande online.

Scrivere post sul blog e produrre contenuti didattici che rispondano alle domande comuni poste dai potenziali clienti è un ottimo modo per ampliare la tua azienda e attirare lead qualificati.

Ecco di cosa tratta il content marketing di uno studio legale, perché i professionisti legali hanno bisogno di un piano solido e come puoi creare diversi tipi di contenuti di alta qualità per attirare e fidelizzare i tuoi clienti ideali.

Che cos'è il marketing dei contenuti di uno studio legale?

Il marketing dei contenuti è l'atto di condividere contenuti di valore sul sito Web del tuo studio legale che attirerà potenziali clienti e risponderà a tutte le loro domande. Questo approccio di marketing si concentra sulle esigenze del tuo pubblico di destinazione e produce contenuti per soddisfarli.

Il content marketing è un ottimo modo per convincere i potenziali clienti a interagire con il tuo marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e creare consapevolezza senza spendere molti soldi. Molti nuovi clienti troveranno il tuo studio legale facendo una semplice ricerca su Google una volta che avranno bisogno dei tuoi servizi ponendo domande specifiche. Sarai in grado di indirizzare lead più qualificati al tuo team di assunzione pubblicando le risposte alle domande del tuo pubblico di destinazione.

La parte migliore di questa strategia di marketing è che il contenuto che produci sarà una risorsa per la tua azienda perché non scadrà, quindi continuerà a guidare lead qualificati negli anni a venire!

Ma il content marketing è essenziale per i professionisti legali? Scopriamolo.

Perché gli studi legali hanno bisogno del marketing dei contenuti?

Gli avvocati indaffarati potrebbero chiedersi perché il content marketing sia una necessità.

L'obiettivo principale del content marketing di uno studio legale è posizionare la tua azienda come leader ed esperto del settore. Puoi costruire una relazione con potenziali clienti nel momento del bisogno mentre cercano risposte alle domande associate ai loro bisogni.

Questo ti dà un'eccellente opportunità per dimostrare che sai cosa stanno attraversando e che il tuo team ha l'esperienza e le conoscenze per aiutarli!

Questo è incredibilmente importante per il mercato legale competitivo in cui i potenziali clienti utilizzano le ricerche per esaminare possibili avvocati per le loro esigenze.

Ma ci sono diversi motivi per cui vale la pena investire tempo ed energia nella creazione di contenuti informativi di alta qualità per il sito Web del tuo studio legale, tra cui:

• Riduce i costi di marketing: sebbene altamente mirati, gli annunci PPC possono essere costosi, soprattutto se non ogni clic è un vantaggio qualificato. I cartelloni pubblicitari e le insegne degli autobus possono essere a basso costo, ma non sono così mirati e difficili da tracciare il successo. Il content marketing ti consente di attrarre le persone giuste solo per il costo della scrittura del blog o delle riprese del video, il che significa un ROI più elevato per il tuo studio legale.
• Costruisce la credibilità del tuo studio legale: il content marketing ruota attorno alle risposte alle domande del tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che il contenuto che crei risponderà alle domande che le persone stanno digitando su Google. Questo non solo ti aiuta a classificarti per parole chiave specifiche, ma posiziona anche i tuoi professionisti legali come esperti nell'area pratica, rendendo più probabile che un cliente raggiunga.
• Crea autorità con i motori di ricerca: Google vuole mostrare siti che sono autorità nel campo e puoi aumentare la fiducia del tuo sito con Google producendo contenuti che educano e intrattengono il tuo pubblico. Il tuo sito si classificherà più in alto nei risultati di Google man mano che produci più contenuti educativi. I contenuti di alta qualità aiuteranno a creare autorità con Google per migliorare il tuo posizionamento e guidare lead qualificati, il che avrà un grande impatto sulla tua presenza online.
• Fornisce risorse da condividere per il tuo team: la generazione di ottimi contenuti significa che tutto il tuo team avrà accesso a risorse comuni che possono essere condivise con i clienti per aiutarli a comprendere il processo legale e ciò che la tua azienda può fare per loro. Questo contenuto può essere utilizzato per i post di Facebook, Instagram e Twitter. Ciò significa che la tua strategia di content marketing alimenterà altre aree della tua attività, quindi è un ottimo investimento nel complesso!

Il segreto per un content marketing di successo è creare contenuti utili e pertinenti che possono essere facilmente condivisi su piattaforme di social media come LinkedIn e Facebook. Più i tuoi contenuti circolano, più efficace sarà.

Diamo un'occhiata ai diversi tipi di marketing dei contenuti che il tuo studio legale può utilizzare per migliorare la tua strategia di marketing.

Diversi tipi di formati di marketing dei contenuti per gli studi legali

Il marketing dei contenuti per il tuo studio legale va oltre i semplici post di blog e post sui social media. In effetti, esiste un'intera strategia basata su dove si trova il tuo pubblico di destinazione nel processo di acquisto, chi stai cercando di raggiungere e quando stai cercando di raggiungerlo.

Il content marketing richiede un approccio sistematico per avere successo. Ci sono alcuni esempi dei diversi tipi di formati di contenuto che gli studi legali possono utilizzare per attirare potenziali clienti e alcune idee su come orientarli per i tuoi servizi legali specifici.

Il tipo di contenuto che produci varierà in base al tuo pubblico di destinazione e ai tuoi obiettivi di business. Ciò significa che ogni contenuto che crei dovrebbe riflettere i dati demografici del tuo pubblico di destinazione e contenere informazioni utili.

Ad esempio, se stai cercando un seguito più grande sui social media, crea contenuti condivisibili come video, podcast e infografiche che catturino rapidamente l'attenzione del tuo pubblico e lo ispiri a condividerlo sulle loro pagine.

Oppure concentrati sui blog se vuoi catturare il traffico web organico mentre i potenziali clienti cercano risposte ai loro casi complessi. Questi possono essere collegati nei post sui social media per aumentare la condivisibilità e la portata del tuo studio legale.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che crei per la tua strategia di marketing dei contenuti, ecco come farlo brillare per il tuo pubblico di destinazione.

Come creare ottimi contenuti per il tuo pubblico

Che tu sia un professionista legale o un direttore marketing di un grande studio legale, puoi prendere alcuni suggerimenti per la generazione di contenuti dai migliori esperti di marketing per portare la tua pratica legale al livello successivo.

Ad esempio, se sei un avvocato per lesioni personali, ti consigliamo di concentrarti sugli articoli che qualcuno nel processo di ricerca di un avvocato per lesioni personali troverà utili. Dovrai considerare le loro esigenze prima, durante e dopo un infortunio per dimostrare che il tuo team ha le conoscenze e l'esperienza necessarie.

Questi potrebbero includere un diagramma di flusso della richiesta di risarcimento assicurativo, una lista di controllo di domande da porre durante una consulenza gratuita o un breve video su come navigare tra le fatture mediche che finiscono nelle riscossioni.

Ecco alcune cose che puoi fare per assicurarti che i contenuti che crei per il tuo pubblico di destinazione aiutino il tuo sito web a raggiungere tutte le metriche giuste.

Pianificare contenuti legali importanti e pertinenti

Il marketing dei contenuti legali è unico perché ci sono molte possibili aree di pratica da colpire. Quindi devi individuare il contenuto giusto fin dall'inizio per assicurarti di supportare gli obiettivi della tua azienda e soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Prenditi il ​​​​tempo per ideare un piano di marketing dei contenuti per servire la tua strategia di marketing. Un piano è diverso da una strategia perché delinea esattamente come svilupperai contenuti specifici da utilizzare nella tua strategia di marketing dei contenuti legali.

Puoi anche prendere una pagina da esperti di marketing e creare personaggi dei clienti. Questi profili compileranno i tratti e le esigenze comuni di un cliente ideale, consentendoti di individuare argomenti e tipi di contenuti che li attireranno nel tuo studio legale.

Fai ricerche per parole chiave per l'ottimizzazione SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO è il processo per migliorare il tuo sito Web o i tuoi contenuti per ottenere prestazioni migliori sui motori di ricerca. Il modo per farlo per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti è utilizzare le parole chiave corrette che gli utenti inseriranno nello strumento della barra di ricerca per trovare le risposte alle loro domande legali.

Puoi vedere le parole chiave che devi utilizzare attraverso una ricerca indipendente. Il modo più semplice è utilizzare Google Analytics per trovare quali parole chiave vengono utilizzate per trovare il sito Web del tuo studio legale. Oppure puoi eseguire ricerche manuali per parole chiave con questi semplici passaggi:

1. Fai un elenco di argomenti generali che si riferiscono all'area di pratica del tuo studio legale
2. Fai un brainstorming di un elenco di frasi che ritieni i clienti utilizzeranno nella loro ricerca
3. Digita questi termini nel motore di ricerca per trovare nuove possibilità
4. Incorpora questi termini di ricerca in modo organico nel tuo sito online

L'uso delle parole chiave giuste nei tuoi contenuti di marketing legale aiuterà i clienti ideali a trovare le informazioni preziose di cui hanno bisogno e li convincerà a fidarsi della tua azienda per il loro caso.

È importante utilizzare le parole chiave in modo strategico ed evitare di inserirle nel contenuto in modo insensato. Ciò abbasserà il tuo punteggio di qualità e danneggerà le tue classifiche nelle SERP.

Se trovi questo processo confuso, assumere alcuni professionisti del marketing SEO per ottimizzare il tuo sito Web e i tuoi contenuti potrebbe essere meglio per assicurarti che ottenga il traffico che stai cercando.

Identifica argomenti di valore che i clienti vogliono conoscere

Successivamente, confrontati con gli argomenti all'interno dell'area di pratica della tua azienda per determinare quali argomenti del blog dovresti scrivere in base alle esigenze del tuo pubblico. I contenuti pertinenti sosterranno al meglio la tua strategia di marketing del disprezzo e attireranno le persone giuste sul tuo sito web.

Ad esempio, se stai creando contenuti online per un'azienda di lesioni personali, prendi in considerazione l'idea di concentrarti su argomenti come incidenti automobilistici e comp di operai che rispondono a domande legali comuni che i potenziali clienti avranno.

Crea contenuti diversi che vale la pena condividere

Quando si tratta della strategia di content marketing del tuo studio legale, non esiste una soluzione adatta a tutte le dimensioni. Una cosa che tutte le aziende devono fare è creare una varietà di diversi tipi di contenuti da incorporare nei loro sforzi di marketing.

Qualsiasi tipo di contenuto mira a offrire informazioni preziose e consigli attuabili che i tuoi potenziali clienti possono utilizzare per trovare soluzioni ai loro problemi. Dovrebbe essere ben scritto, accurato e guidare il lettore a contattare il tuo studio legale per ulteriori informazioni.

Ecco come creare contenuti con informazioni preziose che il tuo cliente ideale vorrà condividere sulle sue piattaforme di social media.

• Non esagerare: ricorda, i tuoi potenziali clienti probabilmente non sono avvocati o esperti legali, quindi mantieni i tuoi contenuti semplici. Opta per frasi brevi, scrivi con voce attiva e scegli la chiarezza sull'arguzia.
• Formattare il contenuto per lo skimming: probabilmente, i lettori scorreranno i tuoi contenuti per trovare informazioni specifiche, quindi usa titoli in grassetto, molto spazio bianco e punti elenco per consentire loro di assorbire rapidamente informazioni preziose.
• Sii sempre specifico: non aggiungere lanugine, non servirà al tuo scopo. Riempi i tuoi contenuti con quante più informazioni utili possibili per aiutare gli utenti a trovare ciò che vogliono. Aggiungi funzionalità come elenchi di controllo e guide rapide per accelerare il processo.
• I tuoi contenuti a prova di futuro: evita i termini che datano i tuoi contenuti. Non discutere di eventi imminenti che saranno presto nel passato. Ciò può far sì che i tuoi contenuti appaiano obsoleti e che i tuoi lettori trasmettano ciò che hai da dire.

Puoi utilizzare questi suggerimenti per vari tipi di contenuto, come post di blog, infografiche e video. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare contenuti legali che siano facili da digerire, preziosi e utili per il tuo pubblico di destinazione.

Più diversificato è il tuo catalogo di contenuti, più i potenziali clienti favorevoli vedranno il tuo studio legale come leader del settore.

Rivedi e riutilizza i contenuti esistenti

Se hai già fatto del tuo meglio nella creazione di contenuti, rivedi i tuoi contenuti esistenti e scopri come puoi adattarli alle tue attuali campagne di marketing.

Innanzitutto, controlla se ci sono statistiche o informazioni obsolete che puoi modificare per rendere il contenuto più pertinente.

Aggiungi backlink a contenuti nuovi e aggiornati per aiutare a indirizzare il traffico verso diverse parti del tuo sito web. Questo è un ottimo modo per aggiungere informazioni preziose per i ripetuti punti dolenti che i tuoi lettori potrebbero riscontrare.

Il tuo studio legale non può permettersi di trascurare il marketing dei contenuti

Non hai bisogno di esperienza in un'agenzia di marketing per generare buoni contenuti, ma devi pensare come un marketer!

I professionisti legali possono scrivere blog, filmare brevi video e progettare infografiche che offriranno preziose informazioni legali per attirare nuovi clienti sul loro sito web.

Prenditi il ​​tempo necessario per fare le ricerche necessarie per capire il tuo pubblico di destinazione e inserire le parole chiave che usano nelle loro ricerche su Google.

Una volta che sai con chi parleranno i tuoi contenuti, puoi generare pezzi di prim'ordine che faranno gli straordinari per elevare la strategia di marketing del tuo studio legale.

Non sei sicuro di come inserirai la generazione di contenuti nel tuo fitto programma? Prendi in considerazione l'assunzione di servizi di scrittura di blog esperti per avviare la tua strategia di marketing legale.