8 tipi di tecniche di propaganda utilizzate nella pubblicità [con esempi]

La pubblicità utilizza immagini e testi suggestivi per aumentare il tuo desiderio di beni di consumo, servizi e concetti. La convinzione propagata dalla propaganda, tuttavia, potrebbe essere la forza trainante dietro le persone che acquistano ciò che viene commercializzato. La propaganda manipola le tue emozioni per convincerti ad acquistare beni, servizi e punti di vista particolari attraverso la pubblicità. Questi annunci pubblicitari potrebbero essere sotto forma dei soliti cartelloni pubblicitari, annunci sui giornali, annunci digitali e altro ancora. Se la tua azienda preferisce pubblicare annunci digitali, prendi in considerazione l'idea di rivolgerti a un'agenzia professionale per i servizi PPC . È un ottimo ritorno sull'investimento in quanto riceverai consigli di esperti sulla propaganda utilizzata nella pubblicità e quali strategie possono funzionare per la tua attività.

Gli inserzionisti "guidano" il tuo comportamento di acquisto facendo appello ai tuoi impulsi repressi per essere ricchi, attraenti o popolari. Gli inserzionisti utilizzano la propaganda per persuadere i consumatori a spendere soldi per qualcosa che considerano "attraente". Queste strategie possono sembrare banali ma sono molto efficaci quando vengono messe in atto. Diversi grandi marchi li hanno utilizzati in passato e li stanno utilizzando anche attualmente nelle loro campagne pubblicitarie. Qualche tempo fa potevi vedere questi annunci solo in TV, ma ora con l'ascesa delle piattaforme digitali puoi vedere tali annunci su quasi tutte le piattaforme di social media. Poiché gli annunci di YouTube costano meno degli annunci dei canali TV, le aziende li preferiscono a questi ultimi.

Che cos'è la pubblicità?

La pubblicità utilizza tecniche multimediali per spargere la voce su beni, servizi e concetti in una varietà di contesti. La pubblicità è strutturata in modo da invogliare il suo pubblico a provare i prodotti, anche se il consumatore potrebbe non essere desideroso di farlo. Giornali, riviste, Internet, cartelloni pubblicitari, televisione e centri commerciali hanno tutti pubblicità che penetra nei nostri pensieri e modella la nostra mente su un particolare prodotto o servizio.

La pubblicità promette alle persone che consumando gli articoli, i servizi e le idee fornite miglioreranno le loro vite attraverso presentazioni grafiche drammatiche. Esagerare la verità nella pubblicità è una tattica utilizzata per influenzare le opinioni dei consumatori, alterare i loro modelli di acquisto e aumentare i profitti. Inoltre, le pubblicità di propaganda spesso utilizzano l'iperbole per modellare intenzionalmente l'opinione pubblica e l'umore.

Cos'è la propaganda?

La propaganda e la pubblicità sono entrambe potenti tattiche mediatiche che sono spesso difficili da distinguere. L'enorme quantità di dati sui consumatori attualmente disponibili costringe la pubblicità tradizionale ad evolvere le proprie strategie. Poiché utilizza gli stessi formati multimediali della pubblicità per diffondere il proprio messaggio, la propaganda nella pubblicità è simile alla pubblicità. Contrariamente alla pubblicità, la propaganda non mira a promuovere l'acquisto di un bene, servizio o punto di vista. La propaganda è una presentazione visiva progettata per alterare la percezione pubblica di una persona o di un soggetto specifico, proprio come una campagna di vendita. L'impatto duraturo della propaganda sui sistemi educativi e sulla percezione dei consumatori è un argomento ampiamente dibattuto nella comunità pubblicitaria.

Perché gli inserzionisti usano la propaganda nella pubblicità?

Lo scopo della propaganda è diffondere un messaggio a un vasto pubblico con l'intento di influenzare o cambiare le loro opinioni. A seconda di ciò che il propagandista sta cercando di promuovere, queste influenze possono essere distorte o addirittura false. A volte il concetto di propaganda viene utilizzato per ispirare o motivare le persone, mentre altre volte viene utilizzato per dare l'impressione che il propagandista intendesse creare un determinato pubblico. Mentre alcune forme di propaganda presentano versioni della verità che potrebbero essere paragonate a prodotti reali, altre forme sono essenzialmente false e ingannevoli.

I vantaggi della propaganda includono la capacità di modellare e plasmare le opinioni delle persone, che spesso si traduce nella risposta desiderata dal pubblico di destinazione. In termini di credenze delle persone riguardo a ciò che la propaganda sta sostenendo, l'effetto di ciò può essere piuttosto potente e fortemente ipnotizzante. Inoltre, potrebbe suscitare sentimenti e una particolare reazione o atteggiamento nei confronti del punto di vista del propagandista. La vittima della propaganda in pubblicità penserebbe allora che la scelta che ha fatto sia stata autonoma e di sua spontanea volontà. Trasmette un messaggio e temi potenti a un pubblico che, se ha successo, può sopraffare e influenzare profondamente quel pubblico.

La propaganda come termine è ampiamente usato nei circoli politici piuttosto che nella pubblicità. Tuttavia, se preso nel pieno significato, ha più rilevanza con quest'ultimo rispetto al primo.

Tipi di propaganda utilizzati nella pubblicità

Gli annunci che utilizzano la propaganda possono essere abbastanza efficaci e avere un grande effetto sullo spettatore. Le aziende televisive sono ora obbligate dalla legislazione a controllare e monitorare l'uso delle influenze propagandistiche all'interno della trasmissione della campagna pubblicitaria. Sono inoltre limitati nell'uso di determinati annunci pubblicitari e soggetti a una serie di altre restrizioni. Ecco alcuni tipi di propaganda che potresti incontrare nella pubblicità:

1. Impilamento delle carte
2. Testimonianza
3. carrozzone
4. Stereotipi
5. Tecnica di trasferimento
6. Generalità scintillanti
7. Appelli di paura
8. Gente normale

È importante conoscere i tipi di propaganda utilizzati nella pubblicità prima di iniziare a lavorare alla creazione di una campagna pubblicitaria per la tua azienda. Conoscere questa propaganda ti consentirà di formulare campagne migliori che siano vantaggiose per l'azienda e per i consumatori. Leggiamo in dettaglio questi diversi tipi di propaganda utilizzati nella pubblicità:

1. Impilamento delle carte

La pubblicità del Card Stacking accentua intenzionalmente un punto mentre minimizza gli altri per creare un punto cieco. Dà priorità al positivo rispetto al negativo. È simile al tentativo di utilizzare una benda per le dita per nascondere un ampio taglio sulla gamba quando, spesso, i clienti non sono consapevoli che c'è anche un taglio.

Gli esempi di impilamento delle carte nella pubblicità contemporanea abbondano. A causa del successo del card stacking nell'influenzare un gran numero di persone, viene spesso impiegato in iniziative di comunicazione. Il pubblico dovrebbe impegnarsi molto per conoscere l'avversario, il che contribuisce all'efficacia della strategia. La propaganda dell'impilamento delle carte è essenziale nel regno dei mass media e dei media rapidi per persuadere un vasto pubblico a sostenere una varietà di punti di vista politici o aziendali.

La maggior parte della pubblicità alimentare sono esempi evidenti di propaganda per l'impilamento delle carte.

Dai un'occhiata a questa pubblicità di Burger King .

Chi non comprerebbe un ottimo sacchetto di patatine fritte con il 40% di grassi in meno? La rappresentazione di Burger King di diversi fatti e dati in questa immagine riesce senza dubbio a catturare l'attenzione dello spettatore. Tuttavia, sappiamo tutti che le patatine fritte non saranno mai così sane. E queste patatine sono davvero il 40% in meno di grassi?

2. Testimonianza

La propaganda testimoniale è una tattica utilizzata per influenzare le idee delle persone senza consentire loro di considerare adeguatamente le prove quando una celebrità o un'altra persona sostiene una determinata ideologia o prodotto. Questo tipo di propaganda spesso tenta di persuadere il pubblico di destinazione utilizzando individui rispettabili o noti. È una forma sofisticata di promozione che le aziende utilizzano per aumentare la domanda dei loro beni.

I principali motivatori per potenziali clienti sono i tuoi clienti già soddisfatti e le loro testimonianze dei clienti. Funzionano alla grande per la pubblicità su Internet, gli annunci sui social media e praticamente ovunque!

Quando gli ex clienti offrono testimonianze online su come il tuo servizio o i tuoi beni li hanno beneficiati, allo stesso tempo:

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• Migliora il riconoscimento del marchio
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3. carrozzone

La pubblicità del carrozzone è una forma di tattica pubblicitaria di propaganda che tenta di incoraggiare il pubblico di destinazione a salire a bordo in modo che non "perdano" ciò che fanno tutti gli altri. Si concentra sul desiderio del pubblico di destinazione di essere incluso. Lo fanno apposta per suscitare il tuo interesse su come potrebbe essere la vita con il bene, il servizio o l'idea dichiarati.

Questo approccio non avvantaggia solo i preadolescenti e gli adolescenti desiderosi di adattarsi ai loro coetanei. Fa appello al desiderio di tutti di sentirsi parte di qualcosa di meraviglioso e divertente.

Far parte della folla implica che l'acquirente o il potenziale acquisto sia intelligente, alla moda e superiore agli altri che scelgono di andare contro la folla. Questa è l'idea fondamentale alla base del marketing del carrozzone, che fa appello al bisogno emotivo delle persone di adattarsi alla folla cool.

Guarda come Oral-B ha utilizzato questa tattica per aumentare l'appeal del proprio prodotto in Australia:

Il produttore di dentifricio ha utilizzato il fascino del patriottismo australiano. "Australia, hai fatto il passaggio", recitava l'annuncio. Mostra che gli australiani esperti hanno abbandonato i prodotti che avevano usato in precedenza e si sono fedeli a favore del dentifricio Oral B dopo aver realizzato i suoi vantaggi superiori.

4. Stereotipi

Gli stereotipi sono presupposti eccessivamente semplificati su gruppi particolari che vengono poi applicati a persone specifiche. Gli annunci che giocano sugli stereotipi lo fanno per sostenerli o per sfidarli. Questi annunci si rivolgono a persone che vogliono essere collegate a loro o che si sentono presi di mira. Gli stereotipi di genere nella pubblicità sono un problema noto che è sconsigliato nel settore. Ma a volte, può anche essere fatto per portare un cambiamento positivo nella società.

Un ottimo esempio potrebbe essere questa campagna di Always:

La campagna Always #LikeAGirl ha ottenuto oltre 85 milioni di visualizzazioni globali su YouTube da oltre 150 paesi, il che ha aumentato significativamente la consapevolezza globale e alterato la percezione delle persone della frase "come una ragazza".

Solo il 19% dei giovani tra i 16 ei 24 anni ha avuto un'associazione positiva con la frase "come una ragazza" prima di vedere il film. Ma dopo averlo visto, il 76% ha affermato di non avere più un'opinione negativa sulla frase. Inoltre, due uomini su tre che l'hanno visto hanno dichiarato che ora esiterebbero prima di usare il termine "come una ragazza".

5. Tecnica di trasferimento

Questa strategia mira a collegare ingiustificatamente le buone associazioni del pubblico a un'idea totalmente estranea. Il simbolismo è una componente chiave della propaganda di trasferimento, che incoraggia il pubblico previsto a trarre conclusioni errate.

La pubblicità della Dodge Challenger è un ottimo esempio di pubblicità che fa uso della tecnica del trasferimento. Nel tentativo di incoraggiare i consumatori ad acquistare il veicolo, questa pubblicità mette in mostra la nuova Dodge Challenger con una personalità famosa. George Washington, il primo presidente degli Stati Uniti, viene visto guidare mentre sventola una bandiera nella pubblicità. Può essere visto guidare una Dodge Challenger mentre sbanda selvaggiamente sul campo di battaglia. L'avversario fugge dal campo di battaglia per paura. La procedura di trasferimento è al centro di questo annuncio. Mostrando George Washington e la bandiera americana accanto al prodotto, una Dodge Challenger, ne fa uso.

L'acquirente uscirà e comprerà la Dodge Challenger se la vedrà accanto a queste icone patriottiche perché penserà che sia tanto distinta quanto George Washington e la bandiera americana. Il consumatore non è a conoscenza della qualità o delle caratteristiche del prodotto solo perché è raffigurato accanto a George Washington o alla bandiera americana. Il trasferimento è uno strumento di propaganda molto efficace, motivo per cui appare in molti annunci pubblicitari diversi.

6. Generalità scintillanti

Glittering Generalities è un tipico strumento di propaganda. Lo scopo dell'adozione di una frizzante generalità è sempre quello di persuadere il pubblico a sostenere una particolare nozione, idea, persona o prodotto. Un'abbagliante generalità è una frase nebulosa, "sentirsi bene", che fa appello al desiderio delle persone di identificarsi con ciò a cui si collega in termini di convinzioni che attualmente detengono o desiderano avere. Sono spesso impiegati in slogan, slogan e campagne politiche. Generalità scintillanti usano un linguaggio potente e frasi caricate per fare impressione sul pubblico che ascolterà il messaggio.

Questa campagna Pepsi è un perfetto esempio di come i marchi potrebbero utilizzare linee potenti per distogliere la tua attenzione. Lo slogan della campagna "That's What I Like" è spesso usato come una frase generalmente provocatoria da persone che vogliono mostrare la loro associazione con il marchio e presentare un'immagine "cool".

7. Appello di paura

Un messaggio che utilizza una seria minaccia contro il pubblico di destinazione è noto come "appello alla paura" nella pubblicità. Lo scopo della strategia pubblicitaria è utilizzare la paura per persuadere il mercato di riferimento a impegnarsi o ad astenersi da una particolare attività.

Il modello della pulsione come paura acquisita, il modello del processo parallelo e la teoria del motivo protettivo sono solo alcune delle ipotesi che sono state avanzate in relazione all'attrazione del prodotto. Il modello di processo parallelo esteso combina gli aspetti migliori di diverse teorie precedenti, amplia il corpo della ricerca e contribuisce alla comprensione del motivo per cui un appello alla paura è efficace.

Considera la pubblicità di Royal Jordanian per comprendere il modello di propaganda pubblicitaria degli appelli alla paura.

È ovvio che si tratta di un timore pubblicitario di rischio e, poiché l'uomo ha paura di volare a causa della discriminazione, fa luce sull'ansia fornendo un ambiente amichevole e accogliente nell'aereo della compagnia (Royal Jordanian).

Anche se l'obiettivo di ciascuna di queste pubblicità era convincere il pubblico a fare qualcosa che aiutasse l'inserzionista, non tutte le pubblicità basate sulla paura costringono gli spettatori a compiere un'azione monetizzata.

8. Gente normale

Esistono numerose strategie per persuadere qualcuno a compiere un'azione. Quando le parole fanno appello alle emozioni delle persone, possono essere strumenti efficaci per convincerle a fare cose come comprare qualcosa, votare per qualcuno o cambiare idea su qualcosa. L'appello della gente normale è una strategia per utilizzare persone normali per pubblicizzare un bene o servizio dimostrando che le persone normali usano e apprezzano il bene o il servizio.

Gli inserzionisti dimostrano che il prodotto o servizio ha un appeal universale presentandolo in questo modo. Per molti anni, le sponsorizzazioni delle celebrità sono state la principale fonte di vendita di prodotti negli spot pubblicitari. Ma grazie al suo successo, l'appello alle persone normali ha guadagnato importanza di recente.

Tuttavia, ci sono anche alcuni casi salati di questo tipo di pubblicità in cui il marchio condivide il messaggio sbagliato. A una pubblicità di Nutella è stata vietata la messa in onda dopo che è stata trovata "fuorviante" i clienti e si è presentata come alimento per la colazione quando è semplicemente deserto in un barattolo. Lo spot mostrava numerose madri che davano ai loro figli Nutella con pane tostato, mentre un narratore suggeriva che sarebbe stata un'aggiunta salutare a una colazione equilibrata.

Watchdog del settore Quale? e 52 spettatori hanno affermato che la pubblicità era ingannevole in tre modi diversi. Poiché la Nutella contiene molti zuccheri e grassi, i denuncianti hanno affermato che l'affermazione che si trattava di un prodotto energetico a lento rilascio era imprecisa.

In secondo luogo, hanno affermato che la pubblicità rappresentava che un barattolo di Nutella non conteneva nient'altro che nocciole, latte scremato e cacao in polvere.

In terzo luogo, hanno affermato che non chiarendo che la Nutella era ricca di zuccheri e grassi, la pubblicità ha indotto i consumatori a credere che fosse più nutriente di quanto non fosse in realtà.

Le autorità hanno preso provvedimenti sulla società e le hanno impedito di mandare in onda l'annuncio fino a quando non hanno apportato alcune correzioni.

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Effetto negativo della propaganda nella pubblicità

È difficile evitare di essere colpiti da pubblicità ingannevole da un lato e pubbliche relazioni disoneste dall'altro. È difficile guardare spot pubblicitari che fanno affermazioni esagerate sulla forma del corpo e sulla perdita di peso o pubblicità televisiva per il trucco che promettono di produrre una "finitura impeccabile" perché, inevitabilmente, non funzionano mai. Ma i media sono invasi da persone magre e attraenti che hanno una pelle immacolata e un fisico snello. Il mancato raggiungimento di tale obiettivo è dannoso a causa della pubblicità ingannevole che dà ai consumatori l'idea che la perfezione fosse raggiungibile. I media danno l'errata impressione che la perfezione sia lo standard e l'apice della bellezza.

Questa percezione potrebbe non solo avere un effetto personale ed emotivo su qualcuno, ma è anche un'epidemia tra le giovani donne. La bassa autostima porta spesso alla depressione. Una pervasiva sfiducia nei confronti dei media è stata innescata dagli effetti dannosi della pubblicità e dalla reputazione sfavorevole dei professionisti delle pubbliche relazioni. Le pubbliche relazioni dovrebbero avvantaggiare tutte le parti coinvolte, ma quando si scopre che le aziende hanno manipolato eventi e informazioni esclusivamente per i propri fini, è difficile fidarsi completamente di loro. Per evitare di fare affidamento esclusivamente sui media per tutte le informazioni, le persone sono diventate più motivate a indagare attivamente su beni e servizi prima di effettuare acquisti ea informarsi sugli eventi attuali.

Conclusione

È un dato di fatto che pubblicità e propaganda hanno una relazione, nonostante i disagi e i potenziali danni che possono creare. Senza propaganda, nessuno sentirebbe il bisogno di informare o educare il pubblico su eventi che riguardano o hanno un impatto su di loro e sul loro ambiente. Senza pubblicità, le aziende non lavorerebbero per superare i loro concorrenti e produrre prodotti migliori. Senza questi fattori motivanti nella vita delle persone, ci sarebbe un vasto divario informativo e una mancanza di inventiva. Se sei un consumatore, cerca sempre di prendere decisioni informate piuttosto che andare con affermazioni infondate che un'azienda potrebbe fare.

Domande frequenti