Dai numeri alle pepite: come Sacra trasforma i dati in ricerche che vale la pena leggere

La ricerca: un Bloomberg per i mercati privati

Nel 2020, l'ascesa della borsa valori privata di Carta e la crescita di piattaforme come Nasdaq PM, EquityZen, Forge e AngelList, hanno consentito agli investitori di negoziare azioni di società private. A causa di questa tendenza, i cofondatori di Sacra Jan-Erik e Walter Chen hanno notato una richiesta di informazioni affidabili sulle società private.

Come ha detto Walter in un'altra intervista: "Abbiamo fatto un sacco di ricerche di lunga durata (e lo facciamo ancora ad Animalz) sui mercati privati ​​e abbiamo scoperto che (1) c'è una scarsità di ricerche sui mercati privati ​​a causa del modo in cui le aziende controllano la diffusione di informazioni e tienilo vicino al giubbotto e (2) c'è un'enorme richiesta per questo tipo di ricerca.

In sostanza, gli investitori avevano bisogno di un Bloomberg o di Morningstar per i mercati privati. "Se qualcuno avesse intenzione di creare una piattaforma di ricerca del genere, pensavamo che avremmo potuto avere una buona possibilità", afferma Jan-Erik. Avevano trasformato Animalz in un'agenzia leader nel marketing dei contenuti basata su articoli di lunga durata e guidati dalla ricerca, spesso attraverso interviste con fondatori, investitori e altre persone nell'ecosistema delle startup tecnologiche.

Quelle capacità, esperienza e connessioni potrebbero aiutarli ad aggiungere qualcosa al panorama dell'analisi finanziaria che non esisteva ancora.

Prima di Sacra, quel paesaggio appariva così:

• YouTuber e Substacker che raccontano una storia ma mancano di analisi o dati rigorosi. ("Immagina una foto in miniatura di una Tesla nello spazio con un ragazzo della Gen Z che ti dice di acquistare azioni di Tesla ora", dice Jan-Erik.)
• Seeking Alpha , un servizio di contenuti di crowdsourcing per i mercati finanziari, per lo più riconfeziona i dati finanziari esistenti ("Prendono il rapporto trimestrale più recente di un'azienda e lo trasformano in un post sul blog").
• Banche e analisti di ricerca che offrono report approfonditi e ricchi di dati, dato che le aziende pubbliche devono divulgare molte informazioni. Ma questi tomi non girano esattamente le pagine: gli investitori leggono meno dell'1% di questi rapporti.

Nessuna di queste opzioni si rivolgeva ai mercati privati. La maggior parte delle informazioni sulle società private proveniva dai loro investitori (ciao pregiudizi), dal marketing e dalle pubbliche relazioni.

“Ci sono così poche informazioni perché queste aziende non devono rivelare nulla. Quindi sei bloccato con qualunque cosa abbia detto la compagnia. - Jan-Erik Asplund, cofondatore di Sacra

Sacra è entrata in questa lacuna e si è imposta un livello elevato: creare una ricerca aziendale privata che si distingua e venga letta attraverso il metodo Animalz di narrazione, giornalismo sui contenuti e accesso ai fondatori.

La magia: un mix di dati, giornalismo e narrazione

La formula di Sacra sembra semplice: dati di avvio + interviste agli esperti = storie penetranti. La magia avviene nei dettagli di questo processo.

1. Costruisci un modello di dati e una prospettiva

Quando Jan-Erik e il suo team esaminano un'azienda, iniziano sempre con i dati. "Un discreto numero di aziende rivelerà di aver guadagnato così tanti soldi l'anno scorso e di essere cresciuto, sai, del 10% anno su anno". Sacra può lavorare a ritroso da queste dichiarazioni pubbliche o utilizzare altre fonti per colmare le lacune nei dati.

Spesso tale ricerca comporta l'esame della valutazione di una startup e l'immaginazione del percorso per realizzare tale valore. Jan-Erik dice: "Non so quale sia la valutazione di Zapier, ma la valutazione implica che possono crescere di 10 o 100 volte rispetto a dove sono oggi... Come sarebbe effettivamente quell'azienda a quelle dimensioni su quella scala?"

2. Parla con esperti, dirigenti e fonti di backchannel

Sacra parla con esperti del settore e addetti ai lavori dell'azienda (fondatori, amministratori delegati, dirigenti, dipendenti) per testare idee, convalidare numeri e colmare le lacune nel profilo di un'azienda. Fanno anche backchannel con dipendenti e investitori di startup per ottenere informazioni aggiornate o verificare le cifre che hanno messo insieme.

La maggior parte di queste conversazioni sono volontarie, alcune pagate. Spesso sono attribuiti, altre volte anonimizzati. Questi discorsi arricchiscono i rapporti con intuizioni e sfumature che i numeri da soli non possono catturare.

3. Metti una storia in cima

Le storie di Sacra attirano le persone dentro e attraverso. I dati a secco spengono il cervello delle persone. I dati e le interviste forniscono una base di informazioni fattuali e affidabili, ma una narrazione ben congegnata cattura il lettore, intreccia i numeri e le intuizioni degli esperti e rende il contenuto più accessibile.

Jan-Erik afferma di aver sviluppato due agganci narrativi che funzionano particolarmente bene per Sacra: pepite d'oro e paragoni insoliti.

Pepite d'oro

Le pepite d'oro comunicano le intuizioni fondamentali di una storia. Questi bocconcini di informazioni, spesso espressi in un grafico o in altri elementi visivi, sono il punto in cui l'analisi dei dati e la narrazione di Sacra si incontrano. Sono come il tono dell'ascensore di una storia e guidano le conversazioni sui social media.

"Le nostre origini nel content marketing ci rendono particolarmente bravi a identificare queste pepite", afferma Jan-Erik. “In Animalz, creiamo articoli di lunga durata e ben studiati per i nostri clienti. Tale processo implica anche trovare l'essenza di una storia da molte informazioni per creare trazione sui social media, SEO e altri canali di distribuzione.

Un esempio di una pepita d'oro di Sacra è il grafico sottostante, che mostra quanto potrebbero guadagnare i dipendenti delle startup private se fossero autorizzati a "far fluttuare" (vendere) alcune delle loro azioni (rispetto ai dipendenti delle società pubbliche).

Questo grafico semplifica un punto complesso: "i dipendenti potrebbero guadagnare di più nelle aziende private rispetto a quelle pubbliche se fossero autorizzati a vendere le loro azioni". Ma serve anche come ingresso in una storia molto più ampia: il rapporto completo di Sacra sul mercato da 225 miliardi di dollari per il trading di private equity.

Insoliti confronti

Accostamenti sorprendenti possono essere informativi o aiutare a dare una prospettiva diversa a un'azienda. Mentre cliché come "l'Amazzone di X" o "l'Uber di Y" di solito non dicono molto, Sacra ha attratto i lettori con paragoni insoliti, come:

• "Zapier è il Netflix della produttività da 7 miliardi di dollari".
• "Calendly è il Docusign da 4 miliardi di dollari della programmazione".
• "Airtable: il Roblox da 7,7 miliardi di dollari dell'Enterprise"

Queste battute non hanno sempre un senso immediato. Prendi l'esempio di Airtable. Confrontare questo strumento di produttività con Roblox, una società di giochi, sembra strano. Come può un foglio di calcolo sugli steroidi essere come un gioco? Eppure anche il confronto incuriosisce, facendo sì che molti passanti social interrompano i feed, clicchino e leggano.

Una volta che ti immergi in un rapporto del genere, vedrai la logica del confronto. In questo caso, Roblox consente ai giocatori di codificare i propri videogiochi utilizzando il motore proprietario Roblox Studio. Airtable ha un "motore" simile che le persone possono utilizzare per creare strumenti e flussi di lavoro sofisticati per i propri dati.

L'oro: le persone di ricerca leggono davvero

La maggior parte delle ricerche non viene letta. Nella migliore delle ipotesi, i suoi titoli vengono cliccati.

Le narrazioni di Sacra assicurano che i lettori rimangano nei paraggi dopo il clic e un pizzico di content marketing attiri le persone. ” dice Jan-Erik. "E facciamo molti esperimenti."

Con 13.000 abbonati e-mail alle loro e-mail settimanali e un database di ricerca che assomiglia a chi è chi della scena globale delle startup, la formula di Sacra sta funzionando. Gli investitori leggono, discutono e condividono i suoi rapporti, dimostrando che una miscela di ricerca e narrativa può trasformare le informazioni finanziarie in oro contenuto.

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