Obiettivi di considerazione di TikTok: alimenta l'intenzione di acquisto dei consumatori

I consumatori sono più informati che mai, grazie alla ricchezza di risorse online condensate in video di contenuti da :15 a :60 secondi. Questi video in forma abbreviata sono più che divertenti, ma diventano più informativi man mano che gli altri membri della comunità di TikTok usano un linguaggio più riconoscibile rispetto ai migliori sponsor. Mentre per i consumatori indecisi che cercano sui social media prima di impegnarsi in un acquisto, gli obiettivi di considerazione di TikTok consentono agli acquirenti di media di ridimensionare i loro annunci video e fornire al pubblico le conoscenze di cui hanno bisogno.

Dopo che i consumatori hanno riconosciuto i loro problemi e desideri, questi segmenti di pubblico fanno il passo successivo e scoprono quali prodotti e servizi soddisfano le loro esigenze. Secondo il Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study, il 35% degli utenti di TikTok ha appreso qualcosa di nuovo sulla piattaforma e il 29% è stato ispirato guardando centinaia di video in formato breve sul proprio feed FYP.

I consumatori non si limitano ad agire e danno i loro sudati guadagni; il percorso di acquisto inizia con i clienti che valutano le loro esigenze e scoprono i prodotti giusti che le soddisfano. Le soluzioni pubblicitarie di TikTok aiutano i marchi a raggiungere un pubblico potenziale durante la fase di considerazione.

Articolo correlato: TikTok Brand Awareness Obiettivo dell'annuncio: un'opportunità che gli acquirenti di media dovrebbero conoscere

Quali KPI sono disponibili per l'obiettivo di considerazione di TikTok?

Per rimanere in contatto con il tuo mercato di riferimento, hai intenzione di aumentare le visualizzazioni di video di contenuti di tendenza, far crescere i tuoi follower e costruire la tua community, rimanere aggiornato sui risultati di ricerca e sugli hashtag o mostrare i tuoi prodotti e attirare futuri clienti?

Gli esperti di marketing dovrebbero sempre allineare le soluzioni pubblicitarie desiderate con gli obiettivi di marketing quando scelgono gli obiettivi della campagna che guidano le decisioni di acquisto. Di seguito è riportata una tabella degli attuali formati degli annunci, ottimizzazioni e misurazioni disponibili per l'obiettivo TikTok Consideration.

Articolo correlato: TikTok Spark Ads vs. Non-Spark Ads: cosa dovrebbero sapere i marketer

Strumenti TikTok disponibili per inserzionisti adatti a campagne di considerazione

Sfruttare la tua campagna per potenziare la tua strategia di marketing è facile con vari strumenti a disposizione degli inserzionisti. Comprendendo ogni caratteristica, gli acquirenti dei media possono creare un mix efficace di strategie per raggiungere i consumatori in ogni fase del processo di acquisto.

Questi sono gli strumenti che gli inserzionisti possono utilizzare per sviluppare campagne pubblicitarie di successo.

1. Pagina dei risultati di ricerca di TikTok – TikTok sta aumentando le descrizioni dei post a 2.200 caratteri , con un aumento del 600% rispetto al limite precedente. Consentirà ai marchi di indirizzare il proprio pubblico in modo più efficace utilizzando hashtag pertinenti e targeting contestuale, rendendo TikTok una piattaforma di marketing praticabile per le aziende di molti settori, comprese le istituzioni farmaceutiche e finanziarie.
2. Domande e risposte su TikTok : gli inserzionisti possono rispondere ai commenti con domande e risposte video, aumentando le interazioni e il coinvolgimento della community.
3. TikTok Live : quando un marchio ha almeno 1.000 follower, può iniziare a interagire direttamente con loro.
4. Obiettivo di interazione con la community : espandere la portata del marchio e i follower dell'account attraverso la configurazione di UGC altamente coinvolgente tramite gli annunci TikTok Spark.
5. Pubblico simile : ottieni l'efficienza della campagna attirando nuovi consumatori che hanno maggiori probabilità di condividere un interesse simile per il tuo marchio.

La community di TikTok consente agli utenti di condividere contenuti coinvolgenti ed educativi e di connettersi. In media, il 59% degli utenti prova un senso di comunità durante l'utilizzo dell'app . Gli utenti possono consumare live streaming sull'app, cosa che il 62% degli spettatori fa ogni giorno. Più di 1 spettatore su 3 considera TikTok la piattaforma di riferimento per la connessione ai marchi.

Articolo correlato: TikTok Shopping Ads: la soluzione degli inserzionisti per creare un'esperienza di acquisto digitale significativa

Perché eseguire una campagna pubblicitaria a pagamento è importante nella fase di considerazione?

I consumatori passano alla fase successiva del percorso dell'acquirente dall'essere consapevoli dei problemi alla ricerca della migliore soluzione disponibile. È più probabile che gli acquirenti siano pronti all'acquisto, ma trascorreranno più tempo a cercare e scoprire diverse opzioni. La presenza del marchio durante questa fase è fondamentale in quanto gli inserzionisti dovrebbero posizionare i loro prodotti in cima alle menti dei consumatori.

Secondo una ricerca, il 75% dei consumatori ha affermato che TikTok ha influenzato le proprie decisioni di acquisto . Nonostante veda una maggiore possibilità di plasmare le scelte dei consumatori, è noto agli esperti di marketing che competere per un pubblico con un'elevata intenzione di acquisto è una sfida.

Il modo migliore per creare una connessione con potenziali clienti è creare contenuti organici e a pagamento facilmente riconoscibili e accattivanti. L'esecuzione di una campagna pubblicitaria sempre attiva può aumentare la scoperta del marchio e attirare nuovo pubblico alla ricerca di soluzioni. Allo stesso tempo, i contenuti nativi possono aiutare a nutrire potenziali clienti fornendo informazioni che aumenteranno la loro intenzione di acquisto.

Ecco i tre elementi chiave per rimanere dinamici e connessi al pubblico di destinazione: potenziare gli annunci, generare contenuti organici e testare e imparare a massimizzare l'uso degli strumenti di marketing per raggiungere gli obiettivi massimizzando i dollari pubblicitari.

Strike Social Data parla del successo della campagna di interazione della community di TikTok

Ormai, TikTok Ads ha solleticato le menti degli acquirenti di media e hanno deciso di spostare una parte delle bollette pubblicitarie o creare campagne più mirate specificamente per la piattaforma. Per i marchi che stabiliscono una presenza, gli obiettivi di interazione della community di TikTok offrono agli inserzionisti la crescita dell'account e un aumento dei follower. Sopra sono consolidati i dati da maggio ad agosto delle campagne impostate per aumentare i follower utilizzando TikTok Cost Per View (CPV) come KPI principale.

Il grafico mostra che il movimento CPV influisce sul numero di follower appena acquisiti. Le tendenze del CPV possono seguire le fluttuazioni settimanali della spesa pubblicitaria, ma con la corretta configurazione e targeting della campagna, gli annunci TikTok hanno aiutato a convertire gli spettatori di video dell'app in follower. Non solo il team ha osservato un forte aumento di nuovi follower, ma i risultati degli annunci hanno anche registrato un aumento dei Mi piace e delle azioni pubblicitarie. Dare priorità alla connessione con la comunità ha visto grandi risultati nel procedere alla fase di conversione.

Articolo correlato: TikTok Spark Ads vs. Non-Spark Ads: cosa dovrebbero sapere i marketer

TikTok aiuta i marchi a raggiungere un pubblico ricettivo e reattivo

La vivace community di TikTok produce costantemente nuovi contenuti, rendendolo ideale per i marchi che cercano di aumentare il coinvolgimento più vicino al punto di acquisto. I formati e gli obiettivi degli annunci di TikTok consentono agli acquirenti di media di attingere a questi contenuti e cercare pubblico attraverso promozioni a pagamento o ricerche sulla piattaforma.

L'autenticità dei contenuti sull'app continuerà a consentire ai professionisti del marketing di influenzare le decisioni degli acquirenti prima di impegnarsi in un marchio. Con milioni di contenuti e tendenze iper-coinvolgenti che escono ogni giorno, le soluzioni pubblicitarie e l'inventario di TikTok continueranno a crescere mentre la piattaforma si concentra sul successo della combinazione di intrattenimento e commercio.