Che cos'è un modello di business? Definizione, spiegazione e oltre 30 esempi

Modello di business. Queste due parole sono usate da accademici, guru del business e imprenditori, ma cos'è esattamente un modello di business?

Un modo semplice per pensare a cosa sia un business è pensarlo in tre parti:

1. Cosa stai creando – puoi creare qualcosa che i clienti vogliono acquistare – Fattibilità .
2. A chi vai al mercato e a chi lo vendi? perchè vorranno comprarlo? – Desiderabilità .
3. Il modello di reddito – quanto costa produrre e commercializzare e quanto guadagneremo – è redditizio? – Fattibilità .

Creare e acquisire valore è: cosa produci (crea valore) e quanto i clienti sono disposti a pagare per questo (acquisisci valore).

La proposta di valore è il modo in cui spieghi e comunichi ai clienti cosa c'è in loro vantaggio , perché dovrebbero acquistare.

Più specificamente, i modelli di business si riferiscono a tutte le attività che svolgi in un'azienda e ai partner che utilizzi per creare i tuoi prodotti o servizi e al modo in cui li distribuisci e commercializza ai tuoi clienti.

Alla base di tutto questo c'è il modello di reddito, ovvero il modo in cui guadagni dopo aver pagato beni, dipendenti e altre risorse e attività.

Non preoccuparti troppo ora della definizione del modello di business. Ho incluso un sacco di esempi, oltre ad alcune risorse utili per aiutarti a capirlo e usarlo.

Cominciamo.

Se non sei chiaro sulla tua idea imprenditoriale, sul tuo modello di business, gli altri non investiranno nella tua attività.

Un modello di business ti aiuta a esprimere chiaramente come i pezzi della tua attività si uniscono per creare un prodotto o servizio che i clienti acquisteranno e ti consentirà di realizzare un profitto.

Perché un modello di business è importante?

Un modello di business è un modo più efficace per competere perché è difficile per i concorrenti copiare un modello di business ma è relativamente facile copiare un prodotto o servizio.

Se stai avviando una nuova attività e desideri ottenere immediatamente successo con i clienti, devi disporre di un modello di business imbattibile.

Allo stesso modo, se gestisci già un'azienda ma devi crescere, un modo efficace per dare il via alle tue idee è concentrarti sulla reinvenzione del tuo modello di business .

In questo articolo, ti illustrerò cos'è un modello di business e come crearne uno. Questa semplice guida ti aiuterà a padroneggiare l'arte e la scienza della progettazione del tuo modello di business .

Questo è il motivo per cui il business modeling è diventato così popolare. Un modello di business ti aiuta a prendere in considerazione la tua idea di business e rifletterci a fondo, esplorare diverse opzioni e quindi scegliere la soluzione migliore .

Qual è la soluzione migliore? Idealmente, vogliamo un'azienda con caratteristiche uniche, un vantaggio sleale , che altri non possono copiare facilmente. Più avanti in questo articolo, daremo un'occhiata al motivo per cui alcuni modelli di business hanno più successo di altri .

Diamo uno sguardo più approfondito a cos'è un modello di business e perché è importante.

Il modello di business spiegato

Un modello di business è un framework per comprendere, progettare e testare la tua idea di business. Fornisce un modo sistematico per identificare come generare profitti in modo redditizio creando valore per i tuoi clienti.

Non esiste una definizione univoca di cosa sia un modello di business.

Nella comunità accademica, un modello di business è visto come un concetto privo di chiarezza. Molti pensano addirittura che non dovrebbe nemmeno esistere come argomento autonomo e area di ricerca. In effetti, l'unica cosa su cui gli accademici sono d'accordo è che non esiste una definizione univoca di cosa sia un modello di business.

Tuttavia, nel mondo reale, il modello di business è stato utilizzato da centinaia di migliaia di persone. Ora è diventata una delle forze più potenti per il cambiamento e ha dato vita a un movimento.

Sempre più persone ora utilizzano il design del modello di business per dare forma alle proprie idee e trasformarle in aziende fiorenti. Ma non sono solo gli imprenditori a beneficiarne.

Grandi organizzazioni, istituzioni governative e marchi hanno utilizzato l' approccio del modello di business per trasformare il modo in cui operano e riformulare il modo in cui soddisfano le esigenze dei clienti.

Sfruttare il potere della generazione del modello di business è diventata una necessità competitiva con l'aumentare del ritmo del cambiamento.

Negli ultimi anni, la popolarità dei modelli di business ha dato origine a molti framework di modelli di business diversi. Alcuni dei quali vanno oltre le normali preoccupazioni nella progettazione aziendale e prendono in considerazione questioni come la sostenibilità e l'economia circolare.

Questi e altri framework di modelli di business sono trattati in questa guida.

Che tu sia una startup o un dirigente di un grande marchio aziendale, sfruttare il potere dei modelli di business e l'innovazione dei modelli di business è ora un'abilità cruciale.

Chi ha creato il modello di business?

Le radici del concetto di modello di business possono essere fatte risalire già nel 1954, quando Peter Drucker (Drucker, P. (1954), definì un buon modello di business come quello che risponde alle seguenti domande:
Chi è il cliente?
Cosa apprezza il cliente?
Come facciamo soldi?
Qual è la logica economica sottostante che spiega come possiamo fornire valore ai clienti a un costo adeguato?

Il primo articolo accademico che utilizzava "modello di business" nel titolo è stato scritto nel 1960! ¹ Educatori, elettroni e modelli di business: un problema in sintesi . GM Jones. Revisione contabile, 35 (4) (1960), pp. 619-626

Da allora molte persone hanno cercato di definire cosa sia un modello di business. Ad esempio, Michael Lewis nel suo libro The New, New Thing dice semplicemente che è: "... come pensi di fare soldi". Più avanti nel libro, si riferisce persino al modello di business come "un termine dell'arte".

Joan Magretta descrive un modello di business come una storia che aiuta le persone a capire cosa fa un'azienda e come lo fa .

Ma forse la comprensione più popolare e comunemente usata di cosa sia un modello di business viene da Osterwalder e Pigneur che hanno creato il Business Model Canvas. La tela del modello di business è una rappresentazione visiva di un'azienda suddivisa in 9 sezioni.

Al centro del modello di business c'è la proposta di valore. La proposta di valore è il modo in cui crei valore per un insieme specifico di clienti. Le altre parti del modello di business riguardano le risorse di cui hai bisogno, come raggiungerai i tuoi clienti e come un'azienda li indurrà a pagare per valore e converte quei pagamenti in profitto.

La proposta di valore determina il PERCHE' . Perché i clienti acquisteranno la tua soluzione? Cosa c'è in loro per loro? Come traggono vantaggio?

Ti guiderò attraverso questo e altro mentre continui a leggere.

progettare buoni modelli di business è un 'arte'…. le possibilità sono maggiori se imprenditori e manager hanno una profonda comprensione delle esigenze degli utenti e sono buoni ascoltatori e apprendono velocemente.

David Teece - Studioso e imprenditore

Cosa non è un modello di business

Un business non è un piano né una strategia. Una strategia riguarda obiettivi a lungo termine e un piano d'azione progettato per raggiungerli. Un business plan, d'altra parte, è focalizzato su come implementare una strategia.

3.1 Un modello di business non è una strategia aziendale

Un'impresa non è un piano né una strategia ² Modello di business: cos'è e cosa non è', Long Range Planning . DaSilva, CM e Trkman, P. (2014) .

Un modello di business riguarda il modo in cui progetti la tua attività per:

• soddisfare le esigenze dei clienti (offrire qualcosa che desiderano acquistare).
• generare un flusso di entrate redditizio dalle vendite.
• costruire un business che abbia un vantaggio competitivo sostenibile, in altre parole, non può essere replicato facilmente.
• fornire opportunità di crescita.

In sostanza, l'utilizzo di un modello di business ti aiuta a prendere decisioni migliori sulla tua attività.

Per le aziende consolidate, migliora il modo in cui i team prendono decisioni sul futuro dell'azienda.

Per le startup, aiuta gli imprenditori a formulare la soluzione migliore per soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo essere redditizie. Ogni volta che lo uso con gli imprenditori, finiscono per avere una comprensione molto più profonda delle loro opzioni e di come devono mettere insieme un'impresa.

Un modello di business non è la stessa cosa di una strategia, anche se molte persone pensano che siano simili. Un modello di business riguarda un'azienda mentre una strategia tiene conto dell'ambiente generale in cui opera l'azienda.

La strategia aziendale determina in quali mercati opererà un'azienda, quali investimenti farà e come competerà. L'obiettivo della strategia è sviluppare un vantaggio competitivo sostenibile .

Come mai? Bene, non vuoi ritagliarti un grande affare solo per scoprire un anno dopo un altro business o più aziende hanno rubato tutti i tuoi clienti, spesso migliorando la tua idea iniziale.

Il tuo vantaggio competitivo è sempre relativo, non assoluto. Quello che voglio dire è che tutto cambia, cambia costantemente, quindi devi assicurarti di essere vigile e identificare come puoi adattare la tua attività mentre gli altri inseguono e competono per la tua attività.

Un'azienda che ottiene prestazioni superiori rispetto ad altri concorrenti nello stesso settore o alla media del settore ha un vantaggio competitivo .

Una strategia di business ti guida a sceglierne uno, tra tanti modelli di business, è il modo migliore per competere nel tuo mercato.

3.2 Un modello di business non è un piano aziendale

Esistono due diversi tipi di piani che spesso vengono confusi.

• Piano aziendale: l'intenzione dell'azienda su come implementare la propria strategia.
• Piano strategico : come competerà un frim date le sue risorse, capacità e dinamiche dell'ambiente.

Un business plan viene utilizzato all'inizio di un'impresa. L'attenzione su come un'azienda attuerà la sua strategia. Il piano contiene obiettivi, tattiche e budget chiari.

Un piano strategico è un piano a più lungo termine, di solito da 3 a cinque anni. Un piano strategico dà priorità alle risorse (tempo, denaro, persone) con l'obiettivo di far crescere il business e l'utile netto. Stabilisce una visione generale e una guida globale per gli investitori e altri.

La pianificazione strategica valuta le opzioni future, le direzioni per il business, quali mercati investire/disinvestire, quali risorse sono necessarie...

Al contrario, una struttura del modello di business viene utilizzata per valutare sistematicamente la fattibilità di un'idea di business da come crea valore a come cattura valore in un mercato.

Un altro modo, spesso sottoutilizzato, per sfruttare il potere della modellazione aziendale è modellare i concorrenti e il mercato in generale. Per trovare il modello di business dominante sul mercato E per individuare potenziali minacce da nuovi modelli di business, ad esempio creati dalle startup.

Modellare i mercati e comprendere la logica dominante in un mercato è una parte fondamentale dello sviluppo di un modello di business competitivo.

Come ultimo punto, le altre idee sbagliate confondono un modello di business con una strategia di ingresso nel mercato, un piano finanziario, il posizionamento del marchio... questi sono tutti componenti di una strategia di business più ampia.

3.3 Un modello di business è una struttura, uno strumento e un modello mentale

Qualunque sia il modello di business finalmente scelto, deve essere testato. I modelli di business raramente hanno successo "out of the box" e devono essere messi a punto. Una cosa è pensare a una proposta di valore, un'altra è spingere il prodotto/servizio sul mercato e vedere se i clienti pagheranno effettivamente.

In effetti, le start-up potrebbero dover trasformare il modello di business prima di consentirgli di diventare un motore di profitto. Questo fa parte della filosofia alla base della lean startup.

Naturalmente, le aziende mature affrontano uno scenario diverso.

4. Perché i modelli di business sono importanti?

I modelli di business offrono il potenziale per creare un vantaggio competitivo, generare rendimenti migliori e migliorare l'identificazione e lo sviluppo di opportunità innovative. Questi sono i vantaggi duri.

I vantaggi soft sono che i team dirigenziali e gli imprenditori sviluppano una comprensione condivisa di un'ampia serie di idee, esplorano le opzioni e prendono decisioni in modo collaborativo.

Che tu sia un imprenditore o un dirigente, un modello di business ti aiuta a prendere decisioni migliori sulla tua idea di business. Il framework del modello di business ti aiuta a mettere insieme logicamente i pezzi di un'azienda, vedere come si adattano e quindi prendere decisioni su quale modello di business si adatta meglio a una strategia e posizione di mercato.

Se si osserva come i mercati e le aziende sono cambiati negli ultimi due decenni, ci si rende conto che non è stata la tecnologia a sconvolgere i mercati, ma sono stati i modelli di business creati dalle nuove tecnologie a causare l'interruzione.

Gary Fox

4.1 Vantaggi dell'utilizzo della modellazione aziendale

Un modello di business ti costringe a considerare come guadagni.

Fonte: Teece e Linden.

Avendo lavorato in molte aziende diverse, ho assistito al potere dell'utilizzo dei modelli di business per aiutare i team a strutturare ed esplorare le idee di business.

Naturalmente, ci sono diversi framework per la modellazione aziendale e quindi parte dell'inizio del processo è stabilirsi su un framework con cui ti senti a tuo agio.

• Se sei una startup ti consiglio di utilizzare il Lean Startup Canvas.
• Se sei un'azienda affermata, ti consiglio il Business Model Canvas.
• Se sei un'impresa sociale, prova a utilizzare The Flourishing Business Canvas o il Moonfish Circular Business Model.

Indipendentemente da quale si scelga, il primo passo è acquisire chiarezza e comprensione del concetto generale e di come gli elementi del modello contribuiscono alla progettazione aziendale complessiva.

Di seguito ho elencato alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di modelli di business (nel caso in cui tu sia scettico).

4.2 Comprensione condivisa e modelli mentali

Un'azienda è un sistema complesso di parti e spesso le persone comprendono alcune parti meglio di altre.

Nelle grandi organizzazioni, è spesso possibile avere diversi reparti, unità aziendali dislocate geograficamente e in qualsiasi momento una serie di diversi progetti di trasformazione in esecuzione.

Tutte queste parti dell'azienda formano un sistema aziendale in continua evoluzione. Cambia una parte e spesso ha un effetto a catena in altre parti dell'azienda. Senza rendersene conto, un'azienda può discostarsi dal modello di business originale, ma il management potrebbe ancora utilizzare un vecchio modello mentale di come funziona il sistema.

Come suggerisce la famosa battuta, "la mappa non è il territorio". ³ La famosa battuta di Alfred Korzybski (1958): "la mappa non è il territorio". .

I team di gestione degli straordinari possono perdere il contatto con il modo in cui queste parti creano, forniscono e acquisiscono valore. È qui che entra in gioco la comprensione del modello di business.

Un modello di business semplifica la complessità e fornisce un approccio strutturato per prendere decisioni ⁴ Martins, LL, Rindova, VP e Greenbaum, BE 2015. Sbloccare il valore nascosto dei concetti: un approccio cognitivo all'innovazione del modello di business. Giornale sull'imprenditoria strategica, 9: 99–117. .

Inoltre, i modelli di business aiutano le persone a comprendere il quadro più ampio e a condividere un modello mentale comune di come funziona il business. ⁵ Massa, L., Tucci, C., Afuah, A., 2016. A critical assessment of business model research. Accad. Manag. Anna. http://dx.doi.org/10.5465/annals.2014.0072 annali. 2014.0072.:1 .

4.2 Opportunità per esplorare idee innovative

Spesso i team creano un portfolio di idee che devono poi essere convalidate se vale la pena perseguire. Anche se potrebbe essere necessario fare più ricerche, è un modo rapido per eliminare le cattive idee.

Nel tempo un'azienda introdurrà molti cambiamenti nel modo in cui funziona. Ciò può essere il risultato di iniziative strategiche e di un programma di trasformazione più generale. Tuttavia, questi cambiamenti spesso cambiano radicalmente il modello di business.

Utilizzando un approccio aziendale, i top management team possono riallineare la loro comprensione del business e la loro posizione competitiva.

I modelli di business cambiano nel mercato.

Per le aziende affermate ciò significa analizzare il modello di business dominante sul mercato, identificare le convinzioni che lo supportano e mantenerlo, quindi riformulare il modo in cui gli elementi possono essere combinati per creare nuove opportunità di valore.

Il framework del modello di business offre modi per esplorare come un'azienda può innovare. Il pensiero innovativo nasce dalla combinazione di diversi elementi del modello di business. Un altro modo utile per esplorare nuovi modelli di business è prendere un modello di business da un altro settore e vedere come potrebbe essere applicato nel tuo mercato. Ad esempio, quale sarebbe l'equivalente di un Uber nel tuo mercato o di un modello di business Amazon?

4.3. Crea un vantaggio sostenibile

Il vantaggio competitivo delle aziende di domani non si baserà su
prodotti e processi, ma su modelli di business

Il navigatore del modello di business - Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Csik

Non tutti i modelli di business creeranno un vantaggio competitivo né saranno sostenibili. Le tecnologie digitali e le forme organizzative sempre più agili consentono alle aziende di copiare modelli di business di successo. Nonostante ciò, un vantaggio della prima mossa può portare a una rapida crescita e al dominio di un mercato ⁶ Markides, C. e Sosa, L. (2013) 'Pioneering and First Mover Advantages: The Importance of Business Models', Long Range Planning , 46(4), pp. 325–334. doi: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2013.06.002. .

Non è portare le nuove idee che è così difficile; si sta sbarazzando di quelli vecchi.

John Maynard Keynes

In un'altra sezione tratterò ciò che rende un modello di business di successo. Tuttavia, l'identificazione del potenziale per un vantaggio competitivo sostenibile all'interno di un modello di business deve essere uno dei principali criteri di selezione.

4.4 Collega il cliente alla proposta di valore

Le grandi aziende iniziano con il cliente e funzionano a ritroso, mentre le aziende deboli iniziano con il prodotto. Il modello di business pone un'enfasi enorme sulla comprensione del cliente e sulla creazione della proposta di valore. Ecco perché Osterwalder e Pigneur hanno successivamente iniziato a produrre il loro libro Value Proposition Canvas.

Le startup non falliscono perché mancano di un prodotto; falliscono perché mancano di clienti e di un modello di business redditizio.

Steve Vuoto

Troppe startup falliscono e gli sforzi aziendali vengono vanificati. La ricerca mostra che una delle cause principali è la non comprensione del cliente . Il vantaggio dell'utilizzo di un modello di business sta nella focalizzazione sulla proposta di valore. Dal quadro delle proposte di valore ai segmenti di clienti e quindi per verificare se esiste un modello di profitto praticabile.

5. Perché alcuni modelli di business hanno più successo

Progettare un modello di business migliore rispetto ai tuoi concorrenti è il tuo obiettivo principale.

Tuttavia, la differenziazione a lungo termine dalla concorrenza è sempre più difficile per quanto riguarda prodotti e servizi.

Una proposta di valore da sola non è sufficiente. È altrettanto difficile ottenere un vantaggio competitivo da una sola proposta di grande valore e il più delle volte ti dà solo il diritto di competere.

Come si crea un fossato attorno alla propria attività con un modello di business superiore? I modelli di business solidi utilizzano una o più meccaniche del modello di business per offrire un vantaggio competitivo difficile da battere.

Il ruolo di una strategia aziendale è fare scelte che ottimizzino il valore a lungo termine dell'azienda per i suoi azionisti. Il business è uno strumento per aiutare ad analizzare come

5.1 Protezione del tuo modello di business

In che modo il design del tuo modello di business ti protegge dalla concorrenza? Cos'è un fossato?

Trovare un "fossato difendibile" è quindi uno degli obiettivi primari quando si crea e quindi si seleziona un modello di business.

Esempio 1: sebbene sia noto per la vendita di hardware, ad esempio iPhone, iPad e Mac, il loro software IOS e un vasto ecosistema di sviluppatori di applicazioni che creano una libreria di app che le persone usano per personalizzare il proprio telefono.

Esempio 2: il modello di business di Amazon si basa sulla sua infrastruttura globale incredibilmente grande che ora rappresenta un'enorme barriera per gli altri. Inoltre, Amazon ha utilizzato questa infrastruttura per sviluppare altri modelli di business come AWS.

Valuta lo stato di salute del tuo attuale modello di business e quanto bene può essere difeso. Quanto bene puoi difendere la tua posizione?

5.2 Costi di cambio

Quali sono i costi di cambio?

I costi di cambio sono i costi che un cliente sperimenta quando cambia marchio, fornitore o prodotto. La maggior parte delle persone pensa di cambiare i costi in termini di denaro, ma può anche essere il tempo, il livello di impegno e le barriere psicologiche.

Un costo di passaggio può essere significativo soprattutto negli ambienti business to business. La modifica di un fornitore comporta il rischio di interrompere le normali operazioni di un'azienda e spesso comporta profonde modifiche ai processi interni. Spesso, di conseguenza, un'azienda dovrà sostenere costi associati alla formazione. Ad esempio, un'azienda che cambia il suo software di contabilità.

Quanto è costoso per i tuoi clienti passare all'offerta di un'altra azienda?

Esempio 1: Facebook. Molte persone sono fortemente investite in Facebook. Hanno caricato anni di immagini (spesso legate a ricordi) e sono collegate alla loro cerchia di amici (messaggi e aggiornamenti). Inoltre, possono ricevere notizie e aggiornamenti da una vasta gamma di marchi e gruppi di interesse. Questi rappresentano alte barriere di commutazione. Sebbene alcune persone possano utilizzare anche altre piattaforme, molte non cambieranno completamente completamente e abbandoneranno Facebook.

Esempio 2: Probabilmente l'esempio più famoso, almeno fino a poco tempo fa, erano le banche. La maggior parte delle persone cambia casa più spesso di quanto non cambi banca. Come mai? Il fastidio e la difficoltà coinvolti in precedenza lo rendevano estremamente dispendioso in termini di tempo e difficile. Il motivo per cui questo è un buon esempio è che ora i concorrenti hanno consentito che il passaggio sia più semplice, quindi hanno ridotto il fossato.

Come puoi aumentare i costi di passaggio dei tuoi clienti OPPURE ridurre un fossato della concorrenza per rubare quote di mercato?

5.3 Scalabilità

Con quanta rapidità e facilità puoi far crescere il tuo modello di business senza incontrare barriere significative?

Hai già familiarità con il modo in cui i social network come Facebook hanno ridimensionato la loro attività. Come piattaforma digitale, i costi per aumentare gli utenti erano bassi. Questo è chiamato costi marginali.

Altre attività di piattaforme come Airbnb, Uber, eBay, Alibaba e Google sono state in grado di scalare e diventare aziende globali.

Le piattaforme digitali sono tra i modelli di business più scalabili. Ciò si riflette anche in termini di numero di dipendenti rispetto alla propria base utenti e fatturato. Ad esempio, prima di essere venduto a Facebook, WhatsApp contava circa 400 milioni di utenti ma impiegava solo 60 persone.

Al contrario, i rivenditori che fanno molto affidamento su posizioni fisiche impiegano migliaia di persone e non possono scalare facilmente a causa della concorrenza per le posizioni di vendita al dettaglio di prim'ordine.

Quali parti del tuo modello di business sono scalabili e quali no? Le parti scalabili possono essere trasformate in una nuova soluzione per i clienti esistenti o utilizzate per avventurarsi in nuovi mercati?

5.4 Guadagno vs Spesa

Generi ricavi prima di sostenere i costi di produzione e consegna della tua proposta di valore ai clienti?

Tipicamente questo tipo di modello di business è abilitato attraverso la personalizzazione. Sempre più nuove tecnologie hanno consentito build di prodotti più modulari.

Esempi:

• Scarpe e abbigliamento – Ora puoi ordinare jeans Levi su misura e scarpe Nike personalizzabili.
• Laptop o PC: Dell con la sua gamma di prodotti personalizzati, just-in-time e personalizzabili.
• Vitamine – Persona Health con vitamine fatte per te.

Come puoi guadagnare di più prima di spendere?

5.5 Ricavi ricorrenti

I ricavi ricorrenti prevalgono sul dover vincere costantemente transazioni (vendite una tantum). Questo è il principio alla base dei modelli di business in abbonamento e del successo di società in abbonamento come Spotify, Amazon Prime e Netflix.

Per le società Software as a Service (Saas), si pensi a Microsoft e Adobe, il mercato è passato al modello di abbonamento essendo tradizionalmente radicato nei costi di transazione basati sulle nuove versioni del loro software.

Puoi trasformare qualsiasi parte della tua attività in un modello di abbonamento e creare un flusso di entrate ricorrente?

5.6 Gli altri fanno il lavoro

Quanto del tuo modello di business porta clienti o terze parti a creare valore per te (gratuitamente)?

Esempio 1: molti dei social network si basano sulla produzione e condivisione di contenuti generati dagli utenti (UGC) per guidare il proprio modello di business. La pubblicità è il principale generatore di entrate per YouTube, ma i contenuti degli utenti, a volte i marchi, sono la forza trainante per ottenere un pubblico disposto a visualizzare gli annunci.

Esempio 2: IKEA ha cambiato il mercato dei mobili convincendo i clienti ad assemblare i mobili da soli. Tutto ciò che IKEA doveva fare era produrre i mobili in modo tale da facilitarne il montaggio. Altrettanto importante è stato l'uso del loro spazio commerciale che ha fornito aree progettate, ad esempio soggiorni, zone pranzo e camere da letto, utilizzando i loro mobili.

Come puoi convincere gli altri a fare più lavoro per te?

5.7 Modifiche alla struttura dei costi sismici

Come puoi cambiare la tua struttura dei costi in modo che sia sostanzialmente diversa o migliore rispetto a quella dei tuoi concorrenti?

Esempio 1: fino a Whatsapp, le società di telecomunicazioni facevano molto affidamento sulle entrate derivanti dai messaggi SMS. Non solo, ma spesso ponevano limiti al numero di messaggi che si potevano inviare.

Abilmente, Whatsapp ha colto l'opportunità di inviare messaggi gratuitamente utilizzando la connessione cellulare o Wi-Fi del telefono. In sostanza Whatsapp ha utilizzato l'infrastruttura esistente dei vettori per fornire il proprio servizio.

Esempio 2: le scarpe da ginnastica Nike erano tradizionalmente realizzate con 30-40 pezzi che venivano poi cuciti insieme in negozi sfruttatori economici. Non solo questo è stato un lavoro ad alta intensità di lavoro, ma ha coinvolto anche molti fornitori e logistica diversi. Nike quindi, utilizzando "l'ingegneria di precisione di livello micro", ha creato le sue scarpe Flyknit. L'intera parte superiore della scarpa è realizzata in un unico pezzo lavorato a maglia. Ciò ha ridotto i costi di produzione e logistici. Non solo, ma le scarpe erano nel complesso più leggere e offrivano prestazioni migliori per l'utente.

Come puoi rivoluzionare la tua struttura dei costi invece di limitarla a tagliarla? Sei a conoscenza di potenziali concorrenti che potrebbero sconvolgere il tuo modello di business con una struttura dei costi fondamentalmente diversa? Cosa puoi trasformare in un costo variabile?

6. Spiegazione della tela del modello di business

Insieme, le nove sezioni formano una logica aziendale che traccia le decisioni sulle diverse parti dell'azienda e su come si uniscono per formare il modello di business.

1. Segmenti di clientela
2. Proposta di valore
3. Canali
4. Relazioni con i clienti
5. Flussi di entrate
6. Attività chiave
7. Risorse CHIAVE
8. Partnership chiave
9. Struttura dei costi

Semplificando ulteriormente questo abbiamo tre scatole.

• Fattibilità : come organizziamo le risorse per creare valore?
• Desiderabilità : chi sono i nostri clienti e come si adatta la nostra offerta alle loro esigenze?
• Fattibilità : è un'opportunità redditizia?

Per capire come utilizzare la tela del modello di business, consulta la mia guida e le istruzioni dettagliate.

7. Alternative alla tela del modello di business

7.1 La fiorente tela aziendale

I ricercatori canadesi hanno decostruito il Business Model Canvas e l'hanno riassemblato aggiungendo dimensioni di pensiero sostenibile. Sostengono che i 9 elementi costitutivi del Business Model Canvas aiutano un'azienda a "fare bene", ma per "fare del bene" sono necessarie altre 5 domande.

Affinché un'azienda possa fare "bene" e "bene", solo altre cinque domande sono state aggiunte alle 9 esistenti del modello di business canvas che ha portato ai 16 nuovi elementi costitutivi del Flourishing Business Model Canvas che rispetta l'economia , società e ambiente. Gli elementi costitutivi sono la co-creazione e la co-distruzione, le relazioni, i canali, le parti interessate, gli attori dell'ecosistema, i bisogni, le partnership, la governance, le risorse, le attività, gli stock biofisici, i servizi ecosistemici, gli obiettivi, i benefici e i costi.

7.2 Struttura delle menti fluide per un business di successo

The BMF sets the focus on a company's values, therefore it depicts the value proposition for the customer, but as well the architecture and the value chain. Unlike other BMF it as well shows the internal values of the company. In each building block except the revenue model, the BMF explores different aspects of the value creation.

7.3 Business Model Navigator

The Business Model Navigator framework focuses on answering four associated questions:

• who is the target customer?
• what do you offer to the customer?
• how is the value proposition created?
• why does the business model generate profit?

7.4 The Lean Startup Canvas

One of the reasons for the success of the business model canvas is that it provides a framework and structure to guide though.t – ⁷ Martins, LL, Rindova, VP, & Greenbaum, BE (2015). Unlocking the hidden value of concepts: A cognitive approach to business model innovation. Strategic Entrepreneurship Journal, 9, 99–117.

Many entrepreneurs have struggled with the Business Model Canvas because assumes that an organisation exists. For this reason, Ash Maurya created the Lean Startup Canvas. The Lean Canvas promises an actionable and entrepreneur-focused business plan. It focuses on problems, solutions, key metrics and competitive advantages.

For more details take a look at how to use the Lean Startup Canvas.

7.5 Modello di business circolare Moonfish

Questo strumento per modelli di business si basa sul Business Model Canvas di Osterwalder & Pigneur e sul diagramma del sistema di economia circolare della Ellen MacArthur Foundation. Mostra diversi cicli di manutenzione, rivendita, rigenerazione e riciclaggio. Il quadro riprende il simbolo dell'infinito, al fine di enfatizzare il processo in corso di business circolare (non finisce mai). I cicli più piccoli richiedono meno tempo, denaro ed energia. Il valore dell'Economia Circolare è racchiuso in ciascuno dei quattro cicli.

8. Che cos'è l'innovazione del modello di business?

L'innovazione del modello di business è un concetto utilizzato per trovare nuovi modi per generare valore e profitti trasformandone le capacità. Non esiste una definizione generalmente accettata di innovazione del modello di business che renda difficile analizzare e misurare ⁸ quindici anni di ricerca sull'innovazione del modello di business: fino a che punto siamo arrivati ​​e dove dovremmo andare? Foss, New Jersey e Saebi, T. (2017). Giornale di gestione , 43 (1), 200–227.

Il modo più semplice per pensare all'innovazione del modello di business è come un processo e come un risultato.

8.1 Processo di innovazione del modello di business

In tempi di cambiamento gli studenti ereditano la terra; mentre i dotti si trovano meravigliosamente attrezzati per affrontare un mondo che non esiste più.

Eric Hoffer

La vita media di una società S&P 500 è scesa da quasi 60 anni negli anni '50 a meno di 20 anni attuali.

Le tecnologie emergenti consentono agli imprenditori di creare nuovi modelli di business che sconvolgono i mercati. Per le aziende affermate, le implicazioni sono drammatiche. O ti adatti o muori. Le grandi organizzazioni vengono attaccate da tutte le parti mentre le startup creano nuovi modelli di business che separano la loro catena del valore.

L'innovazione del modello di business si concentra sul miglioramento del vantaggio e della creazione di valore apportando cambiamenti simultanei e di reciproco sostegno sia alla proposta di valore di un'organizzazione ai clienti che al suo modello operativo sottostante. A livello di modello operativo, l'attenzione si concentra su come guidare la redditività, il vantaggio competitivo e la creazione di valore attraverso decisioni su come fornire la proposta di valore:

• Dove giocare lungo la catena del valore
• Quale modello di costo è necessario per garantire rendimenti interessanti
• Quale struttura e capacità organizzative sono essenziali per il successo

Il processo di innovazione del modello di business si concentra su come le aziende possono trasformare il loro modello di business esistente in un nuovo modello di business. Questo non è lo stesso della semplice creazione di un nuovo prodotto o servizio, sebbene ciò possa far parte del processo.

Il processo di innovazione aziendale prevede scelte strategiche basate sull'analisi dei mercati e delle capacità interne.

Le opportunità che possono essere esplorate sono:

• Opportunità di crescita degli spazi bianchi : identificazione di opportunità per i clienti completamente nuove con un modello di business completamente nuovo che cambia il panorama competitivo. Ad esempio, Marte si sposta negli alimenti per animali domestici e poi acquista ospedali per animali domestici.
• Genera valore attraverso nuove idee : sviluppa modelli di business innovativi e trasformativi che soddisfino i lavori di cui i clienti hanno bisogno per svolgere in modo più efficace, efficiente e redditizio.
• Entra con successo nei mercati emergenti, ripensando a modelli di business che riconoscano le esigenze uniche e non soddisfatte dei consumatori in questi mercati, in modo redditizio ed efficiente. Ad esempio, Go Pro come parte della crescita di droni e fotocamere portatili.
• Crea nuovi sistemi, regole e metriche : sfrutta nuovi modi per organizzare e avviare una nuova impresa con un modello di business innovativo.

A differenza di altri tipi di innovazione, le modifiche al modello di business richiedono modifiche ai principi fondamentali che stanno alla base del modo in cui opera l'azienda. Tuttavia, la maggior parte dell'innovazione è incrementale, come l'innovazione di prodotto, in cui i miglioramenti tecnologici sono regolarmente inclusi negli aggiornamenti del prodotto come un modo per aumentare le prestazioni o ridurre i costi.

L'innovazione del modello di business trasforma il modo in cui il valore viene creato, fornito e catturato reinventando la logica dominante del business.

Essenzialmente può essere suddiviso in quattro fasi di facile comprensione che sono state adattate dalla Lean Startup e dal suo libro successivo The Startup Way.

# 1. Scoperta del cliente : identifica un segmento di clienti con un problema e stabilisci i presupposti che sono alla base del problema.

• Profilo cliente e segmenti
• Definire le loro caratteristiche: dati demografici, psicografici e comportamenti.
• Stabilisci una chiara dichiarazione del problema
• Definisci i lavori da svolgere: risultati, difficoltà e guadagni.

Vedi la tela persona per maggiori dettagli su come farlo.

#2. Problem and Solution Fit – Sviluppare una soluzione al loro problema che pagherebbero, sia redditizia e sostenibile.

• Identificare come risolvere il problema che il cliente deve affrontare.
• Produrre una chiara proposta di valore.
• Antidolorifici: come risolvi il dolore primario.
• Ottieni creatori: il valore extra offerto dalla tua soluzione rispetto alle alternative.
• I costi associati alla tua soluzione.
• Che cos'è un vantaggio ingiusto?

#3. Product Market Fit – Verifica i canali attraverso i quali è possibile raggiungere il cliente per la vendita e la consegna della soluzione.

• Identifica come il tuo cliente target verrà a conoscenza della tua soluzione.
• Come comunicherai il brand e posizionerai la soluzione rispetto alla concorrenza.
• In che modo fornirai l'esperienza complessiva del cliente, incluso il supporto post-acquisto e le tattiche di fidelizzazione.
• Identificare il costo di acquisizione e il valore della vita del cliente.

#4. Struttura e scala : risorsa e struttura per supportare il ridimensionamento delle operazioni.

• Risorse necessarie: persone, tempo, denaro
• Stabilire processi chiave
• Tutela della proprietà intellettuale per mettere in pratica l'idea
• Partner per sostenere e far crescere il modello

I processi di innovazione del modello di business possono essere affrontati in molti modi diversi, purché i solidi principi di business rimangano intatti. Questi solidi principi di business sono racchiusi in quattro principi di business fondamentali:

• Proposta di valore per il cliente: crea un valore nuovo e unico per il cliente;
• Modello di profitto : Realizza un profitto
• Risorse chiave : garantire le risorse necessarie per fornire la proposta di valore del cliente; e
• Processi chiave : identificare i processi aziendali principali necessari per fornire la proposta di valore.

Pensa a queste quattro aree come a una cornice per il processo di innovazione del modello di business, in cui spetta all'azienda dipingere l'immagine all'interno della cornice.

8.2 Risultati dell'innovazione del modello di business

L' innovazione del modello di business descrive un cambiamento fondamentale nel modo in cui un'azienda fornisce valore ai propri clienti, sia attraverso lo sviluppo di nuovi flussi di entrate o canali di distribuzione.

Ci sono molti casi di studio ed esempi di come i nuovi entranti abbiano sfidato e spesso sostituito le aziende esistenti come risultato di un modello di business innovativo.

La maggior parte della ricerca indica che l'innovazione del modello di business fornisce:

• miglioramenti nei profitti aziendali ⁹ Impatto del knowledge brokering sull'eterogeneità delle prestazioni tra i modelli di business. Decisione di gestione, 50, 1649–1660.
• miglioramento della crescita e della quota di mercato.
• miglioramenti in termini di efficienza ed efficacia operativa e fidelizzazione dei clienti.
• riduzione dei costi e flessibilità strategica.
• sfruttare rapidamente nuove opportunità di mercato e di prodotti/servizi.
• passare dai costi fissi a quelli variabili.

9. Perché l'innovazione del modello di business è importante

Le organizzazioni che sono bloccate in un modello di business dominante rischiano di avere un destino simile a quello di Kodak. L'azienda, una volta azienda di successo, era un gigante ai suoi tempi, rappresentando il 90 percento delle pellicole e l'85 percento delle vendite di fotocamere. Tuttavia, Kodak si considerava intoccabile. Inoltre, considerava il suo core business quello dei film e dei prodotti chimici.

È difficile credere ora che il loro stesso ingegnere, Steven Sasson, abbia creato la prima fotocamera digitale! I dirigenti erano preoccupati per il fatto che le fotocamere digitali avrebbero cannibalizzato il loro prodotto esistente e il principale flusso di entrate. Così hanno ignorato l'opportunità di business. Di conseguenza, i concorrenti hanno rapidamente conquistato quote di mercato e Kodak è stata successivamente costretta a dichiarare bancarotta.

Molte innovazioni fallite del modello di business implicano la ricerca di opportunità che sembrano essere coerenti con l'attuale modello di business dell'azienda.

Al contrario, aziende come Uber, Airbnb e Xiaomi sono state in grado di dominare i rispettivi settori grazie ai loro modelli di business unici.

L'Economist Intelligence Unit (2012) ha intervistato più di 4.000 dirigenti senior in tutto il mondo sul tema dell'innovazione. I risultati hanno evidenziato che i dirigenti si aspettano che nuovi modelli di business forniscano un vantaggio a lungo termine, non nuovi prodotti e servizi.

10. Perché i modelli di business digitali cambiano le regole del gioco

Le tecnologie erano locali, ad esempio un server era basato in un'azienda e consentiva la condivisione di file nell'edificio. Anche allora c'erano problemi con la condivisione dei dati tra i reparti poiché utilizzavano diversi software proprietari.

Avanti veloce fino ad oggi e il cloud computing, le infrastrutture globali (AWS, Google...), i componenti digitali modulari e la facile interconnettività tramite le API hanno liberato un numero incredibile di nuovi modelli di business.

10.1 In che modo il digitale cambia i modelli di business?

Questa è l'area della mia ricerca di dottorato e qualcosa di cui sono ovviamente appassionato.

Prima di tutto, esploriamo alcuni dei modelli di business digitali che esistono oggi e come le tecnologie digitali li abilitano. Lo illustrerò anche con alcuni esempi.

Considera come le tecnologie digitali cambiano i sistemi, le strutture, le attività e i processi. Ad esempio, i canali digitali cambiano il modo di entrare nel mercato, che di conseguenza influenza il modo in cui crei valore per i tuoi clienti.

Esempio 1: canale di vendita al dettaglio . I rivenditori online, come Alibaba e Amazon, hanno cambiato il modo in cui le persone acquistano o acquistano i prodotti. Molti rivenditori non sono stati in grado di adattarsi e di conseguenza sono falliti, inclusi grandi nomi come ex giganti della vendita al dettaglio come Toys'R'Us, Claire's e RadioShack e molti altri.

Esempio 2: Personalizzazione di massa : le tecnologie digitali consentono ai consumatori di progettare e personalizzare i prodotti, svolgere attività di distribuzione dell'ultimo miglio attraverso tecnologie come la stampa 3D.

Esempio 3: Assistenti digitali : le tecnologie basate sull'intelligenza artificiale, come Echo di Amazon e Google Home, stanno cambiando radicalmente il modo in cui i consumatori cercano, interagiscono e utilizzano prodotti e servizi.

Esempio 4: Industria 4 . Sensori, intelligenza artificiale, robotica e altre tecnologie di automazione convergono per trasformare le aziende lungo la catena del valore.

10.2 Alcuni modi utili per pensare ai modelli di business digitali

10.2.1 MALLEABILE (PRODURLO, CAMBIARLO, DISTRIBUIRLO)

L'industria musicale è stata completamente trasformata quando la musica è passata dai dischi fisici all'essere digitale. Come risultato della digitalizzazione, la musica ha spostato la musica dall'essere fisicamente vincolata e intrecciata con un disco in vinile ad essere un insieme di cifre (zeri e uno).

• Invece di andare in un negozio di dischi per acquistare un album, ora puoi acquistarlo su un numero qualsiasi di dispositivi e attraverso più canali, ad esempio Apple Music, Google Play.
• La distribuzione di musica digitale significa che puoi distribuire gratuitamente musica istantaneamente e globalmente a una frazione del costo necessario per distribuire album fisici.
• Esiste un numero qualsiasi di app per riprodurre musica su più dispositivi.
• Invece di possedere la musica, puoi noleggiarla come abbonamento e accedere a migliaia di album (Spotify).
• Il tuo garage o il tuo soggiorno non sono più necessari per archiviare centinaia di album, puoi utilizzare lettori digitali (smartphone, wearable, iPod).

Il digitale separa la forma (fisica) dalla funzione (cosa fa qualcosa). Ad esempio, la musica non è più legata agli album fisici, i libri ora possono essere acquistati online e visualizzati sull'app Kindle o su altri lettori di eBook, i film possono essere trasmessi in streaming su richiesta anziché essere su un DVD, i contanti ora sono cambiati in NFC (wireless) pagamenti (Apple Pay)...

10.2.2 DISINTERMEDIAZIONE (TAGLIA GLI INTERMEDIARI)

L'eliminazione dei livelli di gestione o dei livelli all'interno di un settore consente di risparmiare enormi quantità di costi. Ecco perché le criptovalute (aka blockchain) promettono di essere un tale punto di svolta. Invece di dover utilizzare le banche, promettono di poter trasferire denaro direttamente tra le parti.

La disintermediazione può funzionare nell'altro modo, come nel caso di Homejoy che è stato chiuso nel 2015. Homejoy era una piattaforma che collegava gli addetti alle pulizie con i proprietari di case. Immagina di assumere un addetto alle pulizie da Homejoy e di essere soddisfatto del servizio. Torneresti davvero a Homejoy per assumere di nuovo la stessa persona? Ci sono pochi incentivi per tornare sulla piattaforma. Inoltre, dopo aver ottenuto un numero sufficiente di clienti da una piattaforma per riempire il suo programma, l'addetto alle pulizie non ha più bisogno di quella piattaforma. Questo era esattamente il problema che ha condannato Homejoy.

10.2.2. MODULARITÀ (RICOMBINA e Remixa le cose)

La ricombinazione è al centro dell'innovazione.

Cosa puoi combinare per creare nuove fonti di valore o per cambiare i processi? La ricombinazione nel mondo fisico è difficile, ma nel mondo digitale puoi combinare molte cose diverse.

Esempio: Remix Uber: cambia casa in barche e il gioco è fatto

10.2.3. GENERATIVITÀ (LE PERSONE CONDIVIDONO LE COSE, LAVORANO INSIEME E SI FORZANO)

Ad esempio, uno sviluppatore può utilizzare un'API di Google Maps per inserire un collegamento a una mappa che fornisce indicazioni stradali su un sito Web per risolvere il problema della navigazione. Un nuovo sviluppatore può prendere la stessa app e aggiungere nuove funzionalità come avvistamenti della polizia o avvisi di costruzione per affrontare un problema diverso (di evitare gli autovelox). Ogni evoluzione incorpora la memoria di ciò che è accaduto prima con una nuova coppia distinta di problema-soluzione.

10.2.4 Prodotto fisico E Sensore digitale

I nuovi modelli di business digitali metteranno alla prova le aziende incumbent poiché sono gravate dal loro modello di business legacy e dalle relative difficoltà nel trasformarsi in una nuova logica di business.

Tipicamente gli incumbent sono costretti ad affrontare conflitti e compromessi tra modi esistenti e nuovi di fare impresa ¹⁰

In molti casi, il digitale richiederà un netto allontanamento dallo status quo e porterà al fallimento dei modelli di business esistenti ¹⁰ Modelli di business, strategia aziendale e innovazione, DJ Teece, Long Range Planning, 43 (2–3) (2010), pp. 172-194.

10.2 Tendenze digitali e innovazione del modello di business digitale

10.3 Come scoprire i modelli di business digitali

Ci sono quattro fasi per innovare nuovi modelli di business digitali: scoperta, sviluppo, diffusione e valutazione dell'impatto.

1. identificare prodotti e servizi esistenti;
2. decostruire modelli di business; e
3. scoprire nuove configurazioni.

10.3.1. Identificare prodotti e servizi esistenti

In primo luogo, i prodotti ei servizi all'interno del mercato target devono essere identificati e definiti dal punto di vista del cliente. Le offerte che corrispondono a un cliente devono essere comprese. Quindi prodotti e servizi registrati che hanno modelli di business simili; è più importante cogliere la varietà di opzioni per la progettazione di modelli di business piuttosto che ottenere una panoramica esauriente del mercato. Poiché le innovazioni digitali sono spesso miglioramenti di prodotti e servizi non digitali, è necessario includere le controparti non digitali.

10.3.2. Decostruire i modelli di business

In secondo luogo, le componenti del modello di business dei prodotti e servizi identificati devono essere scomposte applicando la metodologia di costruzione della tassonomia ¹¹ Un metodo per lo sviluppo della tassonomia e la sua applicazione nei sistemi informativi”, Nickerson, RC, Varshney, U. e Muntermann, J. ( 2013) Rivista europea dei sistemi informativi, vol. 22 n. 3, pp. 336-359.

Le caratteristiche comuni dei prodotti e servizi selezionati vengono identificate e raggruppate in dimensioni. Infine, la tassonomia risultante viene visualizzata come una matrice che elenca diverse dimensioni di un problema e la varietà di possibili valori per la soluzione.

10.3.3. Scopri nuove configurazioni

La matrice risultante può quindi essere utilizzata per individuare punti in comune e differenze tra i modelli di business. La comunanza più importante riguarda la proposta di valore perché rivela quali offerte competono per gli stessi clienti.

11. Quanti tipi di modelli di business esistono?

Vedere il mio prossimo articolo per l'elenco definitivo di tipi di modelli di business ed esempi per un elenco completo di esempi e come sfruttare la potenza di questi tipi per creare nuovi modelli di business innovativi. Per ora, li ho elencati come fanno la maggior parte degli altri, ma c'è un modo molto migliore di pensare ai modelli di business: te lo mostrerò presto.

Il numero di modelli di business a disposizione di qualsiasi azienda sta cambiando a causa delle tecnologie digitali. Naturalmente, ci sono esempi e alcuni casi di tipi di modelli di business e li elenco nell'esempio.

Ci sono alcuni modelli di business su larga scala che hanno etichette. Il problema però è che spesso queste etichette, ad esempio il modello di abbonamento, non definiscono realmente il successo e le prestazioni di un'azienda.

Molte aziende incorporano più etichette di modelli di business. Ad esempio, Spotify:

• Una piattaforma multiforme.
• Utilizza servizi in abbonamento.
• Offri connettività peer-to-peer.
• Modello Freemio
• Pubblicità

Esempi di modelli di business

11.1 Tipi di modello di business (A – Z)

1. Pubblicità : la maggior parte delle pubblicazioni dei media online, ad esempio Forbes, genera entrate dalle pubblicità sul proprio sito.
2. Affiliate Marketing Business Model – è utilizzato da molte società di software, produttori e siti di e-commerce (incluso Amazon). Un affiliato promuove un prodotto o servizio al proprio pubblico e al momento dell'acquisto riceve una commissione.
3. Modello di business basato sull'agenzia : è qui che le aziende esternalizzano parti della loro attività ad agenti che svolgono il servizio per loro conto. Gli esempi includono agenzie pubblicitarie come BBDO, TBWA, nonché eventi in outsourcing, vendite dirette, televendite...
4. Modello di business aggregatore : è il punto in cui l'azienda aggrega i fornitori all'interno di una nicchia e quindi vende i propri servizi con il proprio marchio. Il denaro viene guadagnato come commissioni. Esempi: Uber, Airbnb, Oyo.
5. Modello di business del commerciante di attenzione : si basa sul principio di "attirare" l'attenzione, di solito online, e quindi utilizzarlo per monetizzare l'attività. Gli esempi includono l'ascesa di influencer in cui sono diventati un marchio a pieno titolo e monetizzare l'attenzione attraverso sponsorizzazioni e pagamenti di affiliazione.
6. Blockchain – La Blockchain è un registro digitale immutabile, decentralizzato. La blockchain può escludere intermediari come le banche e fornire transazioni peer-to-peer. La blockchain apre molte nuove opportunità di modelli di business grazie all'approccio decentralizzato. I modelli basati su blockchain non sono di proprietà o monitorati da una singola entità. Piuttosto, lavorano sulle interazioni peer-to-peer e registrano tutto su un registro digitale decentralizzato.
7. Mattoni e malta : i mattoni e la malta si riferiscono a edifici fisici di proprietà, affittati o affittati. Molte aziende come le catene alberghiere hanno grandi quantità di capitale vincolate in proprietà fisiche. Anche rivenditori, ristoranti e molte altre attività.
8. Mattoni e clic : i mattoni e i clic sono una miscela di canali fisici e online. In genere, molti rivenditori si sono trasferiti online. Alimentari - Tesco, Walmart e marchi di moda - Apple, Ted Baker gestiscono entrambi i negozi fisici e vendono i loro prodotti online. È interessante notare che Amazon, che ha iniziato online, ora ha aperto un negozio fisico che potrebbe essere una grave minaccia per molti rivenditori.
9. Modello Cash Business Machine – È qui che i tempi dei pagamenti ai fornitori sono molto più lunghi rispetto a quando un'azienda raccoglie denaro dai propri clienti. In altre parole, l'azienda riceve i soldi prima di dover pagare i beni venduti. Ad esempio, Amazon impiega 82 prima dopo aver ricevuto la merce prima di pagare i fornitori, ma in media un articolo verrà venduto entro 36 giorni dallo stock.
10. Modello di business della consulenza: la consulenza è un importante settore di attività con aziende come Accenture, McKinsey, Deloitte, Bain e molte altre. Queste aziende si concentrano su competenze e conoscenze specialistiche, spesso all'interno dei verticali del settore. Le loro organizzazioni aiutano a navigare nel cambiamento, sviluppare strategie, gestire fusioni e acquisizioni e molti altri servizi.
11. Crowdsourcing : implica che la "folla" spesso il pubblico aiuti a contribuire a un progetto. Esistono diversi tipi di piattaforme di crowdsourcing: alcune sono per cause sociali e altre focalizzate esclusivamente sull'aiuto alle startup. Le aziende che si affidano al crowdfunding sono Wikipedia. Ci sono molti altri strumenti di crowdfunding che gli imprenditori possono utilizzare.
12. Licenza dati / Vendita dati : aziende come Twitter e Facebook concedono in licenza l'accesso alla propria piattaforma a terzi. Altre attività che lavorano sulla licenza includono società che creano licenze per i loro brevetti ad aziende che quindi utilizzano la proprietà intellettuale in un processo di produzione.
13. Modello di business di vendita diretta: le vendite dirette sono spesso associate ad ambienti business-to-business in cui l'acquisto di servizi e prodotti complessi va da migliaia a milioni di dollari. I venditori sono una parte vitale dell'acquisizione dei clienti e dell'ulteriore sviluppo delle relazioni con i clienti.
14. Modelli di business diretti ai clienti : l'industria dei beni di consumo si basa sulla distribuzione e vendita di prodotti ai consumatori, al contrario delle aziende. Tuttavia, aziende come Hp sono state sconvolte nel mercato dei laptop e dei PC domestici quando Dell ha venduto direttamente ai consumatori. Hp aveva tradizionalmente basato la sua attività sulla vendita ai consumatori attraverso i grandi negozi al dettaglio.
15. Distributore – ci sono centinaia di distributori che agiscono per la maggior parte come intermediari. Con l'avanzare della tecnologia, il ruolo di molti distributori è cambiato. In effetti, Alibaba ora fornisce un collegamento diretto tra fornitori e venditori e ha eliminato la necessità di molti distributori. Molte aziende affidano la distribuzione a specialisti (spesso chiamati società di logistica).
16. Dropshipping : è un modello di business di e-commerce in cui viene creato un negozio online per vendere prodotti di altre società. Tuttavia, nessuna azione viene mai acquistata. Invece, una volta effettuato l'ordine, viene inviato al produttore, o distributore, che poi evade l'ordine. Un esempio di questo è Aliexpress, una parte del gruppo Alibaba.
17. Modello di business dell'e-commerce: il modello di business dell'e-commerce è un aggiornamento del tradizionale modello di business tradizionale. Si concentra sulla vendita di prodotti creando un negozio web su Internet.
18. Modello di business di nicchia educativa : la facilità di produrre corsi ha spinto molti imprenditori a creare corsi online all'interno di mercati di nicchia per educare gli altri. Anche le piattaforme online, come Udemy, hanno creato mercati per gli educatori online
19. Modello di business in franchising : il mercato del franchising è enorme. Un'operazione in franchising crea un business e che quindi funge da modello per l'operazione. Questo progetto viene quindi acquistato o affittato. L'attività originale funge quindi da parte di marketing e vendita dell'operazione per aiutare i suoi affiliati a svilupparsi e crescere. Esempi sono McDonalds, Papa John's, Starbucks e Pizzahut.
20. Modello di business Freemium : molte aziende sanno che è più probabile che tu acquisti se provi i loro prodotti. Di solito, questo è per le aziende di software come servizio (SaaS) che offrono una versione ridotta delle funzionalità in modo da poter vedere se è adatta alle tue esigenze. Esempio: Canva.
21. Modello di business con entrate nascoste : come suggerisce il nome, questo modello di business si riferisce a modi nascosti in cui l'azienda fa soldi, o almeno così pensi. Esempi sono Google e Facebook che entrambi basano il loro modello di business interamente sulle entrate pubblicitarie. Ogni volta che il cliente visualizza o fa clic su un annuncio, addebita all'azienda che fa pubblicità.
22. Instant News Business Model – Twitter come social network viene utilizzato per tenere traccia delle notizie molto di più rispetto a Facebook. È più 'nel momento'. Anche altre piattaforme come InShorts traggono vantaggio da questo e quindi creano una proposta di valore e un modello diversi.
23. Produttore : i produttori realizzano prodotti finiti dalle materie prime. Quindi vendono direttamente ai clienti o lo vendono a terzi. Le case automobilistiche producono automobili e vendono automobili anche tramite concessionarie di automobili.
24. Network Marketing - o marketing multilivello coinvolge una rete strutturata a piramide di persone che vendono i prodotti di un'azienda. Il modello funziona su commissione in cui i partecipanti sono remunerati quando. Il modello di business del marketing di rete funziona sulla filosofia del marketing diretto e della vendita diretta in cui non ci sono negozi al dettaglio ma le offerte vengono commercializzate al mercato di destinazione direttamente dai partecipanti. Il mercato viene sfruttato rendendo sempre più persone parte della struttura piramidale in cui fanno soldi vendendo più beni e coinvolgendo più persone.
25. Mercato online: i mercati online aggregano venditori diversi in un'unica piattaforma che quindi competono tra loro per fornire lo stesso prodotto/servizio a prezzi competitivi. Il mercato costruisce il suo marchio su diversi fattori come fiducia, consegna a domicilio gratuita e/o puntuale, venditori di qualità, ecc. e guadagna commissioni su ogni vendita effettuata sulla sua piattaforma. Esempi: Amazon, Alibaba.
26. Modelli di business multimarca : le aziende oggigiorno vogliono servire tutte le categorie di persone. Per salvare questo scopo, le aziende devono avere tutti i tipi di marchi che risuonano con tutte le categorie di clienti. Ad esempio, non tutti si permetterebbero le scarpe Puma, quindi molti punti vendita hanno iniziato a mantenere più marchi nello stesso negozio in modo che gli utenti possano scegliere e i rivenditori possano avere un'attività. Lifestyle e Pantalone sono pochi altri esempi che seguono la strategia del modello di business multimarca.
27. Modello di business della piattaforma multilaterale : questi tipi di modelli di business agiscono come intermediari invisibili che garantiscono transazioni più fluide nelle interazioni tra acquirenti e venditori. Uno dei migliori esempi sarebbe LinkedIn. Il social network aziendale è un indiscusso leader di mercato nella sua piattaforma che consente a chi cerca lavoro e alle aziende di interagire "socialmente" in senso "business".
28. Nickel-and-dime - In questo modello, il prodotto di base fornito ai clienti è molto sensibile ai costi e quindi ha un prezzo il più basso possibile. Per ogni altro servizio che ne deriva, viene addebitato un determinato importo. Esempi – Tutti i vettori aerei low cost.
29. Modello di business basato su abbonamento on-demand –
30. Modello di business One for One – L'esempio migliore sarebbero le scarpe TOMS che distribuiscono un paio ai bambini di tutto il mondo non possono permettersele per ogni paio di scarpe vendute. Questa mossa ha reso l'azienda molto redditizia e sostenibile per lungo tempo in quanto migliora l'immagine del marchio nella mente delle persone. Il lato no profit dell'attività è eccellente per la generazione di entrate.
31. Modello di business peer to peer : un'economia P2P è un'economia decentralizzata basata su Internet in cui due parti interagiscono direttamente tra loro per acquistare o vendere beni o per condurre una transazione senza l'intervento di terzi. Un catalizzatore P2P è una piattaforma in cui questi utenti si incontrano. Esempi di piattaforme P2P sono Craigslist, OLX, Airbnb ecc.
32. La privacy come modello di business – La privacy è diventata la più grande esigenza negli ultimi tempi e con l'evoluzione della tecnologia. Con Google e Facebook la raccolta utilizza i dati l'interessato è legittimo per tutte le persone sulla loro privacy. A questo proposito, molte delle attività hanno iniziato a evolversi che consentono agli utenti di controllare la privacy meglio delle attività popolari. Campione gratuito per problemi di privacy di Google, un motore di ricerca come Duckduckgo ha iniziato ad evolversi che consente agli utenti di controllare i dati e la navigazione privata. Duckduckgo guadagna tramite le associazioni e la vendita di parole chiave locali. La privacy è diventata un modello di business per Duckduckgo.
33. Modello di business delle entrate di Razor e Blade: nel modello di business di Razor e Blade, l'azienda rende fedele il prodotto del cliente e vende i relativi accessori a un prezzo premium. Questo può essere paragonato al rasoio e alla lama, dove il rasoio è un acquisto una tantum ma la lama è un acquisto costante e quindi l'azienda garantisce un flusso costante di entrate valutando la lama a un premio.
34. Rivenditore : un rivenditore vende direttamente al pubblico dopo aver acquistato i prodotti da un distributore o grossista. Esempi – Amazon, Tesco.
35. Modello di business delle entrate di Razor e Blade invertito - Come suggerisce il nome, questo è il tipo di modello di business esattamente opposto all'altro menzionato. Apple fa pagare molto sui suoi prodotti fisici perché distribuisce la musica su iTunes per le app su Appstore a un costo molto basso che è un acquisto costante. Quindi, nel caso di Apple, l'acquisto una tantum è più costoso degli acquisti regolari che sono in realtà il modello di business Reversed Razor e Blade. Questa è una delle strategie che ha aiutato Apple a crescere e diventare un'azienda da trilioni di dollari.
36. SAAS, IAAS, PAAS – Molte aziende hanno iniziato a offrire il proprio software, piattaforma e infrastruttura come servizio. Il modello di business "as a service" funziona secondo il principio del pay as you go in cui il cliente paga per l'utilizzo di tale software, piattaforma e infrastruttura; paga per cosa e quante funzioni ha utilizzato e non per ciò che non ha.
37. Modello di business basato su abbonamento : supponiamo che ci sia un corso per $ 10 e lo vendi a 10 persone, guadagnerai $ 100 per un mese. Il mese prossimo dovrai trovare nuovi acquirenti per il corso senza i quali non ci sarebbero entrate. Invece di convertire questo corso in un modello di business basato su abbonamento, le sezioni del corso possono essere fornite agli studenti per $ 3 al mese. In questo modo con 10 abbonati hai $ 30 di entrate fisse per i mesi successivi e man mano che gli utenti continuano ad aggiungere, le entrate continuano a crescere. Amazon Prime e Netflix gestiscono un modello di business simile.
38. Modello di business dei contenuti generati dagli utenti : questi tipi di modelli di business funzionano interamente sui contenuti degli utenti. Le persone vengono su questi siti Web per conoscere le informazioni e che le informazioni vengono fornite da altre persone stesse. L'esempio migliore è Quora, che viene definito come sito Social QnA. Il concetto deriva da Wikipedia in cui gli utenti usano le loro conoscenze per modificare determinati articoli e condividere il loro talento affinché gli altri li leggano. I blog sono un altro esempio del modello di business dei contenuti generati dagli utenti.

12. Riepilogo e punti perseguibili

Questo è stato un lungo articolo, quindi concluderò i punti chiave e i suggerimenti che puoi agire.

• Come utilizzare la tela del modello di business
• Esempio di modello di business Uber
• Esempio di modello di business di Spotify