8 consigli di Tightwad per la gestione del budget di AdWords

Suggerimento 1: scopri come funzionano i budget di AdWords

Il primo passaggio nella gestione del budget consiste nell'acquisire una solida conoscenza delle basi del funzionamento dei budget AdWords.

Con AdWords, il budget viene impostato a livello di campagna. Ogni campagna può avere il proprio budget, quindi è utile esaminare le tue tendenze per campagna. Se hai un account molto grande, è possibile raggruppare tipi di campagna simili per creare le stesse tendenze.

Google può spendere fino al doppio del tuo budget giornaliero in un dato giorno. Tuttavia, non supereranno il tuo budget giornaliero 30,4 volte (il numero medio di giorni in un mese) in un determinato mese. Se superano quel budget, dovresti ricevere crediti AdWords.

Ad esempio, se il tuo budget è di $ 10 al giorno, AdWords potrebbe spendere tra $ 0 e $ 20 in un dato giorno. La spesa è limitata e non spenderanno più di $ 304 al mese.

Nota: questo non è un budget mobile di 30 giorni. Questo è un budget mensile. Quindi, se inizi le tue campagne a metà mese, il tuo budget verrà ripartito proporzionalmente per il resto del mese.

Ciò significa anche che puoi:

• Spendi tutti i tuoi budget nei primi 15,2 giorni di un mese.
• Spendi tutti i tuoi budget negli ultimi 15,2 giorni del mese.

La maggior parte dei budget di solito non sono così estremi nella consegna. Tuttavia, se hai determinate tendenze (come giorni migliori alla fine del mese), potresti ridurre il budget per le prime due settimane del mese e quindi aumentarlo nelle ultime due settimane del mese.

Suggerimento 2: comprendi la modifica recente di AdWords

Ora che hai compreso le basi, è importante ampliare la tua base di conoscenze imparando i recenti sviluppi. AdWords ha recentemente modificato la modalità di gestione dei budget. In precedenza, non superavano il budget di oltre il 20% in un dato giorno. I problemi si verificano, però, quando il budget è piccolo.

Considera questo scenario:

• Il CPC della prima pagina è di $ 1,50.
• Il budget giornaliero è di $ 1.

Ciò causerebbe un arresto quasi totale delle percentuali di clic, poiché l'importo CPC massimo potrebbe essere solo di $ 1,20 (il 20% in più rispetto al budget giornaliero di $ 1). Poiché il CPC è inferiore all'offerta per la prima pagina, l'account avrà difficoltà a ricevere qualsiasi clic.

Questa modifica ha senso per account molto piccoli. Tuttavia, rende molto più difficile per gli account più grandi sfruttare le tendenze visualizzate nel proprio account, come CPA migliori alla fine del mese.

Suggerimento 3: traccia un grafico del tuo CPA per giorno del mese per individuare le tendenze

Comprendere questi fondamenti è solo l'inizio. Il budget di AdWords diventa davvero interessante e utile quando impari come osservare le tendenze nel tuo account e vedere come trarne vantaggio. Questo può essere fatto rappresentando graficamente i tuoi dati.

Quando si tracciano grafici dei dati per mese, è importante non consentire all'andamento di un mese qualsiasi di influenzare le decisioni di budget. Le tendenze non sono sempre stabili. È possibile che in un mese ci sia una tendenza particolare, e poi in un altro mese ci sia una tendenza completamente diversa. Inoltre, se hai effetti stagionali importanti, vorrai rappresentare graficamente le tue stagioni migliori e quelle fuori stagione in modo diverso.

È essenziale cercare di trovare un filo conduttore che indichi se è necessario modificare la modalità di gestione dei budget nel corso di qualsiasi mese.

Sfortunatamente, i rapporti AdWords non consentono di combinare più mesi insieme per rappresentare graficamente le metriche per giorno del mese senza specificare il mese o il giorno della settimana.

Fortunatamente, Google Analytics lo rende facile. Segui questi passaggi utilizzando Google Analytics per tracciare rapidamente questi dati:

Passaggio 1: vai alla sezione dei rapporti AdWords di Google Analytics.

Passaggio 2: modifica l'intervallo di date in modo che sia gli ultimi 12 mesi o una combinazione di date con le stagioni che desideri analizzare.

Passaggio 3: modifica le "righe" nella parte inferiore dei rapporti per visualizzare l'intero periodo di tempo.

Passaggio 4: modifica la dimensione secondaria per visualizzare "Giorno del mese".

Ora dovresti avere una pagina in cui i giorni del mese sono combinati insieme. Ciò consente di scaricare i dati per creare rapidamente grafici.

Se i tuoi dati sulle entrate sono in AdWords, puoi comunque esportare e creare gli stessi rapporti. Il processo richiederà un po' più di tempo perché dovrai modificare la colonna "giorni" per includere solo il numero del giorno del mese.

Dal momento che stiamo discutendo dei modi per rappresentare graficamente il tuo CPA, può anche essere utile rappresentare graficamente queste informazioni in base alla campagna, all'ora del giorno e infine al giorno della settimana per vedere se ci sono altre tendenze di cui dovresti trarre vantaggio nel tuo marketing .

Se vedi alcune tendenze (come tassi di conversione più elevati nei giorni feriali o nei fine settimana), ciò potrebbe non influire sul modo in cui gestisci i budget. Tuttavia, è un'informazione utile per gestire i modificatori di offerta in base ai giorni della settimana.

Suggerimento 4: il CPA è più economico alla fine del mese

Ora che hai un modo per visualizzare i tuoi dati, ci sono alcune tendenze da cercare durante il mese.

Con le piccole imprese, a volte i tassi di conversione sono stabili per tutto il mese. Tuttavia, verso la fine del mese, i clic diventano più economici poiché altre società potrebbero aver esaurito i propri budget. Ciò significa che poiché il tasso di conversione è stabile, man mano che i clic diventano più economici, il CPA (costo per acquisizione) diminuirà.

Questo esempio mostra come il CPA può diminuire verso la fine del mese. Ciò significa che è necessario prestare particolare attenzione al mantenimento del budget durante questo periodo di tempo.

Suggerimento 5: il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è migliore a metà mese

In alcuni tipi di società, in particolare in alcune società di e-commerce, il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è migliore a metà mese rispetto all'inizio o alla fine. Questo è comune quando i consumatori utilizzano il reddito disponibile per acquistare dalla tua azienda.

Ad esempio, per l'utente medio, i pagamenti delle bollette e gli stipendi probabilmente seguono questo schema:

• Inizio mese: hanno appena pagato l'affitto o il mutuo e le utenze, quindi hanno poco reddito disponibile.
• Metà del mese: hanno ricevuto una busta paga che non è dedicata al pagamento dell'affitto o del mutuo. Pertanto, hanno più reddito disponibile rispetto all'inizio.
• Fine mese: in genere si stanno preparando a pagare le bollette mensili, hanno esaurito il reddito disponibile e quindi la loro spesa diminuisce di conseguenza.

Per questo esempio di e-commerce, è evidente che c'è un aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria verso la metà del mese che si attenua lentamente con l'avvicinarsi della fine del mese.

In questo caso, è consigliabile aumentare i budget a metà mese e diminuirli verso la fine del mese.

Suggerimento 6: masterizzazione di fine mese

Poiché molte aziende e agenzie lavorano con budget mensili, devono spendere il proprio budget ogni mese. Ciò significa che se si stanno avvicinando alla fine del mese e hanno un budget rimasto, tendono a "bruciare" il budget. Fanno questa maggiore attività per assicurarsi di spendere tutto il denaro attualmente assegnato, in modo da poter continuare a ottenere l'intero budget il mese prossimo.

Ciò porta a un eccesso di CPC (costo per clic) troppo caro verso la fine del mese, che può causare una diminuzione di CPA e ROAS. Ciò può accadere anche se i tuoi tassi di conversione sono statici, a causa dell'aumento dei prezzi complessivi delle offerte.

Questo "dumping di bilancio" peggiora ulteriormente alla fine dei trimestri. Se l'azienda gestisce budget trimestrali, l'importo del budget che è necessario spendere può essere ancora più alto verso la fine di ogni mese che cade verso la fine di un trimestre.

In questo esempio, i tassi di conversione sono abbastanza statici per tutto il mese. Tuttavia, i CPC iniziano a salire alla fine del mese e questo spinge il CPA a salire molto più in alto alla fine del mese rispetto sia all'inizio che alla fine del mese.

Suggerimento 7: gestisci il tuo budget

Il sistema di Google non è progettato per gestire facilmente i budget durante tutto il mese. È costruito con l'intenzione di Google di fornire qualsiasi budget tu gli dai, comunque possibile. Sebbene tu possa utilizzare budget condivisi per consentire a più campagne di prendere in prestito dalla stessa fonte di budget, non è facile tenere traccia di più modifiche mensili del budget in base a tali numeri ripartiti proporzionalmente. Dice solo che il tuo budget target è ora di $ X.

Pertanto, se ci sono tendenze che dovrebbero essere utilizzate, il modo più semplice per trarne vantaggio è aumentare o diminuire il budget da una a tre volte al mese in un momento precalcolato.

Ad esempio, supponiamo che gli ultimi otto giorni siano migliori dei primi 23 giorni di un mese e che il budget sia di $ 3000 al mese.

Possiamo quindi utilizzare queste regole per i nostri budget:

• Il budget è di $ 90 al giorno per 22 giorni (totale di $ 1920 da spendere).
• Il budget è di $ 127,50 al giorno per gli ultimi otto giorni del mese (totale di $ 1020 da spendere).

Quando si considera quanto ridurre o aumentare il budget, in genere è meglio non cambiarlo di oltre il 10-20 percento per il primo periodo di tempo in cui lo si abbassa o si aumenta. Modificarlo di più potrebbe portare a scenari in cui non è rimasto abbastanza tempo per spendere il resto del budget.

Ad esempio, se riduci il budget del 50% per i primi 23 giorni, potresti non essere in grado di spendere il 50% dell'intero budget negli ultimi otto giorni del mese.

Se hai bisogno di alcune linee guida che ti aiutino a determinare quanto più denaro puoi spendere, le metriche della quota impressioni possono aiutarti. Se la tua quota impressioni persa a causa del budget è superiore al 50%, è possibile eseguire alcune importanti manipolazioni del budget durante il mese. Se la quota impressioni del budget perso è inferiore al 20%, fai attenzione a manipolare troppo il budget. È meglio essere ancora in grado di spendere un budget più elevato in un breve lasso di tempo.

Prova questo: in primo luogo, disponi le tue tendenze in un foglio di calcolo. Quindi, dividi equamente il tuo budget su tutti i giorni e inizia ad aumentare o diminuire per i tuoi giorni migliori e peggiori. Mentre lo alzi e lo abbassi, fai attenzione ai totali. Quando sei soddisfatto del tuo nuovo budget, puoi modificarlo in AdWords nei giorni appropriati, manualmente o con uno script.

Poiché Google sta cercando di pubblicare i tuoi annunci quando ha più senso per il loro sistema di pubblicazione generale, la modifica del budget da una a tre volte al mese generalmente si traduce in una pubblicazione regolare rispetto al budget complessivo. Fai attenzione, tuttavia, poiché cambiarlo più frequentemente può portare ad alcuni problemi.

Ora, se le tue statistiche sono coerenti per tutto il mese e non hai bisogno di aumentare o diminuire nulla, imposta il tuo budget giornaliero. Dovresti aver finito e non c'è bisogno di fare alcun lavoro extra.

Suggerimento 8: continua ad adeguarti quando le tendenze cambiano

Per impostazione predefinita, AdWords può spendere fino al doppio del budget giornaliero in un dato giorno. Prima di considerare questo numero come buono o cattivo, dai un'occhiata alle tendenze del CPA e del ritorno sulla spesa pubblicitaria per diversi mesi. Se determini che ci sono alcuni periodi del mese in cui fai molto meglio o peggio della media, la manipolazione del budget può aiutarti a pubblicare gli annunci più spesso durante le ore di punta.

Esponi le tendenze e poi esamina il tuo budget. Scegli da uno a tre giorni in cui vuoi aumentare o diminuire ciò che stai spendendo per più giorni di seguito. Prendi nota di quei giorni sul tuo calendario o usa uno script per cambiare automaticamente i numeri.

Dopo aver eseguito questa operazione per un mese o due, puoi riesaminare i modelli di budget giornaliero. Se queste modifiche funzionano bene, dovresti continuare a gestire il budget in questo modo. Se non funzionano come ti aspetteresti, cosa che generalmente si verifica se non puoi spendere molto alla fine del mese, torna ai tuoi calcoli e riprova. Non scoraggiarti; a volte ci vogliono un paio di tentativi per farlo bene.

Tutte le aziende hanno tendenze che possono utilizzare a proprio vantaggio, che potrebbero essere tendenze di budget, tendenze stagionali o semplicemente cambiamenti di giorno della settimana. Rappresentando graficamente i tuoi dati in varie linee temporali sarai in grado di vedere i modelli di cui puoi trarre vantaggio con il tuo marketing per aumentare i tuoi profitti PPC.

Incartare

Affrontare i problemi di budget di AdWords può essere difficile se non hai uno scoop interno. Passare dall'utilizzo di un budget mensile o trimestrale a un budget giornaliero richiede pazienza e imparare a individuare le tendenze richiede pratica. Può sembrare particolarmente scoraggiante se non hai dimestichezza con il funzionamento di AdWords.

Fortunatamente, siamo qui per guidarti attraverso di essa e con questi otto suggerimenti di esperti diventerai un professionista AdWords e migliorerai il tuo ROI prima che tu te ne accorga.