Rete utile

Quante persone che hai incontrato due o tre anni fa sono sul tuo radar oggi? Sai cosa fanno ora le persone con cui hai lavorato cinque o dieci anni fa? E quanto spesso vedi o almeno corrispondi con ex compagni di classe e compagni di classe sui social network?

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Oggi parleremo di come mantenere le connessioni personali, professionali e sociali esistenti in modo che sia reciprocamente interessante per te e per le persone di "Contatti" sul tuo telefono, "Amici" sui social network e solo conoscenti con chi di tanto in tanto ti “incroci” su alcune questioni. Quindi, il nostro argomento è il networking: come tenersi in contatto. Se sei più interessato a una domanda come il bonus del casinò in India, dai un'occhiata all'articolo al link.

Networking: quando non c'è bisogno di supportare nulla!

Cominciamo con un po' di chiarezza. In linea di principio, se vivi tutta la tua vita in una piccola città di provincia e fai lo stesso lavoro, la tua cerchia di conoscenze può rimanere invariata per decenni. In questo caso, potresti sapere cosa vivono e respirano i tuoi ex compagni di classe, colleghi di lavoro, amici, genitori e animali domestici.

In queste circostanze, sarà più difficile ricordare, ma in linea di principio hai incontrato nuove persone negli ultimi 2-3 anni? Ma non tutti hanno la fortuna di vivere in un "bosco" tranquillo e calmo con il suo ritmo di vita misurato.

Ma nella grande città in cui ti sei trasferito di recente, non hai accesso diretto a tutte le persone di cui hai bisogno. Quindi questi contatti devono lavorare. Se sei un imprenditore o un responsabile commerciale, devi costantemente "girare" alla ricerca di nuovi contatti, clienti e clienti per vendere i loro prodotti.

E poi ci sono le professioni, la cui essenza è comunicare per trovare le informazioni necessarie. Tale comunicazione può richiedere fino all'80% di tutte le ore lavorative e non lavorative. Ad esempio, queste professioni sono giornalisti, investigatori, diplomatici e ufficiali dell'intelligence.

A tal proposito, gli studi affermano che in un anno, in media, una persona perde fino al 30% dei contatti.

Tra queste percentuali ci sono i contatti accidentali e inutili e quelli che si rivelano più tossici e stressanti che utili. Quindi, ovviamente, non dovresti mantenere comunicazioni dannose e inefficaci, ma abbandonarle, liberando tempo ed energie per fare rete e incontrare nuove persone.

Tuttavia, capita anche che la conoscenza sia utile e il contatto sia necessario a breve termine, ma non c'è modo di tenersi in contatto. Le statistiche qui sono simili al bonus del casinò: la connessione rientra nello stesso 30%, che "cade" e perde rilevanza entro un anno o prima.

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Rete: cos'è? In parole semplici

Il networking è un'attività sociale e professionale per formare una cerchia di amici e conoscenti che hanno connessioni o stanno lavorando nella tua area di interesse per soluzioni rapide e pratiche ai tuoi compiti.

Oggi puoi trovare tanti consigli su dove trovare le persone di cui hai bisogno, come fare conoscenza sui social network, a seminari e conferenze, di cosa parlare al primo incontro e come fare una prima impressione. Molti eventi includono anche speciali zone di networking.

Nel frattempo, la continuazione non è meno importante dell'inizio. E a volte anche più critico. Soprattutto se in questo momento tu e il tuo nuovo conoscente non avete bisogno oggettivo di attività congiunte, ma a breve termine intendete rivolgergli qualche richiesta.

Sì, fare rete significa mantenere e "servire" i contatti, non solo generarli. Più o meno allo stesso modo in cui fai benzina a un'auto per mantenerla in funzione o affili i coltelli da cucina per tagliare. Oppure continua ad allenarti dopo aver perso il peso extra; altrimenti, tutti i tuoi sforzi precedenti andranno sprecati e guadagnerai di nuovo il peso in eccesso.

Networking: le principali regole per una prosecuzione di successo

In linea di principio, se sei riuscito nella "pre-preparazione", non dovrebbero esserci particolari difficoltà. Cosa è incluso nella "preparazione preliminare"? Queste sono raccomandazioni per la fase iniziale del networking:

• Sii un ascoltatore interessato.
• Essere un interlocutore preparato.
• Fare domande attirerà l'interlocutore nella conversazione e stimolerà le sue risposte dettagliate.
• Preparare e correggere un'offerta nel corso della conversazione “che sarà difficile rifiutare.

È abbastanza se la persona è interessata a te, quindi è più probabile che accetti di comunicare ulteriormente con te. Cosa puoi fare:

• Offri aiuto alla persona se ne ha bisogno e oggettivamente puoi aiutarla.
• Chiedi alla persona un piccolo favore.
• In entrambi i casi, è fondamentale che il contatto successivo non comporti troppo impegno ed energia e non “sbalzi” il tuo nuovo conoscente fuori dal solito solco. Il primo incontro non crea il livello di fiducia per accettare il tuo aiuto globale o per dedicare molto tempo alla tua attività.

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Quindi, dopo aver escogitato un motivo per continuare a comunicare, devi ricordare a te stesso e agli accordi presi entro uno o due giorni dal momento della conoscenza nella forma corretta e continuare a condividere.

Sarebbe meglio se fosse possibile spostare il fulcro della relazione in erba da specifiche rigide come "tu - a me, io - a te" a uno stato "neutrale" in cui la comunicazione non sarà completamente legata a una causa specifica o evento. Interessante, a questo proposito, anche l'osservazione dell'autore sulle “tre componenti delle relazioni di successo”:

• Interessi comuni.
• Empatia emotiva.
• Un circolo condiviso di comunicazione.

Potrebbero anche essere chiamati "punti di contatto", ma il punto, credo, è chiaro. La probabilità di formare una relazione di fiducia è maggiore quando si hanno interessi comuni e attaccamento emotivo.

L'apertura è essenziale per formare un rapporto di fiducia e il primo passo dovrebbe essere compiuto dalla persona più interessata a continuare il rapporto. Gli ex scout insistono sul fatto che l'apertura è necessaria nelle aree più importanti per la maggior parte delle persone, come la famiglia, la salute e i bambini. Idealmente, sarebbe utile comunicare con i familiari della persona che ti interessa, rendere normale discutere di salute, finanze, hobby, scegliere una scuola per i bambini, un resort per le vacanze e altri componenti della vita.

Inoltre, aiuta a tenersi in contatto tra loro nel tempo libero. In particolare, partiti comuni. Ci sono alcune regole per organizzare tali eventi per creare un'atmosfera positiva, aiutare tutti a parlare e rafforzare le fondamenta su cui è costruita la tua relazione. Un networking efficace comporta generalmente una costante pianificazione e una costante valutazione dei risultati raggiunti.

Supponiamo che ci siano molti contatti accumulati. In tal caso, è necessario classificarli per priorità e "calore". Quindi, se i contatti importanti sono ancora nella zona "fredda" e hai visto la persona solo una volta, dovresti fare uno sforzo per "riscaldare" la comunicazione in modo che il tuo secondo incontro abbia luogo a breve.

Inoltre, c'è un motivo per "rompere" la mappa dei contatti per città. Ne beneficia chi viaggia molto o fa spesso viaggi di lavoro. Prima di un viaggio, puoi rinfrescarti costantemente la memoria su chi tra i tuoi conoscenti vive nella zona in cui stai andando. E, di conseguenza, offriti di vederci se il tuo conoscente ha una tale opportunità.