In che modo il marketing video può aiutarti a incrementare le tue vendite [+5 idee video da provare]

Gli esseri umani sono creature altamente visive. Alla maggior parte di noi piace acquisire quante più informazioni possibili sui prodotti prima di decidere di acquistare. Ma come puoi assicurarti che i visitatori del tuo sito web ottengano informazioni sufficienti per fare clic su quel delizioso pulsante "acquista" quando non possono provare fisicamente i prodotti?

La risposta è con i video.

I video sono il modo migliore in assoluto per educare i tuoi clienti di eCommerce sui tuoi prodotti online e questo rende i video estremamente potenti nella vendita. In effetti, l'81% degli esperti di marketing afferma che il video li ha aiutati ad aumentare direttamente le vendite .

Continua a leggere per scoprire perché i video sono così efficaci e come utilizzarli nel miglior modo possibile per aumentare le conversioni sul tuo sito web.

Perché il marketing video è così importante

I video sono un potente strumento per la formazione del cliente e la dimostrazione del prodotto. Può mostrare il prodotto, raccontare la storia e convincere i clienti ad acquistarlo.

Il video può essere utilizzato per creare una connessione emotiva con i clienti mostrando i vantaggi di un prodotto in modo coinvolgente. Questo è il motivo per cui il video è anche più convincente delle immagini statiche o del testo.

I video stanno diventando sempre più popolari come un modo per educare i clienti sui prodotti e aumentare le vendite. E non c'è da stupirsi, dal momento che l'inclusione di video sul tuo sito web può aumentare i tassi di conversione fino al 46%.

I video hanno anche molti altri vantaggi. Ad esempio, i video sono efficienti in termini di tempo ed economici perché le aziende non devono produrre campioni fisici o modelli dei loro prodotti.

5 tipi di video che puoi utilizzare sul tuo sito web

Ogni marchio ha esigenze diverse per i video. Ecco alcuni dei principali tipi di video che possono essere utili per la tua attività.

1. Video del prodotto

Un video di prodotto è un video breve e dolce che mostra i vantaggi del prodotto. Un buon video sul prodotto sottolinea come il prodotto allevia i punti deboli dei tuoi clienti di solito e parla alle emozioni del cliente.

tramite Instagram di Lumene

I video sui prodotti contrastano la mancanza di esperienza fisica del prodotto e offrono ai visitatori del sito Web uno sguardo approfondito agli elementi che stanno navigando. Aiutano i visitatori a immaginare come si sentirà qualcosa e di quali materiali è composto.

In breve, i video dei prodotti migliorano e semplificano il percorso di acquisto online del cliente fornendo informazioni di grande impatto in un unico posto.

2. Video dimostrativi

I video di marketing sul tuo sito web servono a dimostrare il prodotto, rispondere a domande e insegnare ai consumatori come utilizzare i tuoi prodotti.

I video dimostrativi rispondono a una domanda comune dei clienti: "come funziona il tuo prodotto?" Questi video ti consentono di fornire informazioni cruciali all'acquirente durante il suo percorso di acquisto.

I marchi che coinvolgono e assistono i propri clienti in modo coerente possono fidelizzare i clienti aumentando al contempo le entrate . I video dimostrativi ti aiutano a fare entrambe le cose.

Un buon caso d'uso di un video dimostrativo è mostrare suggerimenti per lo styling per diversi vestiti e accessori del tuo negozio. Questi tipi di video aumentano l'up-selling perché puoi mostrare come un capo di abbigliamento si integra con un altro.

Un altro buon esempio di video di istruzioni è un video di cucina per negozi di alimentari online o fornitori di cibo. Questo tipo di video dimostrativo consente agli acquirenti di aggiungere al carrello gli ingredienti per le ricette che desiderano realizzare a casa. Questo è un ottimo modo per effettuare vendite incrociate di prodotti ed educare i clienti su come utilizzare gli ingredienti.

tramite K-ruoka

3. Video sullo stile di vita

Un video sullo stile di vita ti consente di suggerire uno "stile di vita" dietro il tuo prodotto che può attrarre il tuo mercato di riferimento. Il prodotto o servizio è sotto i riflettori in questi video.

I migliori video sullo stile di vita utilizzano una splendida grafica e filmati d'azione per presentare un'immagine spettacolare di come sarebbe la vita del tuo potenziale cliente se diventasse un consumatore del tuo prodotto o servizio.

via Iittala su Instagram

I video sullo stile di vita sono i più efficaci per attirare nuovi clienti e coinvolgere potenziali clienti.

4. Video di testimonianze

Le testimonianze dei clienti possono essere probabilmente lo strumento di marketing video più vantaggioso. L' 89% degli esperti di marketing afferma che le testimonianze video sono la forma più efficace di marketing dei contenuti.

Un video testimonial è un breve video che è stato creato per mostrare come un prodotto ha aiutato qualcuno. È un modo efficace per aumentare le vendite e aumentare le conversioni perché le persone hanno maggiori probabilità di acquistare qualcosa se vedono che la prova sociale funziona.

I video delle testimonianze sono fondamentalmente il marketing del passaparola ma nel mondo digitale. Questi video sono autentici poiché provengono da persone reali che hanno sperimentato il prodotto in prima persona e possono garantirne i vantaggi.

Creano credibilità e fiducia per i tuoi prodotti e il tuo marchio.

5. Video di marca

I video del marchio sono video rapidi che supportano le aziende nella comunicazione dei valori del marchio. Mentre la maggior parte dei video di marketing cerca di promuovere e pubblicizzare il prodotto, i video del marchio si concentrano invece sulle convinzioni fondamentali dell'azienda e sulle persone dietro di essa.

I vantaggi del video del marchio includono:

• Portare consapevolezza
• Guidare il traffico SEO
• Conversioni in aumento
• Promuovere la tua personalità

La caratteristica più importante dei video di marca è che ti aiutano a sfruttare il valore emotivo. Quando i consumatori si connettono emotivamente con la visione o le passioni del tuo marchio, ti consente di creare una connessione personale con loro, che porterà alle vendite.

In che modo il video può aiutare a incrementare le vendite?

L'88% delle persone è stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio guardando i video del prodotto.  

I clienti vogliono guardare, discutere e acquistare comodamente da casa mentre si divertono.

Shoppertainment, coniato dalla società di e-commerce Lazada, è un fenomeno che prevede l'utilizzo di video per vendere prodotti ai clienti in modalità digitale. Il suo obiettivo è promuovere l'acquisto di un prodotto intrattenendo e informando il consumatore mentre acquista.

Shoppertainment è fattibile per aziende di qualsiasi dimensione. Ecco alcuni modi in cui puoi aumentare le vendite attraverso lo shoppertainment sul tuo sito Web con strumenti di commercio dal vivo .

Rendi i video acquistabili

I video acquistabili sono video interattivi che incoraggiano gli spettatori ad acquistare oggetti direttamente dal video. Ciò consente agli utenti di guardare il video e quindi, quando vedono un prodotto che desiderano, fare semplicemente clic per aggiungerlo al carrello. Questo percorso abbreviato del cliente aiuta a evitare che gli spettatori perdano interesse prima di effettuare un acquisto.

Suggerimento per professionisti: i video acquistabili possono essere un ottimo modo per riutilizzare video dimostrativi preregistrati o video di prodotti semplicemente aggiungendo i collegamenti ai prodotti nel video.

Offri acquisti di video dal vivo

L' acquisto di video dal vivo uno a molti è quando un marchio trasmette in streaming un video in diretta di dipendenti o influencer che discutono di prodotti in dettaglio mentre un numero illimitato di spettatori guarda lo streaming e acquista allo stesso tempo.

Un evento di shopping dal vivo può avere un numero limitato di spettatori, ma in genere è molto più ampio, con centinaia o migliaia di persone che partecipano. I clienti adorano le esperienze frenetiche, informative e divertenti, che aiutano a costruire una forte comunità di acquirenti.

Collaborare con influencer rilevanti sui tuoi stream può anche aiutare ad aumentare il traffico e le vendite sul tuo sito web. Kim Kardashian ha fatto registrare il tutto esaurito in pochi minuti dopo che Viya, un marchio cinese, ha trasmesso in streaming un video uno a molti con lei sullo sfondo.

Le festività natalizie sono un altro momento opportuno per ospitare un flusso di shopping dal vivo. Ad esempio, un marchio di lingerie può trasmettere in streaming uno spettacolo della durata di un'ora pochi giorni prima di San Valentino, educando gli spettatori su come acquistare lingerie per i propri compagni. Questo potrebbe aiutare alcuni dei clienti timidi ad acquistare prodotti di natura più intima.

Incoraggia gli acquisti individuali personalizzati

Un'esperienza di acquisto personale individuale offre ai clienti l'esperienza in negozio online. Il venditore ha la possibilità di dare consigli personalizzati e dedicare tutto il suo tempo e le sue energie al cliente online attraverso una videochiamata dal vivo.

Questo è perfetto per gli acquirenti che necessitano di un po' di assistenza aggiuntiva durante l'esperienza di acquisto, soprattutto se si tratta di un prodotto complicato o che richiede una spiegazione approfondita. Questo è spesso il caso di articoli costosi che richiedono maggiori informazioni prima dell'acquisto.

Lo shopping dal vivo individuale può anche essere migliore per l'up-sell e il cross-sell dei tuoi prodotti perché sarai in grado di concentrarti veramente sulle esigenze di un cliente ed è più facile per te individuare perfette opportunità di up-sell.

Trasmetti in streaming video in diretta dai canali social direttamente sul tuo sito web

Lo streaming dei tuoi video live sul tuo sito Web, oltre ai social media, ti offre il controllo completo su dove, come e quando i tuoi follower li visualizzano. È un metodo efficace per avvicinare il tuo pubblico al tuo marchio.

Quando ti assicuri che il tuo live streaming sia disponibile su quante più piattaforme possibili, è più facile per i visitatori trovare l'evento e condividerlo con amici e familiari.

Suggerimento per professionisti: riutilizza i frammenti salvati del video live su varie piattaforme in un secondo momento per quelli che non hanno potuto partecipare.

Usa i video per la generazione di lead

Ottimizza i tuoi video per il loro potenziale di lead generation.

Ecco una semplice strategia che puoi provare: sviluppa un video tutorial in 3 parti. Rendi prontamente disponibili le prime due parti. Ma per la terza parte, incoraggia lo spettatore a inviare il proprio indirizzo email.

Se qualcuno ha visto i primi due ed è abbastanza incuriosito da ottenere l'accesso al terzo, ciò potrebbe tradursi in un caldo vantaggio.

Il targeting e la generazione di lead sembrano andare di pari passo, quindi per generare più lead, assicurati di considerare il retargeting delle tue risorse video.

Se un visitatore del sito web mostra interesse per uno dei tuoi video facendo clic su di esso, puoi offrire loro la possibilità di visitare una pagina di destinazione correlata.

Diamo un'occhiata a un caso giosg per dimostrare come il targeting ci ha aiutato a generare lead:

Abbiamo testato i metodi di acquisizione dei lead delle newsletter utilizzando video e moduli statici. I risultati mostrano che il video è più efficiente nel raggiungimento degli abbonamenti. Uno sbalorditivo 50% di coloro che hanno visualizzato il nostro bot di abbonamento alla newsletter al dettaglio con un video si è iscritto alla nostra newsletter. Questo è confrontato solo al 18,75% degli abbonamenti di tutti coloro che hanno visto il bot di abbonamento statico.

FAQ

1. Perché il video è così efficace nel marketing?

Un video è efficace nel marketing perché ti consente di connetterti emotivamente con il tuo pubblico di destinazione. Costruire una connessione emotiva è ciò che fa desiderare a qualcuno di impegnarsi e acquistare da te. Un video ben eseguito può aiutare a influenzare i loro acquisti e aumentare le tue vendite.

Coltivare una relazione simpatica e affidabile aiuta ad aumentare le probabilità di acquisire nuovi clienti.

2. Quali sono i migliori tipi di video da utilizzare per il marketing video?

• Video su come fare e suggerimenti
• Video di prodotti
• Video di testimonianze
• Video sullo stile di vita
• Video di marca

3. Che cos'è l'acquisto di video dal vivo?

L'acquisto di video dal vivo è quando il tuo marchio o gli esperti di prodotto vendono prodotti ai clienti tramite streaming live mentre gli spettatori guardano e acquistano prodotti.

L'acquisto di video dal vivo può essere una videochiamata personale uno a uno o un live streaming uno a molti.

I clienti adorano l'esperienza informativa e interattiva offerta dallo shopping video dal vivo, che aiuta a costruire una forte comunità di acquirenti.

4. Che cos'è il video acquistabile?

I video acquistabili sono video interattivi che incoraggiano gli spettatori ad acquistare oggetti direttamente dal video. Ciò riduce il percorso di acquisto del cliente e consente agli spettatori di effettuare un acquisto direttamente nel punto di ispirazione del video.

Ulteriori informazioni sul marketing video

Rafforza il tuo sito web creando interazioni con i clienti più coinvolgenti ed efficienti utilizzando i video e le tue vendite probabilmente miglioreranno.

Se sei interessato a saperne di più su come i video possono aumentare le vendite, dai un'occhiata al nostro video blog acquistabile per ulteriori idee.