Le 10 migliori cose da sapere quando si inizia nel marketing di affiliazione

Quando ho iniziato nel marketing di affiliazione, ho avuto difficoltà a fare la prima vendita. Ho avuto anni di esperienza come programmatore, nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, nella creazione di siti Web e con SEM. Lavorare come editore era un nuovo territorio. Tutti i siti web con cui avevo lavorato in passato possedevano i prodotti che vendevano. Alcuni avevano programmi di affiliazione propri. Sebbene avessi alcuni link di affiliazione sul mio sito Web, non avevo mai dedicato del tempo serio all'essere un editore.

Quando l'economia ha subito una flessione e molti dei miei clienti di consulenza hanno ridotto i loro budget, ho deciso di trasformare il marketing di affiliazione in un lavoro a tempo pieno . Ho scelto di concentrarmi sulla biglietteria per concerti, sport e teatro. L'intrattenimento è una spesa discrezionale. È anche una forma di evasione, e quindi una delle ultime cose a cui si rinuncia durante le recessioni economiche.

Guadagnare le prime vendite è stata una sfida! La mia esperienza e le mie competenze su Internet hanno rimosso le barriere tecniche. Tuttavia, convincere le persone ad acquistare i biglietti per eventi sportivi e spettacoli in tutti gli Stati Uniti è stata ancora un'esperienza di apprendimento!

Sto creando un nuovo sito Web di nicchia che verrà monetizzato con annunci, link di affiliazione e materiali didattici personali. Ecco le mie priorità principali e le lezioni apprese.

1. Lavora sui tempi

Un malinteso comune che i lavoratori aziendali hanno sugli imprenditori è che possiamo lavorare ogni volta che ne abbiamo voglia. Gli imprenditori di successo sanno che tendiamo a lavorare sempre, soprattutto durante la fase di avvio. Il marketing di affiliazione non è diverso. Dovrai lavorare - o almeno far funzionare alcuni processi automatizzati - ventiquattro ore al giorno fino a quando non avrai i tempi giusti.

I miei annunci iniziali non solo non sono riusciti a convertire, ma non hanno nemmeno portato traffico alle pagine di destinazione. Non bene! Prestare molta attenzione all'analisi del mio sito Web mi ha detto a quale ora del giorno si sono verificati i click-through. Con un po' di sperimentazione, alla fine ho capito quali giorni e orari hanno guadagnato il maggior numero di clic. Successivamente, ho modificato il testo dell'annuncio fino a quando non ho effettuato una vendita. Solo uno. Da lì, ho ottenuto una vendita a settimana.

Alla fine sono stato fino a 6-15 vendite al giorno. Ci è voluto del tempo per capire i punti deboli per vendere ogni genere di biglietto. Gli spettatori hanno acquistato in anticipo. I frequentatori di concerti hanno acquistato pazzamente quando è stata annunciata la vendita dei biglietti, poi di nuovo quando si è avvicinata la data dello spettacolo. I fan dei playoff hanno acquistato la stessa notte in cui la loro squadra è avanzata ai playoff.

2. Comprendi il tuo pubblico

Prenditi del tempo per scoprire chi è probabile che acquisterà la tua offerta di affiliazione . Una volta ho consultato un cliente che vendeva viaggi di lusso europei agli americani. I loro viaggi di fascia bassa iniziavano a circa $ 5.000 a notte. Quando li ho incontrati, stavano pubblicando annunci AdWords a livello nazionale senza alcun comportamento o targeting demografico per concentrare il budget. Questo nonostante il fatto che il loro cliente tipico avesse un reddito familiare ben superiore a $ 250.000 all'anno insieme a una storia di precedenti viaggi di piacere. Un dollaro pubblicitario speso per qualcuno che guadagnava meno era uno spreco.

Capire chi vorrebbe acquistare la tua offerta è importante tanto quanto chi può permetterselo. Una volta che avrai una chiara comprensione di chi acquisterà, sarai in grado di utilizzare le tue analisi per regolare i tempi e il contenuto.

3. Personalizza il contenuto

Prima di impegnarmi a fare questo lavoro, il mio sito web aveva solo pochi link di affiliazione sparsi su pagine casuali. I collegamenti non erano ben congegnati e le offerte non erano necessariamente buone per il pubblico del mio sito web. La mia strategia era più simile a una battuta di pesca per clic vaganti piuttosto che a una campagna mirata.

Dopo aver sviluppato contenuti web che abbinassero lo spettatore al tipo di biglietto che stavo cercando di vendere, le vendite sono aumentate. Ho acquistato più nomi di dominio in modo da poter personalizzare il contenuto in base all'esecutore o allo spettacolo. Ho passato lunghe giornate a personalizzare il contenuto della pagina e i collegamenti al mio pubblico. Ad un certo punto, avevo 200 siti web. Due siti avevano tutte le offerte su di loro, il resto erano siti Web estremamente personalizzati che vendevano biglietti solo a una squadra o spettacolo specifico. Una decina di loro ha realizzato l'80% delle vendite.

I video sono uno dei modi migliori per raccontare una storia o mostrare un prodotto. L'aggiunta di contenuti video alle tue pagine di destinazione aiuta anche a creare una connessione personale e creare fiducia con potenziali clienti. I video degli smartphone sono perfettamente accettabili purché le immagini siano nitide e la qualità del suono sia molto buona, se c'è del suono.

Usa i video per mostrare come un prodotto può risolvere un particolare problema. Inoltre aggiungono interesse a una pagina Web e aumentano le percentuali di clic nelle e-mail.

4. Imposta il monitoraggio

Non esistono troppi dati! Più conosci i tuoi siti Web e i visitatori delle app, meglio puoi personalizzare il contenuto. Aggiungi analisi e monitoraggio dei social media in tutto il tuo sito web. Acquisirai una comprensione di dove provengono gli spettatori, quale pubblicità sta funzionando e quali canali di social media convertono meglio! Lo sforzo extra farà risparmiare tempo e denaro.

Nota: assicurati di aggiornare la tua politica sulla privacy per divulgare tutte le misure di tracciamento.

5. Rendilo facile

Questo vale per tutte le forme di marketing. Più conveniente è l'acquisto da parte di un visitatore di un sito Web o di un'app, più conversioni realizzerai. Se il tuo sito è difficile da acquistare includendo pagine a caricamento lento e noiose pagine di accesso, prenditi il ​​tempo necessario per far funzionare bene il processo di acquisto prima di passare al marketing.

Una metrica di uno dei miei clienti di consulenza che ci ha detto che ogni singolo clic sul percorso per l'inserimento dei dati della carta di credito ha fatto sì che gli utenti si ritirassero al tasso del 25% per clic! Ahia. Costringe i tuoi utenti a sopportare quattro clic attraverso un fastidioso carrello o registrazione e guarda le tue vendite precipitare. Imposta il monitoraggio e scopri dove si trovano i punti problematici di un sito web.

6. Vai al tuo pubblico

Ora che sai da dove provengono i visitatori del tuo sito web, incontrali dove vivono online. Il tuo ventottenne medio non utilizza più Facebook come app di social media principale. Sono molto probabilmente su Instagram e una o più app di messaggistica.

Se hai poco tempo o non puoi permetterti di lavorare su più canali (organici oa pagamento), concentrati su uno o due, padroneggiali e poi affrontane un altro. Inizia con quello in cui ti senti più a tuo agio e acquisisci sicurezza prima di andare avanti.

Fai attenzione a non ristagnare e a dipendere da un canale. Se una politica di utilizzo cambia o, peggio ancora, il tuo account viene bannato, potresti ritrovarti fuori dall'attività durante la notte. Prova a lavorare con almeno due canali pubblicitari, ad esempio Facebook e AdWords, per aggiungere stabilità e diversità alla tua strategia.

7. Non essere troppo commerciale

Ho un amico nella vita reale che è "quel ragazzo". È un affiliato Amazon. Il suo Instagram è al 100% scatti di prodotti. La sua pagina Facebook non è molto meglio. L'ho smesso di seguirlo l'anno scorso perché ero stanco di tutta la capacità di vendita e semplicemente non mi sembrava autentico. Non c'è mai stata una sola foto di lui mentre utilizzava nessuno di questi prodotti, un utile post sul sito Web o persino una recensione. Il suo seguito sui social media e sospetto che le sue vendite non abbiano successo.

Non chiedere soldi ai tuoi clienti ogni volta che ti contatti. Offri loro sempre altri contenuti utili. Con la biglietteria per eventi, è stato semplicissimo. Ho inviato un'e-mail all'annuncio del concerto ai precedenti acquirenti di biglietti per i concerti, pubblicato i punteggi delle partite per gli appassionati di sport e twittato i risultati degli spettacoli di premiazione ai frequentatori di teatro. Questo mi ha tenuto in mente per la prossima volta che volevano un biglietto. Se dovessi vendere qualcosa ad ogni singolo punto di contatto, mi ritroverei escluso!

8. Rimani aggiornato con la tecnologia

La tecnologia cambia e anche tu dovresti. Ricordi quei 200 siti web che ho citato? Sette anni fa stavano rastrellando denaro, ora sarebbero quelli che vengono definiti siti Web di "contenuto sottile". Ciò significa che Google.com non è più divertito dai miei trucchi da ninja SEO e ha spinto i miei siti in basso di alcune pagine nella SERP. In risposta, ho ristretto la mia strategia e ora ho molti meno siti Web più mirati con molti più contenuti.

Se stai utilizzando i social media o SEM, rimani aggiornato sulle modifiche alle politiche, soprattutto se offri qualcosa in categorie per adulti come alcol o gioco d'azzardo. Il design ottimizzato per i dispositivi mobili si è evoluto in "mobile-first". La protezione dei siti Web con SSL è ora anche uno dei tanti fattori di ranking SEO. Google modifica il proprio algoritmo di tanto in tanto, quindi assicurati di iscriverti ad alcune newsletter e di sviluppare una relazione con il tuo account manager affiliato. Entrambi possono informarti sugli aggiornamenti.

9. L'autenticità conta. Vendi ciò che ami!

I consigli del passaparola hanno un enorme potere sulle nostre decisioni di acquisto. È più probabile che acquistiamo (o meno) in base alle raccomandazioni degli altri, anche quando una recensione proviene da un perfetto sconosciuto. Ecco perché l'influencer marketing è così efficace!

La tua strategia di affiliazione è autentica quando includi contenuti e recensioni sui prodotti che utilizzi e che ti piacciono. Inoltre, ti aiuterà a evitare un sito Web con contenuti sottili!

10. Cerca persone che supportano la tua visione

Ricordo di aver pranzato con un amico e di avergli detto che ora ero un affiliato di marketing a tempo pieno. Anche se non ha detto molto, ho notato un lampo di disgusto sul suo viso. Era un uomo d'affari di grande successo in mattoni e malta che ovviamente non aveva intenzione di parlare in negozio con qualcuno che percepiva come inferiore a lui - davvero tuo.

Anche se so che avrei potuto imparare molto da lui, l'ho spazzato via, ho cercato altri che avessero più successo, esperienza di me e ho imparato tutto ciò che potevo da loro. Alla fine, sono stato un editore di grande successo! Avevo siti Web più venduti e potevo farli pilotare automaticamente mentre prendevo una pausa ai Caraibi.