Lead Generation con webinar: una guida completa

I webinar sono ovunque in questi giorni, soprattutto con la situazione Covid-19, l'uso dei webinar è aumentato. Ogni altra azienda si basa sulla capacità di marketing dei webinar e quando si tratta di vendere prodotti basati sulla conoscenza come alcuni corsi o e-book, sono i salvavita.

Secondo un rapporto, il 73% dei marketer B2B ha affermato che il webinar è il modo migliore per generare lead di alta qualità e oltre il 60% dei marketer utilizza il webinar come parte della propria campagna di content marketing.

Il webinar ti consentirà di condurre sessioni interattive tra i partecipanti in tempo reale. Puoi condividere informazioni o discutere di strategie premium utilizzando Webinar. In questo articolo, tratteremo come attraverso i webinar puoi generare lead per la tua attività.

Cosa sono i webinar?
Usi del webinar
Caratteristiche del webinar
Vantaggi dei webinar
Limitazioni del Webinar
Come promuovere il tuo webinar?
Alcuni suggerimenti per i webinar

Cosa sono i webinar?

Sei mai stato a qualche seminario? Questo è lo stesso, tranne che chiunque può visitarlo da qualsiasi luogo e molte volte, è gratuito per i visitatori. I webinar sono come la funzione live di Instagram, tranne per il fatto che è molto più utile di Instagram live. I webinar sono per lo più video in live streaming per condividere la conoscenza.

Sebbene il presentatore sia la persona principale con cui parlare in un webinar, è molto più interattivo di un normale seminario. Chiunque può commentare e porre domande mentre il webinar è in corso. Inoltre, puoi anche fornire una funzione di chat vocale nel tuo webinar.

Usi del webinar

I webinar sono molto utili in molti modi. Attraverso di loro, puoi commercializzare prodotti, spiegare le caratteristiche del tuo prodotto ai tuoi potenziali clienti, introdurre nuove tecnologie e molte altre cose. Alcuni usi dei webinar sono elencati di seguito:

• Per migliorare la SEO
  La più grande importanza dei webinar è che migliorano la SEO del sito web. Molti siti Web conducono webinar di tanto in tanto solo per migliorare il proprio posizionamento.
• Per generare lead
  I webinar portano le persone a guardarti perché attraverso di essi fornisci loro valore. Pur fornendo valore, puoi anche pubblicizzare loro il tuo prodotto. Anche se non lo fai, molte persone verificheranno il tuo prodotto da sole. Ciò contribuirà a generare lead.
• Per il lancio di nuovi prodotti
  Se vuoi lanciare e generare lead per i tuoi nuovi prodotti ma non vedi l'ora di spendere un sacco di soldi per loro, puoi utilizzare i webinar. Puoi fornire le informazioni sul tuo nuovo prodotto in un webinar e con ciò un link per acquistare quel prodotto.
• Educare le persone
  Non solo la normale istruzione, ma puoi utilizzare i webinar per istruire le persone su come utilizzare il tuo prodotto.
• Per identificare potenziali clienti
  I webinar attirano potenziali clienti. Solo le persone che guardano il tuo webinar sono interessate alla nicchia del tuo prodotto.

Caratteristiche del webinar

Alcune delle migliori funzionalità di Webinar che aiutano nella tua attività sono:

• Abitare
  La maggior parte delle volte, i webinar vengono trasmessi in streaming dal vivo in modo che le persone possano interagire con il presentatore. Inoltre, guardando dal vivo, le persone provano un senso di relazione con l'azienda.
• Interattivo
  La maggior parte dei webinar ha la funzione di chat o commento. Le persone possono inviare messaggi al relatore e il relatore può rispondere se possibile.
• Voce
  La maggior parte dei webinar contiene la voce del presentatore. Tuttavia, alcune persone conducono anche webinar muti. Inoltre, in alcuni webinar, le persone possono anche fare una chat vocale con il presentatore.
• Interazione con l'applicazione
  Puoi fornire l'interfaccia della tua app sul tuo sito Web e consentire alle persone di imparare a utilizzare l'applicazione.

Vantaggi dei webinar

• I webinar ti presentano come l'esperto in quel campo, puoi insegnare e vendere allo stesso tempo.
• I webinar ti danno autorità, hai il potere se stai presentando il tuo webinar.
• Non si può negare il fatto che puoi aumentare le tue vendite attraverso i webinar. Devi solo mettere a punto le giuste strategie in base alle quali svolgi i tuoi webinar e vedrai i risultati a tuo favore.
• I webinar sono il metodo migliore e più efficace nel marketing del budget. Attraverso i webinar, puoi lanciare i tuoi prodotti, pubblicizzare i tuoi prodotti, insegnare al tuo pubblico le caratteristiche del tuo prodotto e puoi anche interagire con i tuoi clienti. Tante cose in un solo webinar, non è fantastico?
• I webinar sono un ottimo strumento per sapere dove sei in ritardo perché attraverso un webinar puoi interagire con i tuoi clienti reali o dire il tuo pubblico e loro possono dirti quali sono i punti che sono in ritardo nel tuo prodotto.

Limitazioni del Webinar

• Dipendenza dalla velocità di Internet: non solo la velocità di Internet, ma anche la velocità di Internet del tuo spettatore dovrebbe essere abbastanza buona per trasmettere in streaming un video webinar online. Ma la parte cruciale è la tua velocità di Internet.
• Registrazione: le persone odiano registrarsi. Ma per i webinar, la registrazione è importante. Quindi, alcune persone abbandonano l'idea di partecipare al webinar anche se sono interessate.
• Voice over in collisione: anche se non sempre, a volte dovrai affrontare il problema della collisione della voce fuori campo durante lo streaming di un webinar di condivisione dello schermo.
• Posizione e ora: il webinar ti mette in contatto con persone in tutto il mondo. Quindi, quando pensi che questo sia il momento migliore per fare un webinar, qualcuno potrebbe essere in un sonno profondo. Quindi, la posizione e l'ora sono i fattori principali da considerare nei webinar.

Come promuovere il tuo webinar?

Sebbene tu possa sempre condurre un webinar su altre piattaforme, i webinar sono disponibili anche direttamente sul tuo sito web. Tuttavia, se non sei una persona molto "tecnologica", condurre un webinar sul tuo sito può essere difficile per te. Per rendere tutto più semplice, puoi utilizzare i servizi di webinar. Potresti dover pagare qualche soldo, ma ne varrà la pena solo se hai un buon pubblico e questo pubblico trasformerà potenziali clienti per la tua attività.

Alcuni suggerimenti per i webinar

Quindi ora sai come creare un webinar, ma la sfida principale che dovrai affrontare nel promuovere o commercializzare il tuo webinar. Alcuni dei modi migliori per promuovere i tuoi prossimi webinar sono:

• Marketing via email
  Se hai già un elenco di e-mail, puoi inviare un'e-mail al tuo abbonato per ricordare loro il tuo webinar.
• Marketing su Facebook
  Puoi pubblicizzare il tuo webinar su Facebook. Il modo migliore è trovare e pagare alcune pagine rilevanti e popolari e chiedere loro di promuovere il tuo webinar.
• Blog
  Racconta il tuo prossimo webinar nel tuo post. Chiedi alle persone di pre-registrarsi per il webinar in modo che possano partecipare direttamente.
• Sponsorizzare il blog di altri
  Chiedi ad altri blogger di promuovere il tuo webinar in cambio di denaro o grida. Chiedi loro di scrivere un articolo che spieghi perché il tuo prossimo webinar non dovrebbe mancare, funziona meglio della promozione diretta.
• Influenzatore
  Paga gli influencer per promuovere il tuo webinar nei loro post sui social media. Fai qualche ricerca e trova le persone che possono influenzare il gruppo di persone che potrebbero essere attratte dal tuo webinar o dal tuo prodotto.
• Collaborare
  Collabora ai webinar degli altri e promuovi il tuo webinar nella loro sessione.
  In questo modo puoi ottenere anche il loro pubblico e quindi puoi ricambiare il favore facendo lo stesso per loro ogni volta che ne hanno bisogno.

Alcuni suggerimenti per i webinar

• La qualità dell'audio dovrebbe essere alta. Assicurati di utilizzare un microfono professionale mentre conduci con una voce udibile forte. Se i tuoi spettatori non possono ascoltare ciò che stai dicendo nel tuo webinar, non saranno in grado di capire nulla e, per questo motivo, molte persone potrebbero lasciare il webinar prima ancora che arrivi a metà.
• Metti l'accento sui punti importanti per renderli più memorabili in modo che il pubblico possa ricordarli al termine del webinar. Se qualcosa rimane nella mente del tuo pubblico dopo la fine del webinar, potrebbe essere possibile che parlino di quei punti con altre persone nella loro cerchia. Ciò aumenterà la tua portata senza che tu faccia nulla.
• È necessaria una connessione Internet stabile e ad alta velocità per tutto il tempo di esecuzione del webinar. Se il tuo webinar inizia a bufferizzare o continua a bloccarsi a causa della velocità di Internet, gli spettatori potrebbero abbandonare il webinar.
• Rispondi alle domande che vengono poste durante i webinar. Questi servono in due modi, in primo luogo saprai che le persone si stanno interessando al webinar. E in secondo luogo, lo spettatore sentirà di essere coinvolto nell'intera faccenda e questo lo farà rimanere connesso.

Conclusione

I webinar potrebbero sembrare la tecnologia del nonno, ma stanno ancora scuotendo il mercato. Molte persone potrebbero non conoscerli, ma attirano alcune persone. È facile indirizzare potenziali clienti per il tuo sito web tramite webinar. Potresti non aver fatto nessun webinar fino ad ora, ma ne vale la pena, provalo e saprai cosa può fare per la tua attività. Basta rivolgersi a un fornitore di servizi webinar e avviare un webinar ora.

Domande frequenti

I webinar sono gratuiti?

I webinar sono il più delle volte gratuiti e possono anche essere pagati.

Cosa significa Webinar?

È un evento online ospitato da un'organizzazione, qui viene trasmesso davanti alle persone attraverso il computer con l'aiuto di Internet.

I webinar sono utili per il marketing?

È un buon strumento di marketing che aiuta a comunicare con i tuoi clienti.