La scienza dietro la scrittura di un primo messaggio B2B vincente

Stabilire una presenza in un mercato B2B può essere difficile. Soprattutto senza la giusta strategia di marketing dei contenuti per sostenere i tuoi sforzi. Che tu abbia una rete di associati B2B o cerchi modi per avviare quella rete, il primo messaggio B2B che scrivi conta considerevolmente. Secondo il Content Marketing Institute , ci sono una serie di ragioni per cui le aziende investono tempo e risorse nel marketing dei contenuti B2B. Loro includono:

• Maggiore credibilità e fiducia del marchio (75%)
• Formazione e coinvolgimento del pubblico (79%)
• Crescita della brand awareness globale (86%)

Tuttavia, solo il 45% dei marketer B2B riesce a raggiungere la crescita del proprio pubblico. Ciò è dovuto all'allineamento improprio della scrittura dei contenuti e agli obiettivi della propria attività. Non importa quanto buona possa essere la tua idea di business , una ricerca adeguata e la successiva scrittura contano proprio come nel 2020. Detto questo, diamo un'occhiata a cosa serve per scrivere un primo messaggio B2B vincente, che ti aiuterà con la tua generazione di lead .

Il come e il perché del marketing B2B

Qual è il valore di scrivere contenuti di marketing B2B nel 2021? Mentre la scrittura di contenuti B2C ti aiuterà a raggiungere più facilmente clienti e clienti, il marketing B2B si concentra su lead aziendali e rappresentanti dell'azienda. È intrinsecamente più professionale, coeso e focalizzato sul laser rispetto ai contenuti B2C dato il suo pubblico di destinazione.

Sulla base di Smart Insights , il 66% dei marketer B2B dispone di una strategia di contenuto documentata e ben pianificata, mentre l'84% esternalizza le proprie esigenze di creazione di contenuti a specialisti. Questo è importante perché la pianificazione di contenuti B2B e la loro scrittura sono due operazioni separate, affrontate al meglio da individui separati con competenze rilevanti.

Intrinsecamente, i contenuti B2B devono essere di qualità superiore rispetto a qualsiasi altra forma di contenuto che crei per l'editoria digitale a causa del suo pubblico. La scrittura di materiali di marketing dei contenuti rivolti a lead B2B consentirà al tuo marchio di entrare in contatto con aziende, startup e rappresentanti del settore rilevanti per scopi di cooperazione. Pertanto, scrivere un ottimo primo (e successivamente più) messaggio B2B porterà diversi importanti vantaggi al tuo tavolo:

• Segnala in modo efficace alle altre aziende del tuo settore che sei disponibile per il networking
• Migliore segmentazione dei lead grazie al marketing B2B mirato, che non ha come target i lead B2C
• Miglioramento della consapevolezza del marchio internazionale e dell'autorità del settore
• Controllo diretto sulle PR e sulla narrativa di marketing della tua azienda
• Elevato ritorno sull'investimento (ROI) dovuto al targeting di lead di alto valore (rappresentanti dell'azienda)

Scrivere il tuo primo messaggio B2B (e seguirlo)

Imposta i tuoi KPI in anticipo

Prima di tutto, dovresti essere chiaro sul motivo per cui vuoi scrivere e pubblicare contenuti B2B. A giudicare da Impact BND , il 52% delle aziende ha proposte di valore diverse per prodotti diversi, mentre il 54% non fa nulla per ottimizzare le proprie proposte di valore.

In pratica, ciò significa che ciascuno dei tuoi prodotti o servizi richiederà un messaggio di marketing leggermente diverso per attirare lead B2B pertinenti. Puoi fare affidamento sugli obiettivi SMART come metodologia per impostare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) prima di creare qualsiasi contenuto. Questo ti aiuterà a focalizzare il tuo messaggio e a sviluppare un messaggio B2B diverso per qualsiasi numero di prodotti/servizi nel tuo portafoglio.

Controlla il settore e i concorrenti

Il modo migliore per iniziare a lavorare sul tuo primo messaggio B2B è semplicemente ricercare il tuo settore. In particolare, in che modo i tuoi concorrenti e le altre aziende del settore gestiscono il marketing B2B?

Sia che tu voglia attrarre investitori o partner di distribuzione attraverso il marketing B2B, ce ne sono altri che già lo fanno in modo efficace. Usali come ispirazione. Quanto sono creativi i loro messaggi di marketing? Con quale aggressività pubblicano i contenuti? Quali canali usano? Prendi questi in considerazione. In effetti, dovrai eguagliare o superare ciò che già fa il mercato.

Accontentati dei tuoi canali di comunicazione

A seconda dei lead B2B che desideri attirare, dovresti accontentarti di un diverso insieme di canali di comunicazione prima di pubblicare i tuoi contenuti. Basato su HubSpot , LinkedIn ha dimostrato di essere la piattaforma di social media più popolare. È secondo solo a Facebook agli occhi dei marketer B2B.

Per indirizzare i dirigenti di livello inferiore, puoi utilizzare le storie dei social media , l'email marketing. Puoi anche pubblicare sul tuo sito web. Tuttavia, per rivolgerti a dirigenti di livello superiore, CEO e decisori aziendali, dovresti utilizzare l'e-mail diretta. Massimizzerà l'effetto dei tuoi contenuti.

Tieni presente che dovresti anche prendere la personalizzazione nell'equazione poiché in quest'ultimo scenario ti rivolgerai a specifici lead B2B. Se opti per l'email marketing, indirizza il tuo destinatario per nome e usa la cortesia durante la tua scrittura B2B.

Usa la prova sociale e i dati empirici a tuo vantaggio

Nel bene e nel male, i lead B2B non reagiranno ai contenuti motivazionali o creativi allo stesso modo dei lead B2C. Vorrebbero invece vedere i dati sulle prestazioni e i risultati delle operazioni della tua azienda prima di decidere se contattarti o meno.

La creazione di contenuti B2B sotto forma di infografica, grafici o altre forme di visualizzazione dei dati annullerà le loro aspettative. Questi contenuti possono essere inviati a lead B2B come prova sociale del valore del tuo marchio. Dà loro un motivo per chiedere maggiori informazioni. Le prime impressioni contano e presentare dati empirici indiscutibili sulle prestazioni della tua azienda farà miracoli. Soprattutto per il tuo primo messaggio B2B rivolto al networking aziendale.

Coinvolgi e comunica attivamente con i lead B2B

Il punto in cui il content marketing B2B e il B2C si incontrano riguarda il coinvolgimento del pubblico. In particolare, il fatto che dovresti rispondere a messaggi, e-mail o post relativi al tuo marchio. Una volta sviluppato un messaggio B2B incisivo, i rappresentanti B2B probabilmente ti contatteranno con ulteriori domande. È fondamentale che tu risponda a ogni richiesta e coinvolgi i tuoi potenziali partner di rete B2B non appena ciò accade.

Puoi cercare competenze di marketing professionali attraverso una piattaforma affidabile come DOZ se non sei sicuro di come coinvolgere i lead B2B in futuro. Non ha senso commercializzare la tua azienda nei circoli B2B solo per ignorare le richieste di discussione in arrivo nel loro insieme. Sii comunicativo e proattivo: i lead giusti reagiranno al tuo messaggio B2B come previsto.

Costruire una presenza stabile nel marketing B2B (conclusione)

Hai deciso la direzione e la narrativa che prenderanno i tuoi messaggi B2B? Ora dovresti prendere in considerazione la creazione di una strategia di contenuti B2B a lungo termine su cui basarti. Il marketing B2B può sempre dare i suoi frutti, sia che lavori come una startup o una grande azienda con uffici in tutto il mondo.

Scrivi il tipo di contenuto da cui saresti attratto per suscitare l'interesse di aziende e rappresentanti che la pensano allo stesso modo. Prima che tu te ne accorga, avrai tra le mani una strategia di marketing B2B stabile, che ti aiuterà in modo efficiente a stabilire la tua presenza nel settore.

Angela Baker è una scrittrice di contenuti professionale e consulente per lo sviluppo aziendale. È una scrittrice, un editore e una creatrice di contenuti affermata. Angela si diletta anche nella scrittura accademica per gli studenti con la mentalità "Ho bisogno di qualcuno che scriva i miei documenti per me", date le sue varie abilità.