Suggerimenti per ottimizzare le campagne di acquisto e ottenere risultati incredibili [Case Study]
Pubblicato: 2022-09-01# 1. Aumento del 250% dei clic dopo l'ottimizzazione dei titoli dei prodotti principali
Il problema: ottenere più clic sui nostri prodotti leader incarica il 60-70% delle entrate totali di Google Shopping.
La soluzione: ottimizzare i titoli dei prodotti utilizzando le informazioni provenienti dai rapporti sui termini di ricerca degli acquisti e dagli strumenti di ricerca delle parole chiave.
I nostri titoli di prodotto ottimizzati ora includono informazioni chiave aggiuntive sui prodotti che aiutano ad acquisire nuovo traffico e sono stati ricreati in modo che corrispondano più strettamente ai termini di ricerca ad alto traffico.
Dopo un po' di esperimenti, abbiamo scoperto che queste semplici modifiche ai titoli dei prodotti hanno avuto un impatto molto positivo contribuendo all'aumento della quota impressioni e del CTR.
Le linee guida di ottimizzazione che abbiamo seguito sono:
- Incluse informazioni extra come utenti consigliati, tipo di attività, materiali e dettagli extra per prodotti speciali come pacchetti, pacchetti per principianti, attrezzatura personalizzata ecc. (questo si aggiunge ai dettagli di base esistenti come marca, colore, taglia ecc.)
- Riformula i titoli dei prodotti in modo che corrispondano più da vicino ai termini di ricerca ad alto traffico pertinenti.
Esempio veloce:
Supponiamo che tu venda attrezzatura da baseball e uno dei tuoi prodotti migliori sia un paio di guanti da baseball Wilson.
Il titolo originale potrebbe essere: "Wilson Classic Baseball Gloves #Model Number"
Una piccola ricerca con qualsiasi Strumento per le parole chiave PPC mostrerà che una delle principali query contenenti "guanti da baseball" è "guanti da baseball per mancini" - Questa è una grande opportunità di parole chiave da aggiungere a uno dei nostri titoli di guanti da lancio per la mano sinistra.
Menzioneremo anche dettagli extra come il fatto che sono realizzati in pelle e sono disponibili in taglie giovani.
Ecco un esempio di titolo ottimizzato: "Guanti da baseball in pelle per ragazzi Wilson - Lancio della mano sinistra"
È probabile che ora i nostri guanti servano per molte altre domande, inclusa quella che abbiamo individuato utilizzando lo strumento di ricerca per parole chiave.
Lo abbiamo fatto per tutti i nostri prodotti migliori (circa il 15-20% di tutti i prodotti), aggiungendo quanti più dettagli possibili.
Suggerimento rapido: il mio strumento di ricerca preferito è SEMRush Keyword Magic Tool gratuito: mostra tutte le possibili query di ricerca che contengono le parole chiave che scegli.
Il risultato. Aumento complessivo del 250% dei clic da Google Shopping, crescita della quota impressioni, percentuali di clic migliori e più clic dal traffico esistente ad alta conversione.
Alcuni prodotti con traffico zero hanno iniziato a ricevere oltre 50 clic al giorno dopo alcune semplici ottimizzazioni del titolo.
Riassumendo, la nostra esperienza con l'ottimizzazione del titolo ha dimostrato di avere un grande impatto sul traffico e sulla qualità del traffico generato dalle campagne di Google Shopping. Consigliamo vivamente di dedicare del tempo a farlo, con grande enfasi sui prodotti di punta.
#2. Aumento del 30% del ritorno sulla spesa pubblicitaria di una campagna Shopping aggiungendo 3 parole chiave a corrispondenza inversa
Il problema. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria per i nostri 5 principali gruppi di prodotti non stava ottenendo il risultato che desideravamo.
La soluzione. Tagliare i costi individuando le parole chiave perse ad alta densità nel rapporto sulla query di ricerca. Abbiamo cercato modelli ripetuti e comportamenti di ricerca che non generano vendite. (Abbiamo anche imparato cosa funziona e dove è possibile apportare importanti ottimizzazioni delle offerte.)
In base alla nostra esperienza, le campagne Shopping tendono ad attirare molte query di ricerca a coda lunga/media, quindi il modo migliore per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa è combinare i dati di molti termini di ricerca che contengono determinate parole chiave e non forniscono risultati sufficienti. (Invece di escludere solo termini specifici).
Esempio veloce:
Il nostro gruppo di prodotti n. 1 con traffico elevato è servito per query che contenevano 3 parole chiave di marca che non hanno mai portato a vendite .
Le parole chiave con il marchio erano distribuite su molti termini di ricerca diversi che portavano a prodotti all'interno di quel gruppo e sostenevano il 30% del costo totale per quel gruppo di prodotti..
Abbiamo escluso quei 3 termini con il marchio e abbiamo subito notato una crescita del 30% del ritorno sulla spesa pubblicitaria per quel gruppo di prodotti.
Cosa vuoi cercare:
Termini di marca. I termini del marchio possono essere una benedizione o un ostacolo, non lasciare che le campagne di acquisto portino termini del marchio indesiderati (termine del marchio irrilevante/non convertibile, ecc.) - Prendi decisioni sagge e puoi risparmiare seri dollari di marketing.
Pattern di ricerca ripetuti. Le persone effettuano ricerche in diversi modi, ma uno sguardo ravvicinato ai rapporti sui termini di ricerca ti mostrerà rapidamente i modelli, alcuni che portano a vendite e altri no.
Abbiamo notato che con una determinata categoria di abbigliamento, tutte le query che contenevano la parola "uomo" non hanno mai portato a vendite, probabilmente a causa del fatto che quei prodotti erano più attraenti per le donne.
Abbiamo aggiunto "uomini" come negativo a quella campagna e risparmiato il costo di oltre 500 clic al mese.
Parole chiave non commerciali. Questo è essenziale ma non dovrebbe essere trascurato. Avere un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa decente con i termini ovvi ("gratuito", "usato" ecc.), ma anche mantenere un elenco di termini non ovvi che hai trovato nei rapporti di AdWords che semplicemente non funzionano per la tua attività.
Il risultato. Prima di escludere la perdita di parole chiave - periodo di 30 giorni:
Dopo aver escluso le parole chiave perse - Periodo di 30 giorni successivi:
Dopo circa un mese dall'implementazione di questo nei nostri primi 5 gruppi di prodotti, il ROAS totale delle nostre campagne di acquisto è cresciuto del 178% !
Abbiamo semplicemente smesso di pagare per il traffico non in conversione/irrilevante e ciò ha un enorme impatto sulla redditività della tua campagna.
#3. Tassi di conversione dei clic delle campagne migliorati dopo l'ottimizzazione dei prezzi
Il problema. Alcuni prodotti/gruppi di prodotti ricevevano clic o tassi di conversione molto bassi. Il prezzo è senza dubbio uno dei fattori più importanti per il successo con lo shopping su Google.
Avere un'ottima strategia dei prezzi, in cui trovi il prezzo "sweet spot" per ogni gruppo di prodotti o anche per ogni prodotto della tua azienda è un compito complesso e continuo che richiede una panoramica periodica.
Abbiamo notato che in alcuni casi abbiamo avuto un grande successo anche se i nostri prezzi non erano così competitivi (probabilmente a causa della bassa concorrenza / gli algoritmi di google hanno trovato i nostri prodotti super rilevanti) ma in molti altri casi i nostri prezzi avevano bisogno di aggiustamenti.
La soluzione. Abbiamo compiuto 3 passaggi principali:
-Aggiungi etichette personalizzate che contengono i margini di vendita al dettaglio, all'ingrosso e di profitto per ogni prodotto su Google Shopping (puoi facilmente utilizzare queste informazioni su altri canali di vendita con DataFeedWatch.)
-Evidenzia tutti i prodotti che necessitano di una panoramica dei prezzi, normalmente tutti i prodotti con un CTR basso e prezzi non competitivi. (Ricordati di dare un'occhiata al CTR relativo dei gruppi di prodotti)
- Apportare adeguamenti dei prezzi dove possibile, dati i nostri margini di profitto e il potenziale che riteniamo esista con quel prodotto/gruppo di prodotti.
Il risultato. Siamo lontani dall'aver finito con gli adeguamenti dei prezzi, ma i risultati finora si stanno rivelando molto significativi:
- I tassi di conversione di alcuni prodotti sono cresciuti fino al 50%
- Il CTR totale delle nostre campagne Shopping è migliorato del 15%: è noto che il CTR influisce notevolmente sul punteggio di qualità dei tuoi annunci.
- Alcuni gruppi di prodotti che in precedenza ricevevano pochissimo traffico hanno ora iniziato a ricevere una discreta quantità di traffico grazie al CTR migliorato.
Ora facciamo una panoramica mensile del rapporto di AdWords per determinare dove possiamo ottimizzare i prezzi, prendiamo anche in considerazione gli acquisti nella nostra strategia generale di determinazione dei prezzi.
Ecco fatto, questi 3 passaggi ci hanno aiutato a migliorare enormemente il ROI delle nostre campagne Shopping e speriamo che tu possa trarne vantaggio immediatamente implementandoli nelle tue campagne e vedere ottimi risultati.
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