Quali sono le tecniche di marketing di crescita?

Il marketing si è evoluto in un'attività commerciale frenetica. Esistono innumerevoli strumenti e tecniche che le aziende utilizzano per promuovere i propri marchi, prodotti e servizi.

Questo è vero per i professionisti del marketing in crescita tanto quanto per chiunque altro nel mondo del marketing. Diamo un'occhiata ad alcune delle sfumature che distinguono il marketing per la crescita dal marketing tradizionale e quali tattiche utilizzano le strategie di marketing orientate alla crescita per stimolare una crescita sostenibile.

Cos'è il marketing per la crescita?

Il growth marketing differisce da altre forme di marketing in quanto si concentra soprattutto su due aree importanti: il cliente e i dati.

Mentre la maggior parte del marketing inizia con un'azienda e i suoi prodotti e servizi, il growth marketing si concentra sull'esperienza del cliente. Prende in considerazione i punti deboli e le esigenze e solo successivamente considera come le offerte di un'azienda possono soddisfarli, sia per un potenziale cliente che per uno esistente.

Il marketing in crescita elimina anche le incertezze del marketing "dal tuo istinto". Si basa fortemente su dati e strumenti di analisi (alcuni dei quali esploreremo più avanti) per informarti sul comportamento dei clienti e guidare ogni decisione.

I tre pilastri del marketing per la crescita

Il marketing di crescita tende a ruotare attorno a tre aree:

• Autorità : un marketer in crescita utilizza contenuti di qualità per migliorare la reputazione di un marchio come fonte di conoscenze e soluzioni autentiche del settore.
• Credibilità : i professionisti del marketing in crescita investono nelle PR digitali per creare fiducia e aumentare il riconoscimento di un marchio.
• Visibilità : gli esperti di marketing in crescita utilizzano la SEO on-page e back-end (ottimizzazione per i motori di ricerca) per assicurarsi che le aziende si posizionino per i risultati di ricerca corretti.

Insieme, questi tre elementi creano un effetto sinergico che sblocca la crescita.

Perché il marketing per la crescita è importante?

Il growth marketing è un modo efficace per commercializzare perché non si concentra solo sul nuovo cliente. Considera anche i clienti e i consumatori esistenti in qualsiasi momento lungo il percorso del cliente.

Man mano che i professionisti del marketing eseguono strategie di marketing per la crescita, apportano modifiche in base a feedback e dati. Questo li aiuta a rimanere sulla retta via nel tempo, anche se i gusti, le preferenze e altre esigenze dei consumatori cambiano.

Il risultato di ciò non è solo un aumento delle entrate o una base di clienti più ampia. Questo approccio olistico al marketing crea una crescita sostenibile a lungo termine e lo slancio costante necessario per ridimensionare correttamente un'organizzazione.

Quali sono le tecniche comuni di marketing per la crescita?

Ci sono molte strategie di crescita nel mondo degli affari. Investire nel marketing digitale , ad esempio, può aiutare un marchio a raggiungere nuovi segmenti di pubblico ed espandere la propria presenza online. Il marketing del prodotto può aiutare un marchio a portare efficacemente un prodotto sul mercato. Ognuna di queste strategie viene fornita con i propri strumenti e tecniche per trasformare i piani in azioni e generare i risultati desiderati.

Quando si tratta di una strategia di marketing di crescita, come abbiamo già visto, l'enfasi è su due cose: il cliente e i dati. Man mano che i growth marketer costruiscono quadri di strategie di crescita, utilizzano varie tecniche per migliorare il ciclo di vita del cliente. Ecco alcune delle tecniche di marketing di crescita più comuni.

Il contenuto regna ancora

La creazione di un sito Web ricco di contenuti rimane un modo efficace per creare autorità per il tuo marchio in più modi e per varie parti della canalizzazione di marketing. Gli esperti di marketing in crescita possono utilizzare i post del blog per la generazione della domanda. Demo, campioni e white paper possono alimentare i lead. Suggerimenti e feedback per la risoluzione dei problemi possono aiutare a fidelizzare i clienti.

La SEO è essenziale

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (o SEO) assume molte forme. Include parole chiave, strategie di collegamento e SEO tecnico . Tutto ciò garantisce che i contenuti in loco di un marchio si posizionino in alto nei risultati dei motori di ricerca. Ciò aumenta la visibilità e garantisce che le persone giuste trovino i tuoi contenuti.

Le PR digitali fanno girare la voce

Le pubbliche relazioni sono un modo classico per costruire la consapevolezza del marchio con il tuo pubblico di destinazione. Le forme digitali di PR lo rendono accessibile anche ai marchi più piccoli che cercano di stimolare la crescita. Essere menzionati o collegati nelle principali pubblicazioni del settore aumenta la credibilità segnalando che la tua azienda ha una soluzione di cui i punti vendita di terze parti sono disposti a parlare e promuovere.

I test A/B aiutano con l'ottimizzazione

Mentre i growth marketer costruiscono ed eseguono ogni strategia di crescita, utilizzano i dati per assicurarsi che tutto stia funzionando bene. Il test A/B è un potente strumento basato sui dati che ti consente di confrontare il funzionamento di diverse tattiche. Ciò ti consente di apportare modifiche minori e maggiori a seconda del successo o del fallimento di ciascuna campagna.

Il marketing multicanale porta sinergia

Un marketer di crescita di successo non si concentra su una singola area. Intrecciano tutto, dal content marketing ai social media, dalla ricerca a pagamento alla SEO organica, dalle menzioni di pubbliche relazioni al servizio clienti. Questa tecnica sinergica cross-channel dà vita a ciascuna delle tue campagne, ottimizzando e massimizzando i risultati di ogni attività di growth marketing.

Il marketing PPC guida l'azione

La SEO organica è ottima, ma a volte ha bisogno di una spinta per andare avanti. Il marketing PPC o "pay-per-click" è una potente tecnica di marketing di crescita che può rompere l'attrito statico e creare uno slancio iniziale per il tuo marchio.

Il social media marketing umanizza i marchi

Il growth marketing è un gioco a lungo termine. (Altrimenti, è solo un hacking della crescita a breve termine , che non è sostenibile.) I social media conferiscono a una campagna di marketing per la crescita un elemento umano. È anche un ottimo posto per il marketing multicanale mentre crei varie altre forme di contenuto.

Utilizzo delle tecniche per il marketing di crescita nel modo giusto

Ci sono molte tecniche che puoi usare per costruire una solida strategia di crescita . Tuttavia, il modo in cui li utilizzi e li combini fa la differenza.

Ecco perché i professionisti del marketing in crescita, come il team di marketing di Relevance, investono molto tempo per tenersi al passo con gli ultimi suggerimenti, strumenti e tendenze. Affinché una tecnica di marketing per la crescita funzioni bene, deve essere solo un pezzo di una visione e di una strategia più ampie.

Quando ciò accade, puoi sbloccare il pieno potenziale di ciascuna tattica sopra e utilizzarle per creare uno slancio reale e sostenibile per il tuo marchio.