I migliori libri di business e marketing [approvati dai migliori esperti di PPC]

Se aggiungi il sovraccarico di informazioni e la sindrome FOMO è chiaro che il nostro tempo come marketer è il più lungo possibile.

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Il problema è che il marketing e il successo aziendale non derivano dall'inseguire le attività senza fine nell'elenco delle cose da fare.

Con tempi di attenzione più brevi e liste di cose da fare più lunghe, come possiamo filtrare i libri meno grandi da quelli davvero straordinari? Una delle mie regole personali è di non leggere mai le versioni recenti. Mi piace dare un po' di tempo ai libri.

Abbiamo chiesto ai migliori esperti di PPC nel gioco qual è il loro libro preferito di Business e Marketing e abbiamo l'elenco definitivo di 20 libri di business e marketing che dovrebbero essere nella tua lista di lettura.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble Io James Murray io Justin Freid

1. Il potere dell'abitudine di Charles Duhigg

Consigliato da: Aaron Levy, Senior Team Lead presso Elite SEM

Perché dovresti leggerlo: "Il potere dell'abitudine esplora la scienza alla base di come funziona il nostro cervello rispetto all'abitudine, le decisioni inconsapevoli che prendiamo e (spaventosamente) come influenzarle. Come marketer, mi ha fatto pensare a gran parte del mio il processo potrebbe essere inutile dato che sto cercando di cambiare un'abitudine radicata con il semplice tocco di un pulsante.

2. La cosa difficile delle cose difficili di Ben Horowitz

Consigliato da: Andrew Lolk, fondatore di SavvyRevenue

Perché dovresti leggerlo:   " Mi piace il modo in cui ti porta attraverso la mente di un imprenditore in difficoltà con tutti gli alti e bassi che derivano dalla gestione di un'azienda. Non ho mai preso davvero come consiglio finale su come gestire un'azienda o affrontare situazioni specifiche come Credo che ci siano più modi per gestire un'azienda, ma è stato fantastico entrare nella mente e nel processo di pensiero di un collega imprenditore molto rispettato.''

Bonus : "Vorrei raccomandare anche Essentialism di Greg Mckeown. Non è interamente un libro di business o marketing, ma può e dovrebbe essere applicato al modo in cui gestisci la tua attività".

3. Adwords avanzato di Brad Geddes

Consigliato da: Purna Virji , Senior Training Manager presso Microsoft

Perché dovresti leggerlo:   " Mi piace molto AdWords di Google avanzato di Brad Geddes. Ha un talento nel far sembrare semplici le cose più complicate e ho imparato molto nel corso degli anni leggendo e rileggendo quel libro. ''

4. Da buono a fantastico di Jim Collins

Consigliato da: Kirk Williams , fondatore di Zato

Perché dovresti leggerlo:   " Il motivo per cui mi piace così tanto questo libro è perché l'autore indaga sia i punti dati che le domande filosofiche per arrivare alle sue conclusioni. Tali conclusioni ruotano principalmente attorno alla leadership di servizio e si concentrano sulle persone giuste piuttosto che sui programmi per rendere un business di successo. Questo libro è stato enormemente influente nell'aiutarmi a pensare attraverso le decisioni per costruire la mia agenzia, e per questo gli sono debitore!"

Consigliato da: Jeff Sauer , fondatore di Jeffalytics

Perché dovresti leggerlo:   " Di tutti i libri di business che ho letto, quello che menziono di più nella conversazione è probabilmente buono o ottimo. In particolare, il concetto di volano e come lo slancio sia così importante per le aziende.

Mi aiuta a capire perché accadono cose belle, ma mi dà anche conforto quando le cose non accadono esattamente come ti aspetti negli affari. A volte è solo perché non hai accumulato lo slancio nel tuo volano. Questo e altri concetti sono stati ottimi per la mia crescita aziendale e il mio stato mentale generale come imprenditore".

5. Posizionamento, La battaglia per la tua mente di Al Ries e Jack Trout

Consigliato da: David Szetela , proprietario e CEO di FMB Media

Perché dovresti leggerlo: " Il mio libro di lavoro preferito è “Positioning: The Battle for Your Mind” di Al Ries e Jack Trout. È stato rivoluzionario quando è stato pubblicato per la prima volta negli anni '70, è ancora un “must read” per chiunque in vendite o marketing. Descrive come ottenere la posizione n. 1 in qualsiasi cosa: il mercato, il posto di lavoro, ecc. E quale manager PPC non vuole raggiungere la posizione n. 1?"

Consigliato da: Brad Geddes , co-fondatore di Adalysis

Perché dovresti leggerlo: " Molti esperti di marketing sanno come indirizzare il traffico verso i propri siti; tuttavia, sanno come posizionare i propri contenuti e le offerte in modo vantaggioso per i propri utenti? Questo è un classico senza tempo (pieno di vecchi esempi in cui il messaggio vale ancora oggi) su come posizionare il tuo marchio e messaggio per conquistare la condivisione della mente. Positioning di Jack Trout è uno dei miei libri di marketing preferiti. Senior Data Scientist

Bonus: Advanced Google AdWords è il libro più completo mai scritto sul programma pubblicitario di Google. Attraverso 3 edizioni, tutti hanno ottenuto recensioni di oltre 4,5 stelle ed è stato tradotto in più lingue. Per principianti ed esperti, se vuoi padroneggiare AdWords, dovresti leggere questo libro.

6. Il segnale e il rumore di Nate Silver

Consigliato da: Mark Irvine , Senior Data Scientist presso Wordstream

Perché dovresti leggerlo: " Questo potrebbe non essere un libro commerciale o di marketing convenzionale, ma originariamente provenivo da un rigoroso background di matematica prima di passare al marketing, quindi sono allo stesso modo un marketer non convenzionale.

Poiché l'era digitale porta sempre più dati nelle mani di esperti di marketing e leader aziendali, anche la nuova ricchezza di dati può rappresentare un ostacolo. Che tu lavori internamente o per i clienti, i decisori con cui lavorerai per valutare e ottimizzare le tue campagne reagiranno tutti in modo diverso a vari set di dati e svilupperanno le proprie teorie su ciò che sta influenzando i loro risultati.

Nei suoi libri, Nate Silver mostra come sfruttare i tuoi dati per costruire modelli oggettivi per valutare e sfatare le teorie che i tuoi colleghi potrebbero ritenere ovvie o sacrosante e come trovare le tendenze nascoste significative all'interno dei tuoi dati per guidare decisioni più intelligenti".  

7. Lean In: Women, Work and the Will di Sheryl Sandberg

Consigliato da: Jennifer (Johnstone) Lopez, Direttore globale di Biddable Media e SEO presso Piston Agency

Perché dovresti leggerlo: " La mia lettura recente preferita si chiama Lean In: Women, Work and the Will to Lead , scritta da Sheryl Sandberg. Lo chiamerei più un libro di "leadership" che aiuta le donne a capire e navigare in alcuni dei realtà moderne del posto di lavoro, piuttosto che un libro standard di "marketing". C'è una parte del libro che descrive in dettaglio le principali barriere che le donne devono affrontare sul posto di lavoro e, a differenza di tanti altri libri che troverai oggi, spiega che le donne sono trattenute sul posto di lavoro principalmente dalle proprie paure.Le paure possono essere collegate al fallimento, paura di essere apprezzate, paura di essere giudicate o percepite diversamente dai loro colleghi maschi, paura di non essere in grado di conciliare lavoro e famiglia, e così via.

Nel corso della mia carriera, la mia esperienza personale è stata molto simile a volte, piena di paure irrazionali. Inoltre, come tanti, ho sperimentato troppo spesso sia l'età che il sessismo sul posto di lavoro, il che ha solo contribuito a favorire ulteriori timori di essere "troppo giovane per guidare una squadra" o "troppo giovane per guadagnare un posto a una riunione in cui ho sono assolutamente l'esperto”. Sono stato in grado di progredire solo nel modo in cui ho affrontato quelle paure, appoggiandomi e avendo conversazioni difficili e lavorando costantemente per essere un esempio anche per le altre donne sul posto di lavoro. L'idea nel libro che mi ha colpito di più è come superare queste paure e come possiamo "appoggiarsi" per supportare altre donne sul posto di lavoro e le nostre vite a fare lo stesso".

8. Organizzazioni esponenziali di Salim Ismail

Consigliato da: Mike Rhodes , Fondatore e CEO di WebSavvy

Perché dovresti leggerlo : "Un must assoluto da leggere da chiunque voglia ancora avere un'attività oltre il 2020".

9. Non farmi pensare   di Steve Krug

Consigliato da: Joe Martinez , Senior Manager Paid Media&Community presso Granular Marketing

Perché dovresti leggerlo:   "Il libro si concentra sull'uso del buon senso invece delle "migliori pratiche" durante la progettazione dell'usabilità del Web. In qualità di marketer PPC, questo libro è sempre stato un'ispirazione per la creazione di pagine di destinazione o l'implementazione di miglioramenti del tasso di conversione sui siti Web dei miei clienti. Tutto torna indietro all'esperienza dell'utente, e questo libro è perfetto."

10. Ridimensionamento di Verne Harnish

Consigliato da: Wijnand Meijer, co-fondatore e CEO di TrueClicks

Perché dovresti leggerlo: "Il mio libro di lavoro preferito sarebbe Scaling Up di Verne Harnish. È raro trovare un libro così perspicace e pratico allo stesso tempo. È pieno di pagine di una sola pagina che puoi compilare per la tua azienda, che puoi scaricare gratuitamente da scalingup.com (hai bisogno del libro per dare loro un senso)."

Bonus: vorrei citare anche i miei framework e concetti di marketing preferiti. Ci sono innumerevoli suggerimenti, trucchi e hack là fuori, ma niente batte un ottimo framework o modello che puoi usare più e più volte. Troverai molte risorse gratuite su di loro online e ognuna di esse ha anche un (e)book di accompagnamento.

11. Da zero a uno di Peter Thiel

Segnalato da: Luca Senatore, Direttore Strategia di Genie Goals

Perché dovresti leggerlo: "È un pratico libro di affari con un sacco di lezioni stimolanti. Un gioiello sia per i nuovi imprenditori che per quelli esperti".

12. Pronto, fuoco, mira: da zero a $ 100 milioni in No Time Flat di Michael Masterson

Consigliato da: Ed Leake , Managing Partner di Midas Media

Perché dovresti leggerlo: " Ready, Fire, Aim: Zero to $ 100 Million in No Time Flat" di Michael Masterson è pieno di strategie collaudate per costruire e far crescere un business fiorente. Masteron ti guida attraverso le 4 fasi di sviluppo che vede come comune a quasi tutti i tipi di attività. Basato su servizi o prodotti. RACE by Smar

Nella fase 2 "infanzia" la tua attività è in genere al punto di pareggio critico. A volte perdi soldi per crescere. Masterson prende questo tema e ti mostra come creare flusso di cassa e profitto, agendo e senza pensare troppo alle cose. Da qui il titolo del libro.

Mi piace che non eviti di discutere del mercato "me-2" in cui non sei il primo a fare quello che fai, e mostra come competere con molte aziende che la pensano allo stesso modo possa effettivamente rappresentare una grande opportunità.

Un grande vantaggio è il modo in cui Masterson ti fa smettere di presumere che i tuoi clienti sappiano cosa sai del tuo settore.

Solo perché il tuo concorrente non sta menzionando quelle cose "ovvie", non significa che non dovresti evidenziarle ai clienti. Tutti gli imprenditori prima o poi devono affrontare sfide di crescita e di cassa. Ready, Fire, Aim è ricco di informazioni e ispirazione per aiutarci a ottenere una crescita e vendite costanti.

Quindi smettila con la tua incessante pianificazione e agisci, oh e comprati una copia del libro ovviamente."

13. Influenza, La psicologia della persuasione di Robert Cialdini

Consigliato da: John Gagnon , Direttore vendite di Microsoft

Perché dovresti leggerlo: " Senza dubbio, è Influence: The Psychology of Persuasion di Robert Cialdini. Le conversioni nel marketing digitale riguardano la comprensione del tuo cliente e il raggiungimento di un sì. Leggiamo abbastanza articoli e white paper di marketing digitale hardcore: trarre ispirazione da esempi del mondo reale provenienti da altri campi possono guidare test rivoluzionari".

14. David e Golia di Malcom Gladwell

Consigliato da: Damon Gochneaur , Fondatore dell'Agenzia Aspiro

Perché dovresti leggerlo: " Sebbene non sia tradizionalmente considerato un autore di affari, la capacità di Gladwell di aiutare il suo lettore a visualizzare vecchie idee e concetti in nuove prospettive, non è seconda a nessuno. Come imprenditore, è facile vedere ogni concorrente come un Golia, ma quando vedi il vantaggio che David detiene e coltiva, inizi a divertirti nel ruolo di David".

Consigliato da: Christi Olson , Head of Evangelism for Search in Microsoft

Perché dovresti leggerlo: " Un libro che ho appena finito di leggere e che mi è piaciuto molto è "David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants" di Malcom Gladwell che non è un libro di marketing o di affari in sé, ma è un libro che mi è stato utile per pensare alla mia mentalità e sfidare il modo in cui guardo il mondo intorno a me e gli ostacoli che incontro.

È facile sentirsi sopraffatti e alle sfide, e mi è piaciuto come Gladwell abbia raccontato la storia dei perdenti e come hanno affrontato le avversità e trasformato le loro sfide e debolezze in opportunità di apprendimento e crescita. "Attraverso queste storie, voglio esplorare due idee. La prima è che gran parte di ciò che consideriamo prezioso nel nostro mondo deriva da questo tipo di conflitti sbilanciati, perché l'atto di affrontare difficoltà schiaccianti produce grandezza e bellezza. E in secondo luogo, che sbagliamo costantemente questo tipo di conflitti. Li interpretiamo male. Li interpretiamo male. I giganti non sono quello che pensiamo che siano. Le stesse qualità che sembrano dare loro forza sono spesso le fonti di una grande debolezza".

  15. Come mentire con le statistiche di Darell Huff

Raccomandato da: Frederik Hyldig , Responsabile PPC a 360 A/S

Perché dovresti leggerlo: " Certo, è sempre difficile individuare un solo libro, ma sceglierò il libro "Come mentire con le statistiche" di Darell Huff. Il motivo della mia scelta: lavorare nel marketing, e soprattutto online marketing, siamo bombardati ogni giorno da numeri e grafici.

Purtroppo, troppo spesso veniamo fuorviati o ingannati da loro o potremmo fuorviare gli altri anche se non di proposito. In questo libro imparerai a cosa prestare attenzione. Il titolo potrebbe sembrare un manuale per truffatori, ma come scrive l'autore: "i truffatori conoscono già questi trucchi; gli uomini onesti devono impararli per legittima difesa".

16. Inizia con Perché: come i grandi leader ispirano tutti ad agire di Simon Sinek

Consigliato da: Katy Tonkin , VP of Digital Strategy presso Point It

Perché dovresti leggerlo: " Il mio libro preferito (e TED talk) è "Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action" di Simon Sinek. È un libro sulla leadership, ma così applicabile anche su come affrontare la strategia del marchio .

C'è sempre un "perché" dietro tutto ciò che facciamo, che si tratti di comprare un caffè, cercare un nuovo CRM o trovare un pediatra. I marchi che offrono ai propri clienti l'opportunità di collegare il loro "perché" con il "perché" del marchio creano personalizzazione, autenticità e fedeltà che nessuna spesa per i media o unità pubblicitaria può creare".

17. Made to Stick di Chip Heath e Dan Heath

Consigliato da: Carrie Albright, Direttore associato dei servizi presso Hanapin Marketing

Perché dovresti leggerlo: " Sono un grande fan dell'uscita Random House del 2006 "Made to Stick" (Chip Heath e Dan Heath). In un settore in cui tutto cambia così rapidamente, è difficile pubblicare contenuti che resistano prova del tempo.

Le strategie discusse in questo libro possono essere applicate a tante piattaforme (Google, Bing, Facebook, ecc.) e formati di annunci (testo, video, immagine) che utilizziamo ogni giorno nel 2017. I concetti discussi dai fratelli Heath sottolineano ciò che ci vuole per ottenere un messaggio convincente per entrare in contatto con il tuo pubblico, riconoscendo che sì, stiamo tutti vendendo qualcosa, ma che c'è un modo per avvicinarti ai tuoi contenuti che lo faccia davvero rimanere".

18. Udienza di Jeffrey K. Rohrs

Consigliato da: Samantha Noble, CEO e fondatore di Biddable Moments

Perché dovresti leggerlo: "Se dovessi sceglierne uno, penso che sarebbe Pubblico di Jeffrey K. Rohrs. Mi ha davvero fatto pensare al motivo per cui non puoi semplicemente commercializzare i tuoi clienti target.

Ci sono diversi gruppi di persone a cui devi fare marketing per massimizzare la tua portata e il tuo potenziale, che si collega anche alla canalizzazione di marketing. Questo modo di pensare può essere applicato a ogni singola disciplina di marketing".

19. La coda lunga di Chris Anderson

Consigliato da: James Murray, Product Marketing Manager di Microsoft

Perché dovresti leggerlo: " Ho sempre amato The Long Tail di Chris Anderson. Il libro ha più di un decennio, che in termini di marketing è una vita, ma sembra comunque fresco e pertinente.

La ricerca può essere piuttosto densa e complicata. Qualsiasi libro che possa dare vita a un concetto importante come la coda lunga, con esempi semplici e ben congegnati, è una lettura essenziale per chiunque nel nostro settore".

20. Change Management: The People Side Of Change di Jeffrey Hiatt

Consigliato da: Justin Freid, Senior Vice President di CMI Media

Perché dovresti leggerlo: " Il libro che vorrei consigliare ad altri è Change Management: The People Side Of Change. Questo libro è stato estremamente prezioso per me durante tutta la mia carriera poiché ho cercato di guidare vari team attraverso il cambiamento.

Lo considero una lettura obbligata per chiunque cerchi di cambiare o interrompere la routine quotidiana di un'azienda, di un processo o persino di un'industria. Quando si guarda al mondo del marketing, c'è un cambiamento costante e i leader che possono sopravvivere e prosperare in questo ambiente, alla fine vincono".

La lettura ti renderà un marketer e scrittore migliore, ti consentirà di creare nuove associazioni e fornirà una struttura per svolgere la tua attività quotidiana.