Marketing video: 5 modi per generare lead per la tua azienda

Il marketing video può sembrare troppo costoso e complesso da implementare per i professionisti del marketing, ma non ci sono dubbi sui vantaggi che questa tattica di marketing porta sul tavolo. Numerosi studi e statistiche dimostrano che il video marketing è uno dei modi più efficaci per promuovere un prodotto o un servizio.

Diamo un'occhiata ad alcune delle statistiche che dimostrano questo fatto:

• Secondo la guida alle migliori pratiche di Facebook, i post che includono un video generano circa il 100% in più di coinvolgimento rispetto al post medio.
• Secondo il gruppo di ricerca Visual Web Optimizer, c'è un aumento di quasi il 46% dei tassi di conversione con i video rispetto al testo.
• Secondo Forrester Research, un video ha 53 volte più probabilità di comparire nella prima pagina di Google rispetto a un articolo di testo.

Queste statistiche dimostrano chiaramente che il video marketing è una preziosa strategia di marketing per le aziende di oggi.

Un video è uno dei migliori e più persuasivi di tutti gli strumenti di marketing in quanto è in grado di fornire grandi quantità di informazioni rapidamente e in forma semplificata al tuo pubblico. La messaggistica semplificata attira le persone sul tuo sito Web o sui canali social. Un video informativo di alta qualità con il giusto invito all'azione può trasformare uno spettatore in un cliente; questo alla fine aumenta la generazione di entrate della tua azienda.

Ecco un elenco di vari modi in cui puoi generare lead attraverso il video marketing online :

1. Crea pagine di destinazione integrate con video

Un sito web ha dimostrato di essere un potente strumento di marketing per la maggior parte delle aziende. Ma ci sono un numero enorme di siti web che cercano di attirare l'attenzione e competono con il tuo sito per classifiche di ricerca e visualizzazioni. C'erano quasi 850 milioni di siti Web nel dicembre 2013 e il numero aumenta ogni giorno.

Quando si tratta di attirare visitatori e trasformare il traffico in conversioni, le pagine di destinazione del tuo sito web svolgono un ruolo significativo. Progettare una pagina di destinazione attraente ti aiuterà a raggiungere facilmente i tuoi obiettivi. La tua pagina di destinazione ha circa 8 secondi per impressionare un visitatore. Quindi, come attiri l'attenzione di un visitatore e lo fai rimanere più a lungo sul tuo sito?

Il video è la risposta

Grandi pagine di destinazione spiegano esattamente cosa fa la tua azienda in un breve lasso di tempo e il video è una grande risorsa per portare a termine tale compito. Secondo i rapporti, l'utilizzo di video su una landing page può aumentare le conversioni dell'86%.

GE, ad esempio, ha tolto dal suo sito Web tutte le dichiarazioni di intenti piene di testo e le ha sostituite con video di esempi del lavoro dell'azienda. Molti di questi video hanno raggiunto 2 milioni di visualizzazioni e rendono più attraente un sito Web aziendale potenzialmente noioso.

Le pagine di destinazione integrate nei video stupiranno i tuoi visitatori e li faranno rimanere più a lungo sulla tua pagina, consentendo al messaggio del tuo marchio di penetrare. I video aiutano anche ad aumentare significativamente il fattore di fiducia.

L'obiettivo principale della tua pagina di destinazione è convertire un visitatore in un cliente. Quindi, non dimenticare di aggiungere un invito all'azione al tuo video. Potrebbe essere permanentemente visibile, mostrato in momenti strategici durante il video o presentato alla fine.

Oltre a un invito all'azione, ci sono altri suggerimenti essenziali per la creazione di pagine di destinazione con video incorporato. Ad esempio, posizionare il video above the fold è una buona idea per catturare l'attenzione dei visitatori e incoraggiarli a guardare il video. Inoltre, considera di mantenere il tuo video breve e coinvolgente per soddisfare i visitatori con tempi di attenzione più brevi. Infine, ottimizza le pagine di destinazione con video incorporato per la generazione di lead e le conversioni. Puoi farlo utilizzando un linguaggio chiaro e conciso, offrendo valore ai visitatori e facilitando loro l'azione desiderata.

2. Creazione di video di descrizione del prodotto e condivisione sui canali social

Gli utenti online che visualizzano un video del prodotto hanno maggiori probabilità di convertire rispetto agli utenti che visualizzano semplicemente un annuncio. L'uso di video di descrizione del prodotto aiuterà la tua azienda a incrementare le vendite in quanto gli utenti si sentiranno più informati e sicuri del loro acquisto.

Ha senso trasformare le descrizioni dei prodotti in video informativi e coinvolgenti. L'obiettivo è vendere con questi video di prodotti. Quindi, assicurati di mostrare cosa può fare il prodotto e perché i clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto. È fondamentale mostrare chiaramente i vantaggi del prodotto all'interno del video.

Assicurati che la durata del video sia breve. Includi primi piani dei prodotti e mostra i tuoi prodotti sotto una buona luce. L'inclusione di tag pertinenti e l'aggiunta di titoli accattivanti ricchi di parole chiave assicureranno che i tuoi video appaiano più in alto nei risultati di ricerca organici e vengano trovati da più persone.

I contenuti video sono i contenuti più comunemente condivisi sui social network. Quindi, non trascurare i social media e assicurati di promuovere i tuoi video su più canali. Se vuoi realizzare appieno il potenziale di un video, devi rendere facile per gli utenti trovarlo e condividerlo.

3. Incorporamento di brevi video di risposta alle domande dei clienti

Spesso, quando un follower o un cliente interroga un brand sui suoi prodotti o servizi sulle piattaforme social, la risposta viene inviata sotto forma di testi o link alla pagina giusta con le risposte. Ma perché non utilizzare un altro modo per rispondere ai tuoi follower: con un video. Le risposte visive sono più coinvolgenti e la loro stessa natura consente ai destinatari di comprenderle meglio. Puoi persino integrare l'invito all'azione nei video per sfruttare le risposte video a vantaggio del marketing.

Warby Parker, ad esempio, utilizza i video in modi inaspettati per raddoppiare il tasso di risposta e connettersi veramente con i follower. Risponde alle persone su Twitter con video di risposta. I follower delle aziende fanno spesso domande sul colore, le dimensioni e/o la forma di un particolare fotogramma, e invece di limitarsi a rispondere con un tweet, il brand crea un video che mostra la differenza tra due fotogrammi.

4. Creazione di contenuti video e pubblicazione sul canale YouTube del tuo marchio

I video blog (noti anche come vlog) sono un blog costituito principalmente da contenuti video piuttosto che da testo. È un ottimo modo per mostrare il carattere del marchio e tutto ciò che rappresenta. Vlog aiuta a migliorare il traffico verso il tuo sito e aumenta le conversioni per la tua attività. Il video blogging essenzialmente ti aiuta a creare connessioni con i tuoi spettatori come nessun altro formato di blogging. La video gallery di Dell ne è un fantastico esempio.

Creare contenuti video e caricarli sul tuo sito web non è sufficiente. Dovresti pubblicare questi video su siti di condivisione video come YouTube. Dal momento che YouTube è la seconda più grande piattaforma di ricerca sul Web, è un gioco da ragazzi che dovresti investire i tuoi dollari di marketing in un canale YouTube con marchio per commercializzare la tua attività. Inoltre, le statistiche più recenti su YouTube sono strabilianti: ogni mese vengono guardati oltre 6 miliardi di ore di video su YouTube. YouTube è anche un ottimo modo per raccogliere segnali sociali per la SEO.

Esistono molti tipi diversi di contenuti video aziendali che puoi pubblicare sul tuo canale YouTube come video esplicativi o tutorial, webinar, video dimostrativi, interviste a esperti del settore o persone che lavorano per la tua azienda, video didattici, video che parlano della tua azienda, ecc.

Oltre a questi, se sei un datore di lavoro che cerca di attrarre i migliori talenti e aumentare la generazione di lead di reclutamento, potresti prendere in considerazione la creazione di video del marchio del datore di lavoro. Questo tipo di video può essere un modo popolare per mostrare la cultura della tua azienda e fornire la prova che la tua azienda può essere un luogo perfetto in cui lavorare e stabilire una fiorente carriera.

Fortunatamente, sono disponibili molte piattaforme di registrazione video per creare video del marchio del datore di lavoro. Sono progettati per darti un modo semplice e veloce di registrare video per il tuo reclutamento e altri sforzi di branding.

Tuttavia, è fondamentale sapere che creare contenuti video e pubblicarli sul proprio canale social richiede alcune strategie per garantirne il successo. In questo caso, puoi controllare siti Web credibili e risorse online per conoscere queste strategie. Puoi anche prendere spunto da aziende affermate come Dell per sviluppare le tue strategie di marketing video.

Video interessanti di alta qualità attireranno gli iscritti al tuo canale. Pubblica regolarmente su questa piattaforma per mantenere il feed del tuo canale.

5. Pubblicazione di testimonianze video sul tuo sito web

Le testimonianze convalidano le tue affermazioni e infondono fiducia nei potenziali clienti. Una testimonianza scritta è un potente strumento di marketing, ma una testimonianza video è più potente del testo quando si tratta di influenzare gli acquirenti. Le testimonianze video sembrano più autentiche per i potenziali clienti rispetto alle recensioni scritte.

Le testimonianze video generate dai consumatori sul tuo sito ti aiuteranno a costruire migliori relazioni con i clienti. Puoi consentire ai tuoi clienti di essere i tuoi migliori venditori integrando le loro testimonianze nel tuo sito.

Assicurati che la testimonianza video sia autentica, interessante e fornisca un messaggio pertinente. Lascia che i tuoi clienti dicano cosa ha fatto il tuo prodotto per loro o dell'ottimo servizio che hai fornito. Le persone adoreranno ascoltare ciò che i tuoi clienti esistenti pensano della tua azienda e quindi prendere una decisione se acquistare o meno il tuo prodotto. Catturare una testimonianza video di un cliente umanizza la tua azienda.

Rogaine, ad esempio, include video di testimonianze dei clienti sul proprio sito Web che consentono ai visitatori di vedere cosa dicono gli altri clienti sui loro prodotti.

Analisi: misurazione degli sforzi di marketing video

Un modo infallibile per sapere se il tuo video marketing funziona o meno, è tenere traccia di diverse metriche video. Alcune metriche video sono ovvie come le visualizzazioni totali, le visualizzazioni uniche, il tempo medio visualizzato e così via. Altre metriche importanti, ma non così comuni, sono la frequenza di riproduzione, la condivisione, la SEO dei video, i dettagli dei contenuti, ecc. Devi analizzare tutte queste metriche per ottenere informazioni su ciò che attrae di più i tuoi clienti.

Durante il monitoraggio di queste metriche, se i professionisti del marketing notano un aumento delle frequenze di rimbalzo, un forte calo delle visualizzazioni video o se i visitatori ignorano il loro sito Web o gli inviti all'azione, dovrebbero modificare immediatamente le loro strategie di marketing video per ottenere risultati migliori per i loro sforzi.

Analytics tiene traccia di quali video mantengono l'attenzione delle persone più a lungo, quali portano a più conversioni dei clienti e quali sono i più condivisi. Puoi anche identificare i clienti influenti monitorando quante persone si sono rivolte agli acquirenti online dopo aver visto un video di testimonianza del cliente. Le voci più potenti possono quindi essere incluse nelle future campagne di marketing.

Il video sta diventando uno strumento potente per le aziende moderne e se non lo utilizzi perdi infinite opportunità. Cisco prevede che entro il 2015 almeno il 90% di tutto il traffico Internet sarà video. Ecco perché è importante che tutte le aziende, grandi o piccole, adottino subito il video marketing nelle loro strategie di marketing!