Quali sono le migliori strategie di marketing per la tua azienda?

Nell'era digitale, lo sviluppo di una strategia di marketing efficace è fondamentale per il successo delle piccole imprese. Con la maggior parte dei consumatori che effettuano ricerche online e trascorrono molto tempo sui social media, è essenziale sfruttare le piattaforme digitali per raggiungere e coinvolgere potenziali clienti. Questo articolo evidenzia alcune delle tecniche di marketing più importanti per le piccole imprese, tra cui social media, content marketing, SEO, email marketing, referral marketing, marketing sui motori di ricerca e podcasting.

Dovresti costruire un piano di marketing che favorisca una reputazione online sia che tu stia avviando una nuova piccola impresa o che ne abbia già una. Con il 97% delle persone che effettuano ricerche online sulle aziende locali, è fondamentale incontrare potenziali clienti ovunque trascorrano la maggior parte del tempo.

Tuttavia, sviluppare una piccola impresa nell'era digitale non è facile. È facile capire perché ora sarai oberato dall'identificazione del pubblico previsto, dalla pubblicità dei tuoi servizi e dalla diffusione del messaggio.

Ma non preoccuparti. La buona notizia è che siamo qui per aiutarti a identificare le tecniche di marketing più efficaci per far crescere la tua attività. Controlliamo insieme alcuni dei più importanti.

Sfrutta al meglio i social media

I social network sono impossibili da ignorare. È lì che avviene tutta la presunta magia. Alcune organizzazioni si sono completamente affidate ai social media per il loro successo. Inizialmente, può sembrare intimidatorio. Tuttavia, man mano che ottieni trazione, noterai che la pubblicazione sui social media diventa sempre più semplice.

Ovviamente, se hai le risorse, potresti coinvolgere un gestore di social media. Tuttavia, se non lo fai, sii semplicemente te stesso. Sii fedele a te stesso. Pubblica le tue idee nella sezione dei commenti. Aggiungi i tuoi prodotti alla lista. Pubblica tutto ciò che pensi che i tuoi spettatori troverebbero interessante o utile per saperne di più su di te e sulla tua azienda o sul mercato in cui ti trovi.

Usa il marketing dei contenuti con saggezza

Catturando il loro interesse e guadagnando la fiducia, la produzione di contenuti pertinenti e attraenti per il pubblico previsto può aiutarti a generare nuovi contatti. Può anche aiutarti ad aumentare il tuo rapporto di chiusura aiutandoti a creare il tuo marchio, rispondere alle richieste dei clienti e fornire motivi per cui i clienti ti scelgono.

Dovresti mostrare la tua esperienza, distinzione e attributi del prodotto in articoli, grafica, eBook e persino film per coinvolgere potenziali consumatori e assistere coloro che ti stanno attualmente prendendo in considerazione nel prendere quella decisione di acquisto. I grandi contenuti sempreverdi sono spesso presenti e collegati a ritroso, quindi inserirli nella tua pagina può aiutarti a rafforzare la tua autorità di dominio.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La pratica di migliorare la consapevolezza di - e i visitatori di - un sito Web specifico assicurando che si collochi tra i primi risultati di ricerca gratuiti (o "naturali") su motori di ricerca come Google e Yahoo è nota come ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO.

La maggior parte delle persone cerca informazioni disponibili su Internet e la ricerca organica può essere responsabile di una parte sostanziale del traffico di un sito web. Quindi, l'ottimizzazione SEO del tuo sito web è un fattore importante per la crescita della tua attività.

Puoi presentarti a potenziali clienti con un forte stato di bisogno o intenzione di acquisto con SEO mirato, rendendo questo tipo di azienda più semplice da chiudere. Inoltre, se un cliente cerca assistenza per un problema e viene visualizzato il tuo sito Web, ti rende una fonte competente e affidabile per assisterlo.

Testare l'e-mail marketing

Hai riunito un team di persone che hanno espresso un certo interesse per la tua azienda o servizio se hai creato correttamente la tua mailing list.

Puoi influenzare con successo il comportamento di acquisto senza aumentare il tuo budget pubblicitario frammentando questo gruppo in base a diversi attributi e inviando loro un'e-mail con le informazioni e gli incentivi corretti al momento giusto nel percorso del cliente.

Migliora le tue tattiche di marketing di riferimento

Uno dei metodi più rapidi, semplici ed economici per espandersi è capitalizzare la buona volontà dei clienti attuali. Incoraggia i tuoi consumatori a parlare agli altri dei tuoi prodotti e servizi incoraggiandoli a parlare delle loro esperienze e premiandoli per aver portato nuovi clienti.

Quasi sicuramente acquisirai contatti ben qualificati a un prezzo di acquisto generalmente inferiore rispetto a se dovessi uscire e procurarteli tu stesso.

Prestare attenzione al marketing sui motori di ricerca/PPC

Le aziende utilizzano il marketing sui motori di ricerca, o SEM, per aumentare il traffico del sito tramite pubblicità online a pagamento. I link pay-per-click (PPC) sono una delle tecniche SEM più comuni.

Quando le persone cercano termini relativi al loro prodotto o servizio, un'azienda acquista o "sponsorizza" un collegamento che viene visualizzato come annuncio nei risultati di ricerca. La società paga un piccolo addebito al motore di ricerca (o un altro sito di hosting di terze parti) per ogni visitatore che fa clic sull'annuncio: un letterale "pay per click".

Avvia un podcast sulla tua attività

Su base settimanale, più persone prestano attenzione ai podcast. Secondo Edison Research, il numero di persone che ascoltano podcast negli Stati Uniti è aumentato del 175% negli ultimi cinque anni, con circa 90 milioni di persone che ne ascoltano uno ogni mese.

Esistono due metodi per utilizzare i podcast per promuovere una nuova attività:

• Produci il tuo podcast.

• Unisciti al podcast di qualcun altro come visitatore.

La creazione di un podcast può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e far crescere la tua attività. Non devi diventare un tecnico per crearne uno e non richiede un grande costo iniziale. Tuttavia, guadagnare trazione può richiedere tempo.

Pensieri conclusivi

Non è difficile commercializzare la tua azienda se scegli i giusti servizi di marketing digitale. Le tattiche sopra descritte possono essere utilizzate da qualsiasi impresa piccola o locale. Per vedere i risultati, tutto ciò di cui hai bisogno è un po' di know-how e di implementazione.