I migliori consigli SEO HVAC per far crescere la tua attività

Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti postula che l'HVAC sarà una delle industrie in più rapida crescita, con un'espansione del 13% entro il 2028. Gli incentivi del governo per rendere le case più efficienti dal punto di vista energetico, la fine dei refrigeranti R-22 Freon e l'aumento di nuove case l'edilizia sono i motivi principali per cui la crescita prevista del settore HVAC è destinata a salire.

Le aziende HVAC di oggi non possono fare affidamento solo su annunci e poster legati ai lampioni per attirare potenziali clienti. La maggior parte dei clienti che cercano servizi HVAC si rivolgono a Google. Se lo trovi difficile da credere, un enorme 97% delle persone impara di più sulle aziende locali online che altrove.

Scala la scala dei motori di ricerca: posizionati più in alto su Google con soluzioni SEO garantite per funzionare

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Nella nostra nuova normalità, la domanda scottante è: la tua attività HVAC apparirà online?

L'unico modo per garantirlo è investire nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), una componente essenziale per qualsiasi azienda per attirare potenziali clienti. Il pacchetto di servizi HVAC SEO può raggiungere i tuoi clienti ideali più velocemente e con meno soldi.

In questo blog spiegheremo i vantaggi di avere una strategia SEO e cosa puoi fare per migliorare il tuo SEO HVAC.

I vantaggi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca?

HVAC SEO è una delle strategie di marketing più convenienti perché si rivolge agli utenti che cercano attivamente i tuoi prodotti e servizi online. La natura in entrata delle strategie SEO HVAC fa risparmiare denaro alle aziende, piuttosto che strategie in uscita come far cadere volantini nelle cassette postali.

Sebbene le strategie di marketing tradizionali possano ancora essere efficaci, i lead generati costano ancora il 61% in più rispetto a quelli di una strategia SEO inbound. Poiché la SEO si rivolge agli utenti che cercano attivamente prodotti e servizi da te forniti, il traffico è più qualificato rispetto ad altre strategie di marketing, con conseguente riduzione dei costi.

La SEO per le aziende HVAC offre questi incredibili vantaggi:

Visibilità organica aumentata

La tua attività raggiungerà i clienti in modo organico, comparendo in ricerche pertinenti come "Appaltatori HVAC vicino a me", ad esempio. HVAC SEO è iper-mirato e incentrato sul cliente. Poiché l'utente è già alla ricerca di ciò che hai da offrire, la visibilità organica porterà traffico di qualità superiore al tuo sito Web aziendale HVAC. E migliori lead significano maggiore visibilità.

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A differenza degli annunci a pagamento, la SEO non dorme o smette di funzionare una volta che smetti di pagare per le promozioni online. Quando il tuo sito web inizia a classificarsi, dovresti, in teoria, continuare a farlo con una manutenzione SEO minima. Anche quando l'orario di lavoro è terminato, i contenuti SEO si rivolgono comunque agli utenti che cercano i tuoi prodotti e servizi online.

Misurabilità precisa

Un altro vantaggio di avere una strategia SEO HVAC è il monitoraggio efficace della campagna. Con Google Analytics è possibile misurare metriche chiave come il traffico organico, il posizionamento delle parole chiave, l'autorità del dominio, la velocità della pagina, le conversioni e molto altro. Quando sai cosa funziona e cosa no, puoi indirizzare il tuo budget in modo più efficace per raggiungere i lead interessati alla tua attività di servizi a domicilio.

Sito facile da usare

La SEO consiste nella riorganizzazione dell'architettura e dei collegamenti del tuo sito Web per migliorare l'esperienza dell'utente. Aiuta le aziende a sviluppare un sito Web robusto e di facile utilizzo, apprezzato nei motori di ricerca e che quindi attiri più clienti, portando a un aumento delle conversioni.

Migliore credibilità

La SEO aumenta la consapevolezza del marchio tra gli utenti dei motori di ricerca, che hanno maggiori probabilità di fidarsi di un sito Web nella prima pagina delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) rispetto agli annunci a pagamento. Se ti classifichi bene, i clienti si fideranno di te. Questo è il motivo principale per cui il 75% degli utenti di Internet non scorre mai oltre la prima pagina delle SERP.

ROI impressionante

Il ROI medio di SEO è di $ 2,75 per ogni $ 1 speso. La ricerca di Google offre ai siti Web il 93% di tutto il traffico mondiale. Una volta superata la sfida iniziale di ottimizzazione degli aspetti tecnici del tuo sito Web in termini di densità di parole chiave, metadati e ottimizzazione per dispositivi mobili, il tuo sito Web avrà il potenziale per raggiungere un ranking più elevato nel tempo. Fornirà ROI per tutto il tempo in cui la tua attività rimarrà online.

Una breve spiegazione del marketing inbound: il marketing inbound è un approccio di marketing strategico che crea contenuti di valore che si allineano con le esigenze del pubblico di destinazione e ispirano la fedeltà dei clienti a lungo termine.

Gli esperti di marketing digitale distribuiscono contenuti su piattaforme online per connettersi con potenziali clienti in tutte le fasi del ciclo di acquisto. Questo contenuto spazia da video a blog, articoli, contenuti di email marketing, podcast, infografiche, editoriali, ecc.

7 consigli per potenziare il tuo SEO HVAC

L'esecuzione di un programma SEO di successo è un processo continuo. Molti fattori giocano un ruolo nel suo successo, come la velocità del sito web, la scelta delle parole chiave, le ottimizzazioni tecniche e la creazione di backlink. Inoltre, il comportamento degli utenti online è in continua evoluzione, così come gli algoritmi.

Quindi, il tuo piano SEO dovrebbe evolversi continuamente con il tuo pubblico e i motori di ricerca.

Segui i nostri suggerimenti di seguito per migliorare i tuoi sforzi SEO e ottenere risultati positivi.

Concentrati sulla SEO locale per HVAC

Essere in cima alle ricerche online locali è vitale per il successo aziendale e SEO. Più della metà dei clienti che desiderano noleggiare servizi HVAC utilizza Google, quindi speri idealmente di raggiungere i clienti nella tua zona quando ti cercano.

Le aziende HVAC che sviluppano la presenza sul Web meglio localizzata otterranno la stragrande maggioranza delle vendite in un mercato di nicchia locale, a volte superando anche i concorrenti più grandi. Poiché la maggior parte delle persone acquista prodotti e servizi entro un raggio di 15 miglia dalle proprie case, è importante che i servizi locali dominino questo tipo di ricerche.

Spunto: Google My Business . Nel 2019 Google ha lanciato una serie di strumenti che consentono alle aziende di servizi di condividere le aree coperte dal servizio e le informazioni sull'attività tramite Google Maps e Ricerca. Per fare lo stesso, devi solo registrarti (è gratuito) e compilare accuratamente i tuoi dati!

La raccolta di recensioni aziendali positive e l'inserimento di elenchi su altre directory online come Yelp, Facebook e Local.com aiuta anche i clienti e i motori di ricerca a trovarti più facilmente. Una società HVAC quotata in più directory credibili segnala ai motori di ricerca che la tua attività è affidabile e legittima.

Per garantire un utilizzo ottimale della SEO locale e del tuo profilo Google Business, ti consigliamo di effettuare le seguenti operazioni:

• Presenta la tua attività HVAC in modo onesto e coerente online. Mantieni lo stesso marchio e segnaletica, così come l'ortografia del nome, dell'indirizzo e del numero di telefono della tua attività (NAP).
• Aggiungi una descrizione ottimizzata per le parole chiave compresa tra 730 e 750 caratteri. Rendilo avvincente senza ripieno di parole chiave.
• Raccogli più recensioni possibili. I potenziali clienti vogliono sapere com'è il tuo servizio e anche Google. C'è una grande differenza tra 4,0 e 4,5 stelle. I clienti possono vedere le valutazioni di te e dei tuoi concorrenti. Ottieni buone recensioni e salirai nelle classifiche, ti mostrerai nei pacchetti di mappe e otterrai più clic, chiamate e vendite.
• Approfitta della sezione FAQ. I clienti apprezzano la risposta alle loro domande. Fornire loro informazioni aggiuntive tramite le domande frequenti può essere convincente di cui hanno bisogno per contattare te e non i concorrenti.

Usa parole chiave appropriate nei tuoi contenuti

Le parole chiave target sono parole e frasi che i tuoi potenziali clienti digitano nei motori di ricerca quando cercano informazioni su un particolare argomento. Alla Comrade Digital Marketing Agency, i clienti ci chiedono spesso come facciamo a sapere quali sono le parole chiave giuste per le campagne SEO.

Inizia con la ricerca di parole chiave.

Questo processo avviene nelle prime fasi delle campagne di marketing di ricerca HVAC. Getta le basi per progetti, campagne o contenuti futuri. Gli specialisti SEO utilizzano la ricerca per parole chiave per ideare nuovi contenuti, decidere come assegnare un nome alle caratteristiche del prodotto o ottimizzare i siti web,

Sorprendentemente, solo perché una parola chiave è popolare, non significa sempre che sia quella giusta. Ad esempio, diciamo, per amor di discussione, che la parola chiave "migliore" per cui classificarsi sia "HVAC". Ora, se altri fornitori di servizi HVAC si trovano già nella prima pagina di ricerca di Google per questa parola chiave, diventa sempre più difficile classificarsi in prima posizione per la stessa parola.

Questo non vuol dire che non dovresti usare parole chiave ad alto volume, ma piuttosto che dovrebbero essere mitigate con altri tipi di parole chiave.

La tabella seguente illustra la ricerca per parole chiave HVAC. Puoi dire quale parola chiave è la più popolare, quanto è difficile classificarsi, quali sono le sue parole chiave principali, il costo per clic associato e il costo per vendita.

La difficoltà delle parole chiave è una metrica SEO che stima quanto sarebbe difficile classificarsi nella prima pagina di Google per una determinata parola chiave. Si misura su una scala da zero a 100, quest'ultima è la più difficile.

Quindi, già possiamo vedere che la parola chiave "azienda HVAC" è più difficile da classificare rispetto a "servizi HVAC".

Ci sono tre elementi principali a cui prestare attenzione durante la ricerca di parole chiave.

1. Rilevanza

Google classifica le parole chiave in base alla loro rilevanza per le query di ricerca. Pertanto, le tue pagine web si classificheranno solo se la parola chiave soddisfa le esigenze degli utenti. Inoltre, il tuo sito Web HVAC e i contenuti di marketing devono essere la risorsa più qualificata per soddisfare la query.

Questo ha anche a che fare con il percorso dell'acquirente. Parole chiave diverse attireranno potenziali clienti in fasi diverse. Ad esempio, qualcuno che è interessato all'installazione di un sistema HVAC molto probabilmente condurrà alcune ricerche prima di andare avanti e cercare su Google una società di servizi HVAC.

Questa potrebbe essere la differenza tra "L'HVAC riduce le bollette energetiche?" e "Società HVAC Chicago". Quando qualcuno cerca aziende HVAC vicino a loro (vedi: Local SEO!), hanno già deciso di volerne una, che è diversa da un potenziale cliente che è solo nella fase di consapevolezza del funnel di vendita.

2. Autorità

Un sito Web autorevole è considerato affidabile da utenti, esperti del settore, altri siti Web e motori di ricerca. Quando arricchisci il tuo sito Web HVAC con contenuti preziosi e ottimizzati per i motori di ricerca, oltre ad acquisire backlink da altri siti autorevoli, aumenti le tue possibilità di posizionarti più in alto su Google.

3. Volume

Potresti posizionarti sulla prima pagina per una parola chiave specifica, ma se nessuno dei tuoi clienti la sta cercando, non otterrai traffico e sarà assolutamente inutile. Il volume di ricerca delle parole chiave è il numero di ricerche per una determinata parola chiave in un intervallo di tempo selezionato.

Conoscere i volumi di ricerca delle parole chiave può aiutarti a dare priorità agli argomenti delle parole chiave, vedere la tendenza di ricerca delle parole chiave e stimare il loro potenziale di traffico. Il volume delle parole chiave è una metrica importante che ti aiuta a scegliere le parole chiave con il maggior potenziale di generazione di lead.

Scrivi contenuti di alta qualità

I contenuti di qualità raggiungono gli obiettivi aziendali (ad es. indirizzano il traffico e aumentano il posizionamento, il coinvolgimento o le conversioni nei risultati di ricerca di Google). È ciò che i tuoi potenziali clienti vogliono leggere. Una volta completata la ricerca delle parole chiave, avrai un'idea dei tipi di argomenti che interessano i potenziali clienti.

I contenuti utili che rispondono alle domande degli utenti generano il traffico migliore. Per quanto riguarda il tipo di contenuto, dipende interamente dal tipo di contenuto consumato dal tuo pubblico di destinazione.

Di seguito sono riportate alcune statistiche interessanti relative al marketing dei contenuti da HubSpot:

• A partire dal 2021, le persone guardano 18 ore di video online in formato breve a settimana, pensa a Instagram Reels e TikTok.
• Il 56% dei marketer di contenuti che utilizzano l'infografica afferma che è il tipo di contenuto di marketing più efficace.
• Il 60% degli ascoltatori di podcast ha cercato un prodotto dopo averne sentito parlare in un podcast.
• I contenuti di lunga durata, come articoli e blog, ottengono in media il 77,2% di link in più rispetto agli articoli brevi.

Quando sviluppi il tuo piano di marketing dei contenuti, potresti considerare tre pilastri del marketing dei contenuti: originalità, coinvolgimento e pertinenza. Non è sufficiente fornire solo informazioni preziose. Devi anche impostare obiettivi di contenuto. Questo fa parte di ciò che serve per scrivere contenuti di alta qualità.

Gli obiettivi tipici potrebbero includere aumentare la visibilità online, generare iscrizioni a una newsletter via e-mail, ottenere più condivisioni sulle piattaforme di social media, aumentare la conversione del sito Web o attirare più traffico sul sito Web.

Dal punto di vista SEO, la densità di parole chiave ideale è compresa tra l'1 e il 2%, il che significa che dovrebbero apparire 1-2 parole chiave ogni 100 parole di testo. Includere troppe parole chiave può far pensare a Google che tu sia un keyword stuffing (tentando di manipolare l'algoritmo di Google per posizionarsi più in alto), il che può comportare il declassamento o la rimozione completa della tua pagina.

Crea una solida esperienza utente

SEO collabora con UX (design dell'esperienza utente) per offrire ai clienti la migliore esperienza online. È come una partnership in cui la SEO si rivolge ai motori di ricerca e l'UX si rivolge ai visitatori del tuo sito web.

Padroneggiare la SEO tecnica assicura che il tuo sito web funzioni come un orologio. Questo è importante perché, hai indovinato, Google classifica i siti Web che funzionano molto più in alto di quelli che non lo fanno.

Per citare Backlink:

"La SEO tecnica è il processo per garantire che un sito Web soddisfi i requisiti tecnici dei moderni motori di ricerca con l'obiettivo di migliorare le classifiche organiche".

I siti Web HVAC con problemi tecnici potrebbero avere contenuti che non vengono visualizzati correttamente, alcuni pulsanti di pagina che non funzionano e pagine Web che non vengono rilevate dai robot dei motori di ricerca.

C'è così tanto di cui possiamo parlare quando si tratta di SEO tecnico, ma per brevità, ci atterremo alla struttura del sito Web perché informa tutto il resto.

Come nota a margine: il SEO tecnico il più delle volte richiede un esperto SEO tecnico. Se desideri una campagna SEO di successo, ti consigliamo vivamente di assumere esperti per farlo bene la prima volta. Se non sai come programmare, perderai solo tempo prezioso.

Torna alla struttura del sito. Le strutture piatte del sito web funzionano meglio. In questo design, tutte le pagine sono a un clic dalla home page, il che crea un'esperienza utente fluida. Una struttura del sito piatta consente ai motori di ricerca di indicizzare il tuo sito e si traduce in un maggiore coinvolgimento degli utenti.

Impedisce inoltre il verificarsi di pagine orfane, ovvero pagine Web prive di collegamenti interni.

Infine, creare un sito con una velocità di download elevata fa bene anche agli utenti e ai motori di ricerca. Le pagine Web che si caricano più velocemente di due secondi guadagnano più conversioni e visualizzazioni di pagina e sono prioritarie dai motori di ricerca.

Il cellulare è la strada

Nel 2020 Google ha lanciato il suo algoritmo di indicizzazione mobile first. Storicamente, l'indice utilizzava la versione desktop delle pagine di un sito Web; tuttavia, poiché oltre il 50% delle persone utilizza i propri smartphone, aveva più senso passare ai dispositivi mobili.

Ciò significa che i dispositivi mobili dominano i computer desktop e avere un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili è un must. I siti Web ottimizzati per dispositivi mobili sono progettati e ottimizzati per dispositivi portatili come smartphone e tablet.

Si adattano perfettamente alle dimensioni degli schermi degli utenti, fornendo una buona esperienza utente. Il design reattivo è diventato lo standard e consente alle aziende di avere un sito Web scalabile su tutti i dispositivi. Sebbene ci sia molto da fare per progettarli, la loro maggiore efficienza e l'influenza positiva sulla SEO sono innegabili.

Con l'ottimizzazione per dispositivi mobili, ti consigliamo di considerare quanto segue:

• Riduci al minimo il livello di navigazione coinvolto offrendo l'accesso con tasti di scelta rapida a diverse funzionalità.
• Assicurati che tutti i caratteri tipografici, i pulsanti e le etichette siano coerenti nell'intera applicazione.
• Mantieni i paragrafi brevi (da 30 a 40 caratteri per riga).
• Evita uno scorrimento eccessivo (crea una navigazione che possa portare l'utente ai punti specifici che deve raggiungere nel modo più rapido possibile).
• Usa colori del testo che siano esteticamente attraenti per gli utenti.

Lavora sulla gestione della tua reputazione

Le recensioni online sono sempre più importanti per la reputazione online della tua azienda. Ti aiutano a farti notare, aumentare le vendite, aumentare la visibilità nella ricerca e convincere i clienti a contattarti. Circa il 90% delle persone non effettua un acquisto o assume servizi senza prima leggere le recensioni.

Il feedback è sempre stato apprezzato dalle aziende che desiderano migliorare i propri servizi e dai potenziali clienti che desiderano valutare la qualità del lavoro di un'azienda. Il 59% degli acquirenti online considera le recensioni affidabili e lo stesso vale per i motori di ricerca.

Per sfruttare il potere del feedback per costruire la reputazione della tua azienda, devi richiedere in modo proattivo feedback, rispondere a ogni recensione (buona e negativa) e mantenere un'alta frequenza di recensioni.

Puoi pubblicare recensioni sul tuo sito web, averle sul tuo profilo Google My Business o anche su Yelp e HomeAdvisor. Quando i clienti vedono numerose recensioni regolarmente, dà l'impressione che la tua attività sia popolare e infonde fiducia.

Inoltre, uno studio di Harvard Business Review ha rivelato che ottenere un aumento di una stella nella valutazione complessiva delle recensioni può aumentare le entrate del 9%. Ciò consente alle nuove imprese locali di stare spalla a spalla con la concorrenza più consolidata.

Detto in questo modo, con quale azienda preferiresti fare affari: una con 30 recensioni a 3 stelle o una con 15 recensioni a s-star?

Analizza ed Evolvi

L'analisi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca è un aspetto importante della tua strategia di marketing. Ti aiuta a migliorare i tuoi contenuti digitali e le caratteristiche tecniche del tuo sito web per offrire agli utenti un'esperienza migliore e garantisce che la tua attività funzioni online meglio.

Senza analizzare i risultati, non sarai in grado di stabilire una direzione chiara per le tue campagne SEO e dare la priorità agli elementi sbagliati non comporterà molti miglioramenti. Detto questo, devi anche stabilire gli obiettivi della campagna SEO, quindi hai un benchmark con cui misurare i tuoi risultati.

Un appaltatore HVAC locale ha accesso a una quantità insondabile di dati sulle proprie prestazioni online. Quasi tutto può fornire spunti preziosi; tuttavia, è importante affinare alcuni:

• Traffico organico
• Percentuale di clic
• Frequenza di rimbalzo
• Classifiche delle parole chiave
• Autorità di dominio
• Nuovi backlink e domini di riferimento
• Velocità della pagina
• Conversioni

Queste metriche offrono un buon punto di partenza. Strumenti come Google Analytics e Search Console ne semplificano il monitoraggio. Una volta che hai un'idea più precisa di come i tuoi sforzi SEO influiscono sulla tua attività, ti consigliamo di dedicare del tempo a determinare quali metriche ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi più importanti.

Come trovare una buona azienda SEO HVAC?

Assumere un'azienda SEO può essere difficile se non comprendi appieno come funziona l'intero processo. Un consiglio: non credere in promesse troppo belle per essere vere e non selezionare un'azienda che offre prezzi bassi.

La SEO è una strategia di marketing digitale a lungo termine che richiede da sei mesi a un anno per entrare in vigore, quindi chiunque promuova risultati dall'oggi al domani ti sta sicuramente portando a fare un giro.

Prima di chiamare la prima azienda che compare su una ricerca su Google, procedi come segue:

• Controlla il loro portafoglio: guarda che tipo di clienti hanno e controlla i siti Web dei loro clienti. Assumi una società SEO con esperienza nell'aiutare i clienti di servizi domestici, poiché probabilmente capiranno le tue esigenze un po' meglio della maggior parte.
• Leggi le testimonianze dei clienti: questo offrirà una buona indicazione del fatto che valga la pena assumerli.
• Capire cosa offrono: come funzionano? Offrono pacchetti SEO? Cosa puoi aspettarti dal lavorare con loro?
• Scopri come tengono traccia dei progressi: un'azienda rispettabile fornirà rapporti dettagliati e consigli su come migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Se non riesci a trovare nessuna di queste informazioni sul loro sito Web, potrebbe essere una bandiera rossa. Vai sempre con il tuo istinto. Se l'azienda si sente dubbia, è probabile che lo sia.

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Se sei seriamente intenzionato a migliorare la SEO HVAC, dovresti considerare di lavorare con una società di marketing online come noi. Comrade Digital Marketing Agency è specializzata in servizi SEO per le aziende HVAC, aiutandole con la creazione di link, i profili aziendali di Google, la velocità del sito, il traffico organico e lo sviluppo di siti web. In qualità di esperti SEO HVAC, garantiamo un aumento medio del traffico del 175% per i nostri clienti. Contattaci oggi per saperne di più sui nostri servizi SEO HVAC.