Le 9 migliori strategie di generazione di piombo per gli appaltatori (con 6 siti di generazione di piombo)

Secondo appaltatori affermati, l'unica tecnica di marketing più efficace è...

Purtroppo non ce n'è uno! Non esiste davvero una strategia magica di generazione di lead che possa portarti dozzine di lead di alta qualità da sola. La concorrenza è dura quando si tratta di società appaltatrici e gli appaltatori che desiderano portare più clienti a bordo devono lavorare sodo.

L'e-commerce e i negozi al dettaglio online hanno il vantaggio di ripetere le vendite dei clienti, ma è piuttosto raro nel settore edile. Vedete, la struttura del settore immobiliare e delle costruzioni è tale che tutti finiscono sempre per lavorare con nuove persone e aziende.

In questo mondo in cui devi convincere costantemente i proprietari del tuo marchio edilizio, una strategia di lead generation è un must.

Perché la lead generation e il marketing degli appaltatori sono importanti?

In poche parole, generare contatti e attirare nuovi clienti per gli appaltatori è marketing per appaltatori. Mentre altri tipi di marketing sono di per sé impegnativi, il marketing degli appaltatori è una sfida diversa a causa di alcuni motivi.

La prima cosa da capire è che i proprietari e i gestori di immobili devono fidarsi di un'impresa appaltante prima di consegnare progetti di costruzione e miglioramento della casa. Contrariamente alle credenze popolari sul marketing, una campagna pubblicitaria a pagamento o mettere in buona luce la tua azienda sui cartelloni pubblicitari non è sufficiente per generare lead.

Ciò che può aiutarti è una strategia ben congegnata per la generazione di lead insieme all'assistenza di aziende e siti Web di lead generation. Utilizzando strategie attente, un appaltatore può trasmettere con successo la propria capacità di portare a termine il lavoro di costruzione o ristrutturazione senza problemi e nel rispetto del budget.

Sono necessari passaggi attivi per distinguersi dalla concorrenza e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. E le strategie di lead generation degli appaltatori ti porteranno lead più qualificati mentre allo stesso tempo aiuteranno i nuovi lead a conoscere la tua attività.

Le 9 migliori strategie per la generazione di lead

1.) Ottimizza il tuo profilo Google My Business

Per prima cosa, imposta un profilo aziendale di Google se non l'hai già fatto. Oltre a generare più contatti, un profilo su Google Business ti aiuterà a comparire nei risultati di ricerca della gente del posto intorno a te. La maggior parte dei proprietari di immobili è alla ricerca di appaltatori locali in modo che la comunicazione e la visita agli uffici diventino più facili.

Pertanto, se hai un profilo aziendale per il settore edile, sei sulla buona strada per costruire un'efficace strategia di generazione di contatti. Ecco alcune cose che devi sapere sull'utilizzo di GMB-

Usa le parole chiave giuste

Menzionare le parole chiave giuste attirerà potenziali contatti sulla pagina della tua attività su Google. Ad esempio, se la tua azienda installa sistemi di riscaldamento e aria condizionata, assicurati di menzionare parole chiave pertinenti come "Manutenzione AC" e "Installazione di sistemi di riscaldamento". Queste sono le parole chiave che il tuo mercato di riferimento sta cercando, quindi l'utilizzo delle stesse parole chiave li aiuterà a trovare la tua attività.

Richiedi il tuo elenco GMB

Se il tuo profilo aziendale Google esiste già, assicurati di rivendicare l'attività facendo clic su "Possiedi questa attività?" collegamento. Se esiste più di una scheda per la stessa attività, puoi eliminare quella con meno valutazioni o unirle in una sola.

È fondamentale aggiungere un numero di telefono in modo che i potenziali clienti possano contattarti per domande e preventivi. Inoltre, è meglio essere il più specifici possibile quando si parla del proprio servizio su GMB. Se la tua azienda rinnova solo i tetti, assicurati di menzionarlo in modo da ricevere lead qualificati e domande pertinenti.

Carica immagini di alta qualità

È probabile che tu non sia l'unico appaltatore nella zona e che il pubblico di destinazione abbia sempre qualcun altro con cui puoi confrontarti. Un modo per attirare i clienti è caricare foto di buona qualità del tuo lavoro precedente. Se la tua attività si occupa di ristrutturare cucine, caricare una foto prima e dopo dell'area rinnovata può generare interesse nei potenziali clienti.

2.) Presenza sui social media

Connettersi con un nuovo pubblico sui social media non è mai stato così facile come oggi. L'utilizzo di piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter e Pinterest ti aiuta a diventare un marchio familiare con il tuo pubblico di destinazione.

Naturalmente, è necessaria una buona dose di ricerca per trovare quali piattaforme la tua base di clienti target utilizza di più. E fare un elenco dei tuoi servizi con numeri di contatto e posizioni può attirare la giusta attenzione. Inoltre, aggiungi un link al tuo sito web in modo che le parti interessate possano controllare i tuoi prezzi in dettaglio.

Una volta trovata la piattaforma giusta, crea contenuti scritti e video di valore che incoraggino gli utenti a condividere i contenuti con amici e familiari. C'è sempre la possibilità di generare nuovi contatti se la tua presenza sui social media è forte.

3.) Avviare un programma di riferimento

Non è un segreto che le persone e le aziende locali allo stesso modo preferiscano lavorare con un fornitore di servizi consigliato loro dagli amici. Approfitta di questa preferenza includendo un programma di referral nel tuo piano di lead generation. Il punto chiave è fornire risultati coerenti in modo che i clienti abbiano maggiori probabilità di fare riferimento alla tua attività.

In parole semplici, genererai molti contatti di piombo se i clienti soddisfatti riferiscono la tua attività alla loro cerchia di amici e colleghi. Un semplice programma di referral appare come una pagina dedicata sul tuo sito web che può essere condivisa con i clienti esistenti. Una volta che ti hanno indirizzato un potenziale cliente, è più facile portare avanti le cose a seconda di dove si trova il nuovo cliente nella canalizzazione di vendita.

Quando il settore non ha spazio per i clienti abituali, un modo per sostenere un'azienda è avvicinare i clienti passati per nuovi clienti. Naturalmente, se i clienti passati sono rimasti colpiti dai tuoi servizi, consiglieranno volentieri i nuovi clienti semplicemente chiedendo.

Chiedi loro se loro o qualcuno che conoscono stanno pianificando un nuovo progetto in qualsiasi momento. Vedendo quanta concorrenza è già prevalente in questo settore, alcuni appaltatori generali forniscono servizi aggiuntivi a quei clienti che inviano loro i referral.

4.) Approfitta dell'ottimizzazione dei motori di ricerca

La fredda verità è che la maggior parte degli utenti di Internet riesce a malapena a superare la prima pagina dopo una ricerca su Google. Una volta digitata la parola chiave di cui hanno bisogno, i primi risultati ricevono la maggior parte dei clic e quelli in ritardo ottengono a malapena l'attenzione. Questo è il motivo per cui sarai d'accordo sul fatto che è fondamentale per la tua attività posizionarsi in cima ai risultati di ricerca.

Se il posizionamento del tuo sito web è basso, l'utilizzo di strategie efficaci che coinvolgono l'ottimizzazione dei motori di ricerca è la chiave per migliorare il posizionamento. Per lo più, tutto dipende dagli utenti e da ciò che cercano, quindi cercare le parole chiave ideali per il targeting dovrebbe essere l'obiettivo principale qui. Oltre a trovare le parole chiave giuste, ci sono alcuni altri aspetti che potrebbero richiedere modifiche-

Aggiorna il tuo sito web

Un sito Web fresco e facile da navigare può fare la differenza nell'esperienza di un utente. In effetti, è facile per il moderno utente di Internet decifrare se un sito Web è aggiornato con una sola occhiata. Pertanto, oltre a sembrare fresco e ben progettato, il tuo sito Web deve anche riflettere i colori del marchio per un rapido riconoscimento.

Rendi l'aspetto della navigazione il più intuitivo possibile in modo che gli utenti non debbano dedicare troppo tempo alla comprensione del sito web. Idealmente, il visitatore dovrebbe fare clic sul collegamento al tuo sito e trovare immediatamente ciò che deve sapere sul tuo servizio.

Presta attenzione alla velocità della pagina

Se fai clic su un sito Web e ci mette un'eternità a caricarsi, sei destinato a diventare impaziente. Alle persone non piace continuare ad aspettare nel mondo veloce di Internet e potrebbero lasciare la pagina se il caricamento richiede troppo tempo.

Una volta che le persone fanno clic ripetutamente fuori dalla tua pagina, l'algoritmo apprende che il tuo sito Web non è di grande utilità per gli spettatori. Pertanto, ti classifica più in basso nelle ricerche e spinge in alto un'altra pagina su cui le persone tendono a trascorrere del tempo.

Con molte opzioni di strumenti disponibili, puoi controllare quanto tempo impiega il tuo sito web a caricare.

5.) Costruisci una strategia di revisione online

La somiglianza tra i programmi di riferimento e una strategia di revisione online si restringe ai clienti soddisfatti. Se hai un gruppo di clienti soddisfatti, bloccare una recensione positiva diventa ancora più semplice.

Potresti già sapere che i clienti acquistano raramente prodotti o servizi senza guardare le recensioni almeno una volta. Per la maggior parte dei consumatori, le recensioni e le valutazioni sulle piattaforme online danno loro un'idea generale della qualità del lavoro che ci si aspetta.

Pertanto, non è esagerato affermare che il cliente decide fortemente influenzato dalle recensioni e dai feedback dei clienti precedenti. Per creare credibilità nel mercato e mantenere la fiducia dei clienti, gli appaltatori dovrebbero cercare di accumulare quante più recensioni possibili dai clienti precedenti.

Ricorda che è raro che i clienti forniscano feedback in modo proattivo a meno che il servizio non sia eccezionalmente buono o impensabilmente orrendo. La maggior parte dei clienti avrà un'esperienza media con gli appaltatori e sono loro che devi richiedere feedback e recensioni.

Di solito, il modo migliore per raccogliere recensioni è inviare un'e-mail ai clienti subito dopo il completamento del progetto.

6.) Interagisci con i clienti sulla chat dal vivo per le conversioni

La funzione di chat dal vivo è uno da non trascurare perché è un modo diretto di comunicare con i clienti. Tuttavia, poiché i lead dell'appaltatore non dovrebbero acquistare un prodotto subito, puoi indirizzare il cliente a "Consultazione libro" o "Richiedi preventivi".

Ciò significa che puoi incoraggiarli a organizzare una riunione in modo che tu possa guidarli attraverso ulteriori passaggi. La chiave qui è essere l'azienda più reattiva nella chat dal vivo. Se il cliente trova più rapidamente un concorrente in risposta, può rivolgersi a lui per i preventivi.

Quindi, c'è molto potenziale nell'investire tempo e risorse per costruire un team di chat dal vivo reattivo. Dopotutto, un sondaggio ha suggerito che il 53% dei clienti preferiva comunicare tramite chat dal vivo anziché telefonate. Quindi, maggiori sono le tue possibilità di parlare con il cliente e rispondere alle sue domande in tempo reale, maggiore è il tasso di conversione.

Un altro vantaggio di questo strumento è che aiuta a raccogliere informazioni sui bisogni e le aspettative del visitatore. Inoltre, puoi creare una serie di domande nella funzione di chat dal vivo che possono aiutare i visitatori a restringere lo scopo della loro ricerca.

In questo modo puoi capire se sono il pubblico di destinazione giusto che può potenzialmente convertirsi in clienti paganti. Inoltre, utilizza funzionalità che incoraggiano gli utenti a richiedere una richiamata in un momento opportuno.

7.) Promuovi utilizzando annunci a pagamento, oltre alla crescita organica

Posizionarsi in alto nelle ricerche con traffico organico può richiedere molto tempo. E una cosa che gli appaltatori non hanno è tempo da perdere. Anche dopo aver ottimizzato il sito Web e le connessioni ai social media, potresti aspettare che i clienti giusti bussano alla tua porta.

Per far funzionare le cose a un ritmo più rapido, prendi in considerazione l'utilizzo di annunci a pagamento per diventare visibili a un numero maggiore di potenziali clienti. La maggior parte degli appaltatori seleziona annunci PPC o pay-per-click per ottenere nuovi contatti sui siti Web.

Dopo un po' di utilizzo di una combinazione di strategie di crescita organica e annunci a pagamento, troverai un aumento dell'esposizione per la tua azienda. Ciò comporterà anche un numero maggiore di lead esclusivi che aumenterà il numero di domande e consulenze che ricevi.

In sostanza, i clienti trovano conveniente fare clic sulle opzioni più in alto e puoi arrivarci con questa combinazione di strategie a pagamento e organiche.

8.) Genera lead con l'email marketing

Sebbene possa sembrare che la generazione di lead per gli appaltatori richieda strategie attive, un mix di metodi della vecchia scuola come l'email marketing è ancora prezioso. Con le strategie di email marketing, potresti non avere tanti lead generati come, ad esempio, i canali dei social media, ma ti aiutano a coltivare i lead esistenti.

Fondamentalmente, se la tua azienda può fornire informazioni preziose al mercato di riferimento interessato, è più probabile che tenga d'occhio i tuoi servizi. Inoltre, offrire informazioni utili in cambio dei dettagli di contatto del visitatore può aiutare ad aumentare l'elenco di potenziali contatti.

Questi tipi di risorse possono variare da casa e guide di contrazione a casi di studio. Tuttavia, tieni presente che il contenuto della tua e-mail è qualcosa che i potenziali clienti possono utilizzare. Idealmente, dovrebbe essere contenuto esclusivo che non può essere ottenuto con una rapida ricerca su Google.

Inoltre, utilizza questa piattaforma per promuovere altri canali di social media come Instagram e Facebook.

9.) Fornire contenuti premium

Parlando di contenuti informativi, prendi in considerazione la creazione di risorse gratuite per qualsiasi visitatore che si ferma sul tuo sito web. Potrebbe essere un ebook sul know-how delle costruzioni, oppure potrebbe essere una guida pratica che parla dei migliori consigli per ristrutturare casa.

Fornire download gratuiti per contenuti premium di cui i proprietari di case possono beneficiare creerà un'immagine positiva del tuo marchio. Inoltre, se consenti i download solo dopo aver inserito i dettagli di contatto di base, può aumentare il numero di lead.

Inoltre, la creazione di contenuti di qualità che non sono disponibili gratuitamente online ti rende un'autorità in materia. Questo, a sua volta, aiuta i potenziali clienti a pensare a te e ai tuoi contenuti quando se ne presenta la necessità. Naturalmente, ricorderanno anche i tuoi servizi e potrebbero contattarti per domande relative al business.

Ricorda che le persone che hanno più familiarità con la tua attività hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti. Pertanto, puoi creare contenuti per social media, e-mail marketing, annunci PPC e contenuti di siti Web per coinvolgere il potenziale cliente.

7 migliori siti Web di generazione di lead per gli appaltatori

Sebbene abbiamo già discusso delle strategie che puoi implementare per trovare nuovi contatti, alcuni siti sono preziose fonti di nuove connessioni. Sia che tu stia ricominciando da capo o abbia già un'attività consolidata, questi siti Web ti aiuteranno sicuramente a ottenere alcuni contatti da parte di un appaltatore. Scopri le migliori aziende di lead generation nello spazio online progettate per farti ottenere nuovi lead-

1.) Google My Business

Tra tutti i siti di lead generation in questo elenco, uno dei più preziosi per i lead degli appaltatori deve essere Google My Business. Questo strumento gratuito ti consente di elencare i dettagli della tua attività con immagini, recensioni e la sua posizione sulla mappa.

GMB è la migliore piattaforma di lead generation per la strategia SEO locale e il targeting di potenziali clienti nelle vicinanze. In effetti, puoi fare il possibile e sincronizzare la scheda della tua attività commerciale con Google Ads e pubblicizzare l'azienda.

Secondo la ricerca da Brightlocal, il 64% dei consumatori si rivolge a GMB per trovare i dettagli di contatto delle aziende. Tenendo presente questo punto chiave, riteniamo che questa sia una delle società di lead generation di partenza ideali per gli appaltatori.

2.) Consulente domestico

Se stai cercando una società di lead generation che ti permetta, come appaltatore, di raggiungere nuovi potenziali clienti, HomeAdvisor è la strada da percorrere. Questa piattaforma utilizza canali di marketing digitale e pubblicità TV per connettere i proprietari di case con sviluppatori o ristrutturatori di case.

Una volta che ti registri su questo sito come appaltatore, accedi a una rete di oltre 30 milioni di utenti, perfetta per aumentare la base di clienti. È perfetto per le nuove aziende che necessitano di servizi di lead generation per collegarle ai loro primi clienti.

In cambio dell'accesso a questa grande rete, HomeAdvisor addebita una tariffa annuale per un abbonamento al sito, oltre a addebitare ogni lead generato. La commissione rappresenta un buon investimento se sei in grado di connetterti con il pubblico di destinazione e trovare nuovi contatti.

3.) Houzz

Gli appaltatori residenziali che cercano i migliori siti Web di generazione di lead dovrebbero cercare Houzz, un marchio distinto nel settore degli interni e delle ristrutturazioni. Se sei un appaltatore che richiede una società di lead gen per lavori di interni, paesaggistica e lavori di ristrutturazione, questo sito Web può aiutarti in molti modi.

Con questa directory, gli appaltatori possono scegliere di iscriversi gratuitamente o beneficiare del piano premium a pagamento chiamato Houzz Pro+. Il piano a pagamento conferisce al tuo profilo uno stato premium facile da distinguere dalla concorrenza, dalla pubblicità locale e persino da alcuni strumenti di dati.

4.) Yelp

La prima cosa che viene in mente quando diciamo Yelp è: ristoranti, non società di lead generation per contoterzisti. Ma devi sapere che Yelp è piuttosto utile per generare lead di appaltatori gratuiti nella tua zona. Oltre a elencare la tua attività su GMB, pubblicarla su Yelp può migliorare la pubblicità locale mirata e raggiungere più persone in altri luoghi.

Yelp come sito Web si posiziona bene sui motori di ricerca, quindi gli appaltatori del settore dei servizi a domicilio, come le imprese di impianti idraulici e di costruzione, possono trovare molti contatti. Apri un account gratuito e aggiorna i dettagli sulla tua attività; aggiungi CTA e una licenza commerciale verificata al tuo account aziendale.

Inoltre, alcuni appaltatori pagano anche per annunci Yelp che potrebbero portare nuovi contatti nel loro database.

5.) Costruisci Zoom

Un altro servizio di lead gen che ti aiuterà con i lead è BuildZoom, una piattaforma che elenca gli appaltatori in base alle aree di servizio. Quando i proprietari di case o i gestori di proprietà visitano questo sito, possono scegliere tra tutti gli appaltatori elencati nella loro zona. Vale la pena considerare il fatto che questo sito Web porti il ​​cliente da te per progetti di costruzione.

Una cosa che devi sapere su questo sito Web è che rientra nella categoria di nicchia, il che significa che non è comunemente usato da molte persone. Il minor numero di potenziali clienti potrebbe significare meno lead, ma significa anche che i contatti che ricevi sono di qualità superiore.

Tuttavia, verrai abbinato ai progetti di costruzione che soddisfano i requisiti del tuo profilo. Dopo l'abbinamento, è possibile leggere le specifiche del progetto e contattare il potenziale cliente per ulteriori dettagli.

6.) Portico

Porch è un altro dei tanti siti web di lead-gen che aiuta a connettere gli appaltatori con i proprietari di case e immobili. Mentre le altre società di lead generation che abbiamo menzionato potrebbero avere milioni di utenti, questa ha una piccola quota di mercato, principalmente a causa del basso ranking di ricerca.

Comprensibilmente, gli appaltatori potrebbero volere un sito Web di generazione di lead in cui ci sono già centinaia di clienti disponibili. Tuttavia, c'è un vantaggio nell'usare Porch che potrebbe restringere la lunga ricerca di trovare buoni contatti. Il fatto è che qui puoi selezionare quale lead perseguire invece di pagare per ogni nuovo lead.

Come forse già saprai, ogni nuovo lead richiede il pagamento al sito web, ma qui puoi risparmiare tempo e denaro filtrando i lead utili. Con questo sito Web, puoi specificare i progetti che gestisci, controllare l'intervallo di viaggio, elencare i metodi di pagamento accettabili e selezionare i clienti in base alle loro esigenze.

Considerazioni finali sulla generazione di lead per gli appaltatori

Trovare contatti e cercare di chiuderli è un lungo viaggio per un appaltatore. Di solito devono filtrare molti dubbi prima di trovarne uno che si converta effettivamente in un cliente. È per questo motivo che si consiglia un buon mix di strategie.

Si spera che inizierai a utilizzare le strategie che abbiamo menzionato e creerai un piano personalizzato che funzioni per la tua attività. Gli elenchi e le directory gratuite possono darti un vantaggio se sei appena agli inizi. Tuttavia, non esitare a investire nel giusto tipo di servizi a pagamento per ottenere clienti velocemente.

Su quella nota, ci vediamo la prossima volta. Ciao!