I 5 modi migliori per creare e riempire il tuo funnel di vendita in modo rapido e più efficace

Le persone ricevono tra 300 e 3000 messaggi di marketing al giorno, ma possono conservarne solo un massimo di tre. L'approccio della vecchia scuola di cui abbiamo bisogno per spingere i nostri potenziali clienti e convincerli ad acquistare anche quando non vogliono, non si applica oggi al processo di vendita. Invece, se non stai offrendo contenuti personalizzati nel momento più pertinente e ricettivo per quel consumatore, stai sprecando tempo e denaro. Quindi la domanda è: come puoi costruire un funnel di vendita utile per attirare rapidamente potenziali clienti?

Come costruire velocemente la tua canalizzazione di vendita

Questa è la parte in cui la tua strategia di imbuto di vendita viene in prima linea. Ma cosa puoi fare per assicurarti di riempire la tua pipeline di opportunità di qualità? Ecco 5 potenti hack di prospecting che puoi iniziare a utilizzare oggi:

1. Dimentica le chiamate a freddo

La chiamata a freddo non è più un'opzione! Nella fase di sensibilizzazione, ci sono molti modi per contattare un potenziale cliente prima di chiamarlo. Hai una gamma di opzioni come e-mail, LinkedIn, Twitter, Facebook in cui puoi saperne di più sul tuo potenziale cliente e rendere la chiamata più personale e calorosa.

Ma, prima di iniziare a chiamare, assicurati che l'elenco dei contatti sia aggiornato. Idealmente, in questa fase dovresti utilizzare la piattaforma di abilitazione alle vendite per automatizzare il processo di aggiornamento dei dati. La piattaforma Sales.Rocks semplifica la convalida dei tuoi contatti. Ad esempio, puoi inviare 5000 contatti e il nostro modulo Sales Toolkit li elaborerà per vedere quali sono verificati e quali no. Dopo l'azione, i contatti aggiornati verranno integrati direttamente nel tuo CRM. Questo può farti risparmiare un sacco di tempo e risorse!

2. Usa il potere dell'email marketing

Le campagne di email marketing sono uno strumento potente quando si tratta di acquisire familiarità con il tuo marchio prima che tu chiami. Le email di marketing devono essere personalizzate per il lettore e riempite con grafica interessante. Potresti anche includere un opuscolo o un pacchetto informativo nella posta. Le campagne e-mail progettate per i dispositivi mobili sono particolarmente importanti. Secondo Hubspot, il 67% delle email oggi viene letto su uno smartphone o un tablet.

Una delle principali sfide che le aziende devono affrontare in questa fase è il rapporto sulle e-mail di rimbalzo. Ciò accade quando il tuo messaggio non può essere recapitato a un indirizzo e-mail. Quando ricevi un messaggio di "ritorno al mittente", non c'è spazio per il panico. Utilizza lo strumento Email Verifier che ha dimostrato di ridurre i tuoi rimbalzi fino al 95% aumentando così i tassi di consegna.

Inoltre, se hai solo una lista di contatti o un URL, Email Finder è lo strumento che ti permette di trovare tutti i contatti rilevanti in pochi secondi. Devi solo inviare un elenco di contatti che desideri trovare e lasciare che il nostro software faccia il resto. Il tuo tempo è prezioso e devi spenderlo in attività che hanno un impatto diretto.

3. Concentrati sul nutrimento del piombo

Potrebbe essere allettante inviare un'e-mail di massa all'intero pubblico di destinazione, indipendentemente da dove si trovino nel processo di acquisto. Ma, usando questo approccio, in realtà ti farà più male che bene. I tuoi potenziali clienti vogliono sentirsi speciali, quindi, prima di effettuare la tua prossima chiamata o inviare la tua prossima email, tieni presente che devi fare un po' di lead nurturing.

Nella seconda fase della pipeline, coltivare i tuoi lead può aiutarli a prendere la decisione di acquisto più velocemente. Qui, i potenziali clienti cercano attivamente soluzioni ai loro problemi. Dopo che hanno mostrato interesse per il tuo servizio, questo è il momento giusto per fornire qualcosa di prezioso al destinatario guidandolo delicatamente attraverso il processo di vendita. Fornire valore significa condividere qualcosa (post del blog, un rapporto di settore aggiornato, e-book gratuito, webinar, ecc.). Inoltre, le persone nel mezzo della canalizzazione di vendita vorranno informazioni più dettagliate su come utilizzerebbe esattamente un prodotto o servizio che offri e come possono trarre vantaggio dalla tua soluzione per sviluppare rapidamente la propria attività.

4. Contattare il decisore

Contattare la persona giusta potrebbe sembrare semplice, ma come molti venditori sanno: trovare chi è il decisore in una determinata azienda, non è così facile. Questo è il motivo per cui la funzione Prospect Finder rende questa parte del processo di vendita molto più semplice. Ad esempio, selezioni un'azienda dai tuoi contatti e applichiamo dozzine di criteri di ricerca per trovare il tuo potenziale cliente giusto nell'azienda mirata e come creare rapidamente un funnel di vendita.

Sapere chi è il decisore prima di contattarlo effettivamente è essenziale perché devi preparare il tuo discorso concentrandoti sulla persona in particolare. Le presentazioni di vendita mirate sono una strategia di imbuto di vendita molto utile ed estremamente efficiente per raggiungere il tuo prossimo acquirente. Non perdere tempo a presentare ciecamente il tuo prodotto a chiunque appaia sulla tua strada al decisore.

5. Non dimenticare Old Leads

Il tuo CRM è una potente risorsa per tutte le tue attività legate alle vendite. Ricorda ai lead che avevano detto che ti avrebbero contattato in pochi mesi, a quelli che non hanno mai risposto ai tuoi follow-up e ai clienti che devi già verificare per i nuovi requisiti sul loro radar. Non è sempre necessario investire in nuove liste e nella costruzione di relazioni da zero. Invece, invia loro un'e-mail di nutrimento. Non sorprenderti quando questi lead raggiungono immediatamente la metà o addirittura la parte inferiore della canalizzazione.

Prima di contattare i tuoi vecchi contatti o clienti, fai i compiti. Controlla se le loro informazioni di contatto sono aggiornate utilizzando un modulo di convalida automatica dei dati. Puoi verificare i loro numeri di telefono, indirizzi e-mail e informazioni aziendali, risparmiando molto tempo e risorse. Inoltre, questo strumento può aiutarti a eliminare fino all'80% del controllo e pulizia manuale dei dati.

Conclusione

La pipeline di vendita è in realtà radicata in dati affidabili. In realtà, i dati sono la risorsa principale che aiuta i venditori a individuare il momento esatto in cui un messaggio è più rilevante per un consumatore. Secondo una ricerca di Invespcro, il 54% delle aziende afferma che la sfida più grande per il successo delle vendite basate sui dati è la mancanza di qualità e completezza dei dati. Dopotutto, il successo di un'azienda risiede nella sua strategia di imbuto di vendita combinata con un database di contatti aggiornato.