Modi per migliorare la tua strategia di generazione di lead tramite e-mail

L'email marketing rimane uno dei modi più efficaci per generare lead. In effetti, il ritorno medio sull'investimento per una strategia di generazione di lead via e-mail è di $ 36 per ogni $ 1 speso. Anche per le piccole imprese con un budget di marketing minimo, vale la pena investire nell'email marketing. Se eseguito correttamente, l'email marketing può attirare nuovi clienti e aumentare le entrate in modo esponenziale. L'obiettivo dell'email marketing è stabilire e favorire le relazioni con i clienti. Fornendo informazioni univoche e inviando messaggi personalizzati, puoi far sentire il cliente più vicino al brand della tua attività. Di seguito, abbiamo raccolto i modi migliori per migliorare le tue strategie di creazione di elenchi di e-mail.

Crea una mailing list

Il primo passo nella tua strategia di creazione di elenchi di e-mail è raccogliere e-mail pertinenti e inserirle nel tuo elenco. Creare una pagina di destinazione sul tuo sito Web in cui le persone possono registrarsi per ricevere e-mail è un ottimo modo per iniziare. In questo modo, i clienti più interessati alla tua attività potranno rimanere informati. Offrire un incentivo come ricompensa per l'iscrizione è un'altra efficace strategia di creazione di elenchi di posta elettronica. Un codice coupon o l'accesso a una guida esclusiva è un incentivo convincente che ti aiuterà a creare rapidamente la tua mailing list. La maggior parte dei clienti è disposta a pagare il costo di tali incentivi fornendo la propria posta elettronica.

I social media sono un altro ottimo strumento per la generazione di lead via e-mail. La pubblicazione di annunci su Facebook o Twitter può aiutarti a promuovere il tuo abbonamento e-mail, incluso l'incentivo fornito al momento della registrazione. Poiché così tante persone usano i social media ogni giorno, questi annunci ti aiuteranno a raggiungere un pubblico più ampio e a generare più lead.

Scrivi una riga dell'oggetto forte

Affinché la tua strategia di lead generation via e-mail inizi a funzionare, devi attirare l'attenzione delle persone con un argomento ben scritto che piaccia al tuo pubblico. Ogni giorno vengono inviate e ricevute più di 306 miliardi di e-mail e tu vuoi che la tua attività si distingua tra queste. Pensa alla riga dell'oggetto come alla copertina di un libro: allude a ciò che c'è dentro senza rivelare l'intera storia. Una riga dell'oggetto forte dovrebbe suggerire il contenuto del messaggio e invogliare i clienti ad aprire l'e-mail. Evita le righe dell'oggetto che suonano come clickbait o fai affermazioni oltraggiose per convincere i clienti ad aprire l'e-mail.

È più probabile che i clienti aprano un'e-mail se ne trarranno vantaggio. Righe oggetto come "Solo oggi, 50% di sconto sul denim!" o "La tua guida esclusiva è qui" sono alcuni dei più efficaci. Alcune parole chiave, come "upgrade" e "go", hanno dimostrato di essere più efficaci nel generare lead via e-mail. A seconda della tua attività e dell'obiettivo della tua strategia di marketing, implementa parole chiave ottimizzate per aumentare le possibilità che le tue e-mail vengano aperte.

Sii breve

La chiave per una lead generation di e-mail di successo è mantenere il contenuto breve e pertinente. I clienti non sprecheranno il loro tempo a leggere sciocchezze che hanno solo lo scopo di fare pubblicità a loro. Cercano invece valore all'interno del messaggio, che deve essere fornito loro in modo conciso. Troppe informazioni possono anche sopraffare il cliente. Potrebbero vedere un grande blocco di testo e decidere che non vale la pena leggerlo, rendendo la tua campagna e-mail infruttuosa. Assicurati di concentrarti su ciò che è importante e includi un solido invito all'azione alla fine. Utilizza verbi d'azione per indirizzare i clienti alla tua attività, ad esempio "Chiamaci oggi" o "Visita il nostro sito web". L'obiettivo di una strategia di lead generation via e-mail di successo è scrivere un messaggio persuasivo e un invito all'azione convincente per trasformare i tuoi sforzi di marketing in contatti commerciali reali.

Automatizza l'e-mail marketing

L'automazione delle tue e-mail sarà di grande aiuto quando costruisci la tua strategia di mailing list. Dopo aver scritto e progettato le tue e-mail, puoi automatizzarne l'invio per massimizzarne l'efficacia. Cronometra attentamente la tua automazione e inizia stabilendo una cadenza di invio regolare per le campagne. Evita di inviare un'e-mail ogni giorno, anche nella prima settimana. Successivamente, puoi ridurre il numero di e-mail fino a trovare la frequenza che funziona meglio per la tua attività. È importante fare ricerche sul tuo mercato di riferimento in modo da poter capire il momento migliore per inviare le tue e-mail. I fusi orari e gli orari di lavoro, ad esempio, giocheranno un ruolo importante nel determinare quando il tuo cliente medio controlla la posta elettronica.

L'automazione dell'email marketing ti consente di inviare e-mail in blocco. La maggior parte dei software fornisce modelli di posta elettronica e ti consente di modificare il tuo messaggio, rendendolo uno strumento versatile e facile da usare per gli imprenditori. Dopo aver progettato la tua email, puoi programmarla in base alle preferenze dei tuoi clienti, in questo modo sai che verrà inviata in modo tempestivo. Alcuni dei migliori software di posta elettronica in circolazione sono Klaviyo, Omnisend, HubSpot e ActiveCampaign.

Personalizza i messaggi

Le persone amano la sensazione di una connessione significativa che le fa sentire speciali. La personalizzazione dei messaggi e-mail per i clienti renderà la tua strategia di creazione di elenchi di e-mail molto più efficace. Per fare ciò, includi informazioni specifiche per ciascun cliente, come il nome o ciò che ha appena aggiunto al carrello. Questo fa sentire i clienti come se avessero una connessione con la tua azienda. Un esempio di personalizzazione potrebbe essere avere una riga dell'oggetto che dice "Kai, non dimenticare questi articoli nel carrello!" Ciò attirerà l'attenzione del cliente, dal momento che il suo nome è nella riga dell'oggetto, e susciterà il suo interesse, poiché potrebbe essersi semplicemente dimenticato degli articoli del carrello abbandonati. Questo trasforma quello che avrebbe potuto essere un vantaggio a freddo in una vera vendita.

Limita il numero di elementi grafici

Come la maggior parte delle cose, la grafica è migliore con moderazione. Includere alcune immagini è un ottimo modo per catturare l'attenzione dei lettori e mantenerli coinvolti. Troppi elementi grafici, tuttavia, possono far perdere interesse al lettore. Per rendere efficace la tua strategia di creazione di elenchi di e-mail, mantieni le immagini al minimo, utilizzandole solo quando sono pertinenti e migliorando il tuo contenuto scritto. Quando includi immagini, assicurati che siano di alta qualità, coerenti con il contenuto, dimensionate in modo appropriato per i dispositivi mobili e includi una didascalia.

Sebbene le immagini possano essere tutto ciò di cui hai bisogno, i video sono anche un ottimo modo per creare una connessione personale con il cliente. Possono essere più attraenti dal punto di vista emotivo e fornire informazioni aggiuntive che non sono incluse nel contenuto scritto. Anche l'invito all'azione in un video può essere più convincente poiché il cliente può vedere visivamente in che modo il prodotto gli gioverà. Proprio come con le immagini, assicurati che i tuoi video siano coerenti con i tuoi contenuti e siano formattati per i dispositivi mobili.

Per indirizzare il traffico verso il tuo video da un'e-mail, si consiglia di utilizzare una gif animata nello stile di una miniatura del video che riproduce una breve anteprima in loop, inclusa una grafica del pulsante di riproduzione al centro. Questa grafica può quindi essere semplicemente collegata all'URL in cui è ospitato il tuo video per la riproduzione. Questo appeal visivo aiuta a catturare l'attenzione del tuo utente e a fargli fare clic.

Semplifica l'annullamento dell'iscrizione

A volte le persone cambiano idea, quindi è importante semplificare l'annullamento dell'iscrizione alla tua mailing list. Assicurati di includere un collegamento da qualche parte all'interno dell'e-mail per consentire ai clienti di farlo. Prima di inviare e-mail, consulta il CAN-SPAM Act del 2003, che stabilisce le regole per le e-mail commerciali. Anche se queste linee guida non esistessero, è importante mostrare ai tuoi clienti che stai offrendo loro una scelta quando si tratta di ricevere i tuoi contenuti. In questo modo creerai fiducia nel tuo marchio e lo renderà più rispettabile, rendendolo un passaggio fondamentale nella tua strategia di generazione di lead via e-mail. Forse se un cliente ha superato il bisogno del tuo prodotto, ma si fida del tuo marchio, lo consiglierà ad altri. Mantenere relazioni positive con i clienti è fondamentale e andrà sempre a vantaggio dell'azienda.

Tieni traccia delle metriche

Per capire come si è comportata la tua strategia di creazione di elenchi di e-mail, devi tenere traccia delle sue metriche. Statistiche come tassi di apertura, percentuali di clic e tassi di conversione sono importanti per il proprietario dell'azienda. Possono mostrarti cosa vuole il cliente e come puoi migliorare le future campagne e-mail. Prima di misurare queste statistiche, assicurati di stabilire una linea di base che mostri il rendimento di ciascuna campagna rispetto al rendimento precedente. Il software di automazione della posta elettronica può aiutarti a misurare queste metriche e progettare test per comprendere l'efficacia di ogni campagna.

Genera entusiasmo per l'e-mail!

Queste strategie sono progettate per generare lead per la tua azienda. Rendi entusiasmante e facile per i nuovi utenti entrare nell'elenco degli abbonati offrendo incentivi e includendo un modulo di iscrizione sul tuo sito web. Quando strutturi la tua email, crea una riga dell'oggetto forte che alluda alle informazioni all'interno senza sembrare un clickbait. Per il messaggio stesso, il contenuto personalizzato che è conciso e include immagini e video minimi è il più efficace. Semplificare l'annullamento dell'iscrizione è un'altra caratteristica importante, in quanto mostra fiducia nei tuoi clienti e rispetto delle linee guida federali. Infine, l'utilizzo degli strumenti di automazione della posta elettronica può aiutarti a progettare e pianificare i tuoi messaggi in modo che abbiano il massimo potenziale per avere successo.

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