I 25 principali tipi di contenuto per il marketing in entrata

Cosa hanno in comune il content marketing e l'inbound marketing?

Entrambi si basano su ottimi contenuti per funzionare.

Il contenuto è un termine generico che comprende i vari modi in cui le persone condividono comunicazioni scritte, audio e visive. Da articoli e podcast, a infografiche e white paper, ci sono dozzine di tipi di contenuti che i marketer usano per raggiungere il loro pubblico di destinazione, mantenere fresca la loro presenza editoriale e allinearsi con le esigenze della loro base di consumatori.

E quindi la domanda diventa: sai quali tipi di contenuti risuoneranno con il tuo pubblico durante il percorso del cliente?

Definire l'inbound marketing e il ruolo dei contenuti

L'obiettivo dell'inbound marketing è semplice: fare in modo che i clienti vengano da te piuttosto che tu li raggiunga.

Per fare ciò, devi creare contenuti di valore ed esperienze arricchenti che attirino il tuo pubblico di destinazione.

Proprio come il content marketing, il successo del marketing inbound dipende fortemente dalla pertinenza, dalla qualità e dalla distribuzione dei contenuti.

I tuoi contenuti devono essere pertinenti agli obiettivi del tuo pubblico di destinazione. Deve inoltre possedere elementi di qualità, come la leggibilità e l'inclusione di informazioni fruibili.

Inoltre, i contenuti di marketing in entrata devono essere distribuiti sui canali utilizzati dai tuoi potenziali clienti e nel formato giusto.

Per soddisfare questi requisiti, è necessario comprendere i diversi tipi di contenuto, a cosa servono e quando utilizzarli.

Che tipo di contenuti dovresti creare?

Prima di iniziare a produrre contenuti, poni queste domande per assicurarti che la tua scelta del tipo di contenuto sia in linea con i tuoi obiettivi di marketing.

I 25 migliori tipi di contenuto per potenziare le campagne di marketing inbound

Prendi in considerazione l'utilizzo dei 25 tipi di contenuto riportati di seguito per ottenere risultati migliori dai tuoi sforzi di marketing in entrata.

1. Articoli informativi di lunga durata

Articoli informativi e post di blog sono il pane quotidiano di un'efficace campagna di inbound marketing.

Questi contenuti spesso non vengono creati per promuovere o vendere i tuoi prodotti o servizi. Invece, sono fatti per fornire ai lettori le informazioni di cui hanno bisogno per risolvere problemi e colmare le lacune nella conoscenza, senza essere costretti ad acquistare qualcosa.

Gli articoli informativi di lunga durata si rivolgono a potenziali lead che eseguono query di ricerca "informative" su Google. Ciò significa che il loro intento è puramente quello di fare ricerche, quindi assicurati che i tuoi contenuti abbiano tutte le risposte a tutte le loro domande.

Fonte immagine: Google.com

Gli esperti di marketing possono descrivere gli articoli in formato lungo come post che contengono più di 1.000 parole. Ma se vuoi ottenere classifiche più alte e raccogliere tutti i vantaggi dei contenuti di lunga durata, non usare il conteggio delle parole come benchmark.

Piuttosto, cerca di coprire l'argomento principale del tuo contenuto nel modo più completo possibile senza lasciare spazio a lanugine.

Conciso e completo: questo è il nome del gioco.

2. Intrattenere il contenuto del blog

Nel mondo online, c'è un mercato per racconti, pezzi parodia, elenchi divertenti e meme.

Non solo sono divertenti da scrivere, ma offrono anche un modo coinvolgente per presentare l'identità del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione. Se hai lettori esistenti, l'intrattenimento dei contenuti del blog ti aiuterà a connetterti con loro a un livello più profondo.

I singoli blogger in varie nicchie, dalla moda ai viaggi, utilizzano sempre questo tipo di contenuto per attirare nuovi follower.

Alcuni blog come Duchess Express dedicano persino un'intera categoria di post a post casuali.

Fonte immagine: DuchessExpress.com

La parte migliore è che non ci sono regole per scrivere contenuti per blog a scopo di intrattenimento. Sentiti libero di scrivere di qualsiasi cosa che possa suscitare l'interesse dei tuoi lettori. Basta evitare di scrivere qualcosa di offensivo o di divisione.

3. Casi di studio

Funziona? Quando hai un lead che non è sicuro che il tuo prodotto o servizio si applicherà a lui, inviagli un case study.

Questi documenti approfonditi e basati sui fatti raccontano la storia di un consumatore soddisfatto. Un caso di studio può essere efficace in qualsiasi fase della canalizzazione, ma viene spesso utilizzato come tattica di chiusura per le persone della bottiglia di imbuto (BOFU). Vedere un'ultima raccomandazione brillante può trasformare un vantaggio in una vendita.

Google condivide un case study sul suo cliente Swarovski. Il rivenditore di gioielli voleva cambiare le prospettive dei consumatori per rendere i suoi accessori ideali per i momenti di tutti i giorni, non solo per le celebrazioni speciali.

Nello studio, apprendiamo che gli annunci Shopping e Google Immagini sono stati utilizzati per creare un'esperienza ricca di dispositivi mobili per il rivenditore, aumentando le vendite online del 50%, anno dopo anno.

4. Storie di successo dei clienti

Proprio come i casi di studio, le storie dei clienti vengono utilizzate per invogliare i futuri acquirenti a provare un marchio.

I clienti amano ascoltare altri consumatori soddisfatti. Ecco perché le storie di successo possono essere affrontate con uno stile da articolo giornalistico da uno scrittore freelance o essere create dal cliente (con un editor professionista per rifinire il contenuto).

Questi aneddoti personali tendono a parlare direttamente al tuo pubblico di destinazione dal punto di vista del consumatore.

La società di tecnologia per call center Genesys condivide le storie dei clienti sul proprio sito Web per mostrare in che modo il loro software basato su cloud e on-premise sta avendo un impatto sulle aziende. Ecco una storia in formato video che hanno creato per evidenziare come PayPal ha ridimensionato i propri servizi di supporto per tenere il passo con la rapida crescita utilizzando i prodotti Genesys.

5. Ricerca originale

Quando il tuo pubblico desidera ardentemente numeri e grafici, dagli uno studio dei dati.

Questo tipo di contenuto può essere creato da uno stratega dei contenuti, uno scrittore e un grafico che lavora in gruppo per analizzare i risultati di uno studio, le tendenze attuali o una ricerca, quindi presentarli in un testo conciso con un formato visivo.

Gli studi sui dati vengono generalmente visualizzati nei piani di contenuto a metà della canalizzazione (MOFU) e alla fine della canalizzazione (BOFU) per aiutare i consumatori interessati a saperne di più prima di prendere una decisione.

6. Ebook

Questo tipo di contenuto è perfetto per contenuti approfonditi e di lunga durata.

Uno scrittore freelance e un grafico possono lavorare insieme per creare un ebook per spiegare un processo, condividere la storia delle origini dell'azienda o intrattenere il lettore.

Queste risorse potrebbero essere utilizzate per concludere una vendita alla fine del percorso del cliente o persino per invogliare vendite ricorrenti da un cliente caro. Gli ebook sono anche ottimi omaggi per incoraggiare le iscrizioni alle liste di posta elettronica.

La società di sicurezza Web Duo offre una libreria online di ebook che approfondiscono argomenti come l'autenticazione a più fattori (MFA), l'accesso remoto e il single sign-on (SSO). Queste risorse offrono ai clienti potenziali e attuali la presa per mano necessaria per comprendere argomenti tecnologici complessi supportati da studi, esempi di utenti e consigli attuabili.

7. Contenuto dell'e-mail

I messaggi di posta elettronica hanno un aspetto più privato, il che li rende il tipo di contenuto perfetto per la costruzione di relazioni.

Chiedi ai tuoi lettori di condividere le loro più grandi sfide, aspirazioni, che tipo di aiuto hanno bisogno, ecc.

Puoi essere più personale con il modo in cui ti relazioni con il tuo pubblico perché i tuoi contenuti sono disponibili solo per pochi eletti che si sono registrati per i tuoi contenuti e-mail.

HubSpot spiega come una campagna di gocciolamento e-mail automatizzata può aumentare i tassi di apertura e rafforzare le relazioni. Condividono anche modelli che puoi personalizzare per la tua attività e perché funzionano.

Suggerimento: la maggior parte delle campagne contiene da 4 a 11 email distanziate di una settimana o più. Aggiungi la scrittura e-mail al tuo piano di contenuti in modo che non si perda nella confusione della creazione di altri contenuti!

8. Guide alle domande frequenti

Le FAQ esistono ancora. E se un segmento del tuo pubblico appartiene a una generazione più anziana, cerca questi utili documenti di testo sul tuo sito web.

Domande frequenti ben formulate sono magneti guida per i visitatori top-of-funnel (TOFU).

Le informazioni concise e scremabili hanno la capacità di suscitare interesse e aiutare con domande di base sulla tua azienda e sui tuoi prodotti.

Per ottenere il massimo da questa ricercata pagina del sito Web, rendi le FAQ progressivamente più dettagliate in modo che possano essere utilizzate anche come risorsa per i visitatori più avanti nella tua canalizzazione.

I guru del gelato di Baskin Robbins si sono superati con le loro dolci FAQ. È organizzato per categoria (alimentazione, franchising, ordinazione online, ecc.) con una semplice interfaccia di menu a discesa e parla a più di un pubblico, inclusi consumatori di gelato e potenziali negozianti.

E, la ciliegina sulla torta? Servono un CTA nella parte inferiore della pagina per contattarli se hai ancora una domanda.

9. Guide pratiche

Le guide "come fare" ben scritte non sono il tuo contenuto medio di lunga durata.

La differenza fondamentale è che le guide pratiche includono istruzioni dettagliate che aiutano il tuo pubblico a spostarsi dal punto A al punto B.

Ciò che rende un'ottima guida pratica è la presenza di contenuti visivi utili, come brevi video o schermate, per aiutare i lettori a comprendere meglio ogni passaggio.

Siti autorevoli come Semrush utilizzano tonnellate di schermate nelle loro guide pratiche per aiutare i lettori a trasformare le informazioni in azioni.

Fonte immagine: Semrush.com

10. Pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono progettate in modo molto specifico per influenzare i visitatori del sito ad agire. (ad esempio, fai clic sui pulsanti "Acquista ora", iscriviti a un webinar, scarica il tuo ebook, ecc.)

Come regola generale, non dovresti aggiungere più tipi di CTA alle tue pagine di destinazione.

Ad esempio, se stai cercando di ottenere più download di ebook, il contenuto della tua pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi ed essere ottimizzato per il download di ebook. Questo è il motivo per cui non dovresti anche dire ai tuoi lettori di condividere i tuoi contenuti, commentare o iscriverti alla tua newsletter via email. Li confonderà o li distrarrà solo dal download del tuo ebook.

11. Streaming live

I livestream sono un formato di contenuto relativamente nuovo utilizzato nel marketing digitale. Nonostante questo, sono decisamente richiesti.

Il livestreaming è praticamente la trasmissione di video in diretta su Internet. Di solito viene fatto tramite piattaforme come Twitch, YouTube e Facebook Live.

Aziende, influencer e singoli marchi possono trasmettere in streaming qualsiasi cosa, da eventi virtuali e interviste a programmi radiofonici, podcast e rivelazioni di prodotti. Questo dà al pubblico un senso di "essere nel momento", che rende sempre un'esperienza memorabile e avvincente.

Grandi marchi come Apple trasmettono regolarmente annunci importanti e lanci di prodotti. E con le funzionalità offerte da strumenti di live streaming come Facebook Live, le piccole imprese possono seguire l'esempio trasmettendo in streaming eventi importanti.

12. Riviste

Presentare un mix di contenuti in formato rivista può aiutare a spostare i tuoi clienti lungo la canalizzazione. Possono iniziare con un articolo TOFU, quindi ritrovarsi a cercare informazioni di contatto, spingendoli al MOFU.

Per creare una straordinaria rivista digitale, hai bisogno di un team di creativi: strateghi, scrittori, fotografi, videografi e grafici.

24 Hour Fitness offre ai suoi amici attenti alla salute una rivista online chiamata 24Life.

La pubblicazione gratuita include allenamenti, consigli sullo stile di vita e ricette, che parlano direttamente delle sfide e delle esigenze del loro pubblico.

Questa pubblicazione è vincente in tutte le fasi della canalizzazione, soprattutto quando una delle fasi include la conservazione. Questa pubblicazione tiene in mente la palestra quando è il momento di rinnovare l'abbonamento.

13. Grafica animata

Creare grafica animata è molto più semplice di quanto sembri.

Gli strumenti di progettazione drag-and-drop come Canva ora sono dotati di semplici strumenti di animazione integrati nella piattaforma. Consente di applicare animazioni a singoli elementi grafici e pianificare la sequenza temporale delle animazioni.

Fonte immagine: Canva.com

La grafica in movimento imita la potenza e l'esperienza dei video per attirare l'attenzione dei tuoi lettori. Inoltre, forniscono informazioni il più rapidamente possibile anziché richiedere ai visitatori del tuo sito di guardare per un minuto intero. Ciò rende la grafica animata eccellente per promuovere proposte di valore concise, annunci e lead magnet.

14. Newsletter

Se desideri rimanere periodicamente in contatto con il tuo pubblico , utilizza le newsletter via e-mail.

Le newsletter sono il formato di contenuto perfetto per l'invio di aggiornamenti di eventi, nuove versioni di prodotti, testimonianze dei clienti, ecc.

Proprio come le pagine di destinazione, devi avere un chiaro senso di concentrazione sul contenuto della tua newsletter via email.

Pensa a un argomento, quindi rendi il contenuto della tua newsletter tutto su quell'argomento.

Inoltre, assicurati di aggiungere un messaggio PostScript. I lettori tendono a ricordare il messaggio PostScript perché è l'ultima cosa che vedono nelle newsletter via e-mail.

15. Podcast

Se stai esplorando un nuovo modo per raggiungere un pubblico a tempo, i podcast consentono loro di ascoltare i tuoi contenuti mentre sono impegnati in altre attività, come andare al lavoro, fare la doccia o lavare i piatti.

Questo formato di contenuto va oltre la narrazione seriale e le notizie. I marchi di tutti i tipi utilizzano il formato audio per creare un pubblico con episodi di conversazione mentre promuovono con sottigliezza i loro prodotti.

Quando cerchi argomenti da discutere nei tuoi podcast, considera di digitare la tua parola chiave nella casella di ricerca di Google.

Scorri fino alla sezione che dice "Anche le persone chiedono" poiché mostra un sacco di domande rilevanti per le persone che cercano la tua parola chiave.

16. Presentazioni di diapositive

Le presentazioni di diapositive sono perfette per presentare informazioni ricche di dati.

Piattaforme, come SlideShare, ospitano un enorme pool di contenuti di presentazioni a cui fanno riferimento innumerevoli marchi quando citano i dati. Ciò rende le presentazioni una risorsa preziosa per la costruzione del marchio e la generazione di traffico.

Fonte immagine: SlideShare.net

Se desideri utilizzare le presentazioni per la creazione di collegamenti, assicurati di includere i collegamenti al tuo sito Web e di creare un articolo completo attorno alla presentazione. Ciò incoraggia altri creatori di contenuti a collegarsi al tuo sito Web invece di collegarsi a una pagina SlideShare.

Le presentazioni possono anche essere utilizzate come complemento ai webinar, che è un altro formato di contenuto efficace che puoi utilizzare per il marketing in entrata. Ne parleremo più avanti.

17. Comunicati stampa

La valuta ufficiale tra un marchio e i media sono i comunicati stampa.

Questi documenti seguono un formato e uno stile specifici (non preoccuparti, uno scrittore professionista lo sa) che consente a un'azienda di trasmettere ai media informazioni pertinenti su eventi degni di nota, come nuove nomine di dirigenti ed espansioni della linea di prodotti. I comunicati stampa sono i catalizzatori per guadagnarsi le menzioni dei media e hanno la capacità di alimentare tutte le fasi della canalizzazione.

Gli amanti degli animali domestici che lavorano dietro le quinte sul sito web di Purina hanno rifornito il Purina News Center di comunicati stampa accessibili ai consumatori e ai media. Gli argomenti variano dall'annuncio di un nuovo cibo per gatti che riduce gli allergeni alle collaborazioni con altre organizzazioni incentrate sugli animali.

18. Contenuti dei social media

I contenuti dei social media comprendono vari formati di contenuto che si adattano a reti specifiche.

Ad esempio, i contenuti basati su testo come articoli, guide e recensioni sono ottimi su LinkedIn e Facebook. Citazioni, infografiche e foto di ispirazione, d'altra parte, funzionano meglio su Instagram e Pinterest.

Indipendentemente da questi tipi di contenuto, in quasi tutti i contenuti dei social media sono sempre presenti due cose: una descrizione del post e un'immagine in primo piano.

Il ruolo di entrambi gli elementi è esclusivamente quello di attirare l'attenzione del pubblico. Su alcune piattaforme come Instagram e Twitter, i contenuti dei social media devono includere hashtag per una maggiore ricercabilità e pertinenza percepita.

19. Video tutorial

I tutorial video sono essenzialmente le versioni video delle guide pratiche. Iniziano evidenziando il problema, identificando gli strumenti e descrivendo brevemente la soluzione agli spettatori.

YouTube è una delle strade principali per la condivisione di tutorial video.

Per uno, YouTube è ricco di strumenti che possono aiutare i creatori a pubblicare e ottimizzare i loro video. Google esamina anche i video di YouTube per il rich snippet "clip suggerite".

Fonte immagine: Google.com

20. Video brevi

I video in forma abbreviata attirano il pubblico più giovane, in particolare coloro che utilizzano piattaforme come Instagram Reels, TikTok e YouTube Shorts.

Dal punto di vista del marketing, i video in formato breve sono vantaggiosi a causa del loro basso costo di produzione, del potenziale di gratificazione immediata e della pura popolarità. Puoi usarli per pubblicare sulla cultura della tua azienda, sui processi aziendali, su un prodotto in evidenza o su qualsiasi cosa che la comunità dei social media DEVE assolutamente vedere.

Ecco un esempio popolare di un breve video dalla pagina TikTok di REXPAIR: