Se sei nuovo nel marketing di affiliazione, probabilmente incontrerai continuamente termini e abbreviazioni diversi che non hanno molto senso. Scegliere tra campagne PPC e PPA è facile solo se sai cosa comportano entrambe le tattiche.

Quando entri nel business del marketing di affiliazione, devi familiarizzare con dozzine di termini e oggi ho deciso di mettere insieme il glossario definitivo del marketing di affiliazione.

In questo post, discuteremo i seguenti termini di marketing di affiliazione :

• Cos'è il PPV?
• Che cos'è il CPC?
• Cos'è il CTR?
• Cos'è il CPV?
• Cos'è la CPL?
• Cos'è il CPM?
• Che cos'è il CPE (costo per impegno)?
• Cos'è il CPO?
• Che cos'è il costo per noleggio (CPH)?
• Cos'è l'OPM?
• Cosa significa BACIO?
• Che cos'è l'indicatore KPI?
• Che cos'è il CPA?
• Cos'è il B2C?
• Cos'è il B2B?
• Cos'è il B2G?
• Cos'è PPC?
• Cosa significa HIPPO?
• Cosa significa ROI?
• Cosa significa FYI?
• Cos'è FOMO?
• Cos'è la SEO?
• Cos'è il MARE?
• Cos'è SEM?
• Che cos'è un SMMA?
• Cosa significa TL; DR significa?
• Qual è l'approccio BANT?
• Cos'è https?
• Cos'è l'USP?
• Cos'è SaaS?
• Parole chiave LSI
• Cos'è un codice sconto?
• Cosa significa FAQ?
• Cosa significa Domande e risposte?
• Cosa sono le SERP di Google?
• Che cos'è un dominio EMD?
• Che cos'è un test A/B?
• Che cos'è un ezine?
• Che cos'è un funnel di vendita?

Cos'è il PPV?

PPV è un metodo di pagamento quando si P ay P er V iew. PPV sta semplicemente per Pay Per View.

Supponiamo di voler inserire un annuncio su un sito Web e di scegliere PPV come metodo di campagna. Puoi quindi decidere che desideri (ad esempio) 1000 visualizzazioni e pagherai un importo fisso per questo. Ciò significa che il tuo annuncio verrà visualizzato 1000 volte per i soldi che hai pagato.

In questo caso, non paghi un extra se qualcuno che aveva visto il tuo annuncio ha effettivamente cliccato su di esso.

Il lato negativo del PPV nel marketing di affiliazione

Lo svantaggio di PPV nel marketing di affiliazione è che non sei sempre sicuro che l'annuncio sia stato effettivamente "visto" quando il visitatore ha caricato l'annuncio.

L'occhio del visitatore può trovarsi in un punto completamente diverso della pagina web e non deve necessariamente vedere l'annuncio.

Paghi per questa visualizzazione, ma potrebbe non essere di alcuna utilità.

Una soluzione per questa situazione sarebbe una campagna PPC (Pay Per Click), in cui paghi solo quando qualcuno fa effettivamente clic sul tuo annuncio.

Che cos'è il CPC?

CPC sta per C ost P er C leccare ed è un metodo di pagamento per la pubblicità online. Con CPC paghi per clic ; questa è la forma di pubblicità su cui inizialmente si basava Google Ads. Sta a te determinare quanto vuoi pagare per ogni clic sul tuo annuncio.

Paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio e, quindi, sai che paghi solo per qualcuno che visita effettivamente il tuo sito web.

Invece del CPV (Cost Per View), paghi davvero solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e non quando qualcuno carica il tuo annuncio sulla pagina.

Come impostare il CPC?

Se crei un annuncio, ad esempio, in Google Ads e scegli CPC come modello di campagna, puoi impostare manualmente quanto vuoi pagare per ogni clic, in base alla posizione dei visitatori.

Puoi anche scegliere di ottimizzare il CPC di Google in modo che Google determini quanto paghi per clic. Google quindi esamina quanto paga la concorrenza e quanto devi pagare per clic per essere al di sopra della concorrenza.

Naturalmente, puoi anche impostare un'offerta CPC massimo, il che significa che non paghi mai più per clic dell'offerta CPC massimo specificata.

Cos'è il CTR?

CTR è sinonimo di C lick- T ttraverso R mangiato e si intende la percentuale di un annuncio o un banner che fa clic per raggiungere il tuo sito web.

Supponi di avere un annuncio AdWords di Google e 100 persone vedono l'annuncio. Di queste 100 persone, 10 persone che vedono l'annuncio fanno clic su di esso: in questo caso, il CTR (Click Through Rate) è del 10%.

Testando gli annunci l'uno contro l'altro (test di suddivisione A/B), puoi aumentare il CTR. Puoi quindi misurare quale annuncio converte meglio.

CTR è, quindi, il rapporto di click-through ed è sempre visualizzato in percentuale.

Come aumentare il CTR?

Ovviamente, il tuo obiettivo è avere un CTR il più alto possibile. Più persone fanno clic sul tuo annuncio (o link), meglio è.

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il CTR:

• Usa un titolo attraente.
• Crea il titolo con una domanda, ad esempio " Vuoi aumentare il CTR? 10 consigli per aumentare il CTR! “
• Abbina il CTR al tuo gruppo target
• Prova diversi annunci; prova a fare il test diviso.

Molte persone sono troppo pigre o dimenticano di fare gli split test A/B e perdono molti visitatori. È sempre intelligente testare annunci diversi l'uno contro l'altro.

Oltre ai risultati a breve termine (più visitatori grazie a questa pubblicità), ottieni anche vantaggi a lungo termine: sai cosa funziona meglio.

Nel mio articolo su come creare la newsletter perfetta, troverai ulteriori suggerimenti sull'argomento CTR.

Cos'è il CPV?

CPV sta per Cost Per View – indica l'importo pagato per la visualizzazione di un annuncio pubblicitario; costo per visualizzazione.

Quando utilizzi un modello di pagamento CPV con un annuncio su Internet, paghi per ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato.

Il CPV è spesso utilizzato dai marketer PPV, dove paghi per visualizzazione.

Spesso viene attivato un pop-up, che appare quando il visitatore ha visitato un determinato sito Web o pagina. Quando il visitatore vede questo pop-up, l'inserzionista paga per questo. Il costo per visualizzazione è generalmente molto basso, pensa a qualcosa come $ 0,001 per visualizzazione.

CPV può essere utilizzato anche per i banner, ma non è molto comune. Il PPC è una forma molto più popolare di pubblicità per i banner quando l'inserzionista paga solo quando l'annuncio è stato cliccato. Si tratta di un importo maggiore, ma produce anche di più poiché il visitatore ha già fatto clic sull'annuncio.

Il CPV non è sempre rilevante

Con il CPV, è difficile dire se il visitatore abbia effettivamente visto l'annuncio poiché l'occhio del visitatore non doveva essere caduto sull'annuncio; l'annuncio viene caricato, ma il visitatore non lo vede.

Di conseguenza, gli inserzionisti spesso preferiscono pagare per clic.

Cos'è la CPL?

CPL sta per C ost P er L EAD e di mezzi quanto costa per ottenere un vantaggio.

Il costo per lead si traduce in qualcuno interessato al prodotto o servizio che offri.

Supponiamo di sapere che ottenere un lead ti costa circa 2 dollari, ma che il lead medio ti fa guadagnare 3 dollari, allora si tratta, ovviamente, di raccogliere il maggior numero possibile di lead rilevanti.

CPL non riguarda quindi il numero di persone che fanno clic su un annuncio, ma il numero di persone che diventano effettivamente un lead e quindi lasciano che i propri dati vengano monitorati.

Quando i dati del lead sono stati raccolti, è importante seguire adeguatamente il lead. Puoi farlo utilizzando una campagna e-mail, un autoresponder o fissando un appuntamento telefonico.

Differenza tra CPL e CPS (costo per vendita)

CPL non deve essere confuso con CPS (Cost Per Sale).

Il CPS riguarda i costi effettivamente acquisiti per ottenere un cliente: un cliente è diverso da un lead perché un cliente ha convertito e speso denaro / effettuato un acquisto. Un lead non è ancora stato convertito in cliente.

Come calcolare CPL?

È facile calcolare il costo per lead (CPL). Ecco come calcolare i costi di marketing:

Quanto paghi per raccogliere i lead?

Ad esempio: $ 1000 al mese.

Quanti contatti raccogli?

Visualizza quanti lead sta generando il tuo budget di marketing.

Ad esempio: 100 lead al mese.

Dividi le tue spese di marketing per i tuoi nuovi contatti.

Ora dividi il budget speso per il numero di nuovi lead che hai ottenuto.

Nel nostro esempio: 1000/100 = $ 10 per lead.

L'obiettivo ora è mantenere il CPL il più basso possibile e il rendimento per Lead il più alto possibile.

Cos'è il CPM?

CPM significa C ost P er M ile è un'altra abbreviazione. Cost Per Mile è un nome familiare nel mondo della pubblicità online e significa che paghi per mille visualizzazioni.

Supponiamo di voler inserire un annuncio su un altro sito web. Puoi quindi iniziare a fare pubblicità secondo il principio del CPM. Ciò significa che paghi un importo fisso per mille visualizzazioni del tuo annuncio.

Puoi scegliere CPM se desideri aumentare la consapevolezza del marchio, ad esempio.

Se l'obiettivo del tuo sito web è attirare più visitatori sul tuo sito web, allora è meglio scegliere CPC (costo per clic), dove paghi per il numero di volte in cui viene fatto clic sul tuo annuncio.

Il CPM non è più popolare

Al giorno d'oggi, il CPM non viene più utilizzato spesso, poiché è difficile sapere quante volte viene mostrato un annuncio.

I visitatori possono caricare la pagina su cui dovrebbe essere visualizzato l'annuncio, ma se effettivamente vedono l'annuncio è qualcosa di diverso. Ecco perché sempre più inserzionisti preferiscono pagare per clic.

Cosa significa il costo per impegno (CPE)?

Il costo per coinvolgimento rappresenta i costi sostenuti da un inserzionista per l'interazione con un annuncio.

Un'interazione con un annuncio significa che un visitatore (ad esempio) sposta il mouse sul banner, provocando l'accadimento di qualcosa, come la riproduzione di un video.

L'inserzionista imposta un importo fisso per questo in modo che questo importo fisso venga pagato per "interazione". Se il visitatore fa effettivamente clic è una seconda domanda e non è inclusa nel prezzo. Si tratta proprio dell'interazione che avviene con il banner o altre forme di pubblicità.

Il costo per impegno non è un costo per azione (CPA).

Che cos'è il costo per ordine (CPO)?

Il costo per ordine rappresenta l'importo medio speso nel marketing per realizzare una vendita (o "Ordine").

Il costo per ordine (o CPO) è un importante punto di misurazione perché può essere utilizzato per determinare se il marketing è efficiente. Ad esempio, quando vengono spesi $ 1000 per il marketing, ma arrivano "solo" $ 400 da ordini e vendite, il CPO è negativo e qualcosa deve essere migliorato e aggiustato.

Calcola costo per ordine (CPO)

Il CPO può essere calcolato dividendo tutte le spese di marketing per il numero di ordini.

Nei media tradizionali come la pubblicità televisiva e radiofonica, il CPO è difficile da misurare, ma è relativamente facile da misurare tramite Internet; perché puoi misurare le conversioni. In questo modo, puoi misurare esattamente da dove proviene la vendita e quanto è stato speso su di essa.

Qual è il costo per noleggio (CPH)?

Costo per assunzione è un termine utilizzato per indicare il numero di costi sostenuti per il reclutamento e l'assunzione di nuovo personale.

Ciò include i costi che l'azienda deve investire per trovare e assumere nuovo personale. Alcuni esempi di questi costi sono, ad esempio, i costi per l'inserimento di annunci del personale sui siti di reclutamento e il tempo libero per lo svolgimento di colloqui di lavoro.

Il costo per assunzione è un elemento di costo che ricorre in quasi tutte le aziende, ma per le aziende più grandi è un KPI più importante perché può essere utilizzato per svolgere funzioni, e quindi è necessario offrire più tempo e budget per assumere e anche prendere in carico - nuovo staff.

Cosa significa ordini per miglio (OPM)?

O rders P er M ile (OPM) sta per il numero di ordini derivanti da un migliaio di persone raggiunte. Un esempio di questo è il numero di ordini che provengono da una newsletter inviata alla tua mailing list.

Se invii una newsletter a 10.000 persone e produci 1000 ordini, hai un OPM (ordini per miglio) di 1000.

Cosa significa KISS (Keep It Simple, Stupid)?

BACIO - la sigla sta per K EEP I t S Imple, S tupid. Questo ha lo scopo di mantenerlo il più semplice possibile.

KISS è un altro termine per "less is more", che significa che "mantenerlo semplice e pulito è meglio che strafare e saturare eccessivamente".

Spesso, i professionisti del marketing rendono involontariamente i loro prodotti troppo difficili. Come nel mondo della pubblicità, a volte è molto meglio comunicare il meno possibile in modo che il messaggio diventi molte volte più chiaro. Proprio rendendolo più semplice, il messaggio è più facile da capire e ricordare.

KISS è, quindi, spesso usato nel mondo del marketing su Internet come termine per mantenerlo il più semplice possibile.

Che cosa significa l'indicatore chiave di prestazione (KPI)?

K ey P erformance INDICATORI (KPI) sta per gli indicatori chiave di performance in un business, marchio, prodotto o servizio. I KPI sono le variabili in grado di misurare correttamente i risultati.

Quando si misurano i KPI, si misurano le prestazioni di determinati indicatori dell'azienda. Puoi pensare al numero di nuovi clienti che sono arrivati ​​attraverso un annuncio pubblicitario, il fatturato, il profitto, i reclami dei clienti e così via.

Le aziende spesso fissano i KPI come obiettivi. Ad esempio, "Vogliamo 100 nuovi clienti a gennaio". Il KPI di 100 nuovi clienti è quindi fissato a gennaio.

Per determinare i KPI, è ovviamente importante rendere gli obiettivi misurabili e realistici.

Che cos'è il marketing CPA?

CPA Marketing è l'acronimo di Cost Per Action Marketing.

Ciò significa che con CPA Marketing paghi un importo per azione. Puoi pensare a un certo prezzo da pagare per un abbonamento alla newsletter o per il download di un'app. Paghi solo una volta che la persona ha completato un'azione specifica, che è ciò che il software Scaleo è in grado di misurare.

Pertanto, un'azienda ti paga per "azione" che proponi - quale "azione" sarà e quanto paghi per essa può variare enormemente. Alcune aziende potrebbero pagarti $ 50 per Lead; altri ti pagheranno "solo" $ 1. Questo dipende dalla nicchia e dal prodotto che offri o promuovi.

Diversi tipi di marketing CPA

Esistono diversi tipi di marketing CPA. Di seguito è riportato un elenco e alcuni esempi.

• CPL (Cost Per Lead) – Vieni pagato per riferire un lead (ad esempio, nome e indirizzo email)
• CPD (costo per download): vieni pagato per ogni download di app.
• CPS (Cost Per Sale) – Vieni pagato per ogni vendita che fai (quindi quando qualcuno compra qualcosa attraverso di te)
• PPC (Pay Per Call) – Qui vieni pagato per ogni telefonata che fai.
• CPC (costo per clic): vieni pagato per ogni clic.

CPA e pubblicità su Facebook

È anche possibile implementare la strategia di marketing CPA su Facebook.

Ad esempio, puoi specificare quanto vuoi pagare per Mi piace, installazioni di app o offerte rivendicate.

Su Facebook, puoi facilmente creare un annuncio in cui paghi per azione.

Cos'è il B2C?

B2C sta per Business to Consumer . Questo in realtà non significa altro che le aziende forniscono i loro servizi e prodotti (direttamente) ai consumatori.

L'"opposto" di B2C è B2B, che sta per Business to Business, con il quale le aziende forniscono servizi e prodotti ad altre aziende.

Naturalmente, è anche possibile per le aziende rifornire sia le aziende che i consumatori; ad esempio, Phillips, che ha prodotti sia per il mercato consumer che per il mercato business.

Cos'è il B2B?

B2B sta per Business to Business . Ciò significa che le aziende offrono i loro prodotti e servizi per il mercato aziendale.

Le aziende B2B forniscono i loro prodotti/servizi ad altre aziende.

Quando parli di B2B, parli principalmente di grandi ordini e partnership più lunghe .

Cos'è il B2G?

B2G è sinonimo di B usiness t o GOVERNO e significa che le aziende forniscono i loro servizi / prodotti alle agenzie governative.

In pratica, non si sente molto spesso passare il termine B2G, questo perché si può anche contare B2G sotto B2B (Business to Business) poiché le istituzioni governative sono spesso "aziende" indipendenti.

Un esempio di B2G potrebbe essere un'azienda IT, che realizza applicazioni software per istituzioni governative.

Cos'è PPC?

PPC è una forma di pubblicità in cui l'inserzionista paga per clic . PPC sta per Pay Per Click. Con il modello PPC, paghi per ogni visitatore che fa clic sul tuo annuncio.

Un buon esempio è Google AdWords; questi sono gli annunci che vedi sopra i risultati di ricerca gratuiti di Google.

A proposito, PPC può anche significare Pay Per Call .

Determina quanto paghi per clic

Un vantaggio di PPC è che puoi determinare quanto vuoi pagare per clic.

Chiamiamo questo CPC (costo per clic), il costo per clic.

Ad esempio, se paghi $ 0,10 per clic e ricevi una media di $ 0,20 per clic in cambio, puoi impostare che non paghi più di $ 0,20 per clic.

Per ricapitolare rapidamente, ecco una panoramica delle piattaforme di marketing di affiliazione basate su CPM, CPC, CPL e CPA.

Cosa significa HIPPO?

Il termine e sigla HIPPO significa O pignone H ighest aiuti P P erson.

Un HIPPO significa semplicemente che questa persona guadagna di più all'interno dell'azienda, quindi è il più alto nella gerarchia e che l'opinione di questa persona spesso conta di più.

Di conseguenza, manager e amministratori spesso (erroneamente) determinano ciò che è meglio per l'azienda, semplicemente perché pensano che poiché guadagnano di più, hanno l'ultima parola.

I dipendenti che guadagnano di meno hanno quindi meno da dire, tanto che la loro opinione è spesso sottovalutata.

Cosa significa ROI (Return on Investment)?

Il ritorno sull'investimento (ROI) è una misura delle prestazioni utilizzata per valutare l'efficienza di un investimento o confrontare l'efficienza di un numero di asset diversi. Il ROI cerca di misurare l'ammontare del ritorno su un particolare investimento, relativo al prezzo dell'investimento. Per calcolare il ROI, il beneficio (o ritorno) di un investimento viene diviso per il costo dell'investimento. Il risultato è espresso come percentuale o rapporto. Questo è un profitto.

Supponiamo che tu abbia un annuncio in esecuzione e per quell'annuncio spendi $ 10 ogni giorno in costi pubblicitari. Questo annuncio ti farà guadagnare $ 25 al giorno. Questo è un profitto di $ 15, quindi il tuo ROI è di $ 15.

ROI negativo

È anche possibile che un ROI sia negativo. In parole povere, si chiama "perdita".

Ad esempio, immagina di spendere $ 10 al giorno in pubblicità e guadagnare solo 3 dollari in cambio. Quindi esegui una perdita di 7 dollari, che è un ROI negativo.

L'obiettivo, ovviamente, è avere un ROI positivo .

ROI attraverso gli investimenti

Un altro esempio di ROI è che hai fatto un investimento, per esempio.

Supponi di aver comprato una casa per $ 200,00. Lo rinnoverai e spenderai $ 10.000 per i costi di ristrutturazione. Più tardi vendi la casa per $ 300.000. Il tuo ROI è di $90k.

Cosa significa FYI?

FYI L'acronimo sta per F o Y our I nformation. In altre parole, "solo così lo sai".

Il termine FYI viene spesso inviato in un'e-mail inoltrata, in cui il destinatario non deve fare nulla immediatamente, ma il messaggio viene inviato esclusivamente a scopo informativo.

Cos'è FOMO? (Paura di perdere)

FOMO sta per F orecchio o F M Issing O ut. Un buon esempio di ciò è il recente aumento del valore di Bitcoin. Poiché il prezzo del Bitcoin è aumentato così velocemente, molte persone avevano paura di perdere il treno. Ciò ha fatto aumentare il valore del Bitcoin ancora più velocemente, dopodiché il prezzo è crollato.

Quello che è successo è che molte persone avevano paura di perdere una "buona possibilità di diventare milionari". Hanno sentito su Internet che le persone hanno avuto ritorni molto alti sull'acquisto di Bitcoin e avevano paura di rimanere indietro. A causa di questa paura (di perdere l'occasione), hanno deciso di acquistare Bitcoin all'ultimo minuto.

FOMO nel marketing

La FOMO nel marketing di affiliazione è la stessa della FOMO nel social merketing.

FOMO (Fear of Missing Out) è dovuto principalmente alla pressione sociale. Poiché le persone sentono che i loro amici e familiari hanno il prodotto (in questo caso, Bitcoin) e c'è una pressione temporale dietro di esso (il valore aumenterà solo o il prodotto sarà presto non disponibile), le persone fanno o acquistano cose che normalmente non avrei.

L'applicazione della FOMO è, quindi, uno strumento molto potente nel marketing.

Questo di solito viene fatto rendendo disponibile un prodotto in modo limitato o creando una promozione limitata nel tempo, ad esempio che il prodotto è "in vendita solo fino a venerdì" o "quantità limitata disponibile".

Cos'è la SEO?

SEO è l' acronimo di Search Engine Optimization e significa ottimizzare i siti web per i migliori risultati sui motori di ricerca. Sebbene questo non sia un termine direttamente correlato al marketing, non possiamo immaginare sforzi di marketing senza un'adeguata ottimizzazione SE. Lavorando con la SEO, puoi ottenere risultati migliori in Google e ottenere più visitatori (gratuiti) sul tuo sito web.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca sta diventando sempre più importante e sempre più aziende assumono persone coinvolte nella SEO per costruire una solida presenza aziendale nelle prime posizioni.

Se ottieni un punteggio elevato in Google sui termini di ricerca pertinenti, confluiranno molte vendite e conversioni.

SEO in pratica

SEO è l'ottimizzazione dei siti Web per i motori di ricerca, in particolare per Google, poiché questo è il motore di ricerca più grande e popolare.

Modificando la struttura del tuo sito web, creando un buon profilo di collegamento e pubblicando contenuti di valore, puoi assicurarti che il tuo sito web si posizioni sempre più in alto nei risultati di ricerca organici di Google a lungo termine.

Qui puoi leggere i miei consigli su come posizionarti meglio in Google con una micronicchia.

Cos'è il MARE?

No, non è un piccolo oceano. SEA è sinonimo di S earch E ngine A a pubblicità, e, in breve, significa che la pubblicità nei motori di ricerca.

Con la pubblicità sui motori di ricerca, stai effettivamente facendo pubblicità all'interno dei risultati di ricerca, ad esempio in Google e Bing.

La pubblicità sui motori di ricerca non si concentra sui risultati di ricerca organici di Google e degli altri motori di ricerca, ma sui risultati di ricerca a pagamento, che spesso sono in alto, sopra i risultati di ricerca gratuiti.

Perché scegliere la pubblicità sui motori di ricerca?

SEA è particolarmente interessante se si vogliono ottenere risultati veloci. Se sei interessato al SEO (Search Engine Optimization – o ai risultati di ricerca gratuiti di Google), ci vorrà molto tempo prima che il tuo sito web si posizioni in alto su Google.

Con SEA il tuo sito web comparirà nelle prime pagine di Google, a patto che tu paghi.

In questo modo ottieni risultati rapidi e, se hai un buon sito Web o una pagina di destinazione, questo può generare denaro abbastanza velocemente, a patto che tu ottenga un ROI (ritorno dell'investimento) positivo, ovviamente.

SEO contro SEA?

Non sono un grande fan di SEA, ma capisco che può essere interessante per molti siti Web e aziende: dopotutto, ottieni risultati immediati.

Tuttavia, se ti concentri sulla SEO white hat, non guadagnerai molto a breve termine, ma lo farai a lungo termine. Inizierai quindi a ricevere visitatori "gratuiti" sul tuo sito web giorno e notte.

Se interrompi la tua campagna pubblicitaria sui motori di ricerca, non ti rimane nulla; il tuo annuncio è disattivato e il flusso di visitatori è interrotto.

Cos'è SEM?

SEM sta per S earch E ngine M arketing e mezzi che si fanno il sito più facile da trovare nei motori di ricerca. Questo può essere fatto tramite SEO (Search Engine Optimization) e SEA (Search Engine Advertising).

Essendo facile da trovare nei motori di ricerca, ottieni più visitatori sul tuo sito web e puoi generare più lead e vendite.

Il SEM è sempre più importante e utilizzato da piccole e grandi aziende.

SEM attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un modo di SEM. Con l'ottimizzazione per i motori di ricerca, ottimizzi il sito web per i risultati di ricerca gratuiti di Google (i risultati organici).

Ciò ti consente di ottenere visitatori sul tuo sito Web senza pagare per ognuno di essi.

Leggi il nostro post sul blog con suggerimenti per ottimizzare la SEO della tua micronicchia su Google.

SEM attraverso la pubblicità sui motori di ricerca

Puoi anche scegliere di iniziare con la pubblicità sui motori di ricerca (SEA). Con questo, creerai annunci pubblicitari che appaiono nei risultati di ricerca di Google, ad esempio.

Come abbiamo già detto, il grande vantaggio di SEA è che puoi ottenere immediatamente molti visitatori sul tuo sito web. Crei una campagna, la attivi e, finché paghi, i visitatori entreranno nel tuo sito web.

Lo svantaggio è che se il tuo sito web non ha un funnel di vendita ottimizzato o un alto tasso di conversione, puoi correre in perdita.

Cos'è l'SMMA?

SMMA è l'abbreviazione di S ocial M edia M arketing A gency; o un'azienda che si occupa di social media marketing per altre attività.

Il termine SMMA è diventato sempre più popolare negli ultimi anni; Ciò è principalmente dovuto al fatto che sempre più aziende vogliono utilizzare i social media e utilizzare una SMMA (agenzia di social media) per questo.

Un'azienda SMMA garantisce che i social media dei propri clienti vengano rilevati e che i social media siano in definitiva una parte redditizia del business.

Nel video qui sotto, spiego il termine SMMA.

Poiché i social media stanno diventando sempre più popolari, c'è anche una crescente domanda di agenzie di social media marketing.

L'attività di una SMMA è quella di affrontare i social media di altre aziende e quindi rendere redditizi i social media, o almeno garantire che l'azienda sia visibile sui social media.

Cosa significa TL; DR significa?

TL; DR è l'abbreviazione di ' T oo L ong; D idn't R ead. Questo termine è usato per indicare che un testo è troppo lungo e, quindi, non abbastanza interessante da leggere.

Spesso all'inizio di un testo è già iniziato con un TL; Vengono forniti DR e un piccolo riassunto della storia.

Infatti, sui social network come Reddit, il termine TL; DR è spesso usato.

Qual è l'approccio BANT?

L'approccio BANT sta per B ILANCIO, A utorit, N eed, e T IMing.

L'approccio BANT determina la qualità dei lead.

Budget : qui viene verificato se il Lead ha un budget sufficiente per acquistare il prodotto. Quando viene determinato in anticipo che il Lead non ha il budget disponibile, ovviamente non c'è molto da offrire.

Autorità : ora viene verificato se il Lead è autorizzato a prendere la decisione di acquistare il prodotto o il servizio. Se il Lead non è autorizzato a prendere decisioni, potrebbe essere un'idea migliore parlare con qualcun altro di quell'azienda.

Necessità : il Lead ha abbastanza bisogno del prodotto o del servizio? Se il bisogno non è abbastanza alto, potrebbe non essere saggio dedicare molto tempo a questo Lead.

Tempistica : è il momento giusto per il lead per iniziare il tuo prodotto/servizio? Il Lead ha ancora accordi con altri fornitori? O è questo il momento perfetto per il Lead per passare al tuo prodotto o servizio?

Con l'approccio BANT, affronti queste questioni in anticipo e puoi essere sicuro di avere a che fare con lead di alta qualità e non perdere tempo con lead inadeguati.

Cos'è https?

Https sta per HyperText T rasfer P rotocol S ecure e quindi è un protocollo. Questo protocollo gestisce la gestione delle richieste tra il browser web (es. Google Chrome) e il server web (es. Apache).

Https è il "successore" di HTTP, che sta per HyperText Transfer Protocol (prima che il Web dovesse essere protetto in modo massiccio). La "s" di https sta per Secure e garantisce una connessione crittografata .

Di conseguenza, i terzi (malintenzionati) difficilmente possono scoprire quali dati (dati) vengono trasmessi tra l'utente e il server web.

Per utilizzare una connessione https, è necessario che sul sito Web sia installato un certificato SSL.

Come si fa a sapere se viene installato un certificato SSL?

Nel browser, puoi facilmente vedere se viene utilizzato o meno un certificato SSL.

Se il nome di dominio inizia con https anziché con HTTP, viene utilizzato un certificato SSL. Vedrai un lucchetto verde davanti al nome di dominio in Google Chrome e in altri browser. Se il lucchetto viene superato, il sito Web non è sicuro.

HTTPS vs "solo" HTTP?

Sento molte domande da persone che vogliono sapere se usare https o meno. L'utilizzo di un certificato SSL costa denaro (a partire da $ 10 all'anno), ma il mio consiglio è che se te lo puoi permettere e hai un sito web che vuoi davvero usare per gli anni a venire, è meglio ottenere un certificato SSL.

Google prende più sul serio i siti https e li classificherà più in alto nei risultati di ricerca.

Se hai un negozio online, è sempre consigliabile installare un certificato SSL; questo è obbligatorio e dà fiducia ai visitatori.

Cos'è l'USP?

USP sta per U nique S Elling mista P (o “P roposition”) e può essere tradotto in una caratteristica prodotto unico, o qualsiasi altra cosa rende il prodotto (o servizio) non comuni e si distinguono.

Ogni azienda ha o deve avere, un punto vendita unico. Questo è ciò che ti rende diverso e il motivo per cui le persone acquistano da te , non dai tuoi concorrenti.

Chiediti: dove puoi distinguerti?

Cosa puoi offrire che i tuoi concorrenti non possono?

Cosa rende la tua azienda (o prodotto) diverso dalla concorrenza?

Pensa a:

• Servizio clienti personale
• Tempo di consegna più veloce
• Prezzo più basso contro la migliore qualità
• Le migliori condizioni
• E così via..

Perché dovresti determinare il tuo punto di vendita unico?

È importante chiarire qual è il tuo punto di vendita unico. Ciò ti consente di adattare il tuo marketing e riprodurre il tuo USP, rendendolo chiaro anche ai tuoi clienti.

Se il tuo USP è che puoi consegnare in modo super veloce, devi includerlo nella tua campagna di marketing.

Assicurati di distinguere il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza. Se tutti i tuoi concorrenti scommettono sul prezzo più basso, non è allettante considerarlo un punto di forza unico. Puoi quindi concentrarti sulla fornitura del miglior servizio clienti, che diventerà il tuo punto di forza unico e ti aiuterà a battere la concorrenza.

Cos'è SaaS?

SaaS rappresenta il termine servizio S oftware A s AS e può essere meglio descritto come software distribuito su Internet, ad esempio un abbonamento, un software per forum, un software per piattaforme di marketing di affiliazione o qualsiasi altro software a pagamento aggiunto a un sito Web o a un'app.

Un grande vantaggio di SaaS è che spesso non devi pagare prezzi enormi in una volta, ma piuttosto pagare un canone mensile (più piccolo) per tutto il tempo in cui rimani un cliente e utilizzi il servizio.

Altri vantaggi di SaaS sono che ottieni aggiornamenti "gratuiti" e che puoi anche aspettarti che il software venga mantenuto in modo appropriato e che i tecnici dall'altra parte si occuperanno di tutti i problemi tecnici.

SaaS: vantaggi per gli sviluppatori

L'impostazione di un SaaS presenta vantaggi significativi per lo sviluppatore.

Un grande vantaggio è che puoi impilare gli abbonamenti e che il software rimane lo stesso per tutti. In linea di principio, devi sviluppare il software solo una volta , mentre sempre più clienti possono utilizzare il software contemporaneamente.

Se sempre più persone inizieranno a utilizzare il tuo software SaaS, riceverai entrate composte da abbonati attuali e nuovi.

Parole chiave LSI

LSI chiave sono L atent S I emantic ndexing eywords K, che in pratica significa i termini semantici.

Ti faccio un esempio.

Supponiamo che io cerchi in Google il termine "guadagnare con il marketing di affiliazione", riceverò anche un "suggerimento" in Google sui termini di ricerca "semantici" pertinenti, come puoi vedere nello screenshot qui sotto.

So you see that not only extended search terms come into the picture, but also terms such as 'best affiliate niches.' In this case, that is an LSI Keyword.

When you are going to create content about 'making money with affiliate marketing,' it is wise to also look for LSI Keywords in Google in order to include them in the content and therefore cover all the related search terms that people are looking for.

People who search for 'making money with affiliate marketing' are apparently also interested in the 'best affiliate niches.' When people search for 'best affiliate niches,' the intention is that they will also come across your page about 'making money with affiliate marketing' in Google, because you have also incorporated this term in your content.

What is a discount code?

A discount code is a special code with which you can get a price reduction. You enter this code at checkout so that the discount is applied to your cart, and you end up paying less.

Discount codes are often used to stimulate additional sales, such as in a discount or coupon promotion.

What does FAQ mean?

FAQ stands for F requently A sked Q uestions.

You will see an FAQ on nearly every website. These are questions that customers often ask and get published to avoid repeated queries to the support team.

Frequently asked questions are often questions about the shipment of products, returns, or the delivery time.

A good FAQ section on your website can ensure that you are not overloaded with questions that customers repeatedly ask and also answer “concerns” potential customers may have prior to making a purchase.

What does Q&A mean?

Q&A stands for Questions and Answers.

You would think of Q&A as another abbreviation for FAQ (Frequently Asked Questions), but a Q&A nowadays is more about a way to ask your questions live via social media, YouTube videos, webinars, or any other workshop.

Many famous people schedule a Q&A for their fans. In such a Q&A, fans can ask their questions live and get an instant reply.

What is Google SERP?

SERP stands for S earch E ngine R esults P age (or S earch E ngine R anking P age) and means the page you see when you search for anything in particular in Google.

When you type something in the Google search window and see the results, you will end up on Google's SERP. Here you can then click on to websites that contain more information about the search term you searched for.

On the SERP page, you will find different results, depending on what you are looking for. For example, if you search for a place name, the chances are that you will also see an example of Google Maps, with the place you searched for. If you search for a product name, the chances are that you will also see Google Shopping results. In addition, the SERP page often consists of paid and organic search results.

Where is your page in the Google SERP?

If you have your own website, you naturally want to know where your website is in Google's SERP's page.

Puoi usare un cosiddetto SERP checker per questo. Devi solo inserire l'URL del tuo sito web e la parola chiave e vedere il numero del tuo sito web nei risultati per quel particolare termine di ricerca. Utilizzando lo strumento di verifica delle SERP, puoi vedere dove si trova realmente il tuo sito web nei risultati di Google. Questo determinerà, in correlazione diretta, il volume di traffico che riceverai.

Che cos'è un nome di dominio EMD?

EMD sostituisce E xact M atching D OMain. Un nome di dominio EMD è un dominio che consiste in un termine di ricerca specifico e viene spesso utilizzato nel marketing di affiliazione quando si prende di mira una micro-nicchia.

Con un dominio EMD, speri di classificare (facilmente) in Google su un termine di ricerca specifico. Un esempio di nome di dominio EMD sarebbe searchengineagency.com, un sito Web che ovviamente ha cercato di classificare il termine "agenzia di motori di ricerca".

Con EMD, ti aspetti di ottenere un punteggio in Google per il termine che includi nel tuo dominio.

Alcuni anni fa, i nomi di dominio di Google EMD si posizionavano abbastanza in alto nei risultati di ricerca organici, ma oggigiorno è meglio e più importante avere un nome di dominio con autorità.

Che cos'è un test A/B?

Un A/B Test è un test diviso tra due pagine diverse. Impostando un test diviso, puoi vedere quale pagina converte meglio.

Con uno split test A/B, sperimenti due pagine l'una contro l'altra: il 50% dei visitatori vedrà la versione A e l'altra metà vedrà la versione B.

Mantenendo le statistiche di entrambe le pagine, puoi vedere quale pagina ha una conversione maggiore e, quindi, è più adatta a scopi di marketing.

Perché l'A/B Test?

È importante implementare i test A/B sul tuo sito web di marketing di affiliazione. Supponiamo di scoprire attraverso un test A/B che una pagina converte il 3% in più.

Per 10.000 visitatori al mese, sono 300 lead (o vendite) extra. A lungo termine, questo può fare un'enorme differenza sul tuo sito web e sulla tua attività.

Che cos'è un ezine?

Un ezine è una rivista digitale, una rivista che non viene stampata ma pubblicata online.

In linea di principio, un ezine è lo stesso di una rivista, ma digitalmente. Molte aziende rilasciano le proprie riviste elettroniche per mettere il loro marchio sotto i riflettori.

Le riviste elettroniche non sono altro che una forma di marketing online.

Poiché le riviste elettroniche non devono essere distribuite fisicamente, il costo di rilascio di un ezine è relativamente basso e devi metterlo online solo una volta.

Un ezine è più di un semplice blog, e non sembra; ha più l'aspetto di una rivista 'normale'. Un ezine è spesso costituito anche da pagine separate che è possibile "sfogliare" attraverso.

Che cos'è il funnel di vendita?

Un imbuto di vendita un processo in cui i lead entrano in un 'imbuto' attraverso il quale sono incoraggiati ad acquistare un particolare prodotto.

Ottimizzando un funnel di vendita, tu, in qualità di marketer di prodotti (o prodotti di affiliazione), puoi ottenere il massimo dai tuoi lead e offrire ai tuoi lead l'esperienza più confortevole.

Come funziona il funnel di vendita?

Ti faccio un esempio di come funziona un funnel di vendita.

Immagina di visitare un sito Web e di inserire il tuo nome e indirizzo e-mail per scaricare qualcosa gratuitamente.

Quindi entri nel funnel di vendita e raggiungi la "cima" del funnel di vendita.

Dopo il download iniziale, riceverai la prima email in cui vengono condivise ulteriori informazioni. Quindi, inizierai a ricevere e-mail a giorni alterni (ad esempio) in cui conosci il prodotto a pagamento e i suoi vantaggi e sei costantemente incoraggiato ad acquistare il prodotto. Molto probabilmente riceverai un coupon promozionale o un codice sconto "difficile da superare".e

Questo è il processo di un funnel di vendita.

Come ottimizzare il funnel di vendita?

In qualità di marketer, vuoi vendere il maggior numero possibile di prodotti e ottenere un profitto da ogni lead.

Puoi farlo ottimizzando il tuo funnel di vendita.

Non tutti i marketer lo fanno, ma puoi generare molte più vendite ottimizzando il tuo funnel di vendita. Puoi farlo tenendo d'occhio le tue statistiche e i test divisi. Quale email vende meglio?

Puoi anche personalizzare le canalizzazioni di vendita: ciò ti consente di determinare che determinate e-mail dalla canalizzazione vengono inviate solo quando ne è stata aperta una precedente o che è stato fatto clic su un determinato collegamento nella posta.

Di cosa hai bisogno per un funnel di vendita?

È necessario un software per impostare un buon funnel di vendita, un software basato sul Web per creare una mailing list (raccogliere contatti) e un software per creare pagine di destinazione.

Non aver paura di investire in un buon servizio software, perché un buon imbuto di vendita si ripagherà sempre da solo.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è un'attività complicata che utilizza molti termini, abbreviazioni e metodi che solo gli affiliati e gli esperti di marketing comprendono. Se sei nuovo nel settore del marketing di affiliazione, devi imparare la terminologia prima di approfondire, perché ti imbatterai nei termini trattati qui oggi in ogni fase del tuo percorso di marketing di affiliazione. Assicurati di aggiungere questa pagina ai segnalibri in modo da avere il tuo glossario di marketing di affiliazione sempre a portata di mano.