10 query di ricerca comuni per indirizzare meglio il tuo pubblico

La ricerca offre un'esperienza molto più ricca che mai.

Il nuovo aggiornamento dei contenuti utili di Google è tutto ciò di cui tutti possono discutere in questo momento. Ha posto le basi per i marketer di contenuti per creare contenuti più coinvolgenti ed esperienziali. Le aziende hanno de-enfatizzato le loro fissazioni per le parole chiave e stanno tornando a umili query di ricerca.

Una frase di cinque parole per un testo pubblicitario sembra intrigante. Aggettivi, avverbi e proposizioni fondamentali portano gli utenti a dedicare un minuto e visitare la pagina. Ma ancora una volta, come conservarli? Fino a quando ea meno che non segmenti gli utenti in base alle loro query di ricerca, non sarai in grado di relazionarti molto con loro.

Devi metterti nei panni del lettore, istanziare il suo desiderio e quindi scrivere il contenuto.

Man mano che Google migliora la comprensione dell'intento dietro termini di ricerca vaghi, gli strateghi dei contenuti stanno intensificando la loro esperienza in materia. Tuttavia, se sei più interessato al copywriting promozionale, puoi prendere in considerazione l'utilizzo di un software di pubblicità associata alla ricerca per sfornare il miglior traffico organico.

Senza lasciare che la curiosità uccida il gatto, vediamo cos'è una query di ricerca.

Nel marketing digitale, i marketer ipotizzano diversi modi per indirizzare le query degli utenti (di navigazione, descrittive o promozionali) e creano una strategia di content marketing attorno ad esso. Quello che di solito finiscono per prendere di mira sono le parole chiave .

Per qualsiasi query generata dall'utente, molte parole chiave primarie, secondarie e terziarie vengono inserite tramite strumenti SEO come Ahrefs, Moz o Semrush. Gli strumenti mancano il bersaglio mentre allineano le query di ricerca con la produzione di contenuti. Ciò che prendono di mira è una forma di query di ricerca, ma non sanno che le query di ricerca sono disponibili in molte forme.

Osservando le funzionalità della SERP, possiamo derivare il potenziale intento dell'utente e indirizzarlo. In questo post, esamineremo diverse funzionalità SERP per vedere come indirizzare gli utenti in modo strategico.

Iniziamo con la query di navigazione poiché stiamo navigando in questo articolo.

1. Navigazione

Una query di navigazione è un passaggio verso uno specifico dominio del sito web. L'utente vuole solo navigare verso un particolare localizzatore di risorse uniformi (URL) o applicazione web e consumare il contenuto che ha da offrire.

Ad esempio, una persona che desidera "scoprire di più sull'automazione del marketing" con "HubSpot" in mente non farebbe clic su nessun altro articolo se non quello con il marchio HubSpot. Tuttavia, questo non significa che convertirà o incasserà un prodotto. A suo avviso, HubSpot è stato un nome di spicco nell'automazione del marketing e non si fida di nessun altro URL per informazioni autentiche sul CRM.

Una persona che cerca un video specifico con " YouTube"   nella loro mente non navigherebbero verso nessun altro servizio di streaming video. Le query di navigazione sono evidenti, orientate allo scopo e specifiche del dominio.

Con le ricerche di navigazione, gli utenti prendono di mira una specifica sottopagina o sito web di un'azienda e non cercano di vagliare i risultati web.

2. Google Ads (testo)

Gli annunci Google sono annunci di traffico che paghi per attirare clic e visitatori. Gli annunci vengono eseguiti su un " pay per click" (PPC)" base per generare rendimenti tracciabili. L'investimento pubblicitario viene calcolato con metriche come CTR medio, punteggio di qualità, posizione media, quota di conversione e impressioni.

Se fai un'offerta di $ 300 su una campagna pubblicitaria di Google e generi 200 clic sul sito web, il tuo costo per clic sarebbe di $ 1,5 (costo della campagna/numero di clic), che è inferiore al CPC medio di $ 2 (50% di clic in cambio di $ 300 di campagna investimento). Ciò significa che ciascuno dei 200 possibili lead costa solo $ 1,5. Un maggiore ritorno sull'investimento ti offre una base solida per conoscere le giuste aree della campagna che hanno dato i loro frutti.

L'aspetto di Google Ads è un forte indicatore di intenti commerciali. Di solito appare nella parte superiore o inferiore della pagina.

Una strategia tipica consiste nel creare contenuti che soddisfino le esigenze di acquisto degli utenti, ad esempio pagine di prodotti complete e pagine di categorie ben organizzate. Un'architettura del sito ben definita è importante anche per ottenere sitelink, come quelli che vedi nella prima posizione dei risultati organici per la ricerca sottostante.

In una SERP altamente competitiva e ricca di funzionalità, la pubblicità a pagamento può integrare una strategia puramente organica. In questo caso, c'è un'opportunità sia per gli annunci di testo che per quelli illustrati.

3. Giostra

La query di ricerca "lavastoviglie" è un eccellente esempio di Google che organizza dinamicamente i risultati di ricerca utilizzando il suo Knowledge Graph e Topic Layer.

Subito sotto, il primo elenco organico è un carosello delle migliori lavastoviglie. Ogni voce nel carosello ha un collegamento a una ricerca su Google per quel modello e due collegamenti ad articoli di confronto in cui è stato menzionato il modello specifico.

Questo mostra il tentativo del motore di ricerca di affrontare la frattura dell'intento.

Gli utenti che effettuano questa ricerca potrebbero avere intenti diversi. Alcuni ricercatori vogliono acquistare il prodotto. Altri sono alla ricerca di recensioni e confronti. Pertanto, Google presenta i risultati che ritiene possano aiutare gli utenti nel loro viaggio.

Per questo termine di ricerca, una strategia potrebbe essere quella di creare una rassegna completa delle migliori lavastoviglie e includere uno dei modelli elencati nel carosello. L'argomento "migliori lavastoviglie" è strettamente correlato a "lavastoviglie" ed è una ricerca che Google ha stabilito che si verifica frequentemente in associazione con tale termine.

Questo è un ottimo esempio di come i contenuti di livello esperto possono classificarsi bene per più query di ricerca. La recensione di Wirecutter vista nel primo pannello compare anche nella prima pagina della SERP per il termine “miglior lavastoviglie”.

Il contenuto si rivolge a utenti che mostrano un intento comparativo, non necessariamente un intento di acquisto. Poiché è ben fatto ed è uno dei profili di intenti che Google sta cercando di soddisfare, la pagina funziona bene per questo termine di ricerca.

Più in basso nella SERP c'è un altro carosello per i "lavastoviglie di ricerca". È un altro intento che Google sta tentando di soddisfare per questa ricerca.

In ordine di importanza, vediamo l'intenzione di acquisto più in alto nella pagina (annunci in alto), il confronto successivo (carosello delle migliori lavastoviglie), seguito dalla ricerca (carosello delle lavastoviglie di ricerca).

È interessante notare che qui appare anche l'articolo Wirecutter nel carosello "miglior lavastoviglie". Questo è un caso insolito in cui lo stesso URL appare due volte nella SERP. È un altro caso in cui un post completo può classificarsi per più termini di ricerca.

L'articolo Wirecutter è al secondo posto per il termine “ricerca lavastoviglie”, mentre Consumer Reports è al primo posto. Un modo per farlo è creare contenuti che rispondano alle domande poste dalle ricerche.

4. Informativo

Abbiamo visto come Google cerca di compensare le query di ricerca fornendo il miglior elenco possibile di soluzioni. Le query informative cercano una descrizione di un particolare argomento senza persuasione. È puramente pensato per un motivo "scientifico" che aumenta la consapevolezza dell'utente. Ogni pezzo di blog informativo ha un argomento, una controargomentazione e un risultato analitico. Educa gli utenti su cose da fare e da non fare, best practice, elementi, menzioni recenti e rapporti sulle tendenze di un particolare argomento.

L'utente è alla ricerca di risposte con spiegazioni. Durante la ricerca di una query generica come "cosa fa il CRM", non è necessario collegare il contenuto BOFU (ad esempio, la pagina di registrazione o di pagamento). L'intento è puramente quello di trovare fatti, dati ed esempi supplementari.

di Google   Linee guida per i valutatori della qualità di ricerca   fare riferimento a questo come intento di ricerca "Conosci". Queste linee guida suddividono le query di ricerca informative tra "know" e "know how" per rispondere con un blog dedicato. Se un utente digita modificatori come "cosa", "quando" o "come", viene stabilito l'intento informativo.

Di seguito è riportato un esempio di query informativa comune basata su modificatori:

Il modificatore "cosa" consolida l'intenzione dell'utente di "saperne" di più sulla SEO. L'utente deve conoscere la definizione e sarebbe felice di trovare alcuni esempi. L'utente potrebbe essere di nicchia e voler sapere cosa significa "SEO" nel marketing. Un'altra variante della query di ricerca è:

Qui, l'utente è alla ricerca di approfondimenti attuabili sulla SEO da implementare nella propria strategia di content marketing. L'utente potrebbe già essere a conoscenza della definizione generica di SEO ma vuole aprire un'arena di adattamento esperienziale o influente.

L'utente non desidera acquistare o abbonarsi a uno strumento SEO in entrambe le varianti. Il loro scopo principale è quello di ottenere maggiori informazioni su un argomento di interesse. Puoi persino digitare "ottimizzazione per i motori di ricerca" e scoprire che Google tende ancora all'intento informativo. Le storie di Google, le guide di ricerca, i video, i pannelli di conoscenza e altri siti affidabili costituiscono un viaggio erudito dall'inizio alla fine per l'utente.

5. Le persone chiedono anche (PAA)

Questa scatola a fisarmonica, nota anche come "domande a risposta frequente (FAQ)", rivela una serie di domande associate al termine di ricerca "lavastoviglie". I termini di testa, quei termini generali di una o due parole che definiscono un argomento, tendono ad essere molto frammentati. Quindi non sorprende che ci siano così tante domande sull'argomento.

Questa può essere una miniera d'oro per la creazione di contenuti con un avvertimento.

Oltre alle ultime due voci, tutte le voci sulla prima pagina della SERP per questo termine sono annunci di ricerca e pagine di categoria. Gli ultimi due, da Consumer Reports e Wikipedia, sono di natura informativa/comparativa. È improbabile che tu sposti questi due siti dalla loro posizione solo scrivendo un pezzo simile.

6. Carosello di immagini

Nella parte inferiore della SERP si trova un carosello di immagini. Ciò indica che le immagini sono una parte importante dell'esperienza di ricerca per questo termine. Prendilo come un suggerimento dal motore di ricerca che il tuo contenuto di livello esperto dovrebbe includere immagini di prodotto pertinenti.

Inoltre, l'ispezione mostra che le immagini in questo carosello provengono da pagine di alto rango. Di per sé, è improbabile che la tua immagine si classifichi. Invece, le immagini dovrebbero essere considerate un elemento importante di una pagina completa.

Puoi creare il dispositivo di scorrimento del carosello di immagini in due modi: utilizzando HTML e CSS o utilizzando Bootstrap CSS, che offre un framework di query multimediali predefinite, inclusi i caroselli. Bootstrap CSS è un repository, facilmente disponibile sul web. Accelera il processo di sviluppo del codice.

7. Recensioni

Quando le query di ricerca si riferiscono a prodotti o software, l'intenzione dell'acquirente è ancora maggiore.

Ad esempio, l'intento transazionale dell'utente è parzialmente garantito se qualcuno che naviga sul Web alla ricerca del " miglior software CRM " arriva sulla pagina della categoria CRM su G2. Saltare a una pagina di revisione del software e scansionare le molteplici funzionalità di ciascun software è un invito alla conversione. G2 Buyer Intent può acquisire e visualizzare nuovamente questi segnali a ciascun fornitore SaaS per sapere dove si nascondono i potenziali lead.

Nell'esempio seguente di una query di ricerca per uno specifico modello di lavastoviglie, sei risultati organici su otto contengono valutazioni delle recensioni. Le recensioni possono essere scritte, generate da audio, video o segnale del pollice.

Una strategia ovvia sarebbe creare una pagina sul modello di lavastoviglie con lo schema di revisione. Quando Google trova markup di recensioni o valutazioni su una pagina, può visualizzare un rich snippet che include stelle e informazioni aggiuntive, come visto sopra.

8. Video

Le query di ricerca che mostrano rich snippet, come mostrato sopra, possono anche offrire un carosello video, che offre un'altra opportunità per scegliere come target il termine. Spesso i video di YouTube sono uno spin-off SEO preferibile per una query di ricerca dedicata.

Google utilizza i video che appaiono nelle prime posizioni della query di ricerca corrispondente su YouTube come contenuto per il suo video carosello.

Per il termine di ricerca "bosch serie 300 shem63w5n", questi siti non compaiono altrimenti nei risultati organici. Per loro, il video ha permesso loro di indirizzare una query di ricerca che altrimenti sarebbe stata fuori portata.

9. Frammenti in primo piano

Lo snippet in primo piano è un blocco speciale che appare sopra i risultati di ricerca organici ed è spesso chiamato posizione zero. In genere, lo snippet in primo piano si verifica per le query formulate come una domanda: chi , cosa , quando , dove , quale , perché e come .

Esistono tre tipi di frammenti: paragrafo, elenco e tabella.

Un approccio standard alla creazione di contenuti indirizza le query di ricerca con qualsiasi snippet.

1. Frammento di paragrafo

I frammenti di paragrafo sono i tipi più comuni di frammenti in primo piano nella SERP. Sono per lo più sezioni lunghe 40-60 parole estratte da un blog principale. Il sistema automatizzato di Google determina quale sezione della pagina esatterà l'intento della query di ricerca e lo restituirà. Questi algoritmi di ricerca si evolvono giorno dopo giorno.

2. Frammento puntato o elenco

Le query di ricerca basate su elenchi sono sempre presentate come frammenti o elenchi puntati.

Questi frammenti vengono generalmente visualizzati in cambio di query come "miglior XYZ" e "più popolare XYZ", che indirizzano gli utenti a un elenco di soluzioni disponibili o istruzioni dettagliate.

3. Frammento di tabella

I frammenti di tabella estraggono informazioni tabulate per una query di ricerca specifica. Ad esempio, se vuoi conoscere l'equivalente europeo della taglia UK per i vestiti, puoi fare riferimento alla seguente tabella:

Importanza degli snippet in primo piano

Gli snippet in primo piano sono sezioni separate dagli articoli con le migliori prestazioni sul Web. Secondo il motore di ricerca, questo è uno dei migliori articoli scritti che risponde a tutte le domande secondarie dell'utente, a parte la domanda principale.

Aumenta la percentuale di clic (CTR) e l'ottimizzazione del tasso di conversione e genera interesse per il marchio nella comunità online. Gli snippet in primo piano ti aiutano anche a:

• Crea contenuti completi e concisi mirati alla query: i Featured snippet sono sempre presi dalla classifica dei contenuti nella prima pagina della SERP. La pagina che vince lo snippet in primo piano è quella che risponde più direttamente alla domanda. Per il suddetto termine di ricerca, il vincitore dello snippet in primo piano proviene da una pagina in posizione tre. Ma risponde esplicitamente alla domanda.

• Formatta il contenuto in modo che corrisponda a ciò che Google vuole: Abbastanza semplice. Se Google cerca un elenco non ordinato, formatta i tuoi contenuti in questo modo. Se un elenco ordinato sembra essere il preferito, fatti un favore e ordina l'elenco. Non è sempre necessario utilizzare un elenco. L'uso corretto dei tag di intestazione rende facile per Google creare l'elenco che ritiene necessario, ma è necessario istituire una gerarchia adeguata.

In questo esempio, Consumer Reports era in seconda posizione per il termine di ricerca.

A differenza della concorrenza in prima posizione, hanno utilizzato correttamente i tag di intestazione.

Questa pagina utilizza un carosello contrassegnato con tag di intestazione H4, da cui Google può creare un elenco di elementi sotto il tag di intestazione H3.

10. Transazionale

Le query transazionali sono query di ricerca impulsive e non incentrate sul prodotto per azioni di acquisto o pagamento. Ad esempio, devi vestirti in modo elegante per una festa d'addio, ma non hai un vestito appariscente. Ti manca una settimana per partecipare alla festa. In uno stato frettoloso, vai su Amazon, selezioni un vestito e lo acquisti subito. La tua query di ricerca era "vestito arancione allacciato a prezzi accessibili", che diventa una query transazionale.

La maggior parte delle query transazionali include "acquista", "vendi", "conveniente", "offerte economiche" e "sconto". Gli utenti che intendono effettuare una transazione vanno con la prima opzione che preferiscono, non necessariamente sulla prima SERP. Estorcono le opzioni Internet per trovare il prodotto più adatto a se stessi, il che li distingue.

Le aziende elaborano strategie per i propri obiettivi di remarketing per le query transazionali. Forniscono annunci personalizzati al pubblico di Google, Instagram e Facebook nella speranza di potenziali conversioni e vendite ripetute. Le query transazionali sono puramente organiche, affidabili e conservabili.

La battaglia delle ricerche su Google

Ogni operatore di marketing tenta di guadagnare cifre esorbitanti con i budget di marketing gestendo le query di ricerca. Determinare il modo migliore per indirizzarli richiede una profonda comprensione della psicologia del consumatore, simpatie, interessi e antipatie. Acquisisci queste informazioni, crea la persona di un acquirente e livella i tuoi contenuti sulla pagina per entrare in contatto con il gruppo target ideale.

Come disse una volta Yogi Berra, "Puoi osservare molto semplicemente guardando", motivo per cui è imperativo che gli strateghi dei contenuti prestino attenzione alle SERP.

Fai i conti con ciò che i tuoi utenti vogliono, indipendentemente da dove si trovino nella pipeline di marketing, con il software di ricerca aziendale.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2019. Il contenuto è stato aggiornato con nuove informazioni.