La pertinenza miete entrate: 5 modi in cui i B2B possono rimanere rilevanti nel 2023

Non basta più semplicemente esistere sul mercato; devi assicurarti che il tuo pubblico di destinazione ti veda come pertinente alle loro esigenze.

In effetti, un recente studio del Rensselaer Polytechnic Institute ha rivelato che le informazioni irrilevanti interferiscono con il processo decisionale. E siamo sinceri, gli acquirenti confusi non stanno comprando. Ecco perché è fondamentale garantire che i tuoi messaggi siano azzeccati e adattati alle esigenze del tuo pubblico.

Per raggiungere questo obiettivo, è essenziale comprendere i tuoi clienti, le loro esigenze e come puoi rimanere rilevante per loro. Lanciare una rete troppo ampia può portare a messaggi non mirati che sono vaghi e irrilevanti. Le aziende che possono rimanere rilevanti, e far capire ai loro acquirenti che SONO rilevanti, sono le aziende che avranno successo sul mercato.

Ma come si fa?

È semplice: metti il ​​tuo pubblico al centro della tua messaggistica.

Conoscili, parla direttamente con loro e tieniti aggiornato su ciò che accade nel loro mondo. Ma possiamo suddividerlo in passaggi ancora più attuabili:

1. Metti il ​​tuo pubblico al centro della tua messaggistica.
2. Parla direttamente con il tuo pubblico di destinazione e fornisci loro esempi specifici di come il tuo prodotto o servizio può soddisfare le loro esigenze.
3. Resta al passo con la cultura popolare, l'economia e il mondo geopolitico per rimanere informato su come i tuoi clienti potrebbero essere influenzati.
4. Usa PR, influencer marketing e contenuti generati dagli utenti per mostrare la pertinenza e la credibilità del tuo marchio.
5. Utilizza le strategie SEO per comprendere le intenzioni dell'acquirente e creare messaggi mirati che soddisfino le loro esigenze.

5 modi in cui i B2B possono rimanere rilevanti nel 2023

1. Metti il ​​tuo pubblico al centro della tua messaggistica.

Conoscere il tuo pubblico è al centro di una messaggistica efficace.

Se vuoi creare messaggi che risuonino con il tuo pubblico di destinazione, devi conoscerli dentro e fuori. Ciò significa scavare in profondità e capire chi sono, cosa li motiva e quali sono i loro punti deboli. In questo modo, puoi evitare messaggi vaghi e non mirati che possono confondere e distrarre i potenziali acquirenti.

Per iniziare, è essenziale creare buyer personas dettagliati che catturino l'essenza del tuo cliente ideale. Quali sono i loro dati demografici? Quali sfide stanno affrontando? Quali sono i loro obiettivi e le loro aspirazioni? Una volta compreso chiaramente chi è il tuo pubblico, puoi personalizzare i tuoi messaggi per soddisfare le loro esigenze e preoccupazioni uniche.

Puoi utilizzare strumenti come sondaggi, focus group e analisi dei social media per raccogliere queste informazioni. Una volta che hai compreso bene il tuo pubblico, usa questa conoscenza per personalizzare i tuoi messaggi. Parla con i loro punti deboli specifici e offri soluzioni che sono rilevanti per loro. Questo ti aiuterà a stabilire una connessione con il tuo pubblico e renderà i tuoi messaggi più efficaci.

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2. Non limitarti a parlare al tuo pubblico; Nominali.

Stai lottando per far risuonare i tuoi messaggi con il tuo pubblico di destinazione? La chiave potrebbe essere semplice come dare loro un nome. Non limitarti a parlare al tuo pubblico in termini generali; diventa specifico e nominali. Ciò significa utilizzare il loro settore o titolo di lavoro nella copia dell'annuncio, nel sito Web e nei casi di studio.

Quando dichiari esplicitamente a chi è rivolto il tuo prodotto o servizio, dimostri che comprendi le loro esigenze e che ti stai rivolgendo direttamente a loro. In questo modo, puoi eliminare ogni dubbio nelle loro menti e assicurarli che il tuo prodotto o servizio soddisfa le loro esigenze.

Quando dai un nome al tuo pubblico, attiri la loro attenzione. Crea una connessione e crea fiducia tra il tuo marchio e i potenziali clienti.

Molti dei nostri contenuti in Zen Media sono destinati a marketer B2B, CMO o amministratori delegati e quando parliamo con loro, tramite social media, annunci a pagamento o nei nostri contenuti video, spesso ci rivolgiamo direttamente a loro:

E dovresti fare lo stesso. Se vendi uno strumento di gestione dei progetti, ad esempio, non limitarti a dire che è per "professionisti impegnati". Invece, chiama il tuo pubblico per nome e dì che è per "responsabili di progetto in tecnologia che vogliono automatizzare l'assegnazione delle attività". Questo non solo dimostra che comprendi i loro punti deboli specifici, ma posiziona anche il tuo prodotto come la soluzione che stavano cercando.

Utilizzando un linguaggio mirato, puoi attirare la loro attenzione e comunicare che la tua soluzione è adattata alle loro sfide e ai loro obiettivi specifici. Quindi, non aver paura di nominare il tuo pubblico nei tuoi materiali di marketing. È un modo semplice ma efficace per entrare in contatto con potenziali clienti e mostrare loro che sei la soluzione che stavano cercando.

3. Tieni il dito sul polso della cultura popolare, dell'economia e del mondo geopolitico.

Parte del rimanere rilevanti nella sfera del marketing B2B è capire cosa sta attraversando il tuo pubblico. Non è sufficiente comprendere semplicemente le esigenze e i problemi del tuo pubblico, devi anche essere consapevole degli impatti esterni.

Mentre ci addentriamo in una potenziale recessione, devi sapere se il tuo pubblico ne risentirà e, in tal caso, in che modo questo cambierà i tuoi messaggi e le tue offerte? Offri sconti per alleviare l'onere finanziario durante questi tempi difficili? Il tuo prodotto li aiuterà a rendere la loro attività a prova di recessione, risparmiando tempo e denaro?

Rimanendo informato sulla cultura popolare, l'economia e il panorama geopolitico, puoi comprendere meglio le sfide del tuo pubblico e adattare i tuoi messaggi di conseguenza. Ad esempio, se c'è una nuova tendenza tecnologica che sta decollando, essendone consapevole, puoi offrire soluzioni che incorporano questa tecnologia e posizionare il tuo marchio come all'avanguardia.

La chiave è assicurarti di rimanere informato e adattare i tuoi messaggi in modo che rimangano pertinenti. In questo modo, puoi dimostrare di essere a conoscenza non solo delle esigenze del tuo pubblico, ma anche del mondo che lo circonda e di essere in grado di fornire soluzioni che affrontano le loro sfide in continua evoluzione.

4. Usa PR, influencer marketing e contenuti generati dagli utenti per mostrare la credibilità del tuo marchio.

PR, influencer marketing B2B e UGC sono tutti modi per mostrare al tuo pubblico che le altre persone pensano che tu sia rilevante.

Quando altre persone approvano il tuo prodotto o servizio, aiuta a creare credibilità attraverso la prova sociale. E se la persona o la pubblicazione che fornisce quella prova sociale è ben nota e rispettata nel tuo settore, il suo timbro di approvazione può aiutarti a posizionarti come leader nel tuo settore. Quando i nostri colleghi, le persone che ammiriamo o seguiamo, come esperti in materia, leader di pensiero e influencer e pubblicazioni rispettabili, dimostrano tutti che qualcosa è rilevante e prezioso, iniziamo a pensarlo anche noi.

Per guadagnare media, devi concentrarti sulla costruzione di solide relazioni con influencer, giornalisti e blogger chiave nel tuo settore. Fornendo loro preziosi approfondimenti, notizie e storie, puoi aumentare le tue possibilità di apparire nelle loro pubblicazioni o post sui social media.

La chiave qui è che devi fornire a questi contatti storie rilevanti degne di nota. Se le storie che stai dando loro sono noiose o non risuonano con i loro lettori o follower, non "guadagnerai" la loro attenzione.

I professionisti delle PR B2B e delle comunicazioni strategiche instaurano solide relazioni con i custodi di pubblicazioni affidabili e di alto livello, nonché con influencer, host di podcast, leader di pensiero e altro ancora. E oltre a queste relazioni, capiscono quali storie funzionano per quali pubblicazioni, come prendere le notizie economiche e collegarle agli argomenti di tendenza attuali e altro ancora. Se stai lottando per ottenere copertura mediatica, per entrare in risonanza con gli influencer o per farti notare dai podcaster, trovare un partner di pubbliche relazioni con esperienza nel tuo settore è fondamentale.

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In alternativa, puoi creare una campagna sui social media che incoraggi i clienti a condividere le loro esperienze utilizzando il tuo prodotto o servizio, generando UGC e creando interesse attorno al tuo marchio. UGC è un modo potente per guadagnare media, mostrando persone reali che usano e amano il tuo prodotto o servizio.

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Ricorda, le strategie di Earned Media e UGC sono tutte incentrate sulla costruzione di relazioni e sul coltivare la fiducia con il tuo pubblico. Quindi, assicurati di interagire regolarmente con il tuo pubblico e di rispondere al feedback, sia esso positivo o negativo. Sfruttando il potere delle conferme degli altri, puoi affermare il tuo marchio come leader nel tuo settore e mantenere il tuo pubblico coinvolto e fedele.

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5. Comprendi le intenzioni del tuo pubblico con la SEO B2B.

Connetti i tuoi prodotti alle esigenze del tuo pubblico comprendendo l'intento di ricerca del tuo pubblico. L'utilizzo di strategie SEO per analizzare l'intento dell'acquirente è un modo efficace per ottenere informazioni non solo su ciò che il tuo pubblico sta cercando, ma anche sul perché dietro la loro query di ricerca.

Un forte stratega SEO B2B lavora per identificare le parole chiave che dovresti scegliere come target, ma anche il motivo per cui i tuoi acquirenti stanno cercando quelle parole chiave per cominciare. Per determinare l'intento di ricerca, vengono utilizzate parole chiave a coda lunga, domande comunemente cercate e cluster di parole chiave per identificare le specifiche dietro una ricerca e quale potrebbe essere l'intento. Conoscere il loro intento di ricerca ti consente di adattare i contenuti a tale intento, rendendo i tuoi contenuti altamente pertinenti.

Ad esempio, se lavori per una fintech e il tuo pubblico cerca "online banking", probabilmente aggiungerai alcuni blog e post sui social incentrati sull'online banking al tuo calendario dei contenuti. Ma monitorando l'intento, piuttosto che solo le parole chiave, è possibile identificare che l'intento alla base della ricerca di servizi bancari online è trovare piattaforme fintech che consentano l'elaborazione dei pagamenti digitali. Sebbene questo sia ancora legato all'online banking, l'obiettivo della ricerca è in realtà quello di saperne di più sulle opzioni di pagamento digitale e sulle società che le offrono. Avere questa comprensione più chiara ti aiuterà a personalizzare i contenuti che collegano le loro parole chiave al loro intento, come ad esempio: "Come vengono elaborati i pagamenti digitali attraverso la nostra piattaforma di online banking".

Più chiaramente puoi tracciare e comprendere l'intento dietro le query di ricerca utilizzate dai visitatori del tuo sito web, più efficacemente sarai in grado di personalizzare i contenuti per rispondere alle loro esigenze, domande e curiosità specifiche. E più rilevante sarai.

Se riesci a legare il tuo marchio alla cosa che stanno cercando, manterrai automaticamente la pertinenza nella loro mente. Quindi prenditi il ​​tempo per analizzare l'intento di ricerca del tuo pubblico e usalo per creare contenuti e messaggi che parlino direttamente alle loro esigenze. In questo modo, sarai in grado di connetterti con il tuo pubblico di destinazione a un livello più profondo e costruire relazioni durature con i tuoi clienti.

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La pertinenza miete entrate nel 2023, quindi sfrutta ogni opportunità per dimostrare al tuo pubblico che meriti la loro attenzione e che puoi risolvere le sfide che li trattengono.

Non sei ancora sicuro di come farlo? Raggiungi. Ci piacerebbe aiutare.