Modello di sconti a più livelli: come funziona?

Nel 2005, Allstate ha lanciato il programma Your Choice Auto , che ha consentito ai clienti di scegliere tra diversi piani aggiunti alle offerte standard e personalizzare i propri servizi. Di conseguenza, dopo aver ottenuto una massiccia risposta, nel 2008 l'azienda aveva venduto quasi quattro milioni di polizze Your Choice. Inoltre, secondo le note dell'Harvard Business Review, nel 2017 il 33% degli acquirenti ha ancora selezionato i piani Value e Gold o Platinum. Tale notevole crescita incrementale è stata possibile grazie alla riuscita implementazione del modello di tariffazione a più livelli.

Se sei interessato ad aumentare le vendite come ha fatto Allstate, continua a leggere per saperne di più su questo modello, su come funziona e su tutti i vantaggi che la tua azienda può ottenere.

Che cos'è il modello di sconti a più livelli?

Lo sconto a più livelli è un modello in cui prodotti o servizi vengono venduti all'interno di una determinata fascia di prezzo. Raggiungendo determinati livelli, gli acquirenti ottengono un prezzo diverso. Più articoli acquistano gli acquirenti, maggiore è lo sconto che ottengono. Offrendo ai clienti più livelli di prezzo, dai loro la possibilità di pagare per i prodotti che possono permettersi.

Ad esempio, un rivenditore vende magliette. Il prezzo è di $ 25 per unità per i primi 5. Se gli acquirenti acquistano 5 articoli, entrano nel livello successivo, che offre 6-10 magliette a $ 20 ciascuna. Dopo 10 articoli, c'è il terzo livello, dove il prezzo è di $ 15 per unità. Quindi, se i clienti acquistano 12 articoli, il prezzo sarà (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255.

Pertanto, il modello di tariffazione a più livelli mira a stimolare i consumatori ad acquistare più prodotti, altrimenti più servizi o caratteristiche dei beni premium. Nel caso di Allstate, non hanno venduto più assicurazioni ma più copertura assicurativa con i piani di livello superiore.

Grazie a questa strategia, puoi raggruppare le funzionalità dei tuoi prodotti o servizi in pacchetti e venderli a un prezzo diverso. Quindi, se gli acquirenti desiderano funzionalità specifiche, dovranno scegliere un determinato pacchetto.

L'obiettivo principale del modello di sconti a più livelli è massimizzare il lifetime value degli acquirenti. Dovresti fornire loro diversi livelli tariffari interessanti che consentiranno a ogni cliente di scegliere quello più adatto e appropriato ai propri interessi e bisogni.

Vantaggi dello sconto a più livelli

• Il modello di prezzo a livelli aiuta ad attirare un numero maggiore di acquirenti dando loro la possibilità di scegliere i prodotti in base alle loro opportunità. Ciò consente di far tornare i consumatori e di convertirli in clienti abituali. Inoltre, ti dà la possibilità di sapere qual è lo stato della tua attività e come migliorarla in futuro.
• Sai come uno sconto a più livelli può aumentare le tue vendite eCommerce? Promettendo di ridurre i costi per i beni acquistati da livelli superiori, questa strategia di prezzo incoraggia i clienti ad acquistare una quantità maggiore di prodotti. Pertanto, è un'opportunità perfetta per aumentare le vendite e il valore medio dell'ordine. Con le opzioni e i componenti aggiuntivi offerti, puoi aumentare i tuoi profitti.
• Hai la possibilità di battere la concorrenza in un mercato competitivo. Quando vendi gli stessi prodotti di altri rivenditori, devi offrire qualcosa che possa differenziarti dagli altri.
• La vendita di merci all'ingrosso consente di ridurre i costi unitari, come la spedizione e l'imballaggio, nonché i costi di inventario. Può essere utile quando i prodotti rischiano di diventare obsoleti o diventare obsoleti a causa di una svolta tecnologica.

Come funzionano i prezzi a livelli?

Ora, quando sappiamo cosa sono i prezzi stanchi e come possono aiutare la tua azienda, è tempo di pensare a come funzionano. Ci sono diversi passaggi che dovresti seguire per utilizzare correttamente questa strategia nel tuo business online.

Prima di tutto, dovresti comprendere i prezzi a più livelli quando li aggiungi ai tuoi prodotti o servizi. Dovresti essere in grado di vedere a quali livelli rispondono i tuoi acquirenti. Ad esempio , se non acquistano i migliori livelli, significa che sono troppo costosi o fuori valore per i tuoi consumatori. Se gli acquirenti non prestano attenzione ai pacchetti di livello basso, il loro prezzo deve essere troppo alto per loro. I kit a basso prezzo sono una buona opportunità per dare ai tuoi clienti la possibilità di testare i tuoi prodotti per passare a quelli più costosi, che daranno loro il massimo valore.

Il secondo passo è decidere il contenuto dei pacchetti. È necessario creare pacchetti di livello superiore, intermedio e base. Il livello base suggerirà ai tuoi acquirenti di iniziare a utilizzare prodotti con funzionalità essenziali a un prezzo ragionevole. Il pacchetto intermedio è una combinazione di livello base con funzionalità avanzate, che consente di risparmiare denaro dei clienti e aumentare anche le entrate. Il livello più alto è per coloro che sanno esattamente quali vantaggi possono ottenere acquistando questo pacchetto di prodotti. Questo livello ti offre il rendimento più alto per ogni articolo venduto poiché ha un prezzo maggiore rispetto ad altri livelli.

Quindi, puoi seguire il terzo passaggio, che è quello di nominare tutti i pacchetti. È un momento essenziale in quanto i tuoi clienti dovrebbero vederne il valore. In diverse attività, questi possono essere i livelli bronzo, argento e oro, altrimenti il ​​pacchetto base, standard o premium, ecc.

Ad esempio, Shopify ha implementato sconti a più livelli offrendo tre tipi di piani distinti per le loro caratteristiche.

Il quarto passaggio include i prezzi. Potrebbe volerci molto tempo prima di selezionare i prezzi perfetti per ogni pacchetto.

E il passaggio finale è lanciare i tuoi prodotti o servizi e analizzare il tasso di acquisto per modificare il prezzo se necessario.

Un'altra cosa importante è scegliere il criterio principale in base al quale classificare i tuoi prodotti in decine di varianti tra cui scegliere, come quantità, qualità, personalizzazione e così via.

Plugin di sconto a livelli su Shopify

Avendo il tuo negozio su Shopify, devi essere interessato all'implementazione del modello di prezzo a livelli nel tuo business online. Hai l'opportunità di beneficiare di uno degli stanchi plug-in di sconto disponibili sull'app store di Shopify. Uno di questi è il volume e il kit di sconti a livelli di Mageworx. Con il suo aiuto, puoi facilmente creare prezzi a livelli per tutti i tuoi prodotti o solo per quelli separati, impostare condizioni specifiche che dovrebbero essere soddisfatte per applicare sconti a livelli. I consumatori riceveranno informazioni sugli sconti con tabelle speciali.

Pensieri finali

Per riassumere, il modello di tariffazione a più livelli è una strategia efficace che consente di vendere prodotti in grandi quantità o servizi a clienti con esigenze e richieste diverse.

I tuoi acquirenti ottengono prodotti di alto valore e, come ciliegina sulla torta, i tuoi profitti e le tue vendite stanno crescendo.

Hai già implementato un modello di sconti a più livelli nel tuo negozio? Se è così, condividi la tua esperienza con noi.