Video Marketing per le vendite online B2B: una guida semplice
Pubblicato: 2021-10-29Indipendentemente da ciò che vendi ad altre attività (che si tratti di software, macchine, servizi o beni), i video possono facilitare enormemente il processo. Alcuni imprenditori B2B potrebbero ancora pensare ai video come a qualcosa di divertente e non necessario per loro. Nel frattempo, tali contenuti sono in grado di attirare più potenziali clienti verso le tue offerte e convincerli a collaborare.
La sfida principale è scegliere la strategia giusta. Ciò include la selezione di generi appropriati, la creazione di un piano di contenuti per un sito Web/social media e la produzione di video. Di seguito affronteremo tutte le preoccupazioni e le domande, oltre a mostrare alcuni curiosi esempi di casi d'uso di marketing video B2B.
Perché i video valgono la pena: statistiche importanti
Nell'ultimo rapporto del Content Marketing Institute sul marketing B2B, vediamo:
- Nel 2020, il 71% dei marketer B2B ha utilizzato i video (escluso il live streaming) come strumento promozionale;
- Il 10% dei marketer B2B ha utilizzato contenuti in live streaming per lo stesso scopo.
Ok, dove sfrutterai i contenuti video? Certo, sul sito, ma non solo lì. Quando si tratta di canali, i social media sembrano essere piuttosto popolari nelle strategie di marketing B2B (sorprendentemente per alcuni):
- L'89% dei marketer usa Facebook;
- L'81% degli esperti di marketing utilizza LinkedIn;
- Il 72% dei marketer usa Instagram;
- Il 57% degli esperti di marketing utilizza YouTube;
- Il 54% dei marketer usa Twitter;
- Il 7% dei marketer usa Tik Tok.
Un altro argomento a favore dei video nei tuoi social: Instagram ha recentemente annunciato che darà la priorità ai video rispetto alle foto.
E il formato del webinar? Continua a registrarli perché i webinar rimangono alla moda nel marketing B2B. Guarda queste impressionanti statistiche:
- Il 62% dei marketer B2B ha condotto webinar nel 2020;
- Il 91% degli esperti di marketing che praticano i webinar afferma di essere efficiente.
La parte migliore è che con l'ascesa delle soluzioni software oggi ci sono molti strumenti diversi per aiutarti a portare i tuoi video alla perfezione con il minimo sforzo. Come:
- Generatore di sottotitoli;
- Creatore di video drag-and-drop;
- Registratore vocale;
- Creatore di presentazioni;
- Compressione della dimensione del file video;
- Editor di effetti visivi, ecc.
Dotati di dati così convincenti, ora considereremo le idee di contenuti video B2B ugualmente applicabili a molti settori.
Formati video adatti per B2B
Esaminiamo alcuni componenti per la tua futura strategia di video marketing B2B. Tutti questi generi sono utilizzati anche nel segmento B2C. Ma, nel tuo caso di vendite online B2B, i video devono essere più profondi perché il tuo pubblico di destinazione è costituito da uomini d'affari che devono essere esigenti quando assegnano somme sostanziali a qualcosa.
Inoltre, vedrai esempi di aziende piuttosto famose, ma queste idee sono appropriate per aziende di qualsiasi dimensione.
1. Video di introduzione
Il primo punto nel nostro elenco di esempi di video marketing B2B è l'integrazione dei video. Questa è una sorta di introduzione ai potenziali clienti che deve dare loro un'idea di ciò che offri. Inoltre, questo contenuto aiuta i futuri dipendenti delle vendite e del marketing a conoscere meglio il loro prodotto . Il contenuto può variare a seconda della specificità della tua attività.
Consideriamo alcune istanze video di onboarding :
- Se sviluppi qualcosa (ad esempio, un task manager), crea una breve panoramica che evidenzi le sue principali distinzioni rispetto ad altre soluzioni analoghe.
- Se hai bisogno di promuovere una società, spiega quali direzioni ha, quale gamma di prodotti produci e di cosa sei orgoglioso.
- Se rappresenti una soluzione SaaS complessa, spiega come funziona e quali vantaggi comporta. Dai un'occhiata allo screenshot dal canale YouTube di Amazon Web Services. Il provider ha bloccato il video chiamato "Cos'è AWS?" In parole povere, racconta di cosa tratta AWS, diminuendo i tempi di onboarding per i nuovi clienti.