La guida definitiva per aumentare le conversioni con video di prodotti e-commerce efficaci

Data la forte concorrenza nel settore dell'e-commerce, devi trovare un modo per distinguerti. Ma è più facile a dirsi che a farsi.

Anche nella tua nicchia, assicurarti una piccola fetta di mercato tutta per te è difficile. Pertanto, è necessario elaborare una strategia di marketing che superi ciò che i tuoi avversari offrono al pubblico.

Uno dei modi migliori per commercializzare il tuo marchio di eCommerce è attraverso il video. I contenuti visivi catturano l'attenzione, le immagini in movimento lo sono ancora di più.

Fin dai primi giorni del marketing, il marketing video è stato utilizzato sotto forma di spot televisivi. Ora che il marketing digitale è di gran moda, vendere contenuti visivi su Internet è una delle forme, se non la più efficace, per far conoscere il tuo marchio.

Pertanto, è necessario creare eccellenti video di eCommerce per conversioni più elevate. E lo stiamo ripetendo; realizzare video di eCommerce accattivanti è più facile a dirsi che a farsi. È più che puntare la fotocamera del telefono verso il prodotto e registrare il record. No. Devi elaborare una strategia di marketing video per assicurarti che i tuoi contenuti facciano vergognare quelli dei tuoi concorrenti.

Vari video di prodotti hanno vantaggi diversi. Pertanto, è necessario disporre di una solida padronanza su come crearli e condividerli.

Questo articolo ti guiderà attraverso i vari metodi e suggerimenti che dovresti utilizzare per i video dei prodotti eCommerce per generare un ronzio per il tuo marchio, portando a più vendite. Il tuo negozio online dovrebbe mostrare in modo accattivante video sui prodotti, incoraggiando i visitatori del tuo sito a dare un'occhiata ai prodotti.

Debutify offre un tema Shopify che ti consente di aggiungere facilmente tutte le forme di video. Scarica subito gratuitamente il tema Shopify che converte di più !

Quali tipi di video di prodotti e-commerce dovresti considerare?

Abbiamo già stabilito che il marketing video è qualcosa a cui dovresti dedicarti se vuoi aumentare la crescita del tuo negozio online. Tuttavia, non dovresti saltare dentro, volenti o nolenti.

Devi conoscere i diversi tipi di video di prodotti eCommerce in cui dovresti investire il tuo investimento. Dovresti andare per i video esplicativi? O sei più interessato ai video che mostrano le diverse caratteristiche e aspetti del prodotto? Senza riguardo,

forniremo un elenco dei diversi tipi di contenuti video che dovresti aggiungere alla tua strategia di content marketing. Loro includono:

• Video esplicativi, noti anche come tutorial
• Demo di prodotti
• Testimonianze di precedenti acquirenti
• Recensioni dei prodotti
• Annunci video a pagamento
• Video di presentazione del prodotto
• Video di unboxing del prodotto
• Video dietro le quinte

Da questo elenco, scegli i tipi di video che si adattano bene al tuo tipo di attività online per aumentare le possibilità di successo sul mercato. I numeri lo confermano. 8 marketer su 10 affermano che i contenuti video hanno aiutato direttamente ad aumentare le vendite. Non solo, l'utilizzo del giusto tipo di video attirerà più clienti, aumentando il traffico verso il tuo sito e aumentando le possibilità di conversione.

Il tema Debutify è ben ottimizzato per convertire il traffico che arriva al tuo sito. Se lo abbini ai contenuti video, aumenterai notevolmente le tue possibilità di trasformare i visitatori in acquirenti. Ora, diamo un'occhiata a come puoi realizzare video di prodotti eCommerce efficaci.

Come realizzare video di prodotti eCommerce per aumentare le vendite

Se hai creato un eccellente negozio online, devi assicurarti che tutto questo sforzo non vada sprecato. Ci sono molti bei negozi online che non attirano o convertono visitatori. Con il video puoi evitare di diventarlo.

Dopotutto, 9 clienti su 10 trovano i video utili durante gli acquisti. Di quegli stessi 10 acquirenti online, 6 guardano un video prima di acquistare un prodotto da un negozio. Ecco come puoi sfruttare questa situazione per mettere il tuo negozio online sulla strada del successo.

Scopri chi sono i tuoi clienti

Prima di mettere in atto la tua strategia di marketing video, devi sapere per chi stai realizzando quei video. Altrimenti, potresti pubblicare contenuti video che non interessano ai tuoi clienti. Peggio ancora, potrebbe allontanarli dal tuo marchio, qualcosa che farà sentire la tua concorrenza calda e buona all'interno.

Pertanto, è necessario effettuare alcune ricerche di mercato per scoprire tutto ciò che puoi sul tuo cliente ideale. Esamina le tue citazioni sui social media, conduci sondaggi online e leggi le recensioni.

Tutto questo ti dà informazioni preziose su come è il tuo pubblico e cosa si aspetta da te. Usa queste informazioni per creare un personaggio acquirente.

Questo è un acquirente fittizio che ha tutte le caratteristiche di quello che consideri il tuo acquirente ideale. Quindi, prima di creare qualsiasi contenuto video, prova a scoprire se attira il tuo cliente ideale.

Se lo fa, vai avanti e crea il video, infondendo la voce del tuo marchio in modo che i potenziali clienti possano relazionarsi con esso.

Allo stesso tempo, identificheranno facilmente il tuo marchio. Ora che sai chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono, possiamo andare avanti.

Gioca sulle emozioni del pubblico

Quando i clienti fanno acquisti, raramente prendono decisioni utilizzando una logica chiara. Fanno affidamento su quella sensazione nel loro intestino, qualcosa che dice loro che è una buona cosa da aggiungere ai loro carrelli.

Le emozioni giocano un ruolo significativo nell'esperienza di acquisto online. Ad esempio, non c'è un ragionamento passo dopo passo quando si tratta di acquisti d'impulso. Sono tutti sentimenti. T

quindi, questo ti dà la possibilità di mettere un piede nella porta. Aggiungi vari segnali emotivi nei tuoi video. Avrai il pubblico agganciato, facendogli ascoltare il tuo messaggio in modo più attento.

Diamo un'occhiata ai diversi modi in cui puoi utilizzare le emozioni nei video dei tuoi prodotti eCommerce per aumentare le conversioni.

Rendi il video autentico, non uno spot pubblicitario

In questa era eccessivamente digitale, le persone sono bombardate da annunci da tutte le direzioni. Li trovano su ogni sito Web, sui feed dei social media e su ogni altro aspetto della loro presenza online.

Il fatto che molte persone utilizzino software di blocco degli annunci dimostra quanto siano stufi di questo fastidio. Pertanto, l'ultima cosa che dovresti fare è creare un video di prodotto eCommerce che pubblicizzi direttamente il tuo prodotto.

I clienti lo identificheranno rapidamente come un annuncio e perderanno ogni interesse per esso. Sii creativo con i tuoi contenuti video. Interagisci con il pubblico senza sembrare vendere.

In altre parole, il tuo video dovrebbe contenere quanta più autenticità possibile per entrare in contatto con i tuoi potenziali acquirenti a un livello più profondo.

Fai sentire qualcosa al pubblico

Quando il pubblico guarda i tuoi contenuti video, dovrebbe far emergere determinati sentimenti in loro. Come abbiamo affermato in precedenza, i sentimenti giocano un ruolo cruciale nelle decisioni di acquisto degli acquirenti online. Se vuoi che il tuo pubblico si connetta con te, il tuo video dovrebbe avere un elemento di tristezza.

D'altra parte, i video felici incoraggiano lo spettatore a condividere.

In questo caso, il nome del tuo marchio si diffonderà, aumentando il traffico verso il tuo negozio online. Quando il tuo video suscita paura o sorpresa, i potenziali clienti cercano disperatamente di provare le tue offerte.

Tutto sommato, aggiungi questi vari tipi di elementi emotivi ai tuoi contenuti video, a seconda dell'obiettivo della tua strategia di marketing video.

Raccontare una storia

Metti insieme le due precedenti caratteristiche emotive per creare una storia coerente. In altre parole, non fare vendite di video e aggiungere un tema emotivo ad esso. Con questo in fondo alla tua mente, puoi tessere una storia con cui il tuo pubblico può entrare in contatto.

Il bello del raccontare storie nei tuoi video è che il pubblico dimenticherà che si tratta di uno stratagemma di marketing. Mentre seguono la trama, inavvertitamente raccoglieranno le diverse caratteristiche che il tuo prodotto o marchio ha da offrire.

Il formato della storia rende anche facile per loro comprendere tutte le informazioni complesse e cruciali che potresti voler trasmettere. Inoltre, se racconti una bella storia, è più probabile che i tuoi potenziali clienti la ricordino. Se hanno bisogno di qualcosa nella tua nicchia, controlleranno sempre cosa hai da offrire perché il tuo marchio è ancora nelle loro menti.

Aggiungi video di prodotti e-commerce alle tue pagine di destinazione

Quando si creano pagine di destinazione per i prodotti, diversi proprietari di negozi online si concentrano sulla copia. E questo non è in alcun modo sbagliato. Dopotutto, i potenziali clienti vogliono saperne di più sul prodotto che stai offrendo.

Tuttavia, ad alcune persone non interessano davvero i blocchi di testo. Sembra tutto squallido e c'è la possibilità che non capiscano nulla. Il video è un ottimo modo per consentire a questi non lettori di saperne di più sul prodotto facilmente. Guardare un video non richiede alcuna comprensione della lettura e il messaggio arriva in modo più chiaro.

Inoltre, il video riesce a trasmettere meglio quelle emozioni di cui abbiamo parlato prima. In precedenza, abbiamo anche parlato di come è più probabile che le persone acquistino quando guardano un video su un prodotto. Quindi, avere il video proprio lì sulla pagina di destinazione del prodotto aumenterà le conversioni e le vendite.

Se gestisci il tuo negozio online su Shopify, puoi utilizzare il tema Debutify gratuito perché ti consente di aggiungere descrizioni di prodotti video insieme alla copia.

Crea video per recensire i prodotti

Prima che i clienti acquistino qualcosa, devono sapere che funziona. Nel mondo reale, questo è lo stesso degli acquirenti che provano i campioni per assicurarsi di fare ciò che dice sulla confezione.

Tuttavia, non è possibile che gli acquirenti possano provare tutti i prodotti che desiderano acquistare nel mondo digitale. La cosa migliore è sentirne parlare da persone che hanno già avuto esperienza con il prodotto.

Puoi recensire il tuo prodotto, ma il cliente potrebbe pensare che tu sia di parte. E ovviamente lo sei. Devi venderne il maggior numero possibile affinché il tuo marchio abbia successo.

L'opzione più praticabile qui è utilizzare le testimonianze di persone che hanno effettivamente acquistato il prodotto. 9 consumatori su 10 sotto i 35 anni fanno riferimento alle recensioni prima di aggiungere l'articolo al carrello. E poiché questo è lo stesso gruppo di persone che fanno molti acquisti online, devi soddisfare i loro desideri. Un'altra opzione è utilizzare esperti nel tuo campo per recensire il prodotto. Se il tuo prodotto è un po' tecnico, ha senso aggiungere un video di un esperto che recensisce il tuo prodotto.

Forse uno dei video di prodotti eCommerce più efficaci è quello in cui i marchi utilizzano gli influencer per recensire i prodotti. Gli influencer hanno un seguito enorme di persone interessate a un segmento particolare, diciamo, alla tecnologia o alla moda. Se collabori con un influencer per realizzare video di prodotti, avrai un seguito dedicato alla visualizzazione del tuo prodotto.

Lo controlleranno anche perché si fidano dell'opinione dell'influencer.

Sfrutta la tua presenza sui social media

L'aggiunta di video e recensioni di prodotti sul tuo sito Web è tutto bello e dandy. Tuttavia, c'è una grande possibilità che pochissime persone vedano quel contenuto. Se vuoi fare buon uso di quel contenuto video, presentalo a più occhi possibili.

Un modo sicuro per farlo è usare i social media. Piattaforme come YouTube, Facebook e Instagram sono eccellenti nel presentare contenuti video ai propri utenti.

Crea account su queste piattaforme, fai crescere il tuo seguito e presenta i tuoi contenuti video. Il social media marketing ti consente di raggiungere migliaia di potenziali clienti in pochi tasti.

Leggi la nostra guida sui "Suggerimenti di marketing sui social media per il tuo negozio Shopify nel 2020" per scoprire come utilizzare la tua presenza sui social media per presentare video di prodotti e aumentare le conversioni.

Insomma

L'importanza di utilizzare i video dei prodotti eCommerce per conversioni più elevate non può essere sopravvalutata. Di conseguenza, devi assicurarti di aver raggiunto tutti i voti per assicurarti che la tua strategia di marketing video abbia successo.

Ti abbiamo mostrato una manciata di suggerimenti che puoi utilizzare per realizzare video di prodotti eCommerce efficaci. Ricorda, aggiungi un invito all'azione a ogni video, assicurandoti di convertire le visualizzazioni in vendite.

Per incorporare video sul tuo sito web, di solito è necessario sapere come avere una certa esperienza con il codice.

Tuttavia, il tema Debutify ti consente di caricare video di prodotti eCommerce con un clic. Scarica Debutify il tema Shopify con le migliori conversioni .