Formule di prezzi scontati per quantità

Offrendo sconti sulla quantità e affollandosi di clienti, i giganti della vendita al dettaglio come Tesco e Walmart dimostrano in pratica che un reddito netto può essere generato vendendo più beni a un prezzo inferiore rispetto a un minor numero di articoli a un prezzo più alto. Per competere con questi giganti come imprenditore di eCommerce, è utile comprendere quali formule dovrebbero essere utilizzate per ispirare i clienti ad acquistare quantità maggiori di beni.

Continua a leggere per saperne di più sui modelli di prezzi a volume più popolari.

Modelli a prezzi scontati per quantità

Modello di prezzo per tutte le unità

In questo modello di prezzo, lo sconto aumenta con la quantità di unità vendute. Significa che il prezzo per unità dipende dalla quantità di articoli che un acquirente sceglie di acquistare. Ad esempio, un'unità costa $ 100, due—$ 80 ciascuna, cinque—$ 70 e così via. Pertanto, se i clienti vogliono usufruire di uno sconto sulla quantità, è necessario acquistare una quantità maggiore di prodotti.

Il principale vantaggio di questa formula di sconto sul volume è la sua logica e facilità di comprensione per gli acquirenti. Gli acquirenti che acquistano di più, pagano di meno per un articolo. Tuttavia, sorge un problema quando si analizza il costo complessivo rispetto al numero di prodotti. Pertanto, l'unica via d'uscita è ridurre il divario di sconto tra gli articoli per evitare il calo a una quantità maggiore di unità.

Modello di prezzo a più livelli o incrementale

Il modello stanco o incrementale applica uno sconto solo ai prodotti ordinati al di sopra di un determinato livello di prezzo. Questa strategia di determinazione del prezzo di sconto sul volume viene utilizzata al meglio quando è probabile che gli acquirenti richiedano quantità elevate.

Ad esempio, quando un cliente sceglie un'unità, il costo corrisponde al livello di prezzo per uno o $ 100. Selezionando due unità, il cliente pagherà $ 100 per la prima unità e $ 80 per la seconda. Se l'acquirente sceglie cinque unità, la prima sarà di $ 100, dalla seconda alla quarta il costo sarà di $ 80 e la quinta sarà di $ 70. Pertanto, il prezzo intero sarà di $ 410.

Il principale vantaggio del modello di pricing incrementale è l'assenza di punti di riduzione. Significa che non perderai le tue entrate
quando si vende di più.

Modello di prezzo del pacchetto

Nel modello di prezzo del pacchetto, gli acquirenti acquistano pacchetti di articoli a un prezzo fisso. Secondo questa formula di sconto volume, lo sconto è applicabile a pacchetti specifici degli articoli.

Pertanto, se un acquirente ha intenzione di acquistare un importo non dichiarato, ad esempio 7 unità, dovrà acquistare una combinazione di pacchetti: un pacchetto di cinque unità per $ 350 e un pacchetto di due per $ 160 si traduce in il costo totale di $ 510. Sembrerà 7 unità=(5 unità *$70)+(2 unità*$80)=$510.

Indubbiamente, questo modello invoglia gli acquirenti ad acquistare più beni per ottenere uno sconto migliore, ma allo stesso tempo, gli acquirenti possono ridurre gli acquisti di unità per adattarsi a un pacchetto specifico.

Quale modello scegliere

Dopo aver conosciuto le formule più utili ed efficaci per i prezzi di sconto sul volume, dovresti scegliere quella più appropriata per il tuo business online. Il modo più sicuro è analizzare la quantità media per ordine. Vedrai che con la crescita delle quantità unitarie, il modello incrementale mantiene prezzi unitari più elevati. Inoltre, per ogni riduzione di prezzo, la differenza di prezzo tra i modelli aumenta.

Nonostante la strategia di sconto sul volume che scegli, assicurati che i tuoi acquirenti comprendano il tuo metodo di sconto senza sforzo. In caso contrario, sarà complicato vendere ordini multi-quantità.

In che modo lo sconto sui volumi può aiutare la tua azienda

Il modello di prezzo di sconto sul volume scelto con successo può aiutare la tua azienda a raggiungere diversi obiettivi:

1. Per sconfiggere i concorrenti sul mercato. In un contesto di mercato altamente dinamico, è necessario ottenere un vantaggio competitivo con strategie ben pianificate. Lo sconto sulla quantità è il modo migliore per aumentare la tua quota di mercato e la portata del marchio. Offrendo prezzi più bassi, puoi aumentare la conversione al tuo sito e il numero di clienti fedeli.
2. Per attirare più acquirenti. Poiché gli acquirenti sono principalmente interessati a prodotti di alta qualità a prezzi ragionevoli, offrire loro sconti sui volumi sugli acquisti all'ingrosso li attirerà sicuramente verso il tuo negozio eCommerce e i suggerimenti sui prodotti. Inoltre, può aiutare a convertire gli acquirenti in clienti fedeli.
3. Per aumentare la redditività del negozio. Quando incentivi i tuoi acquirenti con sconti sulla quantità, generi entrate più significative consentendo agli acquirenti di ottenere più valore per gli acquisti all'ingrosso.

Prezzi scontati per quantità Cose da fare e da non fare

Quando implementi i prezzi scontati per volume nel tuo negozio Shopify, è necessario sapere come farlo nel modo giusto.

Cose da fare:

• Un prezzo obiettivo dovrebbe essere impostato per ogni transazione sulla base di analisi eseguite con attenzione al fine di non rendere le trattative non redditizie.
• È ragionevole segmentare i tuoi clienti. Ciò significa suggerire uno sconto sul volume agli acquirenti che acquisiranno grandi ordini.
• I margini di prezzo dei diversi prodotti variano. Per non vendere in perdita e per non mostrare prezzi scontati per volume al di sotto della soglia percentuale, ha senso fissare prezzi minimi per vari articoli.
• Analizza i tuoi dati di vendita e valuta le strategie. Dovresti farlo costantemente per sapere cosa funziona e cosa no.

Cosa non fare:

• Se non vuoi perdere profitto, non dare lo stesso sconto a tutti i clienti. Non specificando le esigenze di ogni acquirente, rischi di perdere la barca con clienti che non hanno bisogno di acquistare un volume enorme in una volta. I clienti che possono permettersi di acquistare in grandi quantità spesso approfittano di prezzi scontati per quantità.
• Non svalutare il tuo prodotto concedendo una riduzione di prezzo. Quando offri uno sconto ogni volta ai tuoi acquirenti, pensano che valga solo il prezzo di vendita finale.
• Rendi impossibile aumentare i prezzi. Quando i clienti si abituano agli sconti, è difficile aumentare i prezzi quando è necessario. Gli acquirenti si rifiuteranno di pagare di più sapendo che possono ottenere sconti sui prezzi. Diventa quindi impossibile aumentare i prezzi.

Linea di fondo

Ogni formula di prezzo di sconto sul volume ha i suoi vantaggi, oltre agli svantaggi. Scegliendo il modello più efficace per il tuo negozio, sarai in grado di generare maggiori entrate e aumentare la tua base di clienti.

Hai già deciso quale modello scegliere per il tuo negozio Shopify? Conoscete altre formule efficaci di sconto sul volume?