Il valore unico del copywriting rispetto alla scrittura di contenuti

Ti ritrovi attratto da pubblicità accattivanti o post di blog divertenti? Questi tipi di contenuti ti spingono a compiere un'azione senza nemmeno rendertene conto? Se è così, probabilmente sei consapevole dell’impatto significativo che il copywriting e la scrittura di contenuti possono avere.

Il copywriting è l’arte di creare messaggi che spingano i lettori ad agire. Che si tratti di un'e-mail persuasiva o di un allettante post sui social media, raduna i lettori attorno al tuo marchio. La scrittura dei contenuti, tuttavia, non è così audace. È più focalizzato sulla creazione di contenuti che informano o intrattengono senza spingere in modo aggressivo verso alcuna conversione.

Quindi quali sono le differenze principali tra i due? Sebbene entrambe le forme di scrittura ruotino attorno al marketing digitale, tutto si riduce al risultato: il copywriting è orientato ai risultati mentre la scrittura dei contenuti fornisce valore.

Poiché l’intelligenza artificiale (AI) nel marketing digitale è in continua evoluzione, lo stesso vale per la sua applicazione alla scrittura. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale possono produrre contenuti e copiarli rapidamente e compilare dati per campagne ottimizzate.

Sebbene questi progressi siano innegabilmente impressionanti, la creatività e l’ingegno umano offrono un approccio unico alla creazione di contenuti in grado di connettersi più fortemente al pubblico. Pertanto, sebbene l’intelligenza artificiale rimanga un’opzione praticabile, non può sostituire completamente l’intervento umano.

Questo articolo discuterà la differenza tra copywriting e scrittura di contenuti, nonché tra contenuto e copia, sottolineandone i valori unici.

Copywriting e scrittura di contenuti

Il copywriting, in sostanza, può essere descritto come scrivere per vendere creando parole che convincano le persone ad agire, solitamente per acquistare un prodotto o un servizio. Viene spesso utilizzato nella pubblicità, nell'email marketing e nelle pagine di vendita con l'obiettivo finale di incoraggiare il lettore a eseguire un'azione particolare.

La scrittura di contenuti, d'altra parte, implica la scrittura di contenuti di lunga durata. Ciò include post di blog, articoli e post sui social media, con l'obiettivo principale di informare ed educare il lettore su un particolare argomento, piuttosto che convincerlo a intraprendere un'azione specifica. Inoltre, costruire relazioni fornendo informazioni preziose e spunti utili ai lettori è uno degli obiettivi principali della scrittura dei contenuti.

La differenza tra copywriting e scrittura di contenuti

Come discusso in precedenza, queste due forme di scrittura costituiscono la coppia dinamica del marketing digitale. Sebbene entrambi implichi la comunicazione con il pubblico, hanno scopi ed esecuzioni diversi. In questa sezione esploreremo le distinzioni fondamentali tra i due.

1. Scopo e obiettivi

   Il copywriting mira a suscitare urgenza ed eccitazione che spingono il pubblico ad agire tempestivamente. Per raggiungere questo obiettivo, i copywriter evidenziano la proposta unica di prodotti o servizi per illustrare come il mercato di riferimento trarrebbe vantaggio se si avvalessero di ciò che viene pubblicizzato. L'obiettivo finale è generare lead o vendite per un'azienda.

   La campagna “Think Different” di Apple si rivolgeva direttamente ai suoi clienti target. Le persone che desideravano un'elettronica che riflettesse la loro personalità e il loro stile di vita unici potevano identificarsi con il loro messaggio di individualità e creatività. Lo slogan convincente ha avuto risonanza in questo mercato e questo ha aiutato Apple a farsi un nome nel mondo della tecnologia.

   La campagna è stata un grande successo per Apple che ha rinvigorito il proprio marchio e lo ha reso sinonimo di creatività e pensiero originale. Questa connessione rimane forte oggi, poiché Apple continua ad essere nota per ispirare le persone a pensare in modo diverso.

   La scrittura di contenuti, d’altro canto, consiste nel fornire informazioni preziose e pertinenti. Gli obiettivi principali della scrittura di contenuti sono costruire una relazione duratura con un pubblico e affermare il marchio come autorità del settore. Inoltre, mira a educare, informare e intrattenere i lettori incoraggiandoli a fare il passo successivo.

   Ad esempio, Engadget è un sito Web dedicato agli ultimi gadget e all'elettronica di consumo. Pubblicano costantemente contenuti che istruiscono i lettori sulle più recenti tendenze digitali e notizie nel campo tecnologico. I suoi articoli abbracciano una vasta gamma di argomenti, dai dispositivi all'avanguardia agli smartphone più attuali, sempre scritti in uno stile comprensibile con una voce colloquiale.

   Recentemente il sito ha pubblicato l'articolo "Apple sta riprogettando watchOS attorno ai widget", che informa le persone sul tentativo di Apple di cambiare il sistema operativo del proprio smartwatch. È entrato nel dettaglio su come funzionano i widget e perché vale la pena notare questo cambiamento.

   L'articolo ha un approccio di facile comprensione ed è riuscito a renderlo divertente pur essendo informativo. Inoltre, includeva fatti come il numero di utenti di Apple Watch che utilizzano i widget e i probabili effetti dell'alterazione su applicazioni di terze parti. Si conclude con un invito all'azione (CTA) che incoraggia i lettori a iscriversi alla newsletter The Morning After, affermando: “Una newsletter al giorno tiene a bada la FOMO. Iscriviti ora!"

2. Tono e stile

   In termini di tono e stile, il copywriting è più un approccio diretto, persuasivo e orientato alle vendite. Le parole sono usate per creare un senso di azione e urgenza per il lettore. Ciò significa che viene utilizzato un linguaggio emotivo come aggettivi forti, verbi convincenti, modi di dire spiritosi e avverbi persuasivi.

   In risposta a un problema nella catena di approvvigionamento che ha causato la chiusura di diversi ristoranti KFC nel Regno Unito a causa della mancanza di pollo, è stato pubblicato un annuncio che mostrava un secchio KFC vuoto con la scritta "FCK" sul davanti. Il gioco intelligente tra le iniziali dell'azienda, insieme al testo “WE'RE SORRY”, trasmette efficacemente il significato senza esagerare nelle descrizioni. L’acronimo è una scelta audace e unica che attira l’attenzione sul messaggio, e il copywriting è conciso e diretto.

   Al contrario, la scrittura dei contenuti cerca di fornire informazioni rilevanti in modo accessibile, descrittivo e orientato alla narrazione. Può includere aneddoti, esempi o casi di studio per illustrare i punti chiave e spesso utilizza titoli, sottotitoli ed elenchi puntati per organizzare le informazioni e renderne più facile la lettura.

   Ad esempio, Whole Foods Market è noto per i suoi post di blog dettagliati che coprono gli argomenti e gli approfondimenti più recenti nel settore alimentare. I post sono basati sui dati e si basano su ricerche e opinioni di esperti. Sul loro blog viene discussa una vasta gamma di argomenti, tra cui sostenibilità, abitudini alimentari sane, tendenze attuali e persino ricette.

   L'articolo è chiaro e semplice e spiega l'approvvigionamento dell'agnello da parte dell'azienda dalla Patagonia cilena. Sottolinea che i loro animali vengono allevati senza antibiotici o ormoni e sono stati verificati secondo i requisiti di livello 4 della Global Animal Partnership per il benessere degli animali senza che siano coinvolti allevamenti. L’inclusione di numeri di certificazione e altre statistiche aggiunge credibilità a queste informazioni, rendendole attraenti per i clienti che danno priorità alle pratiche etiche e alla trasparenza nei loro acquisti.

3. Inviti all'azione (CTA)

   Nel copywriting, la call to action (CTA) funge da forza trainante dietro il messaggio. In genere, i CTA non sono solo brevi e diretti, ma sono anche posizionati strategicamente in qualsiasi punto del contenuto per massimizzarne l'efficacia.

   Ad esempio, la collaborazione di Colin Kaepernick con Nike ha dato vita alla sua posizione assertiva contro l'ingiustizia. Il suo ritratto, accompagnato dal CTA, “Credi in qualcosa. Anche se questo significa sacrificare tutto”, era un riferimento diretto alla decisione di Kaepernick di inginocchiarsi durante l'inno nazionale e protestare contro la brutalità della polizia e il razzismo in America, una protesta così potente che gli costò la carriera nella NFL.

   Lo slogan, sebbene breve, è diventato un inno alla lotta per l’uguaglianza e ha rappresentato un forte invito all’azione. L'inclusione della storia personale di Kaepernick nella campagna è stata particolarmente efficace, poiché ha collegato gli spettatori direttamente alla causa per cui stava combattendo.

   Quando Nike ha pubblicato lo slogan con Colin Kaepernick, è stato prodotto un annuncio video successivo con la narrazione dell'ex stella della NFL. Ha parlato dell'unità che lo sport porta alle persone e ha sottolineato il valore di difendere ciò in cui si crede. La pubblicità includeva immagini di atleti di diversi sport e di individui medi di ogni provenienza.

   Le parole di Kaepernick sono state pensate con cura per ritrarre un sentimento di entusiasmo e devozione. Ha incoraggiato coloro che sono nel loro cammino verso la giustizia a “trovare una strada” e a non scoraggiarsi di fronte agli ostacoli. Lo spot ha vinto il premio per lo spot pubblicitario eccezionale ai Creative Arts Emmy.

   Tuttavia, l’approccio alle CTA nella scrittura dei contenuti è più moderato. Serve a favorire il coinvolgimento e costruire un rapporto con il pubblico. Questi CTA possono comprendere collegamenti a contenuti supplementari, inviti a fornire feedback o richieste di seguire il marchio sui social media.

In genere, i CTA per la scrittura dei contenuti adottano un tono più casual e colloquiale e si trovano generalmente alla fine del contenuto per incoraggiare i lettori a esplorare ulteriormente.

Copywriting e scrittura di contenuti: i valori unici

Copywriting e scrittura di contenuti sono due discipline di scrittura distinte che hanno propri elementi distintivi che non possono essere intercambiabili. In questa sezione discuteremo i fondamenti, i loro approcci e focus unici.

Copywriting

L'uso del linguaggio persuasivo

Un copywriting efficace utilizza una varietà di tecniche persuasive tra cui narrazione, metafora e immagini vivide. Attraverso queste tecniche, i copywriter sono in grado di creare una narrazione avvincente che coinvolga il lettore e lo convinca del valore del prodotto o servizio. È fondamentale stabilire una connessione e convincerli che il prodotto o il servizio offerto vale il loro investimento di tempo e denaro.

In quali contesti vengono tipicamente impiegati?

• Pubblicità.Realizzazione di annunci pubblicitari per vari media, tra cui stampa, radio, TV e social media.
• Risposta diretta.Produrre materiali di marketing che chiedano direttamente al lettore di compiere un'azione, come compilare un modulo o effettuare un acquisto.
• Ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO.Creazione di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, con l'obiettivo di indirizzare più traffico verso un sito web.
• Marketing via email.Sviluppare e-mail persuasive che incoraggino i lettori ad agire, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter.

Qual è il suo valore unico?

Il copywriting ha il valore unico di conquistare e motivare i lettori. Utilizzando parole intelligenti ed evocando emozioni, questa tecnica affronta i desideri e i bisogni delle persone in modo diretto, ispirandole ad agire. Questo approccio personalizzato ha risonanza con i lettori, generando risposte dirette, che a loro volta portano a conversioni più elevate.

Quali sono i risultati abituali quando il testo creato è efficace nel generare conversioni?

Negli annunci sui social media, un testo persuasivo può portare a tassi di coinvolgimento elevati. Ciò indica che più persone interagiscono con l'annuncio e potenzialmente fanno clic per saperne di più sul prodotto o servizio pubblicizzato. Allo stesso modo, nelle campagne e-mail, un testo ben realizzato può comportare un’elevata percentuale di clic (CTR), indicando che più persone fanno clic sui collegamenti all’interno dell’e-mail e intraprendono azioni.

Un testo persuasivo può assumere molte forme a seconda della specifica campagna o strategia di marketing. Questi possono includere acquisti, iscrizioni, download o altri tipi di azioni che portano a un aumento diretto o indiretto delle entrate per il brand.

Un esempio di copia ben realizzata

Il messaggio “Non andarci” di Airbnb. La campagna “Live There”, lanciata nel 2016, ha enfatizzato le esperienze uniche e autentiche che i viaggiatori potrebbero vivere soggiornando in una struttura Airbnb, invece di soggiornare in un hotel tradizionale.

Il testo pubblicitario utilizzato nella campagna è stato progettato per attirare i viaggiatori che cercavano esperienze più coinvolgenti durante il viaggio. La voce fuori campo dice: “Non andare a Parigi. Non visitare Parigi. E per favore non fare Parigi. Live in Paris", trasmettendo il messaggio che soggiornare in una struttura Airbnb consentirebbe ai viaggiatori di vivere Parigi come una persona del posto, piuttosto che visitarla semplicemente come un turista.

La campagna ha avuto molto successo e ha ricevuto una copertura significativa su varie riviste e siti web. Il testo e le immagini accattivanti e memorabili della campagna hanno avuto risonanza presso il pubblico ed è stata ampiamente riconosciuta come un ottimo esempio di pubblicità efficace. Uno dei fattori che hanno contribuito al successo della campagna è stata la sua capacità di evocare emozioni e aspirazioni legate al viaggio, pur essendo facilmente identificabile con i potenziali clienti.

Era completamente integrato e utilizzava risorse condivise su scala globale, osando anche sfidare gli approcci tradizionali su vari media come TV, radio e stampa. Si è rivelato particolarmente efficace nello spazio digitale, grazie ai suoi contenuti accattivanti e condivisibili, creati per soddisfare le preferenze del pubblico target. Diversi media, tra cui Adweek e Mashable, hanno coperto la campagna e ne hanno elogiato l'efficacia.

Scrittura di contenuti

L’importanza di fornire informazioni preziose

La diffusione di dati preziosi può offrire numerosi vantaggi. Per iniziare, fornisce la prova delle tue competenze e capacità, che a loro volta creano fiducia nel tuo settore.

Può anche attirare e fidelizzare i clienti fornendo conoscenze pertinenti e funzionali che affrontano le loro esigenze e problemi. Questa interazione migliorata può contribuire ad un aumento delle vendite e alla ripetizione degli affari.

Inoltre, la condivisione di informazioni preziose può aumentare il riconoscimento e la visibilità del marchio. Quando i tuoi contenuti sono rilevanti per gli spettatori e offrono qualcosa di valore, è più probabile che li condividano con coloro che fanno parte della loro cerchia sociale, ampliando così la portata della tua azienda.

In quali contesti vengono tipicamente impiegati?

• Post sul blog.Implica la creazione di articoli di forma più lunga che forniscano informazioni preziose su un particolare argomento.
• SEO.La scrittura di contenuti incentrati sulla SEO mira non solo a mirare a parole chiave specifiche, ma anche a fornire informazioni in linea con l'intento di ricerca degli utenti.
• Mezzi sociali.Ciò si riferisce alla creazione di materiale scritto, come post o didascalie, progettati per essere condivisi su piattaforme di social media. Ciò può assumere molte forme, inclusi post basati su testo, immagini, video e collegamenti a contenuti esterni.
• E-book.In questa forma di contenuto più lunga, gli ebook vengono generalmente utilizzati per fornire informazioni più dettagliate e approfondite su un argomento specifico.
• Fogli bianchi.Solitamente utilizzato per creare un rapporto dettagliato su un argomento, con l'obiettivo di stabilire leadership e autorità di pensiero in un particolare settore.

Qual è il suo valore unico?

Uno dei vantaggi fondamentali della scrittura di contenuti è la sua capacità di coltivare la fiducia tra l’autore e il pubblico. Costruendo e fornendo risorse utili, puoi dimostrare la tua competenza e credibilità nel settore.

Successivamente, si stabilisce un legame più forte tra te e il lettore, portando quindi a un maggiore coinvolgimento e fermezza poiché è probabile che i lettori facciano riferimento a un marchio che fornisce loro informazioni affidabili.

Un altro vantaggio unico della scrittura di contenuti è la sua capacità di attirare e fidelizzare i clienti. Creando contenuti che corrispondono alle esigenze e alle preoccupazioni del pubblico, i marchi possono stabilire un legame con i lettori.

Quali sono i risultati abituali quando il contenuto scritto è efficace nel generare conversioni?

Se eseguito in modo strategico, ha il potenziale per ottenere risultati notevoli, dall’aumento del traffico e dei livelli di coinvolgimento al miglioramento delle capacità di lead generation.

Contenuti di alta qualità possono attirare più visitatori sul tuo sito web, mantenendoli coinvolti per periodi più lunghi. Fornendo contenuti in sintonia con le esigenze e gli interessi del tuo pubblico, creerai maggiori opportunità di fidelizzazione dei clienti e amplierai la portata del tuo marchio. Non solo, i contenuti efficaci alimentano le possibilità di lead generation.

Inoltre, affermarsi come autorità credibile favorisce un ulteriore successo nei tuoi sforzi. Con contenuti informativi e di valore al centro, la fiducia aumenterà naturalmente insieme alla credibilità, con il risultato finale di tassi di conversione più elevati.

Inoltre, l'ottimizzazione dei tuoi contenuti per i motori di ricerca può aumentare significativamente la visibilità sulle SERP, portando a maggiori percentuali di clic e richieste sui tuoi servizi o prodotti.

Un esempio di contenuto ben scritto

La “Guida definitiva per comprendere la SEO” di Propelrr si distingue come un ottimo esempio di buona scrittura di contenuti. È una risorsa completa e di facile comprensione sulla SEO per principianti.

Immagine 1. Un esempio di scrittura di contenuti efficace è questo contenuto 10X pubblicato da Propelrr.
Foto per gentile concessione di Propelrr

Attraverso l'uso di un linguaggio colloquiale ed esempi di vita reale, la guida scompone perfettamente il complesso mondo della SEO in passaggi semplici e attuabili che chiunque può seguire. Inoltre, la guida utilizza diagrammi e statistiche per illustrare i concetti e le idee che presenta, facilitandone la comprensione.

Immagine 2. Un esempio di diagramma dal contenuto efficace.
Foto per gentile concessione di Propelrr

Il successo della guida può essere attribuito alla sua capacità di offrire informazioni di grande valore al pubblico target in modo chiaro e coinvolgente. Fornendo risorse e approfondimenti preziosi, Propelrr ha attratto e acquisito nuovi clienti, oltre a costruire un seguito fedele.

Suggerimenti e tecniche per scrivere copie e contenuti

Hai difficoltà a creare titoli, hook e contenuti che catturino l'interesse dei tuoi lettori? Non sei solo. Ecco alcuni trucchi e suggerimenti per aiutarti a farlo bene:

Copywriting

• Utilizza un linguaggio chiaro e conciso.L’importanza di questo nel copywriting non può essere sopravvalutata. Una copia efficace dovrebbe essere facile da comprendere e comprendere. Ciò garantisce che il messaggio abbia una buona risonanza con il lettore e lo motivi a intraprendere l’azione desiderata. In altre parole, quando chi scrive riesce a comunicare con un linguaggio semplice e diretto, la probabilità di stabilire una connessione efficace aumenta in modo significativo.
• Evidenzia i vantaggi.È fondamentale ricordare che la preoccupazione principale del pubblico sono i propri interessi. A meno che non percepiscano un motivo convincente per agire, è improbabile che la loro risposta a un invito all’azione. Questo è il motivo per cui è fondamentale per te sottolineare come il tuo prodotto o servizio li aiuterà a risolvere i loro problemi.
• Usa i trigger emotivi.Le emozioni influenzano il comportamento umano e le copie che attingono alle emozioni del lettore hanno maggiori probabilità di essere ricordate e sfruttate. I copywriter possono utilizzare un linguaggio che fa appello ai desideri, alle paure o alle aspirazioni del lettore per creare una connessione emotiva con i propri lettori.
• Incorporare la prova sociale.Le persone sono più propense ad agire se vedono che altri lo hanno già fatto. Includendo testimonianze, casi di studio o statistiche che dimostrano l'efficacia del prodotto o del servizio, si può creare un senso di fiducia e credibilità.
• Sperimenta con la copia.È essenziale sperimentare con il testo per scoprire cosa funziona e cosa no. Il copywriting non è un approccio valido per tutti e ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per un altro. Testando diversi approcci, titoli e inviti all'azione, puoi trovare il modo più efficace per comunicare il tuo messaggio e convincere il lettore ad agire.

Scrittura di contenuti

• Usa un tono colloquiale.Per creare contenuti che siano in sintonia con i lettori, è importante utilizzare un tono colloquiale che imiti il ​​linguaggio naturale. Un tono colloquiale rende il contenuto accessibile e riconoscibile, aiutando il lettore a connettersi con il messaggio a livello personale.
• Incorpora alcune immagini.Elementi visivi come immagini, video e infografiche possono aiutare a suddividere il testo e rendere il contenuto più coinvolgente e comprensibile. Ciò è stato dimostrato da una ricerca pubblicata nel 2015 che ha dimostrato che l’incorporazione di elementi visivi nei contenuti può aumentare significativamente il coinvolgimento e la fidelizzazione.
• Conduci la tua ricerca.Che si tratti di supportare un argomento o di fornire informazioni di base, la ricerca aggiunge profondità e credibilità al contenuto. Conducendo una ricerca approfondita, puoi fornire informazioni accurate che istruiscono e informano il lettore.
• Fornire informazioni utili.I lettori sono sempre alla ricerca di informazioni da applicare nella vita quotidiana e i contenuti che forniscono informazioni utili soddisfano tale esigenza. Offrendo consigli o suggerimenti pratici, puoi creare valore per il lettore e affermarti non solo come marchio ma anche come esperto.
• Sperimenta i contenuti.Come il copywriting, la scrittura di contenuti non è un approccio universale e ciò che piace a un pubblico potrebbe non avere risonanza con un altro. La sperimentazione con vari argomenti, formati e stili è la chiave per scoprire il modo più efficace per comunicare il messaggio e coinvolgere il pubblico previsto.

Punti chiave

Il copywriting e la scrittura di contenuti sono due delle competenze più essenziali nel mondo del marketing digitale. Sebbene i due siano spesso usati in modo intercambiabile, hanno scopi distinti nel marketing.

• Crea valore e costruisci fiducia con il tuo pubblico target attraverso la scrittura di contenuti.A differenza del copywriting, la scrittura dei contenuti non è apertamente promozionale. Mira invece a fornire valore al lettore attraverso contenuti informativi che vorrà consumare e condividere. Si tratta di stabilire e mantenere una connessione con il lettore attraverso la scrittura di articoli o post di blog penetranti e accattivanti.
• Considera il tuo tono e il tuo stile.Il copywriting spesso consiste nell'utilizzare un linguaggio e tecniche persuasive per indurre il lettore a compiere un'azione specifica, come effettuare un acquisto. La scrittura di contenuti, d'altra parte, riguarda più il coinvolgimento del lettore attraverso contenuti che troveranno preziosi. Il tono e lo stile della scrittura rifletteranno spesso questi diversi obiettivi.
• Comprendi il tuo pubblico di destinazione.Per scrivere un testo efficace, devi essere in grado di metterti nei panni del tuo pubblico target e capire cosa lo motiva. Quando avrai una comprensione più profonda delle preoccupazioni del tuo pubblico, sarai in grado di creare un messaggio che non solo risuonerà con loro, ma risponderà anche alle loro esigenze.

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