7 modi per aumentare la redditività della tua agenzia senza aggiungere nuovi affari

Recessione!

Tutti sembrano parlarne.

La recessione sembra inevitabile poiché l'economia statunitense rallenta e il PIL nazionale scende.

Dovresti semplicemente accettare la recessione e continuare a fare quello che stai facendo O prepararti per una recessione imminente OPPURE usare la recessione come un'opportunità per prestare attenzione all'igiene della tua attività e aumentarne la redditività?

Immergiamoci più a fondo in questo.

Non credo che dovresti semplicemente accettare il fatto e sederti senza intraprendere alcuna azione.

Allora, come ti prepari?

Di recente ho partecipato a un podcast per i proprietari di agenzie chiamato uGURUS, dove ho parlato di come prepararsi per un'imminente recessione. Puoi ascoltare il podcast completo qui.

È difficile raggiungere i tuoi obiettivi di vendita o aggiungere una nuova attività durante la recessione. Ma questo è il momento migliore per prestare attenzione all'igiene aziendale e trovare un'opportunità per migliorare le tue finanze senza aggiungere una nuova attività.

In breve, sfruttare la recessione per aumentare la redditività non è affatto una cattiva idea.

Ecco sette modi per aumentare la redditività della tua agenzia senza aggiungere una nuova attività.

1. Taglia le fatture CC e gli abbonamenti non necessari

Una delle prime cose che dovrai fare è guardare le fatture della tua carta di credito. Probabilmente hai dozzine di spese, abbonamenti e abbonamenti che non ti servono. Dai un'occhiata a lungo e a fondo alle fatture della tua carta di credito più recenti e riduci quelle che non ti servono.

Inoltre, identifica gli strumenti o il software che non ti servono. Come proprietario di un'agenzia, hai spesso abbonamenti che non ti servono più o che usi raramente. Ad esempio, LinkedIn premium è un abbonamento a valore aggiunto. Tuttavia, annullarlo farebbe risparmiare un sacco di soldi se non lo usi spesso.

Come proprietario di un'agenzia digitale, probabilmente hai dozzine di strumenti SEO. Ma se hai già un partner white label , perché non utilizzare i loro strumenti. Puoi annullare le tue iscrizioni e iniziare a utilizzare gli strumenti SEO del tuo partner.

2. Trova alternative

Trovare alternative meno costose al software e agli strumenti attuali può anche aiutarti ad aumentare la tua redditività. Assicurati solo che il passaggio a queste alternative non influisca sulla tua produttività. In breve, dovrebbero offrire gli stessi risultati.

A questo proposito, AppSumo è il posto migliore per trovare un'alternativa meno costosa. Questo sito Web di offerte online offre sconti esclusivi sui prodotti distribuiti digitalmente. Puoi ottenere offerte a vita (LTD) su molti strumenti e applicazioni. Ottenere un'offerta a vita può aiutarti a risparmiare migliaia di abbonamenti mensili.

Lo abbiamo fatto, ottenendo un notevole risparmio mensile. Utilizziamo da tempo ClickUp, uno strumento di gestione dei progetti. La piattaforma ha aumentato il suo abbonamento mensile di quasi il 50% prima della scadenza del rinnovo. Questo ci ha incoraggiato a cercare alternative meno costose.

Oggi siamo passati a una piattaforma open source. Ci ha aiutato a risparmiare circa $ 1700 al mese. Sono più di $ 20.000 all'anno. Ma soprattutto, il passaggio alla nuova piattaforma open source non ha influito sulla nostra produttività. Semmai, ora possiamo personalizzare la piattaforma man mano che cresciamo, rendendo questa una soluzione praticabile a lungo termine.

La ricerca di alternative convenienti non si limita solo a software e strumenti. Puoi anche trovare opzioni migliori e meno costose per i tuoi processi aziendali. Ad esempio, molte agenzie digitali hanno FTE o lavorano con diversi appaltatori/liberi professionisti. E devi lavorare con più liberi professionisti o appaltatori o assumere più FTE per progetti complicati. Non è solo costoso ma anche inefficiente.

Invece, puoi assumere un team white label. Un team white label è composto da un gruppo eterogeneo di membri esperti e qualificati . Questo ti aiuta a ridurre i costi complessivi man mano che accedi a più talenti sotto lo stesso tetto. Allo stesso tempo, la tua produttività rimane inalterata.

Ad esempio, se la tua agenzia crea siti Web sia WordPress che Shopify, avrai bisogno di due diversi gruppi di sviluppatori/liberi professionisti/appaltatori. Questo è il doppio del costo e il doppio degli sforzi. Invece, perché non coinvolgere un partner white label in grado di fornirti sia i servizi del sito Web WordPress che Shopify a un costo mensile fisso ?

Inoltre, la creazione di siti Web richiede competenze diverse, soprattutto per quanto riguarda le personalizzazioni. Avrai bisogno di un team multitalento di sviluppatori front-end, sviluppatori back-end, esperti di controllo qualità, designer, SEO e un team di server.

Assumere singoli appaltatori o liberi professionisti per ciascuna esperienza farà aumentare vertiginosamente i costi di sviluppo complessivi. D'altra parte, assumere un partner white label sarebbe molto più conveniente ed efficiente.

3. Paga in anticipo e risparmia sui costi

La maggior parte delle agenzie utilizza prodotti o servizi con un costo mensile ricorrente, che si tratti di uno strumento SEO o di un partner white label. Se hai intenzione di utilizzare questi servizi nel prossimo futuro, dovresti pagare in anticipo per circa un anno e risparmiare denaro fintanto che la tua attività ha un buon flusso di cassa.

Ad esempio, E2M offre piani mensili alle nostre agenzie partner. Tuttavia, la maggior parte delle nostre agenzie partner passa al pagamento anticipato di un quarto e usufruisce di uno sconto del 10% che si aggiunge al profitto direttamente risparmiando sui costi.

4. Sbarazzarsi dello spazio in ufficio

Il lavoro a distanza sta rapidamente diventando un pilastro mentre parliamo. Secondo The Ladders, il 25% di tutti i lavori professionali in Nord America sarà remoto entro la fine del 2022. Inoltre, le opportunità di lavoro a distanza continueranno ad aumentare fino al 2023.

In altre parole, se anche la tua cultura sta rapidamente diventando remota, ha senso ridurre al minimo o sbarazzarsi dell'ufficio. Quando riduci i costi immobiliari passando al 100% in remoto, puoi anche risparmiare altri costi ricorrenti come:

• Riparazione e manutenzione di edifici
• Utenze come HVAC ed elettricità
• Faccende domestiche
• Acqua
• Internet
• Mobili per ufficio

Se la tua agenzia digitale non può essere completamente remota, puoi trasferirti in un piccolo ufficio o affittare uno spazio di lavoro condiviso. Ti aiuterà a ridurre i costi e a mantenere lo spazio in ufficio.

5. Aggiungi il modello di business dei ricavi ricorrenti

Un altro modo per aumentare la redditività della tua agenzia è aggiungere un modello di business ricorrente. Molte agenzie affrontano un periodo di siccità in un trimestre, mentre sono sopraffatte da troppi progetti nel successivo. È necessario trovare flussi di entrate stabili se si desidera un flusso di cassa coerente.

Dai un'occhiata a lungo alle tue attuali offerte di affari.

• Puoi trasformare uno dei tuoi servizi in un modello di servizio mensile?
• Puoi lanciare un nuovo servizio con entrate più stabili?

Ad esempio, se non vendi manutenzione del sito Web O SEO O Contenuto come servizio, puoi creare un modello di abbonamento mensile per questi set di servizi. Questo potrebbe aiutarti a generare entrate stabili ed evitare periodi di siccità.

6. Continua a far crescere gli account dei clienti esistenti

Successivamente, puoi pensare a far crescere i tuoi account cliente esistenti. Mentre dovresti rivolgerti a nuovi clienti in quanto aiuta a espandere la tua attività, l'upselling offre un modo più conveniente per ottimizzare le tue entrate.

Per cominciare, l'upselling a un cliente esistente è facile. Poiché conoscono già la tua agenzia, sono più disposti ad acquistare servizi aggiuntivi da te. Pensa a cosa puoi vendere ai tuoi clienti esistenti.

La chiave per un upselling di successo è scegliere un servizio pertinente. Puoi anche utilizzare confronti, offrire sconti e includere personalizzazioni in base alle preferenze del cliente.

Puoi anche inviare informazioni sulle ultime tendenze del tuo settore e su come il nuovo servizio o prodotto li aiuterà ad avere successo. Questo dovrebbe aiutarti a vendere facilmente. Tuttavia, evita di essere invadente.

7. Aumenta i tuoi prezzi

Il passaggio finale è aumentare i prezzi. La maggior parte delle agenzie è fermamente contraria all'aumento dei prezzi. Ma mantenere bassi i costi non è sempre una buona idea. Per cominciare, il prezzo basato sui costi mina il valore del tuo lavoro. Inoltre, riduce i tuoi margini di profitto di un miglio.

Dovrai stare attento. Assicurati di identificare i servizi che puoi valutare in base al valore. Dovrai tenere a mente quanto segue.

• Analizza i tuoi clienti prima di aumentare i prezzi. Il tuo prezzo dovrebbe essere quello che i tuoi clienti sono disposti a pagare.
• Sfrutta il nome del tuo marchio per confermare l'aumento dei prezzi. Questo è probabilmente il modo migliore per aiutare il tuo cliente a capirlo.
• Mostra ai tuoi clienti come il prezzo crea valore per loro. Ciò incoraggerà i tuoi clienti esistenti e nuovi a pagare il prezzo maggiorato.

Insomma

Quando si verifica una recessione, ogni proprietario di agenzia pensa di tagliare i costi. Invece, perché non usare questa scusa per un po' di più del semplice contenimento dei costi. Perché non utilizzarlo per aumentare la redditività della tua agenzia senza aggiungere una nuova attività? E questi sette suggerimenti collaudati possono aiutarti a farlo con facilità.

Se vuoi saperne di più sull'aumento della redditività senza aggiungere nuovi affari, contattami programmando una chiamata su Calendly . Sarei più che felice di parlare con te.