7 consigli efficaci per aumentare la competitività della tua azienda

C'è sempre incertezza nel panorama degli affari. Oltre alle condizioni economiche dirompenti, le aziende dovranno anche fare attenzione ai nuovi attori sul campo. La tecnologia sta rendendo più facile per le persone costruire le proprie startup, creando così un ambiente frenetico in cui i marchi veterani hanno difficoltà a tenere il passo e distinguersi.

Indipendentemente dal numero di anni di attività, non c'è nulla che ti prepari per giovani imprenditori che hanno nuove idee e voglia di guadagnare terreno. Tuttavia, non vorrai perdere la tua quota di mercato senza combattere. Semmai, l'aumento della concorrenza offre le migliori opportunità per trasformare la tua attività e mantenere la rilevanza nel tuo mercato.

È solo questione di conoscere gli strumenti e i metodi giusti che possono aiutarti a competere e rimanere aggiornato mentre i tempi continuano a cambiare. Ecco una breve guida per aiutarti a migliorare la tua competitività aziendale rispetto agli altri.

1. Tieni traccia delle tendenze in evoluzione

Il mondo degli affari è sempre in uno stato di cambiamento. Le tendenze vanno e vengono ed è importante conoscere gli strumenti e i metodi che funzionano in questo momento. La prima cosa che dovrai fare è identificare quali tendenze di marketing e tecnologiche vale la pena esplorare.

A questo punto, è meglio ascoltare le notizie del settore e monitorare i feed dei social media di importanti influencer nel tuo mercato. Puoi anche leggere blog, ascoltare podcast o controllare i migliori hashtag del tuo settore.

Non è difficile determinare le tendenze che contano. Hai solo bisogno di trascorrere del tempo e ascoltare le conversazioni che le persone stanno avendo. Una volta che hai trovato un trend che sta ottenendo abbastanza trazione, scopri come lo sfrutterai a tuo vantaggio. Questo processo è chiamato newsjacking e le grandi aziende lo fanno continuamente nel tentativo di rimanere rilevanti.

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2. Ascolta ciò che dice il tuo pubblico

L'ascolto sociale è anche una parte importante per stare al passo con le esigenze e le richieste del tuo mercato. Il tuo mercato non è statico e le preferenze dei consumatori e le abitudini di acquisto cambiano durante ogni interruzione.

Dall'inizio della pandemia, le aziende hanno assistito a un massiccio passaggio all'e-commerce poiché i consumatori dipendono dalle app di consegna per acquistare beni di prima necessità e lussi comodamente dal proprio salotto. Man mano che le restrizioni sanitarie vengono gradualmente allentate, rimane la dipendenza dalla vendita al dettaglio omnicanale. I consumatori lo trovano più conveniente, quindi i marchi dovranno abbracciare questa nuova realtà nella cultura dello shopping e creare i propri negozi online.

È importante dedicare del tempo ad ascoltare ciò che desidera il tuo pubblico attraverso ricerche di mercato complete. Da lì, puoi sviluppare prodotti, servizi ed esperienze che corrispondono alle aspettative attuali. Attraverso l'ascolto sociale, puoi ottenere più di semplici approfondimenti sulle tendenze, ma anche l'attuale mentalità del tuo mercato.

3. Fai un'analisi della concorrenza

Spesso, i tuoi concorrenti detengono la chiave per migliorare la tua rilevanza nel tuo settore. Il fatto che stiano facendo qualcosa di giusto dovrebbe essere un catalizzatore per il cambiamento nel modo in cui gestisci e promuovi la tua attività.

Questo non vuol dire che dovrai imitare i tuoi concorrenti. Hai solo bisogno di identificare i fattori che hanno permesso loro di scolpire il successo. L'analisi di questi fattori ti fornirà idee che anche la tua azienda potrebbe dover adottare.

Esamina come i tuoi concorrenti gestiscono le loro campagne di marketing attraverso i loro social media e la loro presenza sul web. Stanno introducendo nuovi prodotti e servizi alla loro linea di offerte? Hanno avviato un podcast o una serie di video incentrati sul tuo mercato? Hai notato un cambiamento nel tono e nella personalità delle loro campagne promozionali?

Analizzare i tuoi concorrenti è fondamentale per l'innovazione. Dovrai monitorare la loro presenza online e vedere come interagiscono con il loro pubblico. Puoi anche guardare alle recensioni dei clienti e alle conversazioni avviate dai tuoi concorrenti. Capire come si adattano i tuoi concorrenti può aiutarti a determinare cosa modificare, sostituire o eliminare nel tuo arsenale di strategie, metodi e strumenti.

4. Considera un cambiamento di immagine

Il rebranding della tua organizzazione può essere un progetto complicato da perseguire, soprattutto se ha stabilito un seguito fedele nel corso degli anni. Tuttavia, se fatto bene, cambiare la tua immagine può aiutarti ad attrarre un pubblico di nuova generazione, mantenere una solida base nel tuo settore e competere con i nuovi arrivati.

La prima cosa che dovrai fare è verificare se è necessario il rebranding. Ci sono molte ragioni per questo, inclusa la necessità di rendere il tuo marchio trendy e adottare una filosofia o una visione diversa. È anche possibile eseguire il rebranding se la tua organizzazione si sta espandendo al di fuori dei confini locali.

In ogni caso, è importante sapere in che modo il rebranding può influire sul tuo pubblico esistente. Hai persone che hanno mantenuto un forte legame con la tua attività sin dall'inizio. L'obiettivo qui è mantenere questa relazione ed evitare di alienare il pubblico più anziano mentre ti tieni al passo con le ultime tendenze.

Il rebranding è principalmente un atto di bilanciamento, quindi siediti con il tuo team creativo e trova una strategia che coinvolga sia i vecchi che i nuovi consumatori. Aiuta se usi la filosofia e la missione del tuo marchio come punto di riferimento. Da lì, determini se è necessario cambiare tono e personalità.

Un rebranding totale avrebbe senso se la tua attività ha perso il suo fascino nei confronti di un pubblico più anziano e più giovane. Questo è solitamente il caso delle organizzazioni che attraversano una crisi di reputazione. Se vuoi che la tua organizzazione crei uno slancio nelle pubbliche relazioni, prendi in considerazione l'idea di andare avanti con un'immagine del marchio completamente nuova.

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5. Investire nell'innovazione

Quando si tratta di competitività, è importante per un'azienda generare nuove idee e fornire nuovi concetti che rivoluzioneranno il loro settore. Se vuoi creare rilevanza per la tua azienda, potresti voler investire più tempo e denaro nella ricerca e nello sviluppo.

Considerando quanto velocemente cambiano le richieste dei consumatori, i tuoi concorrenti potrebbero concentrarsi troppo sul tenere il passo con il mercato. Il tuo successo dipende dalla tua capacità di sviluppare nuovi prodotti e servizi per il tuo mercato.

Non c'è modo migliore per aumentare la competitività della tua azienda come fornire nuove soluzioni ai problemi esistenti. La ricerca e lo sviluppo possono essere esaustivi nel lungo periodo, ma i potenziali ritorni possono essere enormi se si investono tempo e denaro.

“Se ti imbatti in ostacoli nei tuoi progetti di innovazione, puoi sempre attingere a un'azienda che può aiutarti ad accelerare i tuoi sforzi e sviluppare progetti che hanno il potenziale per rivoluzionare la tua nicchia o settore. Se ti stai concentrando sull'innovazione di sistema, ad esempio, rivolgiti a partner di innovazione guidata dalla tecnologia che ti forniscono gli strumenti e le risorse di cui hai bisogno per rafforzare i tuoi sforzi di ricerca e sviluppo. – come ben elaborato da Jennifer Wilde, direttrice di Innovation Ecosystem, in una delle sue recenti interviste.

Con il giusto aiuto, sarà più facile per te lanciare prodotti che possano darti un vantaggio rispetto alla concorrenza.

6. Ricostruisci la tua campagna di marketing

La tua campagna di marketing sta perdendo forza? Quando le persone perdono interesse per il tuo marchio, di solito è perché hai esaurito eccessivamente il tuo messaggio di marketing. Per richiamare la loro attenzione, dovrai sviluppare migliori proposte di valore e adattare la tua strategia di marketing e di costruzione del marchio.

Per la maggior parte, l'analisi della concorrenza dovrebbe darti un'idea dei migliori canali per generare lead, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare le esperienze dei clienti. In ogni caso, dovrai sbarazzarti dei metodi di marketing che hanno perso la loro efficacia.

In questi giorni, il marketing omnicanale sta diventando un punto fermo anche per le piccole imprese e le startup. Viviamo in un'epoca in cui le persone hanno accesso a più dispositivi, quindi è importante offrire l'esperienza del marchio in ogni punto di contatto del pubblico utilizzando l'automazione del marketing.

Se stai cercando di ottenere una fetta più ampia del mercato quest'anno e il prossimo, concentrati sulla presenza su tutti i canali e sul coinvolgimento del tuo pubblico attraverso queste piattaforme.

Inoltre, assicurati di ottimizzare il tuo messaggio se stai cercando di rinominare la tua attività. Deve allinearsi con la tua nuova identità di marca in modo da poter coinvolgere il pubblico più giovane.

7. Inizia a far crescere la tua rete

La pertinenza degli edifici non avviene solo internamente. Implica anche uno sforzo consapevole per raggiungere altre organizzazioni in tutti i settori, costruire alleanze e identificare potenziali sostenitori del marchio.

Investire in una solida rete è fondamentale per il tuo successo. Quando la concorrenza si surriscalda nel tuo mercato, avere un grande nome accanto al tuo può aggiungere prove sociali ai tuoi sforzi e aumentare la tua reputazione.

Partecipare a eventi online e offline è un ottimo modo per trovare potenziali partner. Oltre a ciò, puoi anche proporre un posto come ospite in un podcast del settore, partecipare a gruppi di riflessione e partecipare a conferenze del settore in cui puoi costruire relazioni con i leader del settore.

Far uscire il proprio nome allo scoperto è importante per creare credibilità. Con un'influenza sufficiente per dimostrarlo, puoi avere il sopravvento nel tuo mercato.

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Conclusione

Stai cercando di dominare il tuo settore e diventare rilevante a lungo termine? Inizia con questi suggerimenti e fai risaltare la tua attività rispetto alla concorrenza!