10 suggerimenti per generare lead sulle tue pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono parte integrante di qualsiasi strategia di generazione di lead in quanto sono più mirate delle home page, sia in termini di funzione per guidare la generazione di lead che di messaggistica.

Attraverso la personalizzazione, le landing page possono essere progettate per ogni singola campagna e il suo specifico target di riferimento.

Tenendo presente la personalizzazione delle pagine di destinazione, quali sono le funzionalità più importanti da includere per aumentare la generazione di lead delle pagine di destinazione?

Di seguito sono riportati 10 semplici passaggi per creare una landing page efficace che generi lead.

1. Copia creativa

Iniziamo con il titolo della landing page. Il titolo è importante quanto il resto della copia in quanto guida il lettore al corpo del testo.

I titoli dovrebbero essere brevi e definire le aspettative della pagina, chiarendo il motivo per cui il visitatore è qui e da cosa trarrà vantaggio.

La copia dovrebbe essere mantenuta semplice e ottimizzata con gli obiettivi della pagina di destinazione. Se il testo è troppo denso, rende poco chiaro lo scopo della pagina o non è specifico per il pubblico di destinazione, potrebbe non produrre i risultati desiderati.

Una comprensione sviluppata di un pubblico target specifico può essere sfruttata per fare appello a stimoli emotivi e preferenze da incoraggiare

2. Ottimizzazione delle parole chiave

Come con qualsiasi altra pagina del sito Web, la ricerca dettagliata delle parole chiave è importante per le pagine di destinazione. Per una SEO efficace, le parole chiave dovrebbero essere ad alto traffico, non troppo competitive e in numero limitato.

Le parole chiave dovrebbero anche essere specifiche per l'argomento della pagina e i temi del suo contenuto di supporto. Se la ricerca scopre opportunità di parole chiave a coda lunga, queste dovrebbero essere implementate insieme a una quantità limitata di collegamenti a pagine e contenuti pertinenti.

Questo dovrebbe essere fatto solo quando appropriato poiché troppi collegamenti possono essere controproducenti.

3. Design intuitivo

Nel caso di una pagina di destinazione, il design si riferisce sia alla formattazione che alle risorse creative.

Le pagine di destinazione dovrebbero essere a caricamento rapido e ottimizzate per più piattaforme, inclusi i dispositivi mobili, per promuovere un'efficace generazione di lead.

Rimuovendo anche la barra di navigazione e le opzioni disponibili, è meno probabile che i visitatori lascino la pagina più rapidamente.

Le pagine beneficiano di una gamma di elementi visivi accattivanti che accentuano le caratteristiche principali e il contenuto pubblicizzato, se applicabile.

Se appropriato, questo potrebbe includere anche video, tuttavia, è anche essenziale non sovraffollare le pagine e assicurarsi che gli elementi visivi supportino per evitare che funzionalità importanti perdano l'attenzione.

4. Moduli di piombo ottimizzati

Sebbene i moduli per i lead siano parte integrante della generazione dei lead, è anche importante limitarne la lunghezza e il numero di campi che devono essere compilati dai visitatori.

Sebbene ciò possa comportare lead che richiedono un'ulteriore qualificazione, i moduli di lead lunghi possono spesso rivelarsi dannosi per la generazione di lead poiché richiedono molto tempo per essere compilati e richiedere troppe informazioni.

La compilazione automatica è una funzione utile da includere per ridurre il tempo necessario per completare i moduli, mantenendo il processo molto meno doloroso.

5. Testimonianze

Un altro modo per aumentare la generazione di lead delle landing page è includere le testimonianze dei clienti per fornire credibilità a qualsiasi offerta o garanzia.

Questi possono essere presenti nel design della pagina in formato testo, video o tramite statistiche sui risultati che i clienti stanno ottenendo grazie a un servizio o prodotto specifico.

I loghi di clienti passati o attuali servono anche ad aumentare la credibilità, soprattutto se noti.

6. Risorse pertinenti

Il content marketing è uno strumento eccellente per aiutare la generazione di lead. Quando i mercati target sono stati accuratamente definiti e segmentati, è possibile produrre contenuti per soddisfare gli interessi di gruppi specifici.

Questo può essere presente nelle pagine di destinazione per incoraggiare la generazione di lead e domanda. È importante scegliere il contenuto corretto per supportare le pagine, oltre a creare una varietà di contenuti per soddisfare le esigenze dei diversi segmenti.

Le risorse possono essere supportate da elementi di design che evidenziano come scaricare o iscriversi ai contenuti.

7. Offerte che non possono essere rifiutate

Parte del successo di una pagina di destinazione deriva dal garantire che l'offerta in primo piano sia ben adattata a un segmento di destinazione.

L'offerta dovrebbe anche essere chiara, con una proposta di valore definita che consenta ai visitatori di capire facilmente come trarranno vantaggio dal contenuto, dal servizio o dalla prova gratuita offerti.

Anche le offerte riservate ai membri o agli abbonati e le offerte a tempo limitato possono essere efficaci nel guidare la generazione di lead attraverso la pressione del tempo o l'esclusività.

8. Cancella inviti all'azione (CTA)

Come per qualsiasi contenuto o pagina web, è fondamentale trovare il giusto equilibrio quando si includono le CTA.

Quando si crea una pagina di destinazione, è più vantaggioso limitare il numero di inviti all'azione a uno.

Questo non solo mantiene il messaggio e la funzionalità chiari, ma evita anche che i visitatori vengano sopraffatti e respinti da molteplici richieste.

Poiché sono presenti insieme alle offerte, le CTA dovrebbero rafforzare i potenziali vantaggi della registrazione o della fornitura di dettagli.

9. Pagine di ringraziamento

L'implementazione di pagine di ringraziamento per quando i visitatori completano i moduli per i lead o fanno clic su CTA può essere molteplici vantaggi.

Oltre all'ovvio vantaggio di far sentire i lead apprezzati, le pagine di ringraziamento possono anche essere utilizzate per guidare i visitatori verso altre pagine del sito Web o contenuti che potrebbero interessarli.

Questo è un modo efficiente per avviare il processo di crescita, garantire che i lead sviluppino un'impressione positiva di un marchio e migliorare le prestazioni dei contenuti.

10. Test A/B

Il test A/B regolare è una tattica efficace per determinare le versioni di maggior successo di copia, design e altre funzionalità come le CTA per le pagine di destinazione.

I test possono essere utilizzati anche per valutare le modifiche alle pagine e quali approcci migliorano la generazione di lead.

Le reazioni possono spesso essere di natura imprevedibile. I test consentono agli esperti di marketing di adattare le strategie di conseguenza per ottenere continuamente i migliori risultati.

Conclusione

Sebbene la creazione di pagine di destinazione possa sembrare un processo semplice, ci sono elementi chiave che richiedono lo sviluppo affinché le pagine riescano a generare lead.

Includendo queste 10 funzionalità e strategie, anche tu puoi creare una pagina di destinazione che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.