8 potenti strategie di marketing a prova di social per trasformare la tua attività

Cos'è la prova sociale?

La prova sociale è l'idea che gli esseri umani siano condizionati a copiare le azioni di altre persone. Si può vedere fin da piccolissimo. I bambini saranno naturalmente attratti l'uno dall'altro per giocare. Gli adulti vengono spinti dai pari a fare le cose, a volte anche contro la propria volontà.

Se dai un'occhiata a un gruppo di amici, c'è una grande probabilità che guardino tutti la stessa serie TV, ascoltino la stessa musica e in alcuni casi abbiano anche lo stesso stile di risata!

Non possiamo resistere all'impulso di copiare gli altri perché ci aiuta a prendere decisioni in linea con gli standard e le aspettative della società nei nostri confronti. È più facile essere come una pecora e fare quello che fanno tutti gli altri piuttosto che essere l'outsider.

Naturalmente, ci sono persone che pensano in modo indipendente e amano fare le cose a modo loro. Ma rappresentano la minoranza.

Esempio di social proof nel marketing

La prova sociale è alla base dello sviluppo del prodotto e della strategia di marketing di molte aziende. Apple è l'esempio perfetto.

Prima del lancio di nuovi prodotti, i negozi Apple di solito fanno lunghe code all'esterno, cosa che viene convenientemente coperta dai media per mostrare quanto siano popolari. Apple utilizza anche influencer tecnologici per pubblicizzare i suoi prodotti.

Di conseguenza, iPhone, iPad e MacBook sono tra i dispositivi più utilizzati al mondo nonostante siano più costosi dei prodotti concorrenti. La maggior parte delle persone li possiede semplicemente perché sono alla moda e alla moda, e non per le loro caratteristiche. Annunci

Un altro ottimo esempio di prova sociale è Beats by Dre (ora anche di proprietà di Apple). La compagnia è stata co-fondata da Dr. Dre, un famoso rapper e produttore discografico. Si sono assicurati di sfruttare il suo nome e la sua credibilità come esperto di musica nella loro linea di cuffie.

Quando l'azienda era appena agli inizi, hanno regalato un paio di cuffie a musicisti e atleti famosi, che sarebbero poi stati visti indossarli in TV.

Le cuffie erano presenti in quasi tutti i video musicali mainstream usciti all'epoca. Anche atleti come LeBron James e Kevin Durant sono stati avvistati con loro prima delle partite.

Non ci volle molto prima che la loro richiesta aumentasse vertiginosamente. Tutti ne volevano un paio semplicemente perché li aveva anche la loro celebrità preferita.

Annunci Le persone faranno di tutto per spendere soldi in prodotti e servizi che hanno il supporto di prove sociali, al punto che il prezzo non è nemmeno un ostacolo. Prenderanno anche prestiti, se necessario. Puoi trasformare completamente la tua attività se incorpori la prova sociale nella tua strategia di marketing digitale .

8 strategie di marketing a prova sociale

1. Valutazioni e recensioni

Sapevi che quasi il 70% dei consumatori legge le recensioni prima di acquistare qualcosa online? Le recensioni sono 12 volte più affidabili delle copie di vendita di un'azienda. Le persone fanno così tanto affidamento su di loro perché li aiutano a prendere decisioni ben informate.

Se un prodotto ha molte recensioni negative, allora sanno di non perdere tempo su di esso. E se ha recensioni positive, è un vero affare. Le recensioni positive sono un cenno di approvazione da parte degli acquirenti del passato ai futuri acquirenti che stanno contemplando un acquisto.

Ci sono molti modi per ottenere recensioni per la tua attività. Il più semplice è semplicemente richiederli ai clienti. Se hai un negozio fisico o un ufficio in cui le persone possono entrare, puoi anche ottenere una pagina Google My Business. Ogni volta che le persone ti visitano, Google invierà loro una richiesta di valutazione e recensione. Annunci

Assicurati di rispondere a ogni recensione che ricevi, sia positiva che negativa. Ciò dimostra che tieni davvero a ciò che i tuoi clienti hanno da dire.

2. Aumenta la tua presenza online

La maggior parte dei consumatori ricerca prodotti e servizi su Internet. Se continuano a imbattersi nel tuo marchio, svilupperanno una certa familiarità con esso.

Aumentare la tua presenza online significa essere in tutti i luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercarti. Annunci

Se decidono di cercare sui social media, la tua pagina dovrebbe apparire. Se cercano su Google, il tuo sito web dovrebbe essere tra i primi risultati. Se cercano nelle directory, il tuo elenco dovrebbe essere nei risultati.

E se stanno ricercando domande specifiche relative a ciò che fai, i post del tuo blog che trattano l'argomento dovrebbero essere visualizzati. È più probabile che i consumatori acquistino da marchi che riconoscono rispetto a quelli che vedono per la prima volta.

Hubspot ha perfezionato questo approccio. Sebbene l'azienda sia specializzata in software di automazione del marketing, ogni volta che cerchi su Google qualcosa relativo al marketing, anche se non ha nulla a che fare con il software di automazione, è probabile che ti imbatti in un articolo dal loro blog. Hubspot ha attualmente un valore di oltre $ 20 miliardi e questa è una delle loro principali tattiche di marketing.

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3. Concorsi sui social media

I concorsi sono un modo fantastico per convincere le persone a interagire con il tuo marchio. Puoi creare un concorso sui social media in cui i tuoi follower devono condividere i tuoi post e utilizzare i tuoi hashtag per partecipare all'estrazione per vincere un premio.

Ottieni una prova sociale immediata quando le persone parlano ampiamente del tuo marchio online. L'83% delle persone afferma che il passaparola influenza le proprie decisioni.

Più persone puoi ottenere per partecipare ai tuoi concorsi, maggiore è la tua portata. Ad esempio, se 100 persone con circa 500 follower ciascuna condividessero i tuoi post, sarebbero visti da un massimo di 50.000 persone dai loro social network. Puoi convincere molte persone a partecipare offrendo premi redditizi.

Molti utenti di Internet prendono le loro decisioni in base alle raccomandazioni dei social media. Quindi non solo aumenterai la tua prova sociale, ma è anche probabile che vedrai un aumento delle tue vendite.

4. Fatti notare su pubblicazioni popolari

La tua azienda guadagnerà punti di credibilità se viene pubblicata su blog, riviste o media famosi. Nessuno dubiterà della sua legittimità.

Come accennato in precedenza, la maggior parte delle persone effettua alcune ricerche online prima di acquistare qualsiasi cosa. La soluzione migliore per conquistarli è a quel punto della ricerca. Quando cercano su Google il tuo nome e si imbattono in articoli scritti su di te da pubblicazioni autorevoli, prendi immediatamente il sopravvento sui tuoi concorrenti.

Ci sono molti modi per essere presenti su tali pubblicazioni. Il più semplice è forse attraverso i post sponsorizzati, anche se può essere piuttosto costoso. Se hai un budget di marketing limitato, un'ottima alternativa sarebbe iscriversi per essere un contributore su vari blog nella tua nicchia.

Molti blog di imprenditorialità hanno una politica della porta aperta quando si tratta di contributi degli ospiti (incluso noi). Se hai molta esperienza nel tuo campo e sei anche un bravo scrittore, potresti persino essere accettato su siti come Forbes e Inc. Magazine. Riesci a immaginare l'impatto che avrebbe sulla tua attività?

Un altro ottimo modo per farsi notare è fare interviste. Puoi iscriverti a Help a Reporter Out per ricevere una notifica ogni volta che i giornalisti cercano opinioni di esperti su argomenti nel tuo settore. Se le tue interviste o citazioni vengono pubblicate, otterrai il pieno accreditamento nella storia, incluso un backlink al tuo sito web.

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5. Influencer marketing

Secondo Forbes, il marketing degli influencer sta crescendo più velocemente di qualsiasi altro modello di pubblicità digitale. Questo è semplicemente perché funziona meglio. Aziende come Apple e Samsung e spendono molto perché capiscono il valore della prova sociale delle celebrità.

Se questo è un approccio che vorresti adottare per la tua attività, assicurati di lavorare solo con influencer che sono nella tua nicchia e rappresentano i tuoi valori fondamentali. I loro seguaci devono essere costituiti da persone che vedrebbero il valore di prodotti o servizi.

Se la tua azienda è nello spazio tecnologico, lavora solo con influencer tecnologici. Se hai un ristorante, lavora solo con recensori di cibo locali.

Puoi trovare influencer attraverso reti come GRIN e #paid, oppure effettuando una ricerca manuale e inviando messaggi di sensibilizzazione.

6. Avvia un programma di riferimento

Il marketing di riferimento, o marketing di affiliazione, è un altro ottimo modo per far crescere un marchio sfruttando i social network di altre persone. Le società di web hosting hanno riscontrato un grande successo con esso.

Ad esempio, Bluehost offre ai suoi affiliati circa $ 100 per referral, che è un tasso di commissione superiore alla media. Ciò incoraggia più persone a iscriversi al programma e fare tutto ciò che è in loro potere per promuoverlo.

Un enorme vantaggio del marketing di riferimento è che ha costi minimi poiché gli affiliati vengono pagati solo per le vendite che generano.

Puoi adottare lo stesso approccio di Bluehost e creare un programma con commissioni superiori alla media per convincere molte persone a registrarsi.

I marchi ottengono più credibilità e prova sociale quando altre persone li promuovono rispetto a quando promuovono se stessi.

7. Promozione incrociata

La promozione incrociata implica la collaborazione con altre aziende che si trovano in una nicchia diversa, tuttavia si rivolgono a clienti simili e quindi si promuovono attivamente a vicenda.

Ad esempio, se hai un'attività di web design, puoi collaborare con agenzie di marketing digitale. Non sei in diretta concorrenza tra loro, ma ti rivolgi a una clientela simile. Ora tutto ciò che devi fare è utilizzare i tuoi canali di marketing già stabiliti per promuoverti a vicenda.

Puoi farlo sui social media, tramite i post del blog e persino di persona. Ogni volta che hanno clienti che hanno bisogno di servizi di web design, li inviano a modo tuo. E quando hai clienti che hanno bisogno di servizi di marketing, li mandi a modo loro. È una vittoria per tutti.

Essere consigliato ai clienti da un'azienda affermata può aiutare ad aumentare notevolmente la tua credibilità.

8. Ospita webinar gratuiti ogni mese

Sapevi che fino al 40% dei partecipanti al webinar finisce per diventare business lead? Ospitare webinar ogni mese (o trimestre) è un ottimo modo per attirare l'attenzione sulla tua attività e potenzialmente anche ottenere clienti.

Puoi ospitarli su qualsiasi argomento alla moda e richiesto relativo a ciò che fai. Ad esempio, se sei un consulente di social media, puoi ospitare un webinar su "10 hack di social media per raddoppiare le vendite in 6 mesi o meno". È probabile che un argomento del genere attiri l'attenzione di imprenditori e imprenditori, i tuoi obiettivi.

Assicurati di iniziare a pubblicizzare l'evento con diverse settimane di anticipo. Maggiore è il numero di partecipanti, maggiore sarà la prova sociale della tua attività.

Una volta terminato il webinar, puoi scomporre il video e utilizzarlo come contenuto per le tue pagine di social media, sito Web e canale YouTube. Ripubblicarlo su piattaforme diverse aiuterà ad aumentare la presenza online del tuo marchio e a diffondere i tuoi contenuti su Internet, aumentando le possibilità che potenziali clienti inciampino su di loro.

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