B2B Software as a Service (SaaS): definizione ed esempi

Software as a Service (SaaS) è ​​un ramo ampiamente utilizzato del cloud computing. Il settore SaaS B2B ha registrato una rapida crescita poiché le aziende si concentrano sulla digitalizzazione.

Infatti, i meteorologi prevedono che il mercato SaaS raggiungerà i 716,52 miliardi di dollari entro il 2028! Con la proliferazione del settore SaaS, nuove soluzioni sembrano aiutare le aziende ad avere successo.

Le startup e i marchi multinazionali possono crescere con la giusta soluzione SaaS B2B. Di seguito abbiamo creato una guida approfondita per aiutarti a trovare il SaaS ideale. Qui discuteremo SaaS, modi per valutare il software SaaS B2B e pro e contro.

Più avanti nell'articolo, sveleremo esempi di SaaS e strategie di marketing. Saltiamo subito dentro!

Che cos'è il software come servizio (SaaS)?

SaaS è una piattaforma di cloud computing basata sul Web che offre applicazioni online per la gestione aziendale. Denominate app ospitate o richieste, sono disponibili in varie categorie correlate al lavoro d'ufficio come CRM e tracciamento dei dati. Puoi usarli quasi su tutti i dispositivi digitali e i sistemi operativi.

In genere, un fornitore remoto utilizza un server indipendente per ospitare questi strumenti. Ciò significa che solo il fornitore gestisce l'accesso, la sicurezza, la gestione dei dati e le prestazioni. I consumatori possono accedere e utilizzare questi strumenti sui loro browser Web come Chrome o Microsoft Edge.

Funzionalità del software come servizio (SaaS)

La piattaforma SaaS aiuta le aziende ad aumentare la produttività sfruttando le seguenti funzionalità principali:

• Modello multi-tenancy: è un'architettura software in cui una singola implementazione offre l'accesso a più utenti.I client sono chiamati inquilini ,che possono accedere o personalizzare l'applicazione.
• One Sign-On: la maggior parte delle piattaforme SaaS utilizza SAML o OpenID per promuovere un singolo sistema di identità.Salva le aziende dal costo (e dallo stress) di mantenere più credenziali.
• Disponibilità migliorata – SaaS consente agli utenti di utilizzare la piattaforma software su tutti i dispositivi.In questo modo, qualsiasi inquilino con una connessione Internet può utilizzare lo strumento.

Quali sono i diversi tipi di SaaS?

Le piattaforme software SaaS sono disponibili in varie categorie.Discutiamo le prime cinque soluzioni:

Gestione delle relazioni con i clienti

Non è un segreto che il successo di un brand dipenda dalla sua conoscenza del target di riferimento. Senza dati adeguati, la tua attività non riuscirà ad attrarre acquirenti.

Fortunatamente, con un CRM SaaS, le aziende possono sbloccare tecniche di gestione efficaci. Inoltre, le aziende possono archiviare i dati dei clienti per ottimizzare le strategie di marketing.

Vendita al dettaglio ed e-commerce

Oltre 2,64 miliardi di persone preferiscono lo shopping online mentre il settore dell'e-commerce continua a crescere. Nonostante un forte calo nel mercato globale, l'e-commerce è qui per restare. Pertanto, le aziende devono adottare una presenza omnicanale e fornire più punti di contatto per la conversione dei lead.

Pertanto, rivenditori e venditori online incorporano soluzioni SaaS per migliorare i processi di lavoro e creare vetrine personalizzate. Shopify è la principale piattaforma di e-commerce che ha generato vendite per 175 miliardi di dollari nel 2021 .

Inoltre, questi strumenti aiutano le aziende a monitorare il comportamento dei clienti e ad aumentare la presenza online.

Sistema di gestione dei contenuti (CMS)

Le soluzioni CMS SaaS consentono alle organizzazioni di pubblicare articoli, blog e comunicati stampa. La piattaforma aiuta i marchi ad affermarsi come leader di pensiero.

Inoltre, il software CMS consente agli utenti di aggiungere immagini, GIF e video per affascinare i lettori.

Contabilità e Contabilità

Sapevi che puoi velocizzare le tue attività finanziarie con una piattaforma SaaS?

Una potente piattaforma SaaS consente a contabili e contabili di migliorare le operazioni finanziarie. Inoltre, possono sfruttare la piattaforma per automatizzare le fatture ed elaborare transazioni online senza problemi.

Pianificazione delle risorse aziendali (ERP)

Gli strumenti ERP SaaS automatizzano tutti i processi aziendali tra cui marketing, vendite, contabilità, pianificazione e gestione. Aiuta i proprietari dell'azienda ad aumentare l'efficienza e aumentare il ROI.

Poiché gli obiettivi e gli obiettivi delle aziende cambiano nel corso degli anni, è quasi impossibile utilizzarli durante tutto il ciclo di vita dell'azienda. Gli imprenditori devono investire nell'implementazione degli strumenti ERP e nei piani di integrazione per configurare e analizzare le varie fasi della crescita organizzativa.

Leggi anche: Le migliori piattaforme di gestione SaaS

Cos'è il SaaS B2B?

B2B SaaS si basa su un modello di commercio business-to-business. Qui, l'azienda A funge da fornitore per fornire le sue soluzioni software all'azienda B per aiutarla nelle loro attività quotidiane.

In genere, questi includono server di hosting, server di backup e applicazioni ospitate su un cloud storage online. L'azienda B si abbona a queste soluzioni con pagamenti ricorrenti mensili o annuali.

Come funziona SaaS B2B?

B2B SaaS prevede una soluzione basata su cloud disponibile online. In genere, il modello include un'azienda che fornisce soluzioni ad altre aziende per l'efficienza e il risparmio sui costi.

Non è necessario installarlo sul desktop o su qualsiasi altro dispositivo; usalo invece sul tuo browser web. Per questo motivo, più dipendenti possono utilizzarli sui propri personal computer e laptop.

Tuttavia, i fornitori SaaS devono stare al passo con il progresso tecnologico e le mutevoli tendenze del settore. In questo modo, possono fornire soluzioni innovative e aggiornate per soddisfare gli obiettivi in ​​continua evoluzione dei loro consumatori.

Metriche SaaS B2B da monitorare

Le metriche SaaS B2B sono fondamentali per valutare i progressi e le prestazioni. Ti consente di identificare in che misura la soluzione SaaS si allinea ai tuoi obiettivi aziendali.

Ecco cinquemetriche aziendali chiave da monitorare:

Tasso di abbandono

Il tasso di abbandono misura il numero di clienti che non rinnovano l'abbonamento. L'utilizzo di questa metrica consente di identificare il valore della soluzione SaaS.

Puoi calcolare un tasso di abbandono SaaS B2B determinando il tasso di abbandono dei clienti. Successivamente, dividi l'importo per il conteggio totale dei clienti.

Costo di acquisizione del cliente

La metrica determina il costo medio di acquisizione di un nuovo cliente. Il CAC consente alle aziende SaaS di calcolare l'efficienza della loro spesa di marketing. Quindi, gli utenti possono abbassarlo o aumentarlo.

Gli utenti possono calcolare il CAC aggiungendo le spese di vendita e marketing. Successivamente, dividi l'importo per il numero di utenti acquisiti.

Tasso ricorrente mensile

MRR prevede le entrate totali che un'azienda si aspetta di guadagnare dagli abbonati attivi. Per misurare questa metrica, gli utenti devono includere coupon, componenti aggiuntivi e costi di sconto.

Puoi calcolare l'MRR moltiplicando il ricavo medio per il totale degli abbonamenti.

Tasso di esecuzione annuale

ARR prevede i guadagni futuri di una soluzione SaaS utilizzando i dati passati. La metrica è fondamentale per determinare la crescita di un'azienda.

Il modo migliore per calcolare l'ARR è calcolare il ricavo medio. Successivamente, moltiplica l'importo per 12.

Tasso di adozione

Il tasso di adozione determina la percentuale di utenti che si abbonano a un prodotto dopo il periodo di prova. Oppure è il numero di nuovi utenti rispetto agli abbonati totali.

La metrica è fondamentale per migliorare il lifetime value del cliente.

SaaS B2B rispetto a SaaS B2C

Le società SaaS sono disponibili in due categorie principali: B2B e B2C. Ti chiedi in che modo questi termini sono diversi?

Ecco uno sguardo approfondito:

Comprensione del SaaS B2B

Come discusso, B2B SaaS è un'azienda che vende una soluzione SaaS a un'altra. Queste piattaforme aiutano i marchi a migliorare l'efficienza automatizzando le attività banali.

L'obiettivo principale delle piattaforme SaaS B2B è ridurre i costi delle risorse umane. Aiuta anche le aziende a ottimizzare le strategie di marketing per aumentare le prestazioni e le entrate.

Comprensione del SaaS B2C

B2C SaaS comporta la vendita di soluzioni SaaS da un'azienda a un cliente diretto. La maggior parte delle piattaforme software B2C SaaS sono servizi che aiutano i consumatori a soddisfare le loro esigenze personali.

Una soluzione SaaS B2C si concentra sulle sfide, i bisogni e i desideri del cliente finale.

SaaS B2B vs. SaaS B2C: qual è il migliore?

Sebbene B2B e B2C SaaS condividano alcuni elementi, hanno scopi contrastanti. Mentre B2B SaaS offre servizi/prodotti a un'azienda, le piattaforme B2C sono per l'utente finale.

Inoltre, il SaaS B2B si rivolge a una gamma di clienti relativamente ristretta. È perché meno aziende cercano soluzioni SaaS rispetto ai privati. Inoltre, le soluzioni SaaS B2B sono costose, principalmente perché mirano a migliorare l'efficienza.

Infine, B2B SaaS si concentra su abbonamenti a lungo termine a causa di cicli di crescita più lenti. Ma ricorda, la scelta del SaaS appropriato dipende dalle tue esigenze.

Vantaggi e svantaggi di SaaS

Ora che abbiamo discusso le basi, analizziamo i vantaggi e gli svantaggi del SaaS:

I pro

Questi includono:

Conveniente

La maggior parte delle piattaforme SaaS non prevede costi di licenza anticipati. Invece, queste soluzioni includono un modello basato su abbonamento.

In questo modo, puoi proteggerti dall'incorrere in costi elevati.

Accessibilità

Un altro eccellente vantaggio delle soluzioni SaaS è l'accesso tramite browser e Wi-Fi. Inoltre, la piattaforma è disponibile su vari desktop, tablet e dispositivi mobili.

Pertanto, le piattaforme SaaS sono più accessibili rispetto alle soluzioni tradizionali.

Aggiornamenti facili

Le soluzioni SaaS offrono agli utenti aggiornamenti tempestivi e automatici. È perché ricevono il feedback dei clienti in tempo reale.

Di conseguenza, non devi preoccuparti di utilizzare strumenti obsoleti epuoi risparmiare tempo.

Scalabilità

Le aziende SaaS offrono numerose e flessibili opzioni di abbonamento. Quindi, puoi cambiare piano in base alla crescita del marchio o alle nuove assunzioni.

Di conseguenza, le soluzioni SaaS ti consentono di massimizzare il tuo budget IT.

Facilità di distribuzione

A differenza delle infrastrutture tradizionali, SaaS è disponibile sul cloud. Significa che gli utenti possono evitare ritardi durante la distribuzione del software.

Inoltre, una volta autenticato il tuo ID, puoi accedere immediatamente al software!

Migliore compatibilità

Le piattaforme software SaaS consentono agli utenti di accedere agli strumenti e alle versioni software più recenti. Quindi, gestisce i problemi di manutenzione e incompatibilità per offrire agli utenti la massima efficienza.

Un bonus è che ti fa risparmiare tempo e denaro.

Facile da incorporare

Le soluzioni SaaS sono facili da implementareeiniziare a utilizzare. Inoltre, sono personalizzabili, permettendoti di implementarli in base alle esigenze.

Resiliente

Il software SaaS prevede l'archiviazione dei dati nel cloud storage in una posizione remota. Di conseguenza, il fornitore può risolvere rapidamente danni o rischi.

Aiuta le aziende a ridurre al minimo i tempi di inattività e potenziali disastri.

I contro

Ora, discutiamo degli svantaggi:

Controllo inadeguato

Il tradizionale software interno offre agli utenti un controllo migliore rispetto alle soluzioni SaaS. È perché il provider SaaS aggiorna automaticamente strumenti e applicazioni software.

Problemi di sicurezza

Il provider SaaS non si assume la responsabilità della gestione della sicurezza dei dati. Pertanto, la privacy delle informazioni fragili è una sfida enorme per gli utenti della soluzione SaaS.

Gamma limitata di applicazioni

Sebbene le soluzioni SaaS stiano crescendo, molte applicazioni non supportano le piattaforme ospitate. Di conseguenza, puoi accedere solo ad applicazioni limitate.

Problemi di connettività

Come discusso, i programmi SaaS sono disponibili online e richiedono un Wi-Fi stabile. Pertanto, interruzioni del servizio o segnali deboli possono interrompere i processi aziendali.

Inoltre, può mettere a rischio l'efficienza del tuo marchio e impedire il completamento tempestivo delle attività.

Problemi di conformità

Il rispetto delle normative del governo può creare confusione quando si utilizza una soluzione basata su cloud. Un modo efficace per evitare problemi di conformità consiste nell'affrontare questioni pertinenti.

L'ultima cosa di cui la tua azienda ha bisogno sono violazioni sconosciute.

Meno modifiche

A differenza del software tradizionale, la maggior parte dei provider SaaS offre opzioni di personalizzazione limitate. La mancanza di modifiche può aumentare i costi o ridurre la produttività.

Prestazioni basse

Il software basato sul Web che opera da una postazione remota può comportare una riduzione delle prestazioni. Pertanto, le aziende devono investire in un Internet veloce e sicuro per garantire la produttività.

Oltre a questo, la tua azienda potrebbe aver bisogno di utilizzare vari strumenti per monitorare le prestazioni.

Difficile mobilità dei dati

Il mercato SaaS vanta numerose startup che non hanno l'esperienza per sopravvivere. Se il tuo provider fallisce, dovrai affrontare problemi durante il trasferimento dei dati a un altro software.

Pertanto, è fondamentale pianificare in anticipo come trasferire i dati a nuovi fornitori di servizi.

Integrazione software ingombrante

Investire in una soluzione SaaS di terze parti comporta la sua quota di problemi di integrazione. Ad esempio, le tue API esistenti potrebbero non integrarsi con la piattaforma esterna.

Pertanto, è necessario eseguire un test di compatibilità prima di acquistare una piattaforma SaaS.

Produttività incoerente

Le prestazioni del software SaaS dipendono principalmente dal Wi-Fi del client/server. Pertanto, potresti riscontrare prestazioni ed efficienza incoerenti.

Come fare marketing SaaS B2B?

Lo sviluppo di una strategia di vendita SaaS B2B può essere complicato. Pertanto, è fondamentale testare fattori essenziali, come i dati demografici e il modello operativo.

Ecco quattro eccellenti strategie per aiutarti a generare risultati con il marketing B2B SaaS:

SEO

Il tuo sito web non attirerà maiacquirenti se non ti posizioni nei risultati di ricerca di Google.Non ci credi?

Ecco la verità:il primo risultato di ricerca di Google gode di un CTR 10 volte superiore rispetto al decimo. Inoltre, circa il 71% degli acquirenti B2B alla ricerca di soluzioni inizia con una ricerca generica.

Da queste statistiche, è chiaro: la SEO è un must! Una SEO B2B SaaS implica una potente strategia incentrata sull'aiutarti a posizionarti in cima alle SERP. Ha lo scopo di indirizzare gli spettatori al tuo sito Web, migliorando il traffico e aiutandoti a superare i concorrenti.

Ti chiedi come avviene la magia?Posizionando il tuo sito Web di fronte al pubblico di destinazione!Ecco come puoi ottenere questo risultato:

• Creazione di copie killer – Scrivere contenuti accattivanti e rinfrescanti cosparsi di parole chiave facilita l'aumento del posizionamento organico.In questo modo, gli utenti possono affermarsi come autorità del marchio.
• Ottimizzazione del contenuto del sito Web: l'analisi della concorrenza e la ricerca di parole chiave sono fondamentali per creare una straordinaria strategia SEO.Inoltre, le aziende devono concentrarsi sull'ottimizzazione dei contenuti Web esistenti.
• Creazione di collegamenti in uscita e in entrata: lavorare su una strategia di backlink comunica la tua autorità ai motori di ricerca.Ma per costruire una solida strategia di backlinking, dovrai scrivere guest blog e aggiornare i link ogni pochi mesi.

Ti consigliamo di indirizzare la SEO per LinkedIn , Facebook e Google per attirare lead qualificati.

Annunci a pagamento

Una solida strategia pay-per-click è essenziale per mettere il tuo sito web davanti ai potenziali clienti. A differenza della SEO, gli annunci a pagamento offrono un metodo diretto per attirare l'attenzione del pubblico.

I fornitori SaaS possono utilizzare annunci di Google, Facebook e LinkedIn per generare risultati. Tuttavia, è fondamentale segmentare il tuo pubblico per creare esperienze su misura.

Ecco alcune strategie da ricordare quando si inseriscono annunci a pagamento:

• Espandi il tuo raggio d'azione e aumenta l'efficienza con l'automazione PPC. Con questa strategia, puoi automatizzare le regole per le offerte e aumentare il ROI.
• Poiché l'82% dei marketer B2B utilizza LinkedIn , è una strada ideale per gli annunci a pagamento. La piattaforma ti consente di iper-personalizzare le campagne pubblicitarie. Di conseguenza, puoi acquisire lead qualificati
• Non puoi creare e dimenticare una strategia PPC. Invece, devi monitorare i risultati e ottimizzare per attirare nuovi abbonati.

Marketing via email

Oltre il 99% delle persone controlla quotidianamente la propria posta elettronica. Inoltre, il 79% degli utenti B2B afferma che l'e-mail è il canale di distribuzione dei contenuti "di maggior successo". Pertanto, i fornitori SaaS B2B che sperano di aumentare la propria portata di posta elettronica devono sfruttare l'email marketing.

Ecco alcuni passaggi da seguire per creare la tua strategia di email marketing:

• Mappa il percorso del cliente del tuo acquirente ideale. Ricorda di evidenziare i punti di contatto e i sentimenti del consumatore.
• Identifica le conversioni nelle diverse fasi del percorso del cliente. Determina quali punti attirano il maggior numero di acquirenti e assegna loro la priorità.
• Una volta appresi i punti di conversione, inizia a creare email di nutrimento. Assicurati di creare copie personalizzate per acquisire nuovi abbonati.
• Crea segmenti di pubblico per creare percorsi di nutrimento e-mail su misura. Puoi utilizzare filtri, come settore o età, per segmentare gli acquirenti.

Ti consigliamo di cercare strumenti di automazione della posta elettronica per migliorare la tua percentuale di successo. SendinBlue, Mail Chimp e Omnisend sono i migliori strumenti di automazione dell'email marketing !

Social media marketing

Contrariamente alla credenza popolare, SMM èvitale per il marketing B2B. LinkedIn è una delle piattaforme di social media più popolari per il marketing B2B con oltre 65 milioni di decisori . Ciò offre agli operatori di marketing ampie opportunità di convertire i loro potenziali contatti in clienti fedeli.

Inoltre, la ricerca mostra anche che il 55% degli acquirenti B2B cerca prodotti sui social media. Pertanto, è necessario creare una campagna SMM killer per la promozione del prodotto e la crescita delle vendite. In questo modo, aumenterai la presenza online del tuo marchio e rafforzerai solide relazioni con i consumatori.

Ora che abbiamo discussodell'importanza del marketing sui social media , ecco due suggerimenti fondamentali per creare una strategia di marketing sui social media vincente:

• Crea contenuti di prim'ordine e che attirano l'attenzione. Ottimizzalo con grafica e SEO.
• Crea contenuti dalla tua soluzione SaaS, come tutorial e nuove versioni. Puoi anche rivolgerti alle domande frequenti per mostrare ai clienti che ci tieni.

5 migliori aziende SaaS B2B al mondo

Le aziende SaaS B2B stanno guadagnando popolarità. Questo perché sempre più aziende stanno passando al digitale e lavorano da remoto. Queste aziende offrono software ad altre aziende. Possono accedere a vari strumenti e servizi attraverso un modello basato su abbonamento. Ecco le cinque migliori aziende SaaS B2B in tutto il mondo che forniscono soluzioni innovative alle aziende.

Google Workspace

Google Workspace offre 137 prodotti per sondaggi, archiviazione nel cloud, collaborazione sui contenuti, creazione di documenti, analisi dei dati digitali e videoconferenze. È ampiamente utilizzato per i suoi strumenti di collaborazione e la natura basata su cloud, consentendo agli utenti di lavorare da qualsiasi luogo.

Google Forms, Drive, Docs, Analytics e Hangouts Meet sono i più utilizzati. Google Workspace ha un punteggio elevato di 93, secondo Brisk Logic. Si posiziona al 92° posto per presenza sul mercato e al 94° per soddisfazione. Gli strumenti di collaborazione di Google Workspace sono popolari.

Consentono a molti utenti di lavorare sui documenti in tempo reale da qualsiasi luogo. La natura basata su cloud di Google Workspace è preziosa per i team remoti. Consente agli utenti di accedere al proprio lavoro da qualsiasi luogo.

Microsoft Office 365

Microsoft Office 365 offre oltre 100 servizi basati su cloud in vari settori. Puoi utilizzare un'ampia gamma di strumenti per migliorare i tuoi processi aziendali, tra cui OneDrive, app di punta come MS Word, Excel e Powerpoint, SharePoint Outlook, Skype e molti altri.

Microsoft 365 fornisce tutto il necessario per le attività di ufficio di base nel cloud. Puoi scrivere documenti, fogli di calcolo e presentazioni utilizzando Word, Excel e PowerPoint.

Microsoft ha ottenuto un punteggio di 89 in termini di presenza sul mercato e 98 in termini di soddisfazione, con un punteggio complessivo di 94. Microsoft 365 offre archiviazione cloud, e-mail, messaggistica istantanea, videoconferenza e strumenti di collaborazione. È una suite completa che soddisfa una vasta gamma di esigenze di ufficio. Con la sua facilità d'uso e i potenti strumenti, Microsoft Office 365 è una scelta popolare per le aziende di tutte le dimensioni.

Adobe

Adobe fornisce supporti digitali, marketing digitale, stampa e applicazioni editoriali. Offre oltre 50 programmi software e ha ottenuto un punteggio di 92 su una scala di 100 per la soddisfazione del cliente.

Le sue migliori applicazioni sono Photoshop, Illustrator, InDesign, Dreamweaver e Lightroom che aiutano nell'esecuzione di progetti grafici per scopi di marketing.

Atlassiano

Atlassian Corporation fornisce soluzioni SaaS B2B per la gestione dei progetti. La sua app più popolare è Confluence, uno strumento ampiamente utilizzato per la collaborazione e il . Lo strumento aiuta a semplificare le attività di lavoro di squadra e la gestione dei documenti.

Un altro strumento popolare è Jira con oltre 65000 utenti globali. È ampiamente utilizzato idealmente per la pianificazione e la gestione dei progetti e per migliorare la comunicazione interna.

I manager possono tenere sotto controllo lo stato di avanzamento del progetto e garantire che le attività vengano completate in tempo. Le aziende di vari settori utilizzano Jira e altri strumenti di Atlassian per ottimizzare i processi di lavoro.

Punto centrale

HubSpot è un popolare software SaaS per sistemi CRM che aiuta le aziende in oltre 100 paesi. Semplifica i processi di lead generation identificando, coltivando e convertendo i potenziali clienti in acquirenti di successo.

Lo strumento è specializzato in automazione del marketing, help desk e gestione delle prestazioni di vendita. Con la sua vasta gamma di prodotti, come HubSpot Service Hub e HubSpot CRM, questa soluzione SaaS aiuta a costruire e favorire le relazioni con i clienti.

Per i principianti e gli imprenditori alle prime armi, HubSpot Academy offre risorse educative per migliorare le tue attività di vendita e marketing. Inoltre, puoi anche imparare a utilizzare gli strumenti HubSpot in modo più efficiente.

Perché il SaaS B2B è un'opportunità migliore rispetto al SaaS B2C?

B2B SaaS (Software as a Service) presenta diversi vantaggi rispetto a B2C (Business to Consumer) SaaS. Utilizza un'interfaccia web con soluzioni specifiche per soddisfare le diverse esigenze dei suoi consumatori. Ciò rende il suo modello di entrate altamente prevedibile, scalabile e affidabile.

D'altra parte, B2C SaaS è volatile a causa dell'elevato tasso di abbandono. Qui, discutiamo i principali vantaggi del modello di lavoro B2B SaaS:

Facile da usare

Poiché B2B SaaS non richiede installazione, gli strumenti sono facili da utilizzare nelle organizzazioni con più reparti. Tutto quello che devi fare è accedere al tuo account online indipendentemente dal dispositivo utilizzato. Ciò significa che chiunque nel team abbia accesso alle credenziali può utilizzare le app SaaS B2B. Pertanto, sono ideali per le persone non così esperte di tecnologia.

Conveniente

Mentre devi pagare mensilmente o annualmente per i tuoi piani di abbonamento, l'importo sembra esiguo rispetto al valore che offre. Poiché gli strumenti vengono eseguiti su un'unica interfaccia, sono molto più economici di quelli tradizionali.

Semplici processi di aggiornamento

Con un solo clic puoi aggiornare il tuo piano attuale o ottenere l'ultima versione degli strumenti. Inoltre, le società SaaS B2B offrono assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Quindi, se rimani bloccato durante un aggiornamento, puoi contattare il team per risolvere il problema.

Inoltre, puoi anche usufruire di versioni di prova gratuite per assicurarti che lo strumento desiderato soddisfi le tue esigenze.

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ConOctopus CRM , puoi tenere traccia dei lead, guidare le pipeline di vendita e automatizzare il raggio d'azione delle vendite.Questo strumento è facile da usare e può rendere più efficienti i tuoi processi di vendita.

Perché hai bisogno di Octopus CRM for Business

Il servizio di automazione Octopus CRM LinkedIn può funzionare con altri migliori strumenti e piattaforme di automazione dell'email marketing, come HubSpot. Questo ti aiuta a combinare tutti i tuoi dati di vendita in un unico posto, rendendoli più semplici da gestire e studiare. Puoi risparmiare tempo evitando la necessità di passare da un programma all'altro. Questa funzione rende facile vedere come stanno andando le metriche chiave della tua attività.

Un altro motivo per cui hai bisogno di Octopus CRM per le aziende sono le sue potenti capacità di automazione. Questo strumento ti consente di automatizzare molte cose, come sequenze di e-mail e promemoria di follow-up. Può anche automatizzare la diffusione dei social media. Questa funzione può aiutarti a risparmiare tempo e lavorare in modo più efficiente. Automatizzando queste attività, puoi migliorare il successo della tua attività di vendita.

Conclusione

Si spera che ormai tu conosca le strategie e i vantaggi del settore SaaS B2B. Puoi indirizzare i potenziali clienti e generare risultati tangibili con un solido piano di marketing.

Inoltre, dai un'occhiata ai processi e alle strategie delle principali soluzioni SaaS. In questo modo, puoi commercializzare il tuo prodotto SaaS in modo efficace. Inoltre, puoi facilitare il tuo percorso di marketing SaaS B2B con Octopus CRM!

Utilizzando questo robusto strumento B2B, puoi acquisire lead qualificati su LinkedIn, il sito perfetto per i marketer B2B. Inoltre, è conveniente e scalabile.