I 6 migliori software di automazione del marketing

Il marketing è un aspetto molto importante di qualsiasi attività commerciale. Se i tuoi sforzi di marketing sono nella giusta direzione, possono aumentare la consapevolezza del tuo marchio e il tasso di conversione. Gli esperti di marketing fanno molte cose, dalla strategia dei contenuti, all'acquisizione e alla crescita dei lead, alla gestione delle informazioni sui clienti, alla creazione di campagne pubblicitarie, alla pianificazione delle attività e molto altro ancora.

Tutti questi compiti richiedono molto tempo ed energia. Anche se se vuoi risparmiare tempo e aumentare la produttività e le vendite puoi utilizzare gli strumenti di automazione del marketing per mettere queste noiose attività sul pilota automatico.

Nel 2021, circa il 51% delle aziende utilizzava lo strumento di automazione del marketing ed è stato in grado di aumentare la produttività delle vendite del 14,5%.

L'80% dei marketer ha visto un aumento dei propri lead e il 77% ha visto un aumento dei propri tassi di conversione .

Tutte queste statistiche ci mostrano che dovresti utilizzare gli strumenti di automazione del marketing nella tua attività. Anche se trovare uno strumento di automazione del marketing perfetto che soddisfi le esigenze della tua azienda è un lavoro difficile. Non preoccuparti, siamo qui per aiutarti.

In questo articolo, ti parleremo dei 6 migliori strumenti di automazione del marketing.

• Hub di marketing HubSpot
• Oracolo Eloqua
• Pardo
• SendinBlue
• Coinvolgi Bay
• Campagna attiva

Hub di marketing HubSpot

Quando pensi a uno strumento di automazione del marketing, HubSpot viene prima in mente. Lo strumento ha un'immensa reputazione sul mercato. Utilizzando questo strumento puoi semplificare l'intero flusso di lavoro aziendale in un unico posto. Non c'è bisogno di passare da un software all'altro!

Utilizzando l'editor visivo di facile utilizzo puoi creare flussi di lavoro mirati per le tue campagne e-mail o viaggi in più fasi. La segmentazione avanzata ti consente di decidere quale pubblico verrà registrato in quali flussi di lavoro e quando.

Prezzo:

• Antipasto - $ 45/mese
• Professionista - $ 800/mese
• Impresa - $ 3.200/mese

Lo strumento fornisce modelli di e-mail personalizzabili che puoi utilizzare per scrivere e-mail personalizzate senza competenze di codifica. Automatizza le tue campagne e-mail, genera più lead e sposta i tuoi potenziali clienti più in basso nella canalizzazione. Per inviare e-mail alle persone giuste al momento giusto HubSpot ti offre numerosi trigger, condizioni e parametri di azione.

HubSpot va oltre la tradizionale automazione della posta elettronica e ti fornisce tutti gli strumenti con cui puoi valutare i lead, ruotare i lead in vendita, impostare webhook e automatizzare il trasferimento dei dati da un team all'altro.

Il tuo team riceverà automaticamente notifiche se un utente esegue un'azione importante come inviare una query commerciale nel tuo forum. Ciò aiuterà il tuo team a inviare rapidamente messaggi agli utenti e convertirli in clienti.

HubSpot ti fornisce anche una serie di strumenti SEO e blog . Puoi impostare una campagna a goccia, gestire i tuoi social media, creare chat dal vivo con tecnologia Al e creare moduli e pagine di destinazione tutto in un unico posto. Lo strumento si integra con altre soluzioni HubSpot il che lo rende un affare killer.

Avrai anche accesso a HubSpot Academy dove puoi imparare come utilizzare lo strumento in modo efficiente e semplice. Come puoi vedere HubSpot è uno strumento di automazione del marketing stellare.

Oracolo Eloqua

Oracle Eloqua è uno strumento di marketing all-in-one grazie al quale puoi coltivare i tuoi contatti, ottenere analisi dettagliate, automatizzare i flussi di lavoro e gestire campagne di marketing B2B multicanale. Segmenta i tuoi utenti in base a visite web, attributi specifici, interessi e area geografica.

Crea facilmente campagne utilizzando l'editor drag and drop. Ottieni statistiche su ciò che gli utenti stanno facendo sul tuo sito web in tempo reale. Utilizza la messaggistica SMS per inviare promemoria di eventi, aggiornamenti sui prodotti o per ricevere feedback.

Prezzo:

• Base - $ 2.000/mese
• Standard - $ 4.000/mese

I punteggi dei lead vengono aggiornati in tempo reale su più campagne in base ai profili dei clienti. Per ottenere punteggi di piombo accurati, lo strumento analizza l'attività più recente dell'utente e regola i punteggi in tempo reale.

Oracle Eloqua ha Al integrato che suggerisce l'azione da intraprendere per ogni contatto . Trova i tuoi prodotti e contenuti più performanti. Utilizzando il punteggio di coinvolgimento dell'account di Eloqua, trova gli utenti più coinvolti.

Automatizza le tue campagne e-mail, migliora le linee dell'oggetto utilizzando i suggerimenti di Al e trova il momento migliore per inviare e-mail. Crea e-mail, pagine di destinazione e moduli reattivi senza la necessità di apprendere il codice HTML. Salva blocchi di contenuti che utilizzi spesso in modo da poterli utilizzare nelle campagne future.

Crea contenuti dinamici per le tue pagine di destinazione ed e-mail che adattano e personalizzano la messaggistica in base al modello comportamentale e alla posizione dell'utente. Dopo aver avviato la campagna, analizza metriche come aperture di email, clickthrough, invii di moduli e altro ancora.

Per aiutare il tuo marchio ad aumentare le vendite, Eloqua identificherà automaticamente e darà priorità agli account di alto livello che mostrano opportunità di acquisto elevate. Ottieni statistiche dettagliate sulla dashboard e analizza le metriche di utilizzo come l'attività in blocco dell'API, l'attività CRM nativa, gli invii di e-mail, gli invii di moduli, le visualizzazioni di pagina e molto altro. Monitora e confronta tutte le tue campagne.

Pardo

Se sei in un'azienda B2B, Pardot di Salesforce è uno strumento di automazione del marketing perfetto. Usando questo strumento puoi costruire relazioni con i tuoi clienti e aumentare le tue entrate. Pardot ti fornisce avvisi di vendita in tempo reale, monitoraggio delle attività dei potenziali clienti e monitoraggio delle campagne di vendita.

Utilizzando l'editor drag and drop puoi creare landing page e moduli. Ottieni lead altamente redditizi utilizzando la funzionalità di punteggio lead automatizzato di Pardot. Metti le tue attività comuni di marketing e vendita sul pilota automatico.

Prezzo:

• Crescita - $ 1.250/mese
• Inoltre - $ 2.500/mese
• Avanzato - $ 4.000/mese

Crea campagne dinamiche che si adattano all'attività e ai segnali di acquisto di ciascun cliente e spostali ulteriormente nella canalizzazione di vendita. Utilizzando avvisi di vendita integrati e trigger di assegnazione, il tuo team di vendita può contattare i potenziali clienti al momento giusto.

Segmenta il tuo pubblico in base alle sue preferenze e invia l'e-mail giusta al momento giusto utilizzando l'intuitivo editor e-mail di Pardot. La piattaforma dispone di uno strumento di analisi SPAM integrato che verificherà la tua copia della posta elettronica rispetto ai comuni filtri antispam.

Personalizza la tua copia e-mail in base al punteggio, al voto, al titolo, al settore e al lavoro del potenziale cliente. Puoi anche eseguire test A/B e-mail per capire quale dei tuoi contenuti sta risuonando di più con il tuo pubblico di destinazione.

I report visivi ti aiutano ad analizzare il ROI delle tue campagne e ti consentono di massimizzare i tuoi sforzi di marketing. Utilizzando i rapporti sul coinvolgimento e sul ciclo di vita puoi comprendere le tue prestazioni di vendita e analizzare dove i tuoi potenziali clienti si bloccano nella canalizzazione.

SendinBlue

Usando SendinBlue puoi automatizzare tutti i tuoi noiosi sforzi di marketing, acquisire lead, segmentare il tuo pubblico e inviare il messaggio giusto al momento giusto utilizzando e-mail e SMS.

Puoi impostare un flusso di lavoro e creare una serie di regole che attivano un'azione che desideri intraprendere per i tuoi potenziali clienti. Ciò include l'invio automatico di e-mail e SMS, l'organizzazione dei contatti in elenchi diversi e l'aggiornamento del database in tempo reale. Automatizza il punteggio dei lead ed esegui test divisi A/B.

Prezzo:

• Lite - $ 25/mese
• Premium - $ 65/mese

Configura un CRM in pochissimo tempo e carica tutte le informazioni che hai sui tuoi contatti direttamente nel profilo di contatto del CRM. Crea e assegna compiti ai tuoi compagni di squadra e imposta le scadenze utilizzando il CRM.

Crea pagine di destinazione e moduli personalizzati senza alcuna abilità di codifica. Scegli tra oltre 40 modelli di e-mail reattivi e modifica facilmente le tue e-mail utilizzando l'editor drag and drop. Personalizza la tua copia e-mail aggiungendo il nome del tuo potenziale cliente nel testo.

Puoi anche utilizzare gli attributi del database dei potenziali clienti per rendere la tua email più personalizzata. Ad esempio, se sai che un contatto particolare ama il colore giallo, puoi mostrare diverse immagini di prodotti con il colore giallo sullo sfondo.

Segmenta il tuo elenco di contatti in base alle preferenze del potenziale cliente, al precedente coinvolgimento o alla cronologia degli acquisti e alle caratteristiche socioeconomiche o geografiche. Puoi aggiornare automaticamente il tuo elenco di contatti in base alle azioni che i tuoi contatti intraprendono sul tuo sito web e sulla posta elettronica.

Ottieni statistiche dettagliate sull'email marketing e utilizzando l'Al integrato trova il momento migliore per inviare e-mail a ciascun destinatario. Visualizza visivamente come i tuoi destinatari interagiscono con la tua e-mail utilizzando la funzionalità della mappa di calore e-mail.

Invia campagne di marketing SMS in blocco ai tuoi contatti direttamente dal tuo database. Puoi anche inviare conferme d'ordine tramite SMS transazionali, aggiornamenti sulla spedizione, reimpostazione della password e molto altro.

Installa una chatbox sul tuo sito web e rispondi alle domande dei tuoi utenti tramite Sendinblue Chat Inbox. Puoi anche vedere su quale pagina del sito web si trova attualmente l'utente direttamente dalla chat box. Puoi utilizzare direttamente lo strumento per le inserzioni di Facebook all'interno di SendinBlue.

Coinvolgi Bay

La maggior parte degli strumenti in questo elenco si concentra sull'automazione delle attività di marketing e vendita. Ma EngageBay automatizza anche il tuo sistema di supporto. Ciò ti consente di fornire un servizio post-vendita di prim'ordine ai tuoi clienti.

Puoi configurare un software di chat dal vivo sul tuo sito web. Ogni volta che gli utenti avviano una chat, il tuo team di vendita viene immediatamente informato. Trova tutti i ticket raccolti dai tuoi clienti sulla tua dashboard. È possibile impostare risposte standard per i ticket. Crea gruppi di supporto in base al reparto o alle competenze e indirizza i tuoi ticket di supporto ai gruppi di supporto giusti.

Prezzo:

• Base - $ 11,99/mese
• Crescita - $ 39,99/mese
• Pro - $ 79,99/mese

Dalla stessa chat dal vivo puoi scoprire la posizione dei clienti, le pagine totali visitate e il tempo trascorso sul sito web. Ottieni statistiche potenti sui ticket di supporto e comprendi quali problemi comuni devono affrontare i tuoi clienti.

Utilizzando il CRM di EngageBay puoi inviare lead dal marketing al team di vendita, automatizzare il flusso di lavoro e l'immissione di dati, pianificare riunioni, creare follow-up per ciascun lead e fare molto di più .

Ogni interazione con il tuo cliente, come e-mail, chiamate e riunioni, viene automaticamente registrata nel sistema e presentata in un formato di sequenza temporale.

Usando il visual builder drag and drop puoi creare flussi di lavoro di marketing e vendita. Automatizza il punteggio dei lead in base alle aperture di e-mail, ai clic sui collegamenti, alle visite al sito Web, ecc.

Crea campagne e-mail a goccia e personalizza le e-mail con i nomi dei contatti, le aziende, le posizioni, gli interessi e altro ancora. Ricevi una notifica quando gli utenti aprono la tua email o fanno clic su un link specifico e interagisci con i tuoi clienti al momento giusto per aumentare il tasso di conversione.

È anche possibile creare facilmente pagine di destinazione e moduli. Puoi anche inviare notifiche push. Imposta i popup sul tuo sito web e mostrali ai tuoi clienti quando stanno per lasciare il sito web.

Segmenta automaticamente l'elenco dei tuoi clienti in base alle azioni che intraprendono o meno. Tagga i clienti in base a modelli comportamentali ed esegui campagne di marketing personalizzate intelligenti.

Campagna attiva

Se stai cercando specificamente di automatizzare le tue attività di email marketing, Active Campaign è per te. La maggior parte degli strumenti in questo elenco ti aiuterà ad automatizzare le tue campagne e-mail, ma Active Campaign porta l'email marketing al livello successivo.

Active Campaign ti consente di inviare un'ampia varietà di e-mail ai tuoi clienti: e-mail di trasmissione, e-mail attivate, e-mail mirate, e-mail transazionali, e-mail programmate e autorisponditori e-mail.

Prezzo:

• Lite - $ 29/mese
• Inoltre - $ 49/mese
• Professionista - $ 149/mese

Usando l'editor drag and drop puoi creare bellissime campagne e-mail in pochi minuti. Segmenta il tuo pubblico in base ai suoi interessi personali, funzione lavorativa, posizione geografica, visite al sito Web, clic e-mail, prodotti acquistati, risultati del quiz e tempo trascorso dall'ultimo acquisto.

Puoi aggiungere automaticamente tag al tuo elenco in base a quali pagine o link hanno cliccato sul tuo sito web o e-mail.

Configura i moduli sul tuo sito Web e raccogli le informazioni personali, le preferenze e altro dei clienti tramite campi standard e personalizzati. Mostra i moduli al momento giusto in base al modello comportamentale e agli interessi dell'utente. Puoi automatizzare le sequenze di e-mail in modo che non appena il modulo viene compilato i clienti ricevano una serie di e-mail che li alimenteranno per acquistare i tuoi prodotti.

Invia e-mail personalizzate con le informazioni personali dei clienti come nome, città, preferenze, cronologia degli acquisti e molto altro. Active Campaign ha 6 best practice per la consegna delle e-mail per garantire che la tua e-mail arrivi nella casella di posta dell'abbonato.

Per ottenere la massima consegna delle e-mail, lo strumento esaminerà e rimuoverà automaticamente gli indirizzi e-mail inattivi. Dispone di automazioni predefinite e campagne di re-engagement che ti aiutano a interagire costantemente con i tuoi clienti. Lo strumento ha anche un controllo dello spam integrato.

Puoi facilmente inviare e-mail di double opt-in ai tuoi clienti per assicurarti che solo gli interessati vengano aggiunti alla tua lista e-mail. Avvisa il tuo team di follow-up con lead di alto valore.

Conclusione

Come puoi vedere, tutti gli strumenti ti aiuteranno ad automatizzare il tuo lavoro, ma non dovresti scegliere un software a caso. Comprendi le tue esigenze di business, budget e competenza tecnica e presto troverai lo strumento giusto. Poiché la maggior parte degli strumenti viene fornita con una prova gratuita, puoi prima testarli e una volta soddisfatto puoi acquistarli.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra l'automazione del marketing e il CRM?

L'automazione del marketing ti aiuta a generare e segnare lead e automatizza le tue campagne digitali e le tue attività di email marketing. D'altra parte, il CRM ti aiuta a tenere traccia dei lead e convertirli in clienti.

Qual è l'uso più comune dell'automazione del marketing?

Gli strumenti di automazione del marketing sono utilizzati principalmente per generare lead, automatizzare l'email marketing, la pubblicazione sui social media e, in definitiva, aumentare il tasso di conversione.