La guida definitiva alla generazione di piombo solare

Stai cercando di generare lead per la tua attività solare tramite chiamate a freddo o inondando la casella di posta del pubblico di destinazione con e-mail?

Se sì, lo stai facendo nel modo sbagliato, sprecando così il tuo tempo prezioso e, ovviamente, denaro. A parte gli scarsi tassi di risposta, è probabile che tattiche di marketing mal pianificate offuschino l'immagine del tuo marchio.

Con la crescente concorrenza, la generazione di lead solari che si trasformano in clienti è importante per ritagliarsi una nicchia nel settore solare. Altrimenti, la tua attività non sopravviverà.

Non negheremo che la generazione di lead sia uno dei compiti più complicati per ogni azienda, ma è fondamentale per realizzare un profitto stabilendo una sana pipeline di vendita. Se capire le giuste strategie per generare lead di qualità ti ha lasciato perplesso, vale la pena leggere questa guida.

Oggi ti guideremo attraverso il nocciolo delle tattiche di generazione di lead per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare i tassi di conversione. Quindi, tuffiamoci per generare lead solari, vero?

Generazione di piombo solare: acquisto vs. biologico

Per qualsiasi imprenditore, catturare l'interesse del pubblico per i propri prodotti o servizi e convincerlo a effettuare un acquisto non è un compito facile. Poiché la maggior parte di loro non è sicura dei modi giusti per raggiungere il potenziale acquirente, ricorre all'acquisto di lead solari per aumentare le vendite.

Sebbene sia redditizio e gratificante, dovrai sborsare un po' per acquistare lead di alta qualità rispetto a generarli da solo. Indipendentemente dal metodo su cui ti affidi, tieni presente che entrambi hanno i loro vantaggi e insidie, di cui abbiamo discusso di seguito.

Vantaggi dell'acquisto di cavi solari

Ecco perché gli imprenditori dovrebbero prendere in considerazione l'acquisto di lead solari per amplificare la crescita della loro attività.

1.) L'acquisto di cavi solari consente di risparmiare tempo

A volte, indipendentemente dalle risorse o dagli sforzi che investi in pubblicità, email marketing e altre strategie di marketing, generare lead di qualità può sembrare un compito impossibile.

Quindi, se il traffico scorre come un rivolo nel tuo sito web, l'acquisto di lead solari sarà la soluzione migliore. Invece di perdere tempo a pianificare strategie e aspettare che i clienti entrino nel tuo sito di e-commerce, puoi coltivare i contatti acquistati da venditori di terze parti.

2.) L'acquisizione di lead solari di terze parti può aiutarti a semplificare il tuo modello di business

Quando acquisti lead, il tuo unico compito è convertirli in clienti. Ciò significa che gli imprenditori possono dedicare tempo e risorse alla semplificazione del proprio modello di business concentrandosi su ciò in cui l'azienda è brava.

Vale a dire, puoi ricercare il mercato e personalizzare i tuoi servizi in base alle diverse esigenze del pubblico.

3.) L'acquisto di lead può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza

Non c'è niente da fare: sopravvivere alla concorrenza spietata in un mercato in cui c'è un gran numero di aziende che commercializzano pannelli solari è scoraggiante. Ecco perché è importante progettare strategie che ti facciano distinguere dalla concorrenza.

Per le startup, l'acquisto di lead invece di generarli da soli potrebbe essere la soluzione migliore, poiché possono dedicare tempo a coltivarli e superare i loro concorrenti.

Svantaggi dell'acquisto di cavi solari

Ecco perché le aziende solari devono pensarci due volte prima di acquistare lead da terze parti.

1.) I cavi solari di alta qualità sono costosi

Vuoi acquisire contatti realmente interessati ai prodotti e ai servizi venduti dal tuo marchio? Bene, quindi sborsare denaro extra è l'unico modo per ottenere l'accesso a lead premium. Anche allora, non vi è alcuna garanzia che quelle persone si trasformino in clienti.

2.) Concorrenza feroce

Forse, i cavi che puoi acquistare da terze parti sono già stati venduti ad altre società solari. Ciò significa che le tue strategie di marketing dovrebbero essere un gradino sopra per attirarle nella tua attività. Rispetto ai cavi solari organici, ti costerà molte risorse e sforzi.

I vantaggi di generare i tuoi contatti solari

Generare lead in modo organico potrebbe essere il più grande ostacolo per gli imprenditori, ma può rivelarsi redditizio se fatto nel modo giusto. Qui abbiamo elencato alcuni motivi per cui dovresti considerare di generare lead in modo organico.

1.) Interazione autentica

Quando generi lead attraverso metodi organici, indica chiaramente che sono interessati ai prodotti e ai servizi che vendi. Pertanto, puoi stabilire un rapporto e la fiducia attraverso varie strategie di marketing, come l'email marketing, gli annunci mirati e così via.

Allo stesso tempo, la possibilità di conversione è maggiore rispetto a quelle che hai acquisito dai siti di lead generation.

2.) Relativamente economico

Indipendentemente da quanto investi in annunci Google a pagamento, marketing dei contenuti e altre strategie, generare i tuoi contatti è molto più economico che acquistarli.

Tieni presente che solo le persone realmente interessate ai servizi o ai prodotti di installazione solare visiteranno il tuo sito web. Quindi, puoi indirizzare quel particolare gruppo attraverso gli annunci sui social media. Non solo, ma il tuo team di vendita può anche inviare e-mail personalizzate e informarli su offerte e offerte in corso.

Svantaggi di generare lead da soli

Nel marketing solare, la generazione di lead online da soli ha solo uno svantaggio che devi tenere a mente.

1.) Il ROI è difficile da misurare e il processo richiede tempo

Lo svantaggio di generare lead da soli è che il ritorno sull'investimento (ROI) è difficile da misurare, soprattutto se si ricorre a un approccio ibrido. Pertanto, gli imprenditori non possono decidere su quali approcci di marketing dovrebbero concentrarsi maggiormente per attirare lead.

Rispetto all'acquisto di lead, generarli da soli richiede senza dubbio molto tempo. Le tue strategie possono richiedere qualsiasi tempo, da sei mesi a un anno, per mostrare i risultati.

Tipi di cavi solari

In generale, ci sono tre tipi di contatti: commerciali, residenziali e governativi. Quindi, diamo un'occhiata a loro.

1.) Cavi solari commerciali

Molte aziende solari vendono prodotti e servizi per esercizi commerciali, come negozi al dettaglio, aziende tecnologiche e negozi di mobili, tra gli altri. Le aziende focalizzate sul settore commerciale generano lead attraverso referral, fiere e campagne di marketing.

2.) Cavi solari residenziali

La maggior parte degli installatori solari si concentra sulle aree residenziali, ed è per questo che adattano i propri servizi in base alle esigenze dei proprietari di case. Attraverso le loro strategie di lead generation, prendono di mira i proprietari di case interessati all'installazione di pannelli solari sui tetti delle loro case.

Oltre a utilizzare piattaforme di social media, conducono fiere solari per diffondere la consapevolezza del marchio e generare lead.

3.) I cavi solari del governo

Infine, ma non meno importante, alcune aziende sviluppano strategie a lungo termine per attirare potenziali clienti nel settore dell'energia solare da enti governativi. Referral e Request For Proposal (RFP) – sono i due metodi più comuni attraverso i quali cercano di generare lead.

9 Tattiche di marketing che gli installatori solari dovrebbero seguire per generare lead

Indipendentemente da una startup o da un'attività consolidata, queste tattiche di marketing ti aiuteranno a generare lead di qualità, assicurandoti così la tua posizione sul mercato. Quindi, diamo un'occhiata.

1.) Fai in modo che la tua attività venga elencata nelle directory delle società solari

Quando i proprietari di case e aziende intendono installare aria condizionata solare, ventilatori, camini o altri prodotti alimentati dalla luce solare, la prima cosa che fanno è cercare aziende online. Dopotutto, Internet fornisce ogni dettaglio su queste aziende, inclusi prezzi e recensioni, che sono utili per fare confronti.

Mentre ogni azienda escogita strategie di marketing online per posizionarsi in alto nelle pagine di ranking dei motori di ricerca (SERP), non tutte sono in grado di raggiungere la prima pagina. Google preferisce solo i siti Web che pubblicano contenuti significativi con la maggior parte del traffico.

Quindi, il modo migliore per posizionarsi in alto nel motore di ricerca è elencare la tua attività nelle directory che appaiono in cima a Google, Bing e altre piattaforme.

Politica dei consumatori , Esperti di energia pulita , Saggio Energetico e Recensioni solari – sono alcune piattaforme che si classificano più in alto su Google. Inoltre, la Solar Energy Industry Association (SEIA ) e il Board of Certified Energy Practitioners (NABCEP ) sono altre piattaforme affidabili che puoi prendere in considerazione per inserire in elenco la tua attività.

2.) Genera lead di energia solare pubblicando annunci

Inutile dire che gli annunci sono uno dei modi efficaci per generare lead per la tua azienda solare. Se sei un principiante del settore, per cominciare dovrai conoscere Microsoft Advertising e Google Ads.

Invece di utilizzare parole chiave target, come "i migliori installatori di impianti solari", cerca le frasi che il tuo pubblico di destinazione utilizza nei motori di ricerca e incorporale nei tuoi annunci. Oltre ai potenziali clienti, assicurati di includere i tuoi clienti esistenti per tenerli aggiornati sulle ultime innovazioni.

3.) Pubblico target con il marketing SMS

Lo sapevi che quasi il 98% dei messaggi di testo vengono aperti dagli utenti di smartphone? Certo, è un numero enorme, ed è per questo che suggeriamo di investire nel marketing via SMS per diffondere la consapevolezza del marchio.

Proprio come l'e-mail, dovrai creare un database di numeri di telefono per il marketing tramite SMS e inviare loro messaggi di testo con offerte. Un altro modo per generare lead è la promozione con testo di parole chiave, nel qual caso chiedi alle persone di inviare una parola chiave al numero specificato per vincere premi interessanti.

Gli interessati torneranno, quindi puoi seguirli con messaggi relativi ai tuoi prodotti e servizi.

4.) Costruisci una forte presenza sui social media

Con la popolarità sempre crescente dei siti di social networking, sempre più aziende utilizzano la piattaforma per connettersi con il loro pubblico potenziale e i clienti esistenti. Infatti, circa l'81% dei consumatori effettua una ricerca online prima di effettuare un acquisto.

Mentre il sito Web è in cima alla lista, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e YouTube sono alcune altre piattaforme in cui devi rimanere attivo e continuare a pubblicare post sul tuo marchio. Quando i marchi interagiscono con il loro pubblico attraverso piattaforme di social media, è più probabile che guadagnino la fiducia dei loro clienti rispetto a quelli che non lo fanno.

E una volta che il tuo marchio acquisirà credibilità sul mercato, generare lead e trasformarli in clienti non sarà un compito difficile.

Oltre a interagire con il pubblico, continua a pubblicare contenuti di alta qualità, come testimonianze di clienti passati, foto di progetti in corso e premi vinti dalla tua azienda per catturare la loro attenzione.

Gli hashtag sono un altro ottimo modo per attirare il pubblico sulla tua pagina, aumentando così il seguito dei tuoi fan. Assicurati solo di usarli con saggezza perché Instagram è invaso da milioni di post, quindi diventerà difficile distinguersi nella feroce concorrenza.

5.) Progetta un sito Web di facile utilizzo

Un sito Web facile da navigare, esteticamente gradevole, chiaramente organizzato e ben progettato attirerà probabilmente il pubblico giusto per la tua attività. Ecco perché gli imprenditori non devono lasciare nulla di intentato per creare un sito Web di facile utilizzo.

Inoltre, assicurati di includere un chiaro pulsante di invito all'azione (CTA), come "Acquista ora" o un modulo di consulenza solare gratuito su ogni pagina del tuo sito web.

Durante la progettazione del tuo sito web, usa colori vivaci e temi accattivanti perché più a lungo le persone rimangono sulle pagine del sito, più Google ritiene che i tuoi contenuti siano utili. Di conseguenza, ti sposterà a un rango più alto nelle SERP, il che ti aiuterà a prosperare nel settore.

6.) Concentrati sul marketing dei contenuti

Che il tuo obiettivo sia generare nuovi contatti o coltivare quelli esistenti, il content marketing è la strategia perfetta per attirare potenziali clienti sul tuo sito.

Molto spesso, i proprietari di aziende pubblicano blog sui loro siti Web, fornendo informazioni dettagliate sui prodotti e servizi che vendono, sulle tendenze del settore e su altre cose correlate. Ma prima, assicurati di dedicare un tempo adeguato alla ricerca delle domande o degli argomenti che il tuo pubblico di destinazione sta ponendo e di rispondere nei blog.

Inoltre, puoi scrivere articoli sui benefici ambientali dell'energia solare in modo che le persone considerino l'installazione di elettrodomestici ad energia solare nelle case e negli esercizi commerciali.

Molte volte, le storie di successo e i casi di studio vengono utilizzati dalle aziende come parte della loro strategia di lead generation. Questo perché le storie dei clienti passati testimoniano la qualità dei tuoi prodotti e servizi.

7.) Migliora la SEO del tuo sito per aumentare il tuo funnel di vendita

Vuoi generare nuovi contatti sinceramente interessati ai prodotti solari? Se sì, allora considera di apportare modifiche al tuo sito web per aumentare la visibilità e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Sebbene ci siano molte strategie su cui puoi contare, una delle migliori strategie è elencare la tua organizzazione su "Google My Business". Non tutte le attività si elencano su Google, quindi c'è un'alta possibilità che tu possa proteggere più lead di loro.

Inoltre, utilizza frasi a coda lunga e parole chiave mirate per posizionarti più in alto su Bing, Google e altre piattaforme.

8.) Ottieni più recensioni e testimonianze dei clienti

Poiché l'acquisto, l'installazione e la manutenzione dei pannelli solari costano molti soldi, i proprietari di case e aziende leggono molte recensioni prima di scegliere un'azienda. Almeno il 54% dei consumatori legge le recensioni dei prodotti prima di effettuare un acquisto. Dopotutto, quando gli utenti precedenti lasciano recensioni sulla tua azienda su vari siti, danno al pubblico un'idea della qualità dei tuoi servizi.

Spesso, leggere le recensioni è l'ultimo passo che le persone fanno prima di effettuare un acquisto. Uno dei modi migliori per raccogliere recensioni è chiedere ai clienti esistenti di lasciare un feedback sul tuo sito Web e su alcuni siti di terze parti.

Oltre a questo, puoi offrire ai clienti un piccolo incentivo per scrivere una recensione onesta per il tuo marchio.

9.) Creare un programma di riferimento

Nonostante siano sul mercato da anni, non tutti sono interessati all'installazione di elettrodomestici a energia solare nei loro uffici e nelle loro case.

Uno dei motivi per cui le persone evitano di rivolgersi ai prodotti solari è che i costi di installazione e manutenzione degli elettrodomestici sono superiori rispetto ai prodotti elettrici. Non c'è da stupirsi che i tuoi contatti, anche se prossimi all'acquisto, avranno dubbi sull'efficienza dei prodotti e sul fatto che valgano o meno la cifra elevata.

Ecco perché l'introduzione di un programma di riferimento è consigliata per le aziende solari. È più probabile che le persone acquistino da te quando vengono indirizzate da un amico o un conoscente piuttosto che leggendo le recensioni.

Domande frequenti

Come faccio a generare lead gratuiti per la mia attività solare?

Programmi di referral, forte presenza sui social media, marketing via SMS e inserimento negli elenchi delle società solari sono alcuni dei modi migliori per generare lead gratuitamente.

I webinar o i seminari sono utili per generare lead?

Sì, seminari e webinar aiutano i marchi a generare lead per la loro attività nel settore solare. Tuttavia, assicurati di rendere tali sessioni più educative che promozionali.

Considerazioni finali sull'aumento dei lead per gli installatori solari

La generazione di lead di qualità potrebbe essere un compito pesante per gli imprenditori del solare, ma con le giuste strategie sarai in grado di attirare le persone giuste sul tuo sito web.

Sebbene non sia dannoso acquistare lead da siti di terze parti, dovrai spendere dollari extra per generare lead premium che probabilmente si trasformeranno in clienti. Quindi, se non sei libero di sborsare soldi extra, generare i tuoi contatti sarà la soluzione migliore.

Tutto quello che devi fare è progettare una strategia a lungo termine che incorpori le giuste tattiche di marketing e siamo sicuri che sarai in grado di garantire lead di alta qualità.

E questo è tutto per oggi, gente! Ti auguro buona fortuna!