Suggerimenti e migliori pratiche per il content marketing

Il content marketing è il processo di creazione e promozione strategica di contenuti su varie piattaforme per creare un pubblico fedele per il tuo marchio e la tua attività.

Tuttavia, Internet è un luogo affollato. Esistono oltre 600 milioni di blog in tutto il mondo, con più di 6 milioni di nuovi post al giorno (secondo Zippia).

Per superare il rumore dovrai essere strategico nei contenuti che crei e nel modo in cui commercializzi i tuoi contenuti. Senza un approccio ponderato, le ore dedicate allo sviluppo di contenuti pertinenti potrebbero essere sprecate, motivo per cui molte aziende scelgono di collaborare con servizi di content marketing professionali.

Di seguito è riportato un elenco curato di suggerimenti vitali per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing.

1. Comprendi il tuo pubblico

Il primo passo in qualsiasi strategia di content marketing coerente è identificare e comprendere a quali dati demografici, pubblico o persone ti rivolgerai.

Questo gruppo ideale di persone è chiamato pubblico target. Definire il tuo pubblico target significa “selezionare strategicamente [un] gruppo di consumatori a cui sono destinati i tuoi contenuti, prodotti o servizi”. Senza un pubblico chiaro, è meno probabile che implementi tattiche di marketing che funzionino.

Puoi identificare il tuo pubblico di destinazione determinando:

• Fascia di età
• Classe economica e/o sociale
• Background educativo
• Posizione geografica (della tua attività e del tuo pubblico di destinazione)
• Tendenze e abitudini di consumo.

Identificare il pubblico ideale del tuo marchio ti offre una visione migliore degli strumenti pubblicitari e delle risorse di cui avrai bisogno per avere successo.

Il detto “mettiti nei loro panni” è direttamente applicabile. Chiediti a quale tipo di contenuti è probabile che il tuo pubblico sia interessato come consumatore nel tuo settore. Quando il valore dei tuoi contenuti è chiaro e definibile per il tuo pubblico, fare marketing per loro sarà un gioco da ragazzi.

2. Adotta un approccio di scrittura incentrato sulla persona

Da non confondere con la scrittura in prima persona, l'utilizzo di un linguaggio basato sulla persona nei tuoi contenuti è un approccio di scrittura che può potenziare il tuo SEO. Il linguaggio centrato sulla persona è un contenuto che “si occupa innanzitutto di ciò che interessa alle persone”. Pubblicare contenuti che privilegiano un approccio di scrittura incentrato sulla persona:

• Soddisfa l'intento del ricercatore (cioè del lettore).
• Offre ai lettori accesso immediato a contenuti ben scritti
• Mostra empatia
• È inclusivo.

L'utilizzo di uno stile di scrittura incentrato sulla persona nei tuoi contenuti può migliorare i tuoi sforzi di marketing catturando in modo organico l'attenzione del tuo pubblico target.

3. Stabilisci obiettivi chiari

Obiettivi chiari ti aiuteranno a creare i contenuti più efficaci possibili. Una mancanza di struttura potrebbe essere dannosa per la tua strategia, esecuzione e performance. Visualizzare i tuoi obiettivi di content marketing prima di implementare nuove tattiche ti consente di determinare quali tipi di contenuti dovresti creare e come commercializzarli.

Ad esempio, alcuni contenuti potrebbero trarre vantaggio dalla creazione di collegamenti per massimizzare gli sforzi di marketing. Mentre altri pezzi utilizzano parole chiave e frasi pertinenti per attirare l'attenzione naturale del tuo pubblico di destinazione.

Assegnare in anticipo un indicatore chiave di prestazione (KPI) a un pezzo aiuta lo scrittore a sapere su quale obiettivo concentrarsi durante la realizzazione del pezzo. L'implementazione di questi obiettivi nella tua strategia di content marketing ti aiuterà a misurare il successo dei tuoi contenuti nel tempo.

4. Misura e monitora i risultati

Obiettivi chiari nel content marketing sono utili solo se misuri e monitori i risultati dei tuoi sforzi di content marketing. Questo ti aiuterà a sapere se stai raggiungendo o meno i tuoi obiettivi.

Se stai rivedendo contenuti esistenti, analizza i livelli di rendimento attuali degli articoli prima di apportare qualsiasi modifica per ottenere una base di coinvolgimento. Prendi nota se c'è o meno un aumento dei parametri chiave come il tempo sulla pagina, la frequenza di rimbalzo, il traffico e le conversioni.

Per obiettivi specifici per la SEO, dovresti utilizzare strumenti di monitoraggio dei contenuti come SEMrush, Moz o Google Search Console per aiutarti ad analizzare le prestazioni dei contenuti.

5. Costruisci relazioni nel tuo settore

Le relazioni industriali sono pane quotidiano per il marketing. Nel content marketing, le relazioni contribuiranno ad amplificare il successo delle prestazioni dei tuoi contenuti.

Esci dalla norma del tuo posto di lavoro ed espandi le tue interazioni sociali con altri professionisti del tuo settore. Il networking per conto della tua azienda può farti conoscere persone che la pensano allo stesso modo e diffondere la consapevolezza su chi sei e sulla tua attività.

Potrai incontrare i concorrenti faccia a faccia e ottenere ulteriori informazioni su chi sono e se i loro attuali sforzi di marketing sono quelli a cui dovresti partecipare anche tu. Seguire le tendenze del settore è un ottimo modo per assicurarti di giocare. un campo alla pari con i concorrenti e coprire le basi di tutto ciò che c'è da sapere sulla tua nicchia.

6. Diversifica il tuo portafoglio di contenuti

Per raggiungere il tuo pubblico in modo coerente, dovrai raggiungerlo attraverso le varie piattaforme su cui trascorrono del tempo.

Diversificare le piattaforme su cui vengono pubblicati i tuoi contenuti e il modo in cui gli spettatori possono interagire con tali contenuti amplierà il tuo portafoglio di contenuti. Di seguito sono elencati esempi di contenuti diversi che anche tu dovresti considerare di curare per le tue piattaforme digitali.

Blog

I blog e i post di blog sono il luogo principale in cui la maggior parte dei marketer di contenuti pubblica il proprio lavoro. Qui è dove stabilirai la voce, il marchio e il tono della tua azienda. È anche il luogo in cui potrai misurare più direttamente l'impatto del tuo lavoro, poiché puoi monitorare il traffico, il coinvolgimento e le conversioni.

Vale la pena notare che esiste una differenza tra un blog buono e uno cattivo. Un buon post sul blog è pieno di informazioni utili e mantiene il tuo pubblico coinvolto. Considerando che un pessimo post sul blog è irrilevante per la tua attività e manca di SEO on-page.

Infografica

Un'infografica è una rappresentazione visiva di dati e grafici presenti in contenuti come un blog o un post sui social media. Incorporare infografiche nei tuoi contenuti aiuta a integrare blocchi di testo informativi offrendo ai lettori qualcosa da visualizzare insieme ai numeri, migliorando così l'esperienza dell'utente.

Fogli bianchi

I white paper sono rapporti autorevoli ed educativi su un determinato argomento. Pubblicare un white paper sul tuo blog aiuta a rafforzare la voce del tuo marchio.

I white paper sono un ottimo modo per stabilire autorità presso il pubblico target nel tuo settore.

E-book

Un e-book è un libro digitale utilizzato nel marketing per fornire informazioni approfondite su un singolo argomento. Similmente alle forme di contenuto di cui sopra, pubblicare un e-book è un ottimo modo per stabilire autorità nel tuo campo.

Post sui social media

I post sui social media sono le varie forme di contenuto, come un video, un'immagine o un aggiornamento di stato, che pubblichi sulle piattaforme di social media. Curare i post sui social media per la tua azienda può migliorare il tuo SEO offrendoti ancora un'altra strada per promuovere i tuoi contenuti. Pubblicare post accattivanti ma pertinenti sui social media può aiutare anche a creare consapevolezza del marchio.

Contenuti generati dagli utenti (UGC)

Il contenuto generato dagli utenti è "una forma di contenuto online creato dagli utenti o dal pubblico di un sito Web anziché da qualcuno affiliato a quel sito Web o all'azienda". Esempi popolari di contenuti generati dagli utenti includono forum pubblici online e pagine Wiki.

7. Crea contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente

Per coinvolgere pienamente il tuo pubblico, dovresti creare contenuti per ogni fase del funnel di marketing.

Il funnel di marketing è “un concetto che identifica le fasi del percorso verso la conversione del cliente, comprese la parte superiore, centrale e inferiore”.

La canalizzazione superiore ha una portata più ampia e copre contenuti rilevanti per la fase di scoperta del percorso del consumatore. Il contenuto della canalizzazione centrale soddisfa la fase di risoluzione dei problemi del percorso del consumatore. I contenuti della canalizzazione finale hanno lo scopo di aiutare a convertire coloro che sono nel processo decisionale, pronti per l'acquisto.

Una volta creati contenuti che soddisfano ogni fase del percorso dell'acquirente, puoi creare una strategia di marketing che possa aiutare i tuoi sforzi a essere visti durante ogni fase. Assicurati di pubblicare una varietà di contenuti nella parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione sul blog della tua azienda per soddisfare quella fase del tuo percorso SEO e di marketing.

8. Confronta i tuoi contenuti con i tuoi concorrenti

Anche se i tuoi contenuti dovrebbero essere sempre unici e direttamente rappresentativi del tuo marchio e della tua attività, sapere quali contenuti funzionano bene per i concorrenti può fornire informazioni utili sul tuo settore e sul tuo pubblico.

Prenditi il ​​tempo necessario per ricercare i concorrenti, sia a livello locale che nazionale, per vedere di cosa trattano sui loro blog. Identifica le lacune nei contenuti e prendi nota degli argomenti di successo per i tuoi concorrenti e se hai trattato o meno qualcosa di simile sul tuo blog. In caso contrario, ti consente di creare contenuti migliori di quelli della concorrenza e che rimandano ai tuoi prodotti o servizi, piuttosto che ai loro.

9. Mantieni una voce del marchio coerente

Costruire la voce del tuo marchio significa impostare un tono di fondo che rappresenti la personalità della tua azienda.

È importante mantenere una voce coerente del marchio come azienda su tutte le piattaforme di contenuti. Questa coerenza aiuta il tuo pubblico a conoscere il tuo marchio e a imparare a identificarti come una fonte autorevole nel settore.

10. Puntare ad idee di contenuto sempreverdi

Per contenuto sempreverde si intende “qualsiasi contenuto che abbia una rilevanza duratura o che conservi il suo valore e il suo fascino per un lungo periodo di tempo”. Pubblicare articoli senza tempo sul tuo blog è vantaggioso perché rimane utile per il tuo pubblico di destinazione nel tempo.

Puoi creare contenuti sempre attuali affrontando argomenti senza tempo e rivedendo gli articoli esistenti per riflettere le statistiche recenti, quando necessario. Gli articoli sempreverdi sono ottimi pezzi complementari per aiutare a contrastare i post su novità e tendenze del settore che potrebbero non essere rilevanti a lungo.

Pensieri finali

Il suggerimento più importante nel content marketing è riflettere attentamente sui contenuti che crei, per quale pubblico e sul valore che i contenuti offrono. Se sei coerente nel creare contenuti veramente preziosi per il tuo pubblico e nell'adottare misure per commercializzare i tuoi contenuti al tuo pubblico, col tempo avrai successo.

Può essere travolgente rimanere al passo con le tendenze del content marketing mentre si gestisce un’impresa. Rivolgersi a specialisti di content marketing e SEO può aiutarti a creare il miglior piano di sviluppo dei contenuti e di marketing per la tua attività.