Le 10 cose migliori da sapere quando si inizia nel marketing di affiliazione
Pubblicato: 2017-05-22Q uando ho iniziato nel marketing di affiliazione, ho avuto un momento difficile, rendendo la prima vendita. Ho avuto anni di esperienza come programmatore, nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, nella creazione di siti Web e con SEM. Lavorare come editore era un nuovo territorio. Tutti i siti web con cui avevo lavorato in passato possedevano i prodotti che vendevano. Alcuni avevano programmi di affiliazione propri. Sebbene avessi alcuni link di affiliazione sul mio sito Web, non avevo mai dedicato del tempo serio all'attività di editore.
Quando l'economia ha subito una crisi e molti dei miei clienti di consulenza hanno ridotto i loro budget, ho deciso di trasformare il marketing di affiliazione in un lavoro a tempo pieno . Ho scelto di concentrarmi sulla biglietteria per concerti, sport e teatro. L'intrattenimento è una spesa discrezionale. È anche una forma di evasione, e quindi una delle ultime cose a cui si rinuncia nelle crisi economiche.
Guadagnare le prime vendite è stata una sfida! La mia esperienza e le mie capacità su Internet hanno rimosso le barriere tecniche. Tuttavia, convincere le persone ad acquistare i biglietti per eventi sportivi e spettacoli in tutti gli Stati Uniti è stata comunque un'esperienza di apprendimento!
Sto creando un nuovo sito web di nicchia che verrà monetizzato con annunci, link di affiliazione e i miei materiali didattici. Ecco le mie priorità principali e le lezioni apprese.
1. Lavora sui tempi
Un malinteso comune che i lavoratori aziendali hanno sugli imprenditori è che possiamo lavorare ogni volta che ne abbiamo voglia. Gli imprenditori di successo sanno che tendiamo a lavorare sempre, soprattutto durante la fase di avvio. Il marketing di affiliazione non è diverso. Dovrai lavorare – o almeno far funzionare alcuni processi automatizzati – ventiquattro ore al giorno finché non avrai i tempi giusti.
I miei annunci iniziali non solo non sono stati convertiti, ma non hanno nemmeno inviato traffico alle pagine di destinazione. Non bene! Prestare molta attenzione all'analisi del mio sito Web mi ha detto a che ora del giorno si sono verificati i click-through. Con un po' di sperimentazione, alla fine ho capito quali giorni e orari hanno guadagnato il maggior numero di clic. Successivamente, ho modificato il testo dell'annuncio fino a quando non ho effettuato una vendita. Solo uno. Da lì, sono arrivato a una vendita a settimana.
Alla fine arrivavo da sei a 15 vendite al giorno. Ci è voluto del tempo per capire i punti deboli per la vendita di ogni genere di biglietto. Gli spettatori hanno acquistato in anticipo. I frequentatori dei concerti compravano follemente quando veniva annunciata la vendita dei biglietti, poi di nuovo quando si avvicinava la data dello spettacolo. I fan dei playoff hanno acquistato la stessa notte in cui la loro squadra è avanzata nei playoff.
2. Comprendi il tuo pubblico
Prenditi il tempo necessario per sapere chi è probabile che acquisterà la tua offerta di affiliazione . Una volta ho consultato un cliente che vendeva viaggi europei di lusso agli americani. I loro viaggi di fascia bassa sono iniziati a circa $ 5.000 a notte. Quando li ho incontrati, pubblicavano annunci AdWords a livello nazionale senza comportamenti o targeting demografico per concentrare il budget. Questo nonostante il fatto che il loro cliente tipico avesse un reddito familiare ben superiore a $ 250.000 all'anno insieme a una storia di precedenti viaggi di piacere. Un dollaro pubblicitario speso per qualcuno che guadagnava meno era uno spreco.
Capire chi vorrebbe acquistare la tua offerta è importante tanto quanto chi può permetterselo. Una volta che hai una chiara comprensione di chi acquisterà, sarai in grado di utilizzare le tue analisi per regolare i tempi e il contenuto.
3. Personalizza il contenuto
Prima di impegnarmi a fare questo lavoro, il mio sito Web aveva solo alcuni link di affiliazione sparsi su pagine casuali. I link non erano ben congegnati e le offerte non erano necessariamente buone per il pubblico del mio sito web. La mia strategia era più simile a una spedizione di pesca per i clic randagi che a una campagna mirata.
Una volta sviluppato il contenuto web che abbinava lo spettatore al tipo di biglietto che stavo cercando di vendere, le vendite sono aumentate. Ho acquistato più nomi di dominio in modo da poter personalizzare il contenuto per l'artista o lo spettacolo. Ho passato lunghe giornate a personalizzare il contenuto della pagina e i link al mio pubblico. Ad un certo punto, avevo 200 siti web. Due siti avevano tutte le offerte su di loro, il resto erano siti Web estremamente personalizzati che vendevano biglietti solo a una squadra o spettacolo specifico. Circa dieci di loro hanno realizzato l'80% delle vendite.
I video sono uno dei modi migliori per raccontare una storia o dimostrare un prodotto. L'aggiunta di contenuti video alle tue pagine di destinazione aiuta anche a creare una connessione personale e a creare fiducia con i potenziali clienti. I video su smartphone sono perfettamente accettabili purché le immagini siano chiare e la qualità del suono sia molto buona, se c'è del suono.
Usa i video per mostrare come un prodotto può risolvere un problema particolare. Inoltre aggiungono interesse a una pagina Web e aumentano le percentuali di clic nelle e-mail.
4. Imposta il monitoraggio
Non esistono troppi dati! Più conosci i tuoi siti Web e i visitatori dell'app, meglio puoi personalizzare il contenuto. Aggiungi analisi e monitoraggio dei social media in tutto il tuo sito web. Comprenderai da dove provengono gli spettatori, quale pubblicità funziona e quali canali di social media convertono meglio! Lo sforzo extra farà risparmiare tempo e denaro.
Nota: assicurati di aggiornare la tua politica sulla privacy per divulgare tutte le misure di tracciamento.
5. Rendilo facile
Questo vale per tutte le forme di marketing. Più è conveniente acquistare per un visitatore di un sito Web o di un'app, più conversioni otterrai. Se il tuo sito è difficile da acquistare a causa del caricamento lento delle pagine e delle noiose pagine di accesso, prenditi il tempo necessario per far funzionare bene il processo di acquisto prima di passare al marketing.
Una metrica di uno dei miei clienti di consulenza che ci ha detto che ogni singolo clic sul percorso per l'inserimento dei dati della carta di credito ha causato l'abbandono degli utenti al tasso del 25% per clic! Ahia. Costringi i tuoi utenti a sopportare quattro clic attraverso un fastidioso carrello della spesa o una registrazione e guarda le tue vendite precipitare. Imposta il monitoraggio e scopri dove sono i punti problematici di un sito web.
6. Vai al tuo pubblico
Ora che sai da dove provengono i visitatori del tuo sito web, incontrali dove vivono online. Il tuo ragazzo medio di ventotto anni non usa più Facebook come principale app di social media. Molto probabilmente sono su Instagram e su una o più app di messaggistica.
Se hai poco tempo o non puoi permetterti di lavorare su più canali (organicamente o a pagamento), concentrati su uno o due, padroneggiali e poi prendine un altro. Inizia con quello che ti senti più a tuo agio e prendi confidenza prima di andare avanti.
Fai attenzione alla stagnazione e alla dipendenza da un canale. Se una politica di utilizzo cambia o, peggio ancora, il tuo account viene bannato, potresti ritrovarti fuori dall'attività durante la notte. Prova a lavorare con almeno due canali pubblicitari, ad esempio Facebook e AdWords, per aggiungere stabilità e diversità alla tua strategia.
7. Non essere troppo vendicativo
Ho un amico nella vita reale che è "quel ragazzo". È un affiliato di Amazon. Il suo Instagram è 100% scatti di prodotti. La sua pagina Facebook non è molto meglio. Ho smesso di seguirlo l'anno scorso perché ero stanco di tutte le vendite e lui non mi sembrava autentico. Non c'è mai stata una sola foto di lui che usa uno di questi prodotti, un utile post sul sito Web o persino una recensione. Il suo seguito sui social media e sospetto che le sue vendite non riescano a prosperare.
Non picchiare il tuo cliente per soldi ogni volta che entri in contatto. Offri loro sempre altri contenuti utili. Con i biglietti per eventi, questo è stato semplicissimo. Ho inviato per e-mail l'annuncio del concerto agli acquirenti dei precedenti biglietti per i concerti, ho pubblicato i punteggi delle partite per gli appassionati di sport e ho twittato i risultati degli spettacoli di premiazione agli spettatori. Questo mi ha tenuto in mente per la prossima volta che volevano un biglietto. Se vendessi qualcosa ad ogni singolo punto di contatto, mi ritroverei sintonizzato!
8. Rimani aggiornato con la tecnologia
La tecnologia cambia e dovresti farlo anche tu. Ricordi quei 200 siti web che ho citato? Sette anni fa, stavano rastrellando denaro, ora sarebbero quelli che vengono definiti siti Web a "contenuto ridotto". Ciò significa che Google.com non è più divertito dai miei trucchi SEO ninja e ha spinto i miei siti verso il basso di alcune pagine nella SERPS. In risposta, ho ristretto la mia strategia e ora ho molti meno siti Web più mirati con molti più contenuti.
Se utilizzi i social media o il SEM, tieniti aggiornato sulle modifiche alle politiche, specialmente se offri qualcosa in categorie per adulti come alcol o gioco d'azzardo. Il design ottimizzato per i dispositivi mobili si è evoluto in "mobile-first". La protezione dei siti Web con SSL è ora anche uno dei tanti fattori di posizionamento SEO. Google modifica il suo algoritmo di tanto in tanto, quindi assicurati di iscriverti ad alcune newsletter e di sviluppare una relazione con il tuo account manager affiliato. Entrambi possono istruirti sugli aggiornamenti.
9. L'autenticità è importante. Vendi ciò che ami!
I consigli del passaparola hanno un enorme potere sulle nostre decisioni di acquisto. È più probabile che acquistiamo (o meno) in base ai consigli degli altri, anche quando una recensione proviene da un perfetto sconosciuto. Ecco perché il marketing degli influencer è così efficace!
La tua strategia di affiliazione è autentica quando includi contenuti e recensioni sui prodotti che effettivamente utilizzi e ti piacciono. Inoltre, ti aiuterà a evitare un sito Web dai contenuti scarsi!
10. Cerca persone che supportano la tua visione
Ricordo di aver pranzato con un amico e di avergli detto che ora ero un affiliato di marketing a tempo pieno. Anche se non ha detto molto, ho notato un lampo di disgusto sul suo viso. Era un uomo d'affari fisico di grande successo che ovviamente non avrebbe parlato in negozio con qualcuno che percepiva come inferiore a lui - il sottoscritto.
Anche se so che avrei potuto imparare molto da lui, l'ho ignorato, ho cercato altri che avevano più successo, esperienza di me e ho imparato tutto quello che potevo da loro. Alla fine, ero un editore di grande successo! Avevo siti web di successo e potevo lasciarli pilotare automaticamente mentre si prendeva un po' di tempo libero ai Caraibi.
