Guida definitiva per una strategia di marketing di affiliazione B2B di successo
Pubblicato: 2020-10-08Le piccole imprese, in particolare, hanno difficoltà a lasciare il segno nei settori dominati da grandi società che hanno soldi da spendere per qualsiasi cosa, dai cartelloni pubblicitari a un team di marketing.
Proprio per questo motivo, avere una solida strategia di marketing di affiliazione B2B può essere un modo conveniente per compiere i primi passi della crescita come nuova azienda.
Secondo Business Insider, le entrate derivanti dai programmi di marketing di affiliazione sono cresciute del 10% all'anno dal 2015. Si prevede che questa tendenza continuerà almeno fino al 2021.
Che cos'è esattamente il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un processo all'interno del quale gli affiliati di un'azienda guadagnano una commissione attraverso il risultato diretto del proprio marketing. L'affiliato promuoverà i prodotti e i servizi dell'azienda e per ogni cliente o visitatore del sito web che rimanda all'azienda, riceverà una certa percentuale della vendita o un importo fisso.
Alcune aziende come Bluehost, ad esempio, accettano chiunque come affiliato mentre altre aziende come Walmart o Lenovo hanno un processo di richiesta e approvazione in cui ne approvano solo alcuni.
Il marketing di affiliazione è vantaggioso per le aziende perché se un affiliato riesce a segnalare un cliente o un visitatore, deve solo pagare all'affiliato una piccola commissione e se non segnala nuovi clienti, non ci sono perdite per l'azienda poiché non devi pagare loro nulla.
Una guida passo passo per una strategia di marketing di affiliazione B2B di successo
Ora che hai capito l'importanza di avere una strategia di marketing di affiliazione per la tua attività, parliamo di come puoi mettere in moto la tua strategia.
Ci sono alcuni passaggi che puoi eseguire per rendere il tuo programma di affiliazione il più redditizio possibile per la tua attività.
#1 Spargi la voce
Come azienda B2B, è importante attirare gli affiliati giusti. Rispetto a un'azienda B2C, è un po' più difficile trovare affiliati che si convertano bene.
Dal momento che non vendi prodotti per le persone ma piuttosto per le aziende, hai bisogno di affiliati che abbiano relazioni con le aziende. I blogger tendono ad essere un buon punto di partenza per le aziende B2B quando cercano affiliati.
Normalmente hanno una grande portata e saranno in grado di parlare del tuo prodotto alle persone giuste.
Un ottimo esempio di ciò è Bluehost, una società di web hosting, che si rivolge specificamente ai blogger principianti. Molti degli affiliati di maggior successo di Bluehost sono i blogger stessi che creano contenuti orientati ai blogger principianti.
Vedrai molto spesso che i loro affiliati includeranno Bluehost come raccomandazione nelle loro guide "Come avviare un blog" o negli articoli di elenco che classificano diversi servizi di web hosting.
Questi articoli di elenco normalmente classificheranno Bluehost come l'opzione migliore e funzionano molto bene perché attirano il pubblico giusto.
Un altro buon esempio è Ryan Robinson, un blogger, che se la cava abbastanza bene e ha un post molto simile.
Se dai un'occhiata ai suoi rapporti sul reddito, puoi vedere che una grande parte del suo reddito proviene dall'essere un affiliato per Bluehost.
Sarebbe una buona idea contattare i tuoi potenziali affiliati invece di sperare che vengano da te. Puoi farlo inviando loro una rapida e-mail che descrive i tuoi termini, i tassi di commissione e come ti piacerebbe lavorare con loro.
Una volta capito chi è il tuo affiliato ideale (proprio come ha fatto Bluehost), puoi utilizzare tali informazioni per raggiungere le persone giuste e creare una solida rete di affiliati che promuovono la tua azienda.
#2 Considera di contattare i tuoi clienti
Per molte aziende B2B, i propri clienti fungono da migliori affiliati poiché hanno un sacco di connessioni all'interno del settore. Se ti sei assicurato di fornire loro un ottimo servizio clienti in passato, ci sono buone probabilità che vorranno collaborare con te in futuro.
Non è una cattiva idea contattare i tuoi clienti chiedendo loro se sarebbero disposti a promuovere i tuoi prodotti in cambio di una commissione. Questo potrebbe essere redditizio anche per loro e potresti far crescere la tua rete di affiliazione.
#3 Mantieni il tuo programma di affiliazione aperto a tutti
Un errore che vedo spesso fare alle aziende è non approvare tutti gli affiliati o mantenere il programma di affiliazione molto piccolo in modo che risulti più "premium".
Le aziende che non hanno un processo di approvazione per gli affiliati e accettano chiunque faccia domanda hanno semplicemente maggiori possibilità di ottenere referral. Non c'è alcun vantaggio reale nel rifiutare gli affiliati.
Anche se sono davvero piccoli blogger senza portata, potresti comunque fare una vendita dalla relazione. Anche se non lo fai, non ci vuole molto sforzo o denaro per consentire a quel piccolo blogger di creare un account affiliato sulla tua piattaforma.
Limitare chi può unirsi alla tua rete di affiliati limita solo il tuo potenziale di guadagno.
#4 Fai valere il tempo del tuo affiliato
Secondo 99firms, la maggior parte dei marketer affiliati (42,17%) preferisce promuovere tra 1-10 prodotti. Ciò significa che sei in competizione con ogni altra società per cui sono affiliati.
Ad esempio, se sei un software per webinar e uno dei tuoi affiliati stava creando un post di elenco che copriva le migliori piattaforme di webinar, vorresti essere in cima a quell'elenco perché ciò significherebbe generare più lead per la tua azienda.
Per fare ciò, devi offrire tassi di commissione migliori e un programma di affiliazione b2b migliore rispetto a qualsiasi altro software per webinar. Non basta avere semplicemente una rete di affiliati.
Devi costruire una relazione con ognuno di loro in modo che ricordino la tua azienda ogni volta che scrivono un articolo pertinente o pubblicano sui social media.
Ogni volta che porti a bordo un affiliato, ricorda che ci sono tonnellate di altre aziende simili i cui prodotti possono vendere online. Vuoi essere la loro prima scelta.
#5 I tuoi affiliati capiscono il tuo ciclo di vendita?
È importante avere un rapporto pratico con tutti i tuoi affiliati. Puoi farlo tenendoti costantemente in contatto con loro tramite e-mail.
Ciò ti consente di contattarli con idee su come promuovere il tuo marchio, sconti sui prodotti o semplicemente per il check-in.
Il marketing di affiliazione, contrariamente alla credenza popolare, non è una cosa del tipo "impostalo e dimenticalo".
AppSumo è un'azienda che fa un ottimo lavoro nel mantenere le relazioni con i propri affiliati inviando ogni settimana un'e-mail che chiamano "riassunto degli affiliati" all'interno della quale delineano i migliori programmi da promuovere per i propri affiliati.
Invece di sperare che i loro affiliati accedano alla dashboard degli affiliati per verificare cosa possono promuovere, Sumo li contatta per rendere il processo più semplice e aumentare le probabilità che promuovano il marchio.
#6 Scala con la tecnologia
Quello che puoi fare con la tecnologia non deve mai essere fatto manualmente, specialmente quando si tratta di marketing di affiliazione. Se vuoi veramente espandere la tua attività e far crescere la tua rete di affiliazione, dovrai creare un sistema robusto che richiede poco o nessun lavoro manuale.
Ciò significa che devi utilizzare gli strumenti e il software giusti per tenere traccia dei tuoi affiliati. Un buon software fornirà all'affiliato le proprie analisi (quante volte qualcuno ha fatto clic sul proprio collegamento, numero di conversioni, ecc.) e una dashboard in cui possono trovare collegamenti promozionali personalizzati da utilizzare per promuovere i propri prodotti.
L'utilizzo di uno strumento in grado di mostrare ai tuoi affiliati le analisi dei loro sforzi di marketing rafforzerà ulteriormente la relazione tra la tua azienda e loro, garantendo rapporti trasparenti.
Un buon software di marketing di affiliazione ti consentirà anche di rispondere ad alcune domande che possono aiutarti a scalare la tua crescita come:
- Quale dei miei affiliati sta ottenendo i risultati migliori?
- Quali tipi di post convertono meglio?
- Il mio ROI sul programma di affiliazione è buono? Può essere migliore?
- Quali sono i miei prodotti che ricevono più traffico?
In generale, l'utilizzo della tecnologia giusta non solo rende più facile mantenere un programma di affiliazione, ma consente anche alla tua attività di diventare più redditizia.
Se hai appena iniziato con il software di gestione delle affiliazioni, Post Affiliate Pro è un'ottima opzione software semplicemente per la quantità folle di funzionalità disponibili quando scegli di usarle come programma preferito.
Alcune caratteristiche includono
- Metodi di monitoraggio multipli : Post Affiliate Pro ti consente di monitorare le conversioni in vari modi, sia tramite il monitoraggio delle impressioni, il monitoraggio delle azioni o il monitoraggio per prodotto, per citarne alcuni. Quindi, indipendentemente dal tipo di programma che desideri eseguire, c'è un'opzione per te.
- Tipi di commissioni: ogni azienda ha un modo diverso di compensare i suoi affiliati e Post Affiliate Pro lo tiene a mente offrendo tonnellate di diversi tipi di commissione. Le commissioni a vita, le commissioni multilivello, i premi per le prestazioni e le commissioni per le azioni sono tutte opzioni popolari.
- Reportistica : analisi approfondite e complete facilitano il mantenimento di una relazione trasparente con gli affiliati. Un rapporto sugli URL principali, un rapporto sulle tendenze, un rapporto sugli utenti online, ecc. Rende questa opzione ideale sia per gli affiliati che per le aziende.
L'utilizzo della tecnologia giusta insieme alla tua strategia di marketing di affiliazione non solo ti fa risparmiare tempo e denaro, ma ti aiuta anche a ridimensionare le tue operazioni nel lungo periodo e a prendere le decisioni giuste in ogni momento, supportate dai dati.
Caso di studio: ConvertKit
Un ottimo esempio di un marchio che ha scalato la propria crescita ed è diventato uno dei leader nel proprio settore attraverso il marketing di affiliazione è ConvertKit.
ConvertKit è un software di email marketing rivolto in particolare ai blogger. Hanno utilizzato il marketing di affiliazione per far crescere il loro marchio da $ 98k di entrate mensili a un enorme $ 625k al mese conducendo oltre 150 webinar in un solo anno.
Ecco come hanno fatto-
Passo #1 Hanno mantenuto un programma di affiliazione aperto
L'ho già menzionato sopra, ma mantenere il tuo programma di affiliazione aperto a tutti aumenta solo le probabilità che tu guadagni di più come azienda. ConvertKit ha fatto esattamente questo, il che significava che aveva un gigantesco pool di affiliati.
Molti dei loro clienti sono diventati affiliati e hanno iniziato a promuovere i loro prodotti. Una buona percentuale di commissione e il mantenimento delle relazioni con tutti i loro affiliati è stata la base su cui hanno costruito la loro strategia.
Passo #2 Hanno ospitato webinar con qualsiasi blogger che fosse disposto
Una volta ottenuto un numero decente di affiliati, hanno iniziato a ospitare webinar con qualsiasi affiliato disposto a saltare. Non hanno mai preso di mira solo gli affiliati più grandi e hanno lavorato con tutti, non importa quanto fossero noti (o meno).
Ciò significava che stavano ospitando centinaia di webinar e uno quasi ogni giorno. Questo li ha anche aiutati a crescere come marchio, il che è un buon punto di partenza da questo passaggio in particolare.
Proprio come ospitare un webinar per aumentare la tua portata insieme ai tuoi affiliati, potresti anche pubblicare post sui siti web dei tuoi affiliati. Questa è una strategia simile a quella utilizzata nel caso di studio in cui sono riusciti ad aumentare il loro DR da 49 a 71 ricevendo oltre 120 backlink.
Step #3 Hanno regalato tonnellate di valore in ogni webinar
Invece di spingere il loro prodotto in gola alle persone durante il webinar, fornivano informazioni per un valore di centinaia di dollari. Alla fine del webinar, lo spettatore si è allontanato con così tante nuove informazioni sull'email marketing che sono stati più che felici di provare il software di ConvertKit per iniziare.
Si sono concentrati sulla fornitura di informazioni che potrebbero essere utilizzate insieme al loro software piuttosto che parlare semplicemente del loro software. In ogni webinar, spesso regalavano anche cose come corsi ed eBook come omaggi.
Ogni pubblico con cui sono entrati in contatto li ha amati.
punto finale
Questo caso di studio dovrebbe mostrarti il folle numero di possibilità che derivano da una buona strategia di marketing di affiliazione. Puoi utilizzare questa stessa tecnica per far crescere la tua piccola impresa (puoi utilizzare un software webinar conveniente come ClickMeeting per iniziare) o utilizzare i passaggi descritti sopra per crearne uno completamente nuovo.
Avvolgendolo
Creare una buona strategia di marketing di affiliazione significa più soldi per la tua attività, migliori relazioni con i tuoi clienti e crescita complessiva per la tua azienda. Una volta che hai una strategia in atto, il cielo è il limite.
Puoi iniziare oggi stesso con la tua strategia di marketing di affiliazione dando un'occhiata al software di affiliazione Post Affiliate Pro.
