Che cos'è il software di affiliazione?

I f si dispone di esperienza nel marketing digitale, probabilmente avete sentito il termine “marketing di affiliazione” molte volte prima, e si può anche gestire i programmi di affiliazione al giorno. Ma ci sono esperti di marketing là fuori che associano il marketing di affiliazione con attività losche o schemi piramidali di marketing multilivello diffidenti. Anche se non hanno opinioni negative sul marketing di affiliazione, non sanno come utilizzare questo metodo di marketing basato sulle prestazioni per promuovere i loro prodotti o servizi. Inoltre, potrebbero non sapere come avviare o organizzare un programma di affiliazione.

E questa mancanza di conoscenza può significare una notevole perdita di opportunità. Le opportunità perse equivalgono alle opportunità perse di far crescere un'attività, attirare nuovi clienti ed entrare nei mercati internazionali.

Fortunatamente, le soluzioni digitali supportano i professionisti del marketing nella gestione, nel controllo e nell'ottimizzazione delle loro attività di marketing di affiliazione. Tali soluzioni aiutano anche a misurare i risultati delle attività di affiliazione e a presentare i loro vantaggi (o svantaggi). In questo articolo, vogliamo concentrarci sul software di affiliazione, che semplifica la gestione dei programmi di affiliazione. Ma prima di arrivare a questo, esaminiamo un rapido riepilogo di cos'è il marketing di affiliazione e di quali elementi è costituito.

Marketing di affiliazione descritto in termini semplici

Il marketing di affiliazione è una partnership tra aziende e individui che si concentra sulla promozione di prodotti e servizi. Le aziende disposte a promuovere la loro offerta in questo modo sono commercianti, mentre i loro partner sono indicati come affiliati. La cooperazione tra commercianti e affiliati è organizzata attraverso programmi di affiliazione e gli affiliati guadagnano commissioni per ogni vendita effettuata. Tradizionalmente, una commissione viene calcolata in base a una percentuale delle entrate del marchio da ogni vendita o segnalazione. Tuttavia, è possibile applicare diversi modelli di commissione a seconda del modello di business e del settore del programma.

Il tipo di commissione più comune nel marketing di affiliazione è il pay per sale (PPS). Altri modelli di pagamento sono pay per click (PPC) e pay per lead (PPL).

Leggi di più sui pagamenti degli affiliati qui.

Il marketing di affiliazione coinvolge le seguenti parti:

• Commerciante: un'azienda che vuole promuovere e vendere i propri prodotti o servizi.
• Affiliato: proprietario di un sito web, blog, account YouTube o qualsiasi altro canale in grado di promuovere i prodotti del commerciante.
• Software di affiliazione o piattaforma di affiliazione: sebbene queste soluzioni non siano essenziali, possono diventare indispensabili per i marchi con grandi progetti relativi alle attività di marketing di affiliazione. Le piattaforme di affiliazione fungono da intermediari tra commercianti e affiliati, occupandosi dell'infrastruttura che li collega o facilita i processi di pagamento. Il software di affiliazione è una forma più avanzata di gestione dei programmi di affiliazione. È uno strumento interno, piuttosto che un fornitore di servizi esterno, che le aziende possono utilizzare per eseguire il loro programma di affiliazione.

Elementi essenziali della gestione del programma di affiliazione

Come già accennato, esistono tre tipi principali di pagamenti di marketing di affiliazione. Vale la pena aggiungere che gli affiliati possono scegliere diversi metodi di pagamento e aspettarsi pagamenti in varie valute. In questi casi, il software di affiliazione è probabilmente lo strumento migliore per collaborare con i partner e facilitare il pagamento delle commissioni.

Ci sono anche altri elementi essenziali delle operazioni di marketing di affiliazione, come i link di affiliazione. Senza un'efficace soluzione di tracciamento dei collegamenti, i commercianti non possono assegnare un'azione o una vendita specifica a un particolare affiliato. Non possono pagare commissioni o misurare l'efficienza delle attività di marketing di affiliazione.

Un altro aspetto da considerare è la finestra di conversione, ovvero il tempo per il quale vengono conservati i cookie. Più lungo è il periodo, meglio è per l'affiliato in quanto il commerciante può premiarlo per le conversioni. La finestra di conversione più comune sul mercato è di almeno 30 giorni, ma possono variare da programma a programma.

La lunghezza della finestra di conversione dipende anche da quanto un cliente ha percorso il funnel di affiliazione. Ad esempio, supponiamo che un potenziale cliente faccia clic su un link di affiliazione, visiti il ​​sito Web dell'affiliato e selezioni un prodotto ma lo lasci nel carrello senza effettuare il check-out. In tal caso, la finestra di conversione sarà estesa a 90 giorni.

È quasi impossibile monitorare fonti e clic, tasso di conversione o finestre di conversione senza software personalizzato o piattaforme digitali. E senza questi dati, non puoi valutare se il tuo programma di affiliazione fornisce i risultati desiderati.

Ecco perché hai bisogno di un software di affiliazione. Vediamo di cosa si tratta esattamente e quali vantaggi può portare alla tua azienda.

Che cos'è il software di affiliazione?

Il software di affiliazione è una soluzione che copre tutti gli aspetti della gestione dei programmi di affiliazione. La maggior parte dei sistemi software di affiliazione facilita l'onboarding degli affiliati, il monitoraggio dei collegamenti, la gestione dei referral e il pagamento delle commissioni.

Le soluzioni software di affiliazione vengono utilizzate per tenere traccia di segnalazioni, approvazioni o raccomandazioni fatte dagli affiliati. Il monitoraggio si riferisce al rilevamento dell'IP del cliente, al rilevamento del browser e ai dati di riferimento degli affiliati. Il monitoraggio del software di affiliazione tiene traccia anche dei dati che aiutano i commercianti e gli affiliati a ottimizzare il traffico dei visitatori. È fondamentale perché ogni azienda mira ad attirare clienti fedeli rispetto agli acquirenti occasionali. Ecco perché i commercianti esaminano regolarmente i tipi di visitatori che gli affiliati portano al loro sito web. Tale analisi può includere la valutazione se questo è il pubblico di destinazione che vogliono attirare o la valutazione della possibilità che un cliente diventi una fonte di entrate ricorrenti.

Inoltre, un software di affiliazione affidabile consente il monitoraggio dei collegamenti e offre opzioni come la scelta di diversi stili di collegamento o la personalizzazione dei codici di monitoraggio. Inoltre, il software di affiliazione facilita gli affiliati premiati in base, ad esempio, alle prestazioni di click-through, ai risultati di vendita, al numero di contatti generati o (meno comunemente) alla conferma delle visualizzazioni di pagina o delle impressioni del materiale pubblicitario (banner, link, ecc.).

Di solito, le aziende iniziano a utilizzare software di affiliazione dopo che i servizi forniti da piattaforme di affiliazione o reti di affiliazione non soddisfano i loro requisiti.

Perché hai bisogno di un software di affiliazione?

La caratteristica fondamentale che distingue il software di marketing di affiliazione dalle piattaforme di affiliazione è il consolidamento dei dati nelle interfacce utente che forniscono dashboard uniche per affiliati e commercianti. La rappresentazione visiva di tali dati consente il monitoraggio dell'attività, mostra il valore della transazione, i tassi di transazione, le origini e le destinazioni del traffico, i dati demografici degli utenti e i saldi dei pagamenti.

Il software di affiliazione genera anche rapporti basati sui dati presentati nelle interfacce utente e può anche creare un rapporto di confronto di diverse campagne, affiliati e banner.

Sebbene il marketing di affiliazione possa riunire persone con gli stessi interessi, il suo obiettivo principale è fornire valore monetario a commercianti e affiliati. Ecco perché il software di affiliazione è necessario anche per prevenire le frodi e fornire sicurezza e privacy a tutte le parti.

Un software di affiliazione efficiente migliora anche altri aspetti della cooperazione tra commercianti e affiliati, come la distribuzione di materiale promozionale. I commercianti possono caricare le risorse che desiderano che gli affiliati utilizzino nelle loro attività promozionali nel software di affiliazione.

Come puoi vedere, il software di affiliazione facilita molti processi relativi alla gestione dei programmi di affiliazione. Di solito, il software di affiliazione diventa una necessità per qualsiasi azienda che collabora con più di dieci affiliati di marketing.

Conclusione

Avviare un programma di affiliazione non è difficile. Se hai un prodotto o un servizio solido da vendere, è probabile che ci sia qualcuno che vorrebbe aiutarti a promuoverlo. E tale cooperazione può portare diversi vantaggi a entrambe le parti.

A seconda delle dimensioni della tua attività, dovrai considerare le tue opzioni per il miglior software di marketing di affiliazione. Investire in una soluzione del genere è fondamentale per il successo del tuo programma di marketing di affiliazione e ti consentirà di scalare queste iniziative all'interno della tua azienda.