7 suggerimenti per aumentare le vendite con l'email marketing (con cataloghi digitali)

Man mano che sempre più aziende e startup riconoscono il valore di una campagna di email marketing di qualità, sorgeranno diverse domande. Perché è importante? Come puoi comporre la migliore campagna che trasformi gli abbonati in clienti? L'email marketing è ancora efficace? In questo articolo, esamineremo due cose. Innanzitutto, un breve ripasso sulle basi dell'email marketing. In secondo luogo, tratteremo suggerimenti per aumentare la copertura e le percentuali di clic e gli strumenti per aiutarti a far crescere la tua attività (compresi i cataloghi digitali). Continua a leggere per saperne di più.

Nozioni di base sull'email marketing

Rivediamo alcune rapide nozioni di base sull'email marketing. Cos'è l'e-mail marketing? In termini semplici, l'email marketing è l'atto di inviare promozioni di prodotti o servizi in un formato di posta elettronica a un gran numero di persone. Si tratta di qualsiasi cosa, dalle e-mail di benvenuto alle e-mail di lead e customer nurturing.

La tua strategia dovrebbe portare ad aggiornare i tuoi clienti sulla tua attività. Altri tipi di campagne di marketing sono i tipi che costruiscono relazioni con i clienti o lavorano per generare conversazioni e interesse. Come puoi utilizzare l'email marketing? L'email marketing viene utilizzato per tre motivi principali: ottenere conversioni, costruire la consapevolezza del marchio e fidelizzare i clienti. Utilizzerai l'email marketing per accogliere nuovi clienti, fornire aggiornamenti, generare conversazioni e raccontare la storia del tuo marchio.

Quanto è efficace l'email marketing?

Campagne e-mail ben segmentate sfruttano le vendite per la tua attività. Il tasso di apertura medio, in tutti i settori, è del 21,33%. Se hai tassi di apertura che si aggirano intorno a questa media, significa che i tuoi clienti stanno aprendo le tue e-mail. Lo stanno facendo perché hai un oggetto chiaro che attira la loro attenzione.

La percentuale di clic media è del 2,62%. Le percentuali di clic ti dicono se il contenuto della tua campagna è utile per i tuoi lettori. Queste tariffe ti diranno quanto è efficace il tuo marketing via email e indicheranno dove puoi migliorare. L'email marketing si traduce in un aumento delle entrate e del ROI. La seconda parte di questo articolo esamina alcuni suggerimenti per migliorare la tua strategia di email marketing e alcuni strumenti che puoi utilizzare.

Suggerimenti per tassi di apertura efficaci

1. Costruisci una solida base di iscritti. Inizia con un elenco di abbonati pertinente. Nella sua fase iniziale, curerai questo elenco di persone che hanno acquistato il tuo prodotto o servizio. Tuttavia, è necessario creare un elenco di persone desiderose di ascoltare la tua attività. Si tratta di potenziali clienti e attuali abbonati che apprezzano offerte, sconti e notizie o aggiornamenti inseriti in essi.
2. Inizia con un ottimo oggetto. Vuoi che i tuoi lettori siano coinvolti perché sono interessati o individuano qualcosa di prezioso nella riga dell'oggetto. Quando componi la riga dell'oggetto, mantienila descrittiva, breve e personalizzata. Linee tematiche personalizzate con ganci descrittivi fanno appello al tuo pubblico e dicono loro cosa aspettarsi.
3. Segmenta la tua campagna. La segmentazione restringerà ogni campagna e-mail a specifici segmenti di pubblico mirati. Non vuoi inviare contenuti disponibili a tutti; che sembrerà impersonale e irriterà potenziali lead o clienti. Invece, prova a segmentare la tua campagna. Scegli gli argomenti e i contenuti della campagna per argomento, posizione, prodotto o attività per creare e-mail personalizzate per aiutarti a chiudere le vendite.

Strumenti per percentuali di clic effettive (cataloghi digitali inclusi)

Convincere i tuoi abbonati ad aprire le e-mail che invii è metà della battaglia. La seconda metà, che guiderà questi utenti al tuo sito e contribuirà ad aumentare le vendite, è la percentuale di clic. Al giorno d'oggi è facile "impostarlo e dimenticarlo" inserendo le informazioni nei modelli e pianificando quando vengono inviate. Tuttavia, tieni presente che vuoi che la tua copia suoni calda e invitante (come se ci fosse un essere umano dietro lo schermo).

Per catturare ulteriormente l'interesse dei tuoi abbonati, ci sono alcuni strumenti pratici che puoi utilizzare per ispirare i clic. Eccone alcuni.

1. Usa espedienti che non sono ingannevoli. All'interno della tua campagna e-mail, scegli da un ampio elenco di incentivi che incoraggiano gli utenti a fare acquisti. Invia aggiornamenti su nuovi prodotti o servizi aggiuntivi. A tutti piace essere inclusi, quindi utilizza FOMO (paura di perdere qualcosa) quando si tratta di vendite e affari.
2. Crea interesse visivo nella tua email. Le immagini hanno la precedenza sulle parole. Maschera il link come un'immagine e motiva i tuoi iscritti a cliccarci sopra. Un modo per farlo è utilizzare i cataloghi digitali per creare interesse visivo. Incorpora un'immagine GIF flipping del lookbook digitale o dei cataloghi digitali e aggiungila alla tua firma e-mail, ispirando i lettori a fare clic su di essa ed essere indirizzati al tuo sito web.
3. Aggiungi clip video nel corpo della tua email. I video clip vengono realizzati per evidenziare un prodotto o un servizio, fungere da messaggio di benvenuto o offrire un tour dietro le quinte. I video sono coinvolgenti e incoraggiano più vendite perché molti consumatori e acquirenti sono più propensi a interagire con i video. Almeno il 77% dei consumatori è spinto ad acquistare prodotti dopo aver visto un video a riguardo.
4. Fai inviti all'azione coinvolgenti. Tutte le e-mail allettanti e coinvolgenti sono utili, ma potrebbero essere inutili senza una direzione chiara. Assicurati di utilizzare i pulsanti CTA (Call To Action) per influenzare le percentuali di clic. Progetta scatole di invito all'azione chiare e coinvolgenti che indirizzano gli acquirenti a eseguire le azioni desiderate. Ispira i tuoi lettori a convertirsi!

Non esagerare

Ci sono molti modi per coinvolgere e coinvolgere nuovamente i tuoi clienti. È essenziale sviluppare una strategia per convertire gli abbonati in vendite e non respingerli. Non sovraccaricare i tuoi abbonati con e-mail di marketing. Accogli, incoraggia e premia i tuoi clienti. Prova diverse tattiche un po' alla volta. Il test A/B è molto utile per inviare piccoli lotti di e-mail al tuo pubblico di destinazione. Pensa fuori dagli schemi quando si tratta di comporre la copia della tua email. Stabilisci obiettivi specifici e invia i tuoi batch di e-mail. Quindi, analizza i dati per vedere cosa funziona e dove puoi migliorare.

Segui i suggerimenti di cui sopra e in pochissimo tempo vedrai un aumento delle vendite dalle tue e-mail di marketing. Rendi i tuoi contenuti visivamente accattivanti, facili da leggere e da capire e non sopraffare i tuoi abbonati. Questo ti aiuterà a ottenere il massimo dalla tua strategia di email marketing.