Le 12 migliori strategie di lead generation nel settore immobiliare

La lead generation immobiliare è un processo senza fine. Potrebbe volerci molto tempo prima che la tua commissione venga pagata dopo che una transazione è stata completata. Alcuni nuovi clienti potrebbero decidere di non acquistare o vendere dopo aver lavorato con te per alcune settimane o addirittura mesi, a volte. È per questo motivo che gli agenti immobiliari devono concentrare sempre i loro sforzi di marketing sull'acquisizione di nuovi clienti.

Attraverso numerosi canali che attirano una clientela diversa, puoi produrre rapidamente una gamma di contatti. La ricerca di numerosi metodi di marketing è necessaria per imparare come aumentare la generazione di lead.

I tuoi progressi come agente immobiliare dipendono dalla tua capacità di creare contatti nel settore immobiliare. Dovresti pensare a:

• Differenze tra i referral di un amico o un collega e quelli del marketing organico su Internet.
• L'armonia tra l'utilizzo di strategie di marketing come il pay-per-click (PPC), i social media e l'ottenimento di elenchi affidabili.
• Come individuare i lead da venditori motivati ​​per l'acquirente appropriato.
• Come abbinare i contatti di successione volenterosi con i finanziatori privati.
• Come aumentare la visibilità e trasformare un maggior numero di potenziali clienti di posta diretta in clienti di servizi online (o offline).

1. Open House virtuale

Oggi, come tutti sappiamo, il virtuale è la nuova normalità. Tutto si sta gradualmente spostando online. Al giorno d'oggi, le organizzazioni di ogni settore si sforzano di essere raggiungibili con il semplice tocco di un dito. Pertanto, vale anche nel settore immobiliare. Uno degli strumenti più recenti utilizzati dagli esperti immobiliari al giorno d'oggi sono le case aperte virtuali. Quindi ottieni una prospettiva in prima fila del progetto immobiliare in via di sviluppo. Hai solo bisogno di scattare una foto dell'edificio o della casa e, con l'aiuto degli effetti di interior design e degli strumenti di modifica virtuale dell'allestimento, puoi vedere rapidamente il prodotto finito sullo schermo.
In questi giorni è disponibile una varietà di eccellenti servizi di house staging virtuale. Ognuno di questi può essere utilizzato in base a ciò di cui la tua azienda ha bisogno. La generazione di lead immobiliari potrebbe trarre vantaggio da una forte staging virtuale. A seconda dei requisiti della tua azienda, uno qualsiasi di questi può essere utilizzato. Un potente staging virtuale potrebbe essere utile per generare lead immobiliari.

2. Passa al digitale

Le relazioni con i clienti sono la parte più importante di qualsiasi attività commerciale. Non c'è spazio per il lassismo qui. E se lo fai, potrebbe essere dannoso per la tua azienda. L'utilizzo del software CRM immobiliare può aiutarti a superare ogni livello della tua canalizzazione di vendita con prospettive migliori.

Inoltre, l'utilizzo di tecnologie all'avanguardia ed emergenti come i servizi VoIP e i chatbot immobiliari può essere vantaggioso per la struttura complessiva della tua società immobiliare e per lo sviluppo di lead immobiliari.

3. Usa i social media per promuovere il tuo marchio

Oggi è impossibile sopravvalutare i vantaggi di avere una presenza impeccabile sui social media per qualsiasi tipo di organizzazione. Pertanto, anche se lavori per una società immobiliare e hai una forte presenza sui social media, aumenterà significativamente il numero di contatti che arrivano alla tua azienda.

Assicurati di essere attivo su una varietà di siti di social media, inclusi Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn e altri. Inoltre, puoi creare una pianificazione dei social media per semplificare notevolmente le tue operazioni sui social media. Sii accessibile, produci materiale accattivante e rivolgiti al tuo mercato di riferimento. Non dimenticare mai che una maggiore creazione di lead per il settore immobiliare è correlata a una migliore presenza sui social media. Sono correlati tra loro in proporzione diretta.

4. Personalizza gli elementi del servizio clienti

Il metodo migliore per garantire un'esperienza cliente eccezionale è attraverso la personalizzazione. Quindi, ad esempio, supponiamo che invii regolarmente ai tuoi clienti newsletter che includono le notizie più importanti nel settore immobiliare. Tuttavia, tutti questi design di newsletter mancano di un tocco personalizzato e sono piuttosto generici. Da ciò possono derivare bassi tassi di apertura per le tue e-mail di marketing. L'obiettivo è enfatizzare il valore della personalizzazione in ogni parte della tua attività immobiliare al fine di aumentare la probabilità di generare lead immobiliari utili.

5. L'usabilità di un sito web può fare la differenza

Una delle risorse digitali più importanti per le aziende di oggi sono i loro siti web. Mi dispiace dirlo, ma se non hai un sito web ben mantenuto e facile da usare, non sei veramente nel gioco. E questo potrebbe avere un impatto negativo significativo sui tuoi piani e sforzi aziendali.

Un sito web SEO-friendly è essenziale se vuoi aumentare il traffico e produrre lead di alta qualità. È tempo di considerare di ottenerlo se non lo fai già. La tua capacità di generare lead immobiliari può raddoppiare con un sito Web ben ottimizzato e facile da usare.

6. Festeggia i clienti contenti sui social media

L'obiettivo qui è dimostrare ad altri potenziali clienti che sei riuscito a concludere affari con nuovi clienti, dimostrando la forza della tua azienda. Fare buon uso di Facebook, LinkedIn e Instagram può fare molto per convincere lead e potenziali clienti che lavorare con te è un'impresa utile. Sarà più probabile che ti utilizzino come loro agente immobiliare dopo aver visto tutte le facce soddisfatte con cui hai avuto a che fare.

Una volta raggiunto un accordo, potresti anche pensare di ospitare un piccolo evento di networking open-house. I desideri del tuo cliente dovrebbero essere presi in considerazione una volta che hai deciso di organizzare una festa di inaugurazione della casa; non devi esagerare, organizza solo un piccolo, veloce e semplice incontro.

7. Organizzare un workshop per i nuovi acquirenti.

Un seminario guidato può aiutarti a fare le scelte giuste per garantire una vendita senza intoppi al miglior prezzo, sia che tu sia nel processo di acquisto o di vendita di una casa.

È possibile ottenere lead di alto valore selezionando lo streaming di video dal vivo o riunioni di persona. Inoltre, potrebbe essere più accessibile e logico che affidarsi interamente ai servizi web lead per il settore immobiliare. (Non dimenticare di esprimere la tua gratitudine alle fonti di riferimento con un messaggio scritto a mano, un biglietto o un modesto regalo.)

8. Dai un'occhiata ai vecchi elenchi

Assicurati di controllare periodicamente tutti i messaggi scaduti che non sei in grado di vendere. A volte mostrare questi annunci di proprietà ai tuoi (precedenti) potenziali clienti li trasformerà in clienti (attuali) soddisfatti. Questi elenchi possono anche essere scambiati con altri agenti immobiliari, che sono eccellenti risorse per la generazione di lead a basso costo.

9. Crea collegamenti in occasione di eventi diversi dal settore immobiliare

Stabilisci connessioni con possibili clienti di diverse aziende in occasione di eventi che non sono legati al settore immobiliare. Non si sa mai quando un avvocato potrebbe richiedere un nuovo ufficio o quando un giocatore di golf potrebbe essere alla ricerca di una nuova casa per le vacanze. Considera ogni luogo un'opportunità di networking.

10. Utilizzo del feedback favorevole del cliente

Le recensioni e le testimonianze dei clienti fanno un ottimo lavoro nel creare la tua reputazione lasciando che i tuoi risultati parlino da soli.

Crea film con il feedback dei consumatori, pubblica testimonianze su reti immobiliari popolari e crea una pagina di recensioni sul tuo sito Web per esplorare le scelte interne ed esterne.

Inoltre, è possibile creare uno schema di riferimento per consentire ai clienti attuali di agire come ambasciatori per te all'interno della tua rete di potenziali clienti. Puoi utilizzare le fantastiche esperienze dei tuoi clienti per svolgere essenzialmente un ruolo importante nelle pubbliche relazioni facendo circolare la voce su di loro!

11. Utilizzo della segmentazione dei lead per saperne di più sul tuo database

Anche se la maggior parte dei destinatari delle tue newsletter e di altre e-mail promozionali sono già nel tuo sistema come lead, raggrupparli in base a criteri diversi ti darà informazioni sul tuo database e ti aiuterà nella generazione di lead. La segmentazione dei lead può aiutare in questo.

Puoi segmentare i tuoi contatti utilizzando i seguenti criteri:

• Che siano "caldi" o "freddi" (quanto interagiscono con i tuoi contenuti, sito, social media, ecc.)
• Statistiche sulla popolazione, o meglio ancora, buyer personas
• Azioni specifiche, come l'iscrizione alla tua mailing list o il download di una determinata e-guida

Con queste informazioni, puoi personalizzare tutti gli aspetti della tua sensibilizzazione per il tuo pubblico di destinazione, inclusi e-mail, materiali didattici e il tipo e la frequenza delle comunicazioni con i clienti.

I lead freddi potrebbero trarre maggiori benefici dall'essere inseriti in una flebo di posta elettronica, mentre i lead hot avrebbero bisogno di un pungolo più personalizzato per farli muovere. Otterrai risultati migliori spendendo meno tempo o fatica se concentri i tuoi sforzi di marketing attraverso la segmentazione sui clienti che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

12. Continua a stampare su carta!

Può sembrare che il marketing si stia muovendo completamente online e un piano di generazione di contatti in-touch dovrebbe concentrarsi principalmente sugli elementi inbound e tecnologici. Tuttavia, mantenere un elemento tradizionale nella tua strategia high-tech ha alcuni vantaggi! Pensa a stampare qualcosa; Cartoline, biglietti da visita e occasionalmente anche volantini "appena elencati" e "appena venduti" possono attirare l'attenzione, soprattutto per i proprietari di case anziani.

Alla fine, conoscere le aree in cui lavorano e vendono e sviluppare una presenza locale può essere piuttosto vantaggioso per un agente.

Prova a mettere in atto una strategia di lead nurturing per aumentare il ROI di questi eventi!

• sostenere eventi di quartiere come festival del parco o spettacoli scolastici
• aiutare a pianificare eventi di beneficenza o volontariato
• tenere discorsi in un college comunitario su questioni di competenza
• Ospitare un podcast (se i fondi lo consentono), perseguire la copertura dei media locali presentando concetti ai giornalisti vicini e acquistare segmenti pubblicitari radiofonici o televisivi.

Le migliori società di lead generation nel settore immobiliare offrono alcune informazioni utili se stai cercando di acquisire nuovi lead per l'acquirente di una casa, lead per il venditore o semplicemente desideri conoscere l'intera portata della creazione di lead:

• La creazione di contatti è una procedura impegnativa.
• Ci vuole molto tempo.
• Ci sono lead e potenziali clienti ovunque.
• Devi fare rete costantemente.
• Concentrati per un po' sui lead immobiliari verificati.