Le avventure del più grande negoziatore del mondo

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast MarTech, ospitato da Ben Shapiro e offerto dalla rete di podcast HubSpot con episodi che puoi ascoltare in meno di 30 minuti, il Il podcast MarTech condivide le storie di esperti di marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e raggiungere il successo aziendale e professionale durante la pausa pranzo. E se scavi in ​​giro, potresti semplicemente trovare un tuo spettacolo. Veramente. Ben è un anfitrione eccezionale. In realtà, ti direi, dai un'occhiata a un recente spettacolo sulla fusione di esseri umani, intelligenza artificiale e automazione. Scarica il podcast MarTech ovunque tu abbia il tuo.

John Jantsch (00:41): podcast. Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è Rich Cohen. È uno dei bestseller del New York Times, autore di numerosi libri, inclusi i mostri ebrei, i Chicago Cubs e i peewees. Solo per citarne alcuni, è co-creatore del vinile della serie HBO e collaboratore al montaggio di Rolling Stone. Oggi parleremo del suo nuovo libro. Le avventure di herbi Cohen, i più grandi negoziatori del mondo. Così ricco, benvenuto allo spettacolo.

Rich Cohen (01:21): Ah, grazie per avermi ospitato.

John Jantsch (01:23): Quindi sei uno scrittore. Ehm, hai scritto, io, io, la mia introduzione non ha reso giustizia. Ci sarebbe voluto molto tempo per elencare tutti, tutti i tuoi libri e tutti i tuoi contributi, quest'ultimo libro su tuo padre. Probabilmente era meglio conosciuto come autore anche del classico how-to. Puoi negoziare qualsiasi cosa. È, è per questo che sei uno scrittore?

Rich Cohen (01:42): Probabilmente. Voglio dire, la cosa principale, mio ​​padre, non è proprio uno scrittore. È davvero un narratore e una specie di filosofo e un tipo da uomo d'affari, ma la narrazione è sempre stata una cosa importante con lui e nella mia famiglia e in qualche modo per mantenere l'attenzione di tutti. Dovevi raccontare fondamentalmente una storia divertente. Quindi ricordo che quando ho lasciato il college per la prima volta, ho ottenuto questo lavoro al New Yorker quasi per fortuna. E c'era una storia che, la biografia era che lo scrittore è qualcuno che qui pensa che essere divertenti sia più importante di qualsiasi altra cosa, anche le calde relazioni umane. E ho capito che questo è un posto per me.

John Jantsch (02:19): quindi, quindi hai scritto tutto su molti argomenti. Perché, perché adesso? Giusto su questo argomento?

Rich Cohen (02:25): Beh, scrivo sempre di mio padre, l'ebreo duro inizia con mio padre e il suo amico seduti intorno a una tavola calda a Beverly Hills, parlando di gangster e pipì ebrei, che è la mia vita da genitore di hockey giovanile , perdendo la testa. Ho iniziato con un'epigrafe per mio padre, che è da te puoi negoziare qualsiasi cosa in gran parte di questo nuovo libro, che è il segreto della vita è prendersi cura, ma non così tanto. Quindi penso che la filosofia di mio padre e la sua visione generale siano una parte importante della mia vita. E un paio di anni fa, stavo scrivendo una storia per udibile, Amazon. Mm-hmm, solo qualcosa su di lui. Ed è stato così naturale e così divertente scrivere di lui, che ho semplicemente pensato, questo è quello che dovrei fare. E questo è probabilmente ciò che avrei dovuto fare da sempre.

John Jantsch (03:07): Quindi, mentre leggevo alcune delle storie, voglio dire, era davvero come se tu fossi lì, ma alcune di queste storie erano degli anni Cinquanta e Sessanta in cui tu non c'eri. probabilmente in alcune storie e cose di guerra. Come hai raccolto queste storie così dettagliatamente?

Rich Cohen (03:21): Beh, le storie su Bensonhurst e la sua banda, i guerrieri e Larry King e Sandy Cofax e tutti quei ragazzi, giusto? Era come la mia mitologia. Sono cresciuto con quello, come invece delle storie bibliche e c'erano sempre lezioni in lui. E quando ero bambino, Larry King aveva questo incredibile programma radiofonico tutte le sere da mezzanotte alle 5:00 del mattino. E lui raccontava che la notte mi sdraiavo a letto e lui raccontava queste storie e poi lo incontravo e gli chiedevo di loro. È così che ho avuto quelle storie nell'esercito. Molte delle storie sui tempi di mio padre, che allenava il basket, giusto. E in realtà ha salvato il rapporto, perché era, è stato allenato nella lega composta da ragazzi che erano giocatori di basket del college di divisione uno. Che era stato arruolato nell'esercito durante la guerra di Corea. E mio padre ha salvato tutta la copertura dalle stelle e dai colpi mm-hmm , che conteneva molte foto di questi giochi. Sì. Ed è stato, sai, molto romantico per me vederlo, ma è stato interessante. Quando ho visto come mio padre avesse molto successo, allenando il basket, è esattamente lo stesso modo in cui si è comportato nelle trattative, ovvero ha sempre cercato di fare qualcosa di insolito, controllare i tempi, sai, controllare il pavimento. È stato interessante perché lo vedi attraverso una linea che va da quando ha 10, 11 anni a Brooklyn, fino ad ora.

John Jantsch (04:34): Allora, allora eri un fan dei Dodgers?

Rich Cohen (04:36): Ero un fan dei Cubs. Sono cresciuto a Chicago ed è una cosa molto divertente quando mio padre, suonando, dice di essere un fan dei Dodgers. È cresciuto a Brooklyn. Era davvero un fan degli Yankees. E dice, il motivo per cui era un fan degli Yankees è la prima partita a cui sia mai andato. La prima in persona è stata la piccola Ruth Day, che è quando aveva tipo 11 anni allo Yankee Stadium quando la piccola Ruth stava morendo di cancro. E um, mio ​​padre mi ha portato alla mia prima partita, che è stata il campo di Wrigley, che amava perché diceva che gli ricordava il campo di Evets. Sì. È stato dopo la partita in cui i Cubs avevano un grande vantaggio e poi i rossi di Cincinnati sono tornati da dietro e lo hanno schiacciato. Ha detto, voglio dirti una cosa che sto dicendo molto sul serio in questo momento. Non essere un fan dei Cubs. Un tifoso dei Cubs avrà una brutta vita. Il fan dei Cubs accetterà di perdere come lo stato naturale delle cose nel mondo. Fai da solo. È un favorito.

John Jantsch (05:23): In altre parole era un profeta.

Rich Cohen (05:25): Sì. Ma poi hanno vinto nel 2016. Così è successo. Infine. Ho dovuto solo aspettare fino a quando avevo 50 anni.

John Jantsch (05:31): Allora, qual è il tuo, devo andare giù per un coniglio da tenere qui. Qual è il tuo libro di baseball preferito?

Rich Cohen (05:36): Il mio libro preferito sul baseball. C'è questo libro chiamato? Penso alla gloria dei loro tempi. Conosci quel libro. Non ho il mio scaffale perché so di averlo. C'è molto di grande. Mi piace il libro di Roger Conn, i ragazzi dell'estate. Mi piace tutta l'estate.

John Jantsch (05:47): Ho qui annotato i ragazzi dell'estate perché, francamente, ho pensato che sarebbe stato un Dodge. Questo

Rich Cohen (05:52): Libro, la gloria dei loro tempi è una storia orale di ragazzi che hanno giocato presto. Sì. Come nell'era della palla morta e le loro vite sono così selvagge, sai, come se saltassero su un treno merci per ottenere l'allenamento primaverile e cose del genere. E questo è un libro unico.

John Jantsch (06:05): Joe, conosci? Joe PO Naski the, lo scrittore e illustratore sportivo penso sia il suo ultimo lavoro, ma ha un libro chiamato baseball 100 e copre molti di quei ragazzi e sono delle storie piuttosto carine,

Rich Cohen (06:15): Ma guarda che sono così le storie di Brooklyn e mio padre, tutto sembra come se fossero storie di Paul bunion. È successo. Destra. in un tempo così esotico e diverso. Sì. Sì. Quando c'era la grande squadra di baseball a Chicago era rock, era a Rockford. Penso, sai dove il primo professionista è semplicemente interessante.

John Jantsch (06:30): Quindi scrivi per la TV? O tu?

Rich Cohen (06:34): Sì .

John Jantsch (06:35): E il motivo per cui lo dico è perché il libro si legge come gli episodi di una sitcom Penso che sarebbe una grande sitcom

Rich Cohen (06:43): Originariamente perché mio padre ha tutte queste grandi storie. Sì. E all'inizio volevo solo farlo come un centinaio di capitoli. Ognuno è scene separate. Ma poi, quando ho iniziato a scriverli, mi sono reso conto che in realtà c'era una storia più grande, che è la storia della sua vita. Sì. Ma così l'ho visto originariamente in modo episodico e in qualche modo divertente con le sue lezioni. Destra. Perché mio padre, quando racconta storie lontane, segue una struttura molto simile alle favole ASOP, che è una storia di domande morali, sai? Quindi, ma poi mi rendo conto che la sua vita è la grande storia. Quindi penso sempre a quando scrivo è come, non so se conosci quei dipinti ravvicinati di Chuck o tutti questi fatti di piccole immagini minuscole, ma quando fai un passo indietro tutte le piccole immagini che diventano una grande immagine, è un po' cosa l'effetto che sto cercando.

John Jantsch (07:25): I tuoi genitori possedevano un'impresa. È giusto? Erano imprenditori come

Rich Cohen (07:28): Bene. Possedevano l'attività di mio padre. Il mio, il business era mio padre con le negoziazioni di potere. Mio padre è il ragazzo che ha reso popolare il vantaggio per tutti, credo che avesse preso dalla teoria dei giochi dove insegnava all'università del Michigan e lavorava sulla teoria dei giochi. E, ma mia madre ha inventato il logo dell'azienda, che era, non posso farlo perché sono una persona ma, due persone che si stringono la mano ai pollici in quel modo. Sì. Sì. Quindi era un po' di formaggio, ma molto efficace, un po' di formaggio fa molto in America. Va bene.

John Jantsch (07:55): Allora, chi erano allora alcuni dei suoi contemporanei in quello spazio? Zig Zigler o qualcuno ed era in quello spazio, giusto? Sì.

Rich Cohen (08:05): Ma le persone, ricordo le persone che erano in giro quando una delle cose che faceva era lavorare per l'FBI. Ha addestrato la loro gente e lui, e lui, mi dispiace, posso solo sentire che i miei figli sono appena tornati a casa da scuola. C'è un intero hub in su. Ha addestrato la loro gente e c'era un ragazzo di nome Walt sire e insieme hanno creato l'unità di scienze comportamentali perché tutta la sua storia era che citava questa cosa da Arthur Miller per capire il prezzo. Devi capire il giocatore. E se stai negoziando con qualcuno e non sai cosa è prezioso per loro o come sono, non puoi davvero offrire loro qualcosa o metterlo sotto pressione con qualcosa di prezioso. Ora è davvero, per quanto riguarda il marketing, è tipo, mi ha sempre detto, che la vita è al 90% il marketing me lo ha sempre detto. E diceva sempre che preferiva avere un prodotto di merda

Rich Cohen (08:55): Con un genio per venderlo. Poi un capolavoro con un idiota che lo vende. ed è una cosa che ricordo sempre, sai? Quindi, e mi ha insegnato piccole cose. Penso che abbia insegnato come una piccola lezione. Me l'ha insegnato lui, cosa che penso sia un po' come il marketing e che avrei consegnato i documenti a scuola. E direi sempre al maestro, e mio padre ha trovato questo. Non penso che questo sia molto buono. Probabilmente lo odierai. Ma eccolo qui. E prenderei un brutto voto. E mio padre disse, no, le persone sono molto suggestionabili. Tu dici, penso che questo sia fantastico. È un genio del lavoro. Ti piacerà. E prendi un buon voto quindi è come una piccola cosa che mi ha insegnato che vivo tutto il tempo.

John Jantsch (09:31): Ehi, i marchi di eCommerce lo sapevi che esiste una piattaforma di marketing automatizzata. È progettato al 100% per il tuo business online. Si chiama gocciolamento. E ha tutte le informazioni dettagliate sui dati, la segmentazione, l'esperienza e gli strumenti di marketing tramite e-mail e SMS. Devi entrare in contatto con i clienti a livello umano, fare un sacco di vendite e crescere con Gusto. Prova drip per 14 giorni, nessuna carta di credito richiesta e inizia a trasformare le email in guadagni. E gli SMS inviati a CHS provano a non gocciolare per 14 giorni. Basta andare su go.drip.com/ducttapemarketingpod. Questo è go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Quindi, se qualcuno, voglio dire, perché ovviamente il più grande negoziatore del mondo dei sottotitoli allude a qualche consiglio commerciale, il mio pubblico è principalmente imprenditori, esperti di marketing. Quindi quale sarebbe la tua proposta per loro, sai, qual è l'applicazione aziendale? Perché ancora, questo libro è molto divertente. esso? Le storie sono fantastiche. Sei un grande narratore o rivenditore, ma in cosa consiste l'applicazione aziendale

Rich Cohen (09:57): La tua mente? Bene, mio ​​padre lavorava davvero nel mondo degli affari. Sai, ha iniziato in Sears, è la suite esecutiva di Sears ed è stato consulente principalmente di aziende Fortune 500 e ha formato i loro dirigenti e negoziato i loro accordi. E ha una filosofia aziendale, che è riassunta dal segreto del successo da curare. Ma non così tanto avvicinarsi alla vita è un gioco che rimane, distaccato, non fissarsi su un risultato particolare, alla ricerca di un accordo vantaggioso per tutti. Non perché ti renda una persona migliore, ma come direbbe lui, le persone sosterranno qualcosa che fanno parte della creazione. Quindi vuoi coinvolgere le persone e creare soluzioni insieme. Ma tutta la sua formazione su di me riguardava gli affari. Quindi, come mio nonno, dall'altra parte, mio ​​nonno Ben Eisenstadt ha inventato la bustina di zucchero e poi ha inventato il dolce e basso, che è ancora un'azienda privata.

Rich Cohen (10:46): Ha creato dalla sua tavola calda a Brooklyn e ho visto tutta la vita di quell'attività. Quindi mi sento come se tutti i miei libri fossero in libri di lavoro in trasferta, tutti loro. Quindi come questo è un nuovo libro. Come è stato uno dei miei libri di maggior successo, il pesce che ha mangiato la balena di questo ragazzo, Samuel Zim Murray, che ha rilevato la United Fruit, ha iniziato come Petr della frutta. E ho scritto un libro sui record di scacchi, che era, sai, questi sono tutti ragazzi che vivono un po', a proposito, credeva mio padre, che è dare qualcosa al mercato, non lo sa. Vuole, sai, riempire una nicchia di cui non sai nemmeno l'esistenza dato che, uh, ciò che hanno fatto i dischi di scacchi, che ha inventato il rock and roll è prima tu, uh, inventi il ​​prodotto e poi inventi il ​​mercato, sai, così, e ho visto davvero con dolcezza e bassezza che l'hai visto nell'industria farmaceutica, che è prima inventare il farmaco e poi capire cosa puoi eventualmente venderlo per curare. E una delle mie storie preferite, dico sempre ai miei figli, è la storia del Viagra perché è un modo così arretrato di inventare un prodotto. Ma, sai, quindi mi è sembrato di averlo sempre capito sulla creazione di un business e su cosa succede principalmente perché l'ho vissuto con mio padre e ho letto tutta questa roba.

John Jantsch (11:53): Quindi, se qualcuno volesse dire, ci sono, ci sono molti libri sulla negoziazione, questo è, uh, probabilmente il più singolare. Ebbene, una delle più uniche sulla negoziazione, se, se qualcuno venisse da te e ti dicesse, sai, elencarne cinque o sei, sai, lezioni chiave di negoziazione, quali sarebbero quelle del libro?

Rich Cohen (12:10): Dal mio libro?

John Jantsch (12:11): Sì.

Rich Cohen (12:12): Uh, va bene. Il primo è avvicinarsi a ogni trattativa come se fosse un gioco e la chiave è prendersi cura, ma non così tanto. Il secondo è no. Mio padre è sempre la persona peggiore per cui negoziare sei te stesso perché ci tieni troppo. Non essere coinvolto emotivamente. Non è personale. Sì. Non importa. Bene. Un altro è, non fissarti su un risultato particolare. Le persone hanno in mente un unico obiettivo e cercano di raggiungerlo, ma le cose cambiano e potresti uscire con qualcosa di diverso o migliore. Il secondo è cercare di rendere il tuo avversario parte della soluzione perché le persone sosterranno le cose che creano. Lo vedi al Congresso dove ottieni questi 50 voti a zero e la cosa va in pezzi perché metà delle persone al potere sono contrarie e vogliono che fallisca. Devi volere che entrambe le parti vogliano che abbia successo.

John Jantsch (13:05): È un esempio interessante da tirare fuori, però, perché sembra che non importi più in quanto loro, sai, che forse ciò su cui le persone sono fissate è vincere, perdere piuttosto che, uh , vincere, vincere.

Rich Cohen (13:17): Beh, la cosa, una cosa che ha detto mio padre è che avrebbe dovuto scrivere un secondo libro e mia madre direbbe che hai già mancato una scadenza. e se ne sarebbe andato, quando cosa è successo? E lei non va niente. Poi se ne va, quindi quella non è davvero una scadenza. ed è una cosa importante della sua, che è che citavo Jimmy Walker. Chi era stato il sindaco di New York, come negli anni Venti, che diceva, finché arrivi prima che sia finita, non sei in ritardo.

Ricco Cohen (13:38): sai, quindi fondamentalmente questa idea che ci sono alcune regole che sono create arbitrariamente. E una cosa che ha detto dice quasi come una formula matematica è che le cose che sono, il prodotto di una trattativa, sono negoziabili. Quindi le persone sono molto intimidite dall'autorità e pensano di non poter negoziare qualcosa. Come direbbe sul prezzo dell'adesivo in Sears, sembra che sia stato messo lì da Dio. Quindi non puoi metterlo in discussione quando ti rendi conto che sono solo poche persone in una stanza che selezionano casualmente questo prezzo quasi ti rendi conto che è stato gestito, è stato negoziato in modo da poterlo negoziare. E una delle sue lezioni chiave che ho stupidamente tralasciato quando ti ho dato la mia lista è stata una delle sue grandi cose è rendersi conto che hai potere quando hai a che fare con quelle che sembravano persone o istituzioni più potenti. E ha sempre detto che il potere si basa sulla percezione. Se pensi di averlo, anche se non lo hai. E questa è la chiave di tutta la sua cosa, che è che le persone hanno potere. Puoi sempre fare una mossa. C'è sempre un'altra decisione da prendere. E come ha detto, finché arrivi prima che sia finita, non sei in ritardo. Alcuni possono ancora essere recuperati e fatti. E ha visto tutto questo, tipo, sai, un gioco.

John Jantsch (14:48): Così , Sto cercando di, beh, credo che stavo per chiederti questo. La gente me lo chiede, anch'io scrivo libri. La gente me lo chiede continuamente. Ho scritto un libro che aveva 366 storie separate. Quindi, sai, la domanda logica è sempre stata, qual è il tuo preferito? Il vostro? Perdo le tracce di cosa sei? 50, 60? Quanti? 57, 58 cosa diresti ce ne sono uno o due che sei tu che sono davvero le tue storie preferite che le persone le hai raccontate un centinaio di volte e, e le persone vogliono ancora tornare su di loro.

Rich Cohen (15:17): Beh, dovrò, ve lo dico subito. Una è una storia famosa, che è la storia di Moo, che secondo Larry King è stata quando mio padre ha imparato a negoziare, che è un ragazzo con cui andavano a scuola era andato in Arizona, perché aveva la tubercolosi mm-hmm e il cugino avrebbe dovuto chiudere la casa, andare a scuola e prendere i suoi documenti, trasferito in una scuola in Arizona. E mio padre ha detto, non devi andare a scuola dal cugino. Stavano per accompagnare questo ragazzo. Il suo nome è Mao. Ha detto, uh, lo diremo alla scuola, ti risparmieremo un viaggio. E poi mio padre ha detto, ho avuto un'idea fantastica di come fare un po' di soldi e possiamo andare sull'isola di coing e festeggiare. Invece di dire MAOS in Arizona, si direbbe, ma è morta. raccogliere soldi per il suo funerale w reefa.

Rich Cohen (15:57): Ed è stata tutta una lunga storia. Ma alla fine, dopo un anno, dico solo che finisce con un gigantesco fiasco, con un sacco di persone sedute lì per il vero nome di Gill Mermelstein Mao, il premio Memorial. Il primo vincitore è mio padre, Larry e un altro ragazzo. E Mao torna a scuola quel giorno. E mio padre salta sul palco e urla, vai a casa Mao, sei morto. Sei morto. Mao vai a casa. E si siedono con il preside e il preside dice che sei sospeso. Sei espulso. Hai finito. E mio padre va, aspetta, sei un po' frettoloso qui. Perché lo guardava dalla sua parte. Ha detto, hai ragione. Quello che abbiamo fatto è stato orribile e siamo stati espulsi e abbiamo finito. Ma se lo fai, come stai pianificando, non andremo più a scuola, ma non lavorerai mai più a New York City. E gli spiegò cosa gli sarebbe successo e perché non era nel suo interesse espellerli da scuola. E fu allora che era in terza media. Mio padre e Larry dicevano sempre che era stato allora che era diventato un negoziatore. E l'altra seconda storia che gli racconto molto velocemente, ecco il no

John Jantsch (16:56): Va bene.

Rich Cohen (16:57): Una cosa in cui mio padre crede è la differenza tra il cosa e il come, giusto? Questa è una cosa importante nella sua vita, che è cosa fai o cosa dici e come lo fai o come lo dici. Andavamo sempre in questo terribile ristorante nella città in cui sono cresciuto e alla fine ci siamo detti, perché andiamo nel peggior ristorante della città? Ci va perché ci danno sempre lo stand. Questa è una differenza tra il cosa e il come. E quando ero bambino, mio ​​padre mi portò a comprare la mia prima macchina usata e voleva mostrarmi come si negozia. Ha creato questo grande elenco di criteri per l'auto che dovremmo ottenere. E l'auto che ha deciso che avrei dovuto prendere era una Toyota Corolla con 70.000 miglia o meno. Quella è l'auto che pensava dovessi permettermi e che dovessi comprare.

Rich Cohen (17:37): Così ha guardato e alla fine abbiamo trovato questa macchina e ho detto, eccola. Questa è la macchina. E lui ha detto, no, no, questa macchina non mi piace. E ho detto, di cosa stai parlando? Soddisfa tutti i tuoi criteri. E lui dice, hai visto tutte le scritte e sulla macchina, dal lato guida e in corsivo, c'era scritto Barry. E sul vialetto e sul lato passeggero c'era scritto Billy, e sul cofano dell'auto c'era scritto Chuck, era come il nome dell'auto stessa. E ho detto, quindi cosa lo faremo ridipingere. Ha detto che ti manca il punto in cui un cretino possiede questa macchina. e quello era il cosa e mezzo.

John Jantsch (18:10): Quindi, hai menzionato Larry King diverse volte. Ed erano, sono andati a scuola insieme? È lì che si sono incontrati?

Rich Cohen (18:17): Si sono incontrati. Loro, sì, il padre di Larry è morto. Larry era come uno, nella mia luce, come uno zio, quasi il padre di Larry è morto quando era un bambino per un attacco di cuore. E Larry è cresciuto a casa dei miei genitori, a casa dei miei nonni e Larry e mio padre si sono incontrati per la prima volta quando avevano nove anni. Penso che entrambi abbiano avuto problemi a scuola e siano stati assegnati a fare le guardie incrociate ed erano insieme. E mio padre ha detto, Larry ha detto, questo è un lavoro terribile. È una perdita di tempo. Non hanno bisogno di una guardia di passaggio qui. Mio padre ha detto, non sono d'accordo. Questo lavoro ha molto potere e importanza. È come se, se pensi di avere il potere, ce l'hai. E litigavano. E mio padre per dimostrare il suo punto ha preso il segnale di stop che hai tenuto, è uscito e ha fermato il traffico per tipo cinque minuti. C'è stato immediatamente un enorme ingorgo stradale a Benson oa Brooklyn, scoppiando risse sui marciapiedi delle auto che parlavano. E hanno detto che la loro cerimonia della fascia gli è stata strappata di dosso le giacche, ma questo è il loro incontro e poi erano, sai, sono rimasti, Larry è stato una grande parte della mia vita da me, ho lavorato per il suo spettacolo, lavorare per il suo spettacolo era, sai, molto interessante.

John Jantsch (19:19): Lo sollevo principalmente, uh, perché sapevo che sarebbe stata una bella storia, Elit, ma anche per parlare del riconoscimento per Ellen Cohen, che non ha mai capito Larry ,

Rich Cohen (19:29): Questo è uno dei problemi di mio padre con questo libro. Pensava che non avrei dovuto farlo in quel modo. ma il fatto è che, uh, Larry è una parte importante di questo libro e mia madre diceva sempre, non sopporto Larry perché si conoscevano da tutta la vita, da quando mia madre aveva 18 anni. Ma quando mio padre si aggirava per Larry, mio ​​padre si comportava come se avesse 10 anni. Giusto. E mia madre si sentiva come una terza ruota e questo succede anche quando ha 60 anni. Giusto, giusto, giusto. Quindi, ed io, e comunque, non era solo lei. Ho avuto la stessa esperienza. La loro cosa preferita da fare insieme era andare a un BA, gli piaceva andare a una partita di baseball, tipo cinque ore prima della partita e guardare gli allenamenti di battuta. Quindi, avrebbero ottenuto passaggi P e sarebbero scesi in campo, il che non era difficile da fare.

Rich Cohen (20:07): Non c'era nessuno negli stadi vuoti. Ed ero con loro una volta e hanno visto un giocatore che gli piaceva molto degli anni Cinquanta. Ed entrambi ebbero le vertigini e corsero a parlargli. E l'allenamento di battuta è stato lanciato da Rick Ziff che ha giocato per i Cubs. Sì. E Rick Ziff, non ho mai conosciuto Rick. Voglio dire, lo conosceva come un fan e viene da me e dice, tuo padre ti ha appena abbandonato? Perché ha avuto la possibilità di incontrare una celebrità. E io ero tipo, sì, è quello che succede quando si aggira con Larry. Ma questo era il problema principale di mia madre con lui. E poi si metteva sempre nei guai con Larry. Uscivano e facevano cose e si mettevano nei guai di ogni genere. E sì, è quasi come Ralph e, uh, Ralph Cramton e Norton quelli che fanno

John Jantsch (20:45): Insieme. Sì. È divertente come fanno le persone, sai, anche, come hai detto, a 60 anni tornano alla loro infanzia, uh, se stessi, quando, sai, si incontrano, sai, vecchi amici delle superiori e cose del genere

Ricco Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Bene, ricco, grazie mille per esserti preso un momento per fermarti al podcast di marketing del nastro adesivo e parlare, uh, delle avventure di Herbi Cohen. Vuoi dire alle persone dove possono entrare in contatto con te. Ovviamente i libri sono disponibili, uh, ovunque tu li compri

Rich Cohen (21:06): Libri. Bene, puoi scrivermi sui social media. Puoi scrivermi su Twitter, oppure ho un sito Web che si collega a un'e-mail per me, che è l'autore rich cohen.com. E Twitter è, penso sia ricco Cohen, 2003, perché è l'anno in cui ho raggiunto il picco e poi, uh, puoi comprare il libro su Amazon.

John Jantsch (21:23): Fantastico. Ancora una volta, grazie per essere passato. E speriamo di incontrarti uno di questi giorni là fuori sulla strada.

Rich Cohen (21:28): Ci vediamo vestito d'oro. Sì.

John Jantsch (21:29): Grazie ricco.

Rich Cohen (21:30): Ottieni un corso.

John Jantsch (21:31): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare, sai come parlo di strategia di marketing strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire a che punto ti trovi rispetto a ciò che deve essere fatto per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo @ marketingassessment.co non .com .co dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketingassessment.co. Mi piace chattare con te sui risultati che ottieni.