8 suggerimenti per l'ottimizzazione del feed di Google Shopping da provare: livello esperto

Prendi la versione da asporto della Guida all'ottimizzazione avanzata del feed di prodotti:

1. Ulteriori vantaggi dell'utilizzo dei GTIN

Il Global Trade Item Number o GTIN è diventato una parte significativa del processo di ottimizzazione. I GTIN validi sono generalmente forniti dal produttore e, sebbene non siano più un attributo obbligatorio, valgono il tempo e lo sforzo.

Abbiamo spiegato cosa sono i GTIN e come trovarli in modo approfondito nei nostri altri articoli.

I "perché" dei GTIN

Conoscere i "perché" dietro i processi è importante, anche se è per qualcosa che dovresti comunque fare. Aiuta a comprendere il quadro completo del processo di ottimizzazione. E fare qualcosa è più facile quando sai che in realtà ti si addice.

Per prima cosa diamo un'occhiata ad alcuni casi in cui potresti non avere un GTIN disponibile da aggiungere:

• Sei l'unico venditore di un oggetto (come un vestito fatto a mano)
• È vintage o antico
• Parti del produttore
• Libri stampati prima che gli ISBN fossero obbligatori (1970)

Correlati: Trovare i GTIN per i tuoi prodotti

4 Vantaggi bonus dei GTIN:

• Sapere che le informazioni sul tuo prodotto saranno corrette e che le informazioni dei tuoi concorrenti non saranno in conflitto con le tue.
• Vedere un aumento delle tue impressioni.
• Mantiene gli articoli contraffatti fuori dal mercato.
• Consente ai clienti di confrontare gli articoli, quindi se giochi bene le tue carte, la tua offerta può essere più allettante di quella di altri venditori

Diamo un'occhiata più da vicino al vantaggio più grande: apparire nelle ricerche in cui l'acquirente sta cercando il prodotto esatto che stai vendendo e quando gli acquirenti cercano la versione migliore di una specifica categoria di prodotto.

Google utilizza il GTIN per estrarre dal catalogo del fornitore e inserire il tuo annuncio in un'asta con gli altri rivenditori dello stesso prodotto. Per impostazione predefinita, gli annunci utilizzano gli attributi del catalogo del fornitore e sovrascriveranno le ottimizzazioni apportate nel feed.

I GTIN ti consentono anche di posizionarti all'interno di ricerche come "Migliore" e "Migliore". Questi tipi di ricerche fanno riferimento anche alle recensioni dei clienti per determinare la posizione del tuo annuncio. Migliori sono le recensioni, maggiori sono le tue possibilità di mostrare la prima posizione

(nota: Google utilizza società di recensioni di terze parti come Trustpilot, Yotpo, Recensioni verificate ecc.)

Il nome della tua azienda verrà quindi inserito in un elenco di confronto dei prezzi sul lato sinistro della pagina.

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2. Ottimizzazione dei titoli dei prodotti

Sai già che le ottimizzazioni del titolo dei prodotti sono fondamentali per rendere i tuoi annunci pertinenti alle ricerche degli utenti. È uno degli attributi più importanti nel feed ed è qui che dovremmo trascorrere la maggior parte del nostro tempo.

Ci piace salvare i titoli per ultimi fino a quando tutti gli altri attributi non sono ottimizzati perché puoi usarli per assicurarti che i titoli siano il più ottimizzati possibile.

Gli attributi che vorrai includere dipendono dalla verticale in cui ti trovi.

Di seguito abbiamo una guida con come strutturare i tuoi titoli in base alla categoria:

Alcuni concetti chiave per l'ottimizzazione del titolo assicurano l'inclusione di parole chiave importanti. Utilizza il rapporto sui termini di ricerca per vedere quali query sono state convertite e utilizzale nei tuoi titoli.

SUGGERIMENTO PRO : crea test delle parole chiave nel tuo feed per affinare davvero le parole chiave che funzionano per il tuo negozio. Inoltre, dovresti rispecchiare le informazioni sul prodotto dal sito Web, quindi quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, troveranno le stesse informazioni sul sito.

Puoi prima testarlo nel tuo feed e poi trasferire ciò che funziona meglio sul tuo sito web.

Inserisci le informazioni importanti all'inizio dei titoli, nel caso in cui il tuo titolo venga troncato nella pagina dei risultati, le informazioni importanti verranno visualizzate per prime.

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi da considerare:

• Non usare un linguaggio commerciale: fornire le informazioni che gli acquirenti stanno cercando parleranno da sole e ti consentiranno di apparire nelle ricerche più pertinenti

Questi tostapane sono un buon esempio di come fornire informazioni rilevanti che molto probabilmente interessano all'acquirente:

• Testa sempre ciò che risuona meglio per il tuo pubblico principale e converte gli acquirenti in clienti abituali.
  
  
• La pianificazione degli aggiornamenti giornalieri (con uno strumento di terze parti come DataFeedWatch) eviterà mancate corrispondenze, avvisi e sospensioni dell'account in caso di modifiche apportate al feed.

3. Ottimizzazione degli attributi del colore

Fai appello agli acquirenti che hanno una visione specifica per il prodotto che stanno cercando. Se il loro cuore è impostato su un certo colore, puoi consegnarlo per loro

In alcuni paesi è un attributo obbligatorio per Abbigliamento e accessori :

• Brasile
• Francia
• Germania
• Giappone
• Il Regno Unito
• Gli Stati Uniti

Evita le disapprovazioni non corrispondenti

In passato era consigliabile appiattire i colori nel feed in qualcosa che un utente avrebbe cercato.

Un esempio di questo è vendere un prodotto in cui il colore era "Melograno", cambieremmo il colore in "rosso chiaro" o semplicemente "rosso". Forse è qualcosa che stavi facendo anche tu.

Ora riceverai disapprovazioni per informazioni sulla pagina di destinazione non corrispondenti. Google esegue la scansione dei microdati sulle pagine di destinazione e abbinerà l'attributo del colore nel feed al valore del colore sulla pagina di destinazione. Se lo facevi come best practice, è ora di tornare indietro e lasciare che i colori siano quello che sono.

Migliori pratiche

• Scrivi il nome completo del colore (ma: per le lingue cinese, giapponese o coreana, puoi includere un solo carattere come 红.) e non utilizzare un numero sostitutivo (come i colori HTML)
  
  
• Puoi aggiungere 1 colore primario e 2 colori secondari
  
  
• Se il tuo prodotto è realizzato in metallo prezioso, combina l'attributo materiale con l'attributo colore , ad esempio una collana d'argento o un anello d'oro.

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4. Repricing dinamico all'interno dei feed di dati

Prezzi competitivi possono svolgere un ruolo importante nella tua strategia di e-commerce.

Esistono soluzioni dinamiche per tenere il passo con le fluttuazioni dei prezzi nello spazio di acquisto. Se stai utilizzando una soluzione di terze parti come DataFeedWatch, sarai in grado di utilizzare il nostro strumento Price Watch per eseguire controlli dei prezzi per vedere come vengono confrontati i tuoi prezzi con i tuoi concorrenti.

Puoi inserire questi dati nel tuo feed e creare uno strumento di determinazione del prezzo dinamico per il tuo feed. Esporta il file dallo strumento per la determinazione del prezzo e uniscilo al feed di dati di prodotto, abbinato all'ID.

Successivamente, crei etichette personalizzate per il modo in cui desideri fare offerte in base alla competitività dei tuoi prezzi.

Se stai utilizzando una piattaforma di ottimizzazione dei feed, sarai in grado di creare regole per queste etichette personalizzate, in modo che i prodotti saltino da un'etichetta all'altra man mano che diventeranno più o meno competitivi in ​​termini di prezzo.

Puoi impostare etichette come alto, medio e basso in base al prezzo di quel prodotto ogni giorno. Nel tuo account Google Ads potrai aumentare le offerte per i prodotti con il prezzo più basso e ridurre le offerte per i prodotti che non sono competitivi in ​​termini di prezzo.

Anche se suona alla grande, fai attenzione a come lo usi. In alcuni verticali questa potrebbe non essere la strategia migliore. Se un utente acquista il tuo prodotto e ritorna il giorno successivo per vedere che il prezzo è sceso, potrebbe pensare di essere stato solo truffato.

La tua strategia di riprezzamento dovrebbe dipendere dal tuo obiettivo. Sei un marchio di lusso il cui valore deriva dal mantenimento di un prezzo costante o stai cercando di essere competitivo con rivenditori specifici?

Se ti senti un po' di stress da "Tenere il passo con i prezzi della concorrenza", è del tutto normale. eMarketer ha condotto uno studio proprio su questo e ha scoperto che era il più grande ostacolo che i commercianti hanno affermato di aver dovuto affrontare.

Se stai pensando di cambiare o creare la tua strategia di sconto, dai un'occhiata al nostro articolo con le cose più importanti da considerare.

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5. Scegliere l'immagine giusta

Le immagini dei prodotti sono la prima cosa che gli acquirenti vedono quando viene mostrato il tuo annuncio, quindi vuoi assicurarti che abbiano un bell'aspetto.

Di seguito sono riportati alcuni punti chiave per assicurarsi che il collegamento dell'immagine sia ottimizzato:

• Usa immagini di alta qualità (per dispositivi mobili)
• Assicurati che le varianti corrispondano all'immagine (colore, dimensione, materiale, ecc.)
• Cerca il testo sopra l'immagine (filigrane, vendite, numeri di parti di produzione)
• Testa le immagini dei prodotti rispetto alle immagini dello stile di vita (per trovare quella che funziona meglio per il tuo marchio)

Se le tue varianti non corrispondono all'immagine, può succedere qualcosa come questo ombrello arancione fuori posto:

Questo può facilmente spegnere potenziali clienti e una vendita non è probabile.

Consulta il nostro articolo sulla potenza delle immagini di Google Shopping per ottenere ulteriori suggerimenti per l'ottimizzazione su come scegliere l'immagine giusta, aggiungere immagini aggiuntive e altro ancora.

6. Utilizzo di espressioni regolari con feed di dati

Non lasciare che questo ti spaventi. Anche se all'inizio può sembrare complicato, sarai in grado di prenderne il controllo.

L'espressione regolare, o RegEx, è una sequenza di caratteri che definisce un modello di ricerca, principalmente per l'uso in corrispondenza di modelli con stringhe, o corrispondenza di stringhe, ovvero operazioni simili a "trova e sostituisci".

Questa funzione è estremamente utile nell'ottimizzazione del feed di dati perché consente di abbinare più caratteri utilizzando solo una stringa.

Puoi utilizzare le espressioni regolari in molti modi, ad esempio trovare e sostituire parole duplicate, correggere più dimensioni contemporaneamente o anche semplicemente rimuovere troppi spazi tra le parole.

Dai un'occhiata a questo case study su come un'agenzia ha utilizzato RegEx con il remarketing dinamico.

Un esempio di ciò è, se il tuo titolo contiene spazi extra tra le parole e non solo all'inizio e alla fine, una stringa regolare potrebbe corrispondere agli spazi extra tra le parole: replace_pattern( \s, ' ', [title] ) .

Oppure inserisci una regola regex simile in DataFeedWatch usando l'opzione "Modifica valori":

Questi tipi di corrispondenze sono molto utili quando si lavora con feed di dati di grandi dimensioni.

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7. Promozioni di vendita e commerciante

Le promozioni di vendita e dei commercianti attivano le abitudini di acquisto delle persone e di solito portano a percentuali di clic elevate e costi per conversione inferiori. In effetti, uno studio di Google (nel video qui sotto) ha mostrato che possono causare un aumento del 28% dei tassi di conversione.

Supponiamo che tu sia un negozio di abbigliamento e stai effettuando una vendita di t-shirt con uno sconto del 25% durante le vacanze di primavera. Hai creato un codice promozionale di SAVE25 sul tuo sito web e ora vuoi utilizzarlo nelle tue inserzioni commerciali.

Per prima cosa creerai un attributo chiamato promozione_id e popolerai solo le magliette che vuoi mettere in vendita con il codice promozionale.

Successivamente, entrerai nel tuo account Google Merchant Center e creerai la promozione nella scheda Promozioni. Se non vedi una scheda delle promozioni del commerciante, dovrai prima compilare il modulo delle promozioni del commerciante.

Ci saranno istruzioni su come creare la tua promozione in Google, inclusi l'ora di inizio e di fine effettive, prodotti specifici rispetto a tutti i prodotti e se stai utilizzando un codice promozionale. Puoi eseguire queste promozioni per un massimo di 3-4 mesi senza aggiornare. Questo è un bene se offri la spedizione gratuita o stai effettuando una vendita lunga.

Feed delle promozioni di Google

In alternativa, se disponi di più promozioni e le modifichi frequentemente, è meglio utilizzare un feed delle promozioni di Google per caricare le tue promozioni su Google Merchant Center.

Un feed delle promozioni di Google è un foglio di lavoro (file txt, file .xml o Fogli Google) che contiene tutte le tue promozioni online e i relativi dati.

Questi sono tutti gli attributi che dovrai includere:

• promozione_id
• prodotto_applicabilità
• tipo_offerta
• titolo_lungo
• date_di_promozione
• redenzione_canale

Se vuoi saperne di più sui vari tipi di feed di Google Shopping ti consigliamo questa risorsa: Tipi di feed di Google Shopping.

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8. Creazione di etichette personalizzate

Probabilmente hai già familiarità con l'utilizzo di etichette personalizzate con le tue inserzioni, ma qui ci sono un paio di usi che potresti non aver già impostato. La cosa fantastica delle etichette personalizzate è che

Margini di profitto e CPA

La vendita di prodotti in diverse fasce di prezzo ma pagando lo stesso costo per acquisizione (CPA) per ciascuno può diventare non redditizia abbastanza rapidamente. Ma se sei in grado di ottenere i dati del tuo margine di profitto (o di calcolarlo), questa etichetta personalizzata farà davvero la differenza nelle tue campagne. Ti consentirà anche di ottimizzare ulteriormente la tua strategia di offerta.

Puoi configurarlo in pochi passaggi:

1. Unisci la tua fonte di feed di dati principale con i tuoi dati sul margine. Se non disponi di dati sul margine, è possibile calcolare utilizzando i dati di costo_articolo nel feed principale.
2. Crea le tue regole per impostare l'etichetta basata sul margine.
3. Ora puoi utilizzare le tue nuove etichette personalizzate per suddividere la tua campagna e modificare le offerte in base ai loro margini (ad esempio: economico, medio e costoso).

Ecco un esempio di come puoi configurarlo per i tuoi prodotti nell'app DataFeedWatch:

Posizione di prezzo

Crea etichette personalizzate in base al confronto tra i tuoi prezzi e quelli della concorrenza. Questo è un altro caso in cui strumenti come Price Watch tornano utili.

Dopo aver raccolto i dati sui prezzi, puoi dividere i tuoi prodotti in 3 categorie in base a dove cadono rispetto ad altri rivenditori che vendono i tuoi stessi prodotti: scadente, buono ed eccellente.

Imposta una campagna per ciascuna di queste categorie. Se ci sono prodotti che sono caduti nel livello "basso" ma stanno effettivamente andando bene, puoi creare regole separate per quelli in modo che possano continuare a prosperare.

Ora puoi giocare con il tuo budget e testare per determinare quanto dovresti allocare ai prodotti nel tuo livello "eccellente".

Bonus Hack: ID prodotto

Nel tempo, le prestazioni dei tuoi prodotti si accumuleranno, il che può influire negativamente sulle loro prestazioni future. Ciò è particolarmente vero se hai ottimizzato prodotti che prima non funzionavano bene. Quindi potresti non vedere i risultati desiderati.

Dichiarazione di non responsabilità: questo hack non è approvato o consigliato da Google, ma se le cattive prestazioni passate legate ai tuoi prodotti stanno trascinando le tue campagne verso il basso, c'è una soluzione.

Ogni volta che modifichi l'ID del tuo prodotto, tutta la cronologia precedente viene cancellata e verrà trattato come un nuovo prodotto anche se tutto il resto rimane lo stesso. Normalmente questa non è una situazione ideale, soprattutto perché ci vogliono fino a 3 giorni lavorativi prima che il prodotto venga riapprovato.

Ma se stai veramente cercando un trucco per cancellare le prestazioni precedenti, questa potrebbe essere una soluzione per te.

Cheat sheet dell'esperto di Google Shopping:

• I GTIN sono molto importanti per ottenere posizionamenti con ricerche come "Migliore" e "Migliore".

• Ottimizza i titoli dei tuoi prodotti in base alla categoria dei prodotti per ottenere le migliori prestazioni.

• L' attributo del colore nel tuo feed deve corrispondere al colore della pagina di destinazione per evitare mancate corrispondenze ed errori.

• Utilizza il repricing dinamico all'interno dei tuoi feed di dati per rimanere al passo con la concorrenza.

• Le immagini sono l'elemento più importante dell'annuncio del prodotto.

• Usa le espressioni regolari per creare regole all'interno del tuo feed.

• Utilizza le promozioni nel tuo feed per CTR elevati e costi per conversione inferiori.

• Crea etichette personalizzate per darti un maggiore controllo su dove sta andando il tuo budget e sui CPA etichettando i margini dei tuoi prodotti e il confronto dei tuoi prezzi con la concorrenza.

Nel tempo, le prestazioni dei tuoi prodotti si accumuleranno, il che può influire negativamente sulle loro prestazioni future. Ciò è particolarmente vero se hai ottimizzato prodotti che prima non funzionavano bene. Quindi potresti non vedere i risultati desiderati.

Ci auguriamo che questi 8 suggerimenti per l'ottimizzazione del feed di esperti ti aiutino a migliorare il feed del tuo prodotto. Dovrebbero anche darti una migliore comprensione su come affrontare il tuo feed di dati. Se hai domande o commenti, non esitare a lasciarli qui sotto.

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